【正文】 ，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次五一的一個遺憾。在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，五一活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。勞動節(jié)商場促銷活動總結(jié)320xx年5月1日7日開展了為期7天的大型五一促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。保健食品、保健器材專營區(qū)春節(jié)前后顧客盈門，銷售見旺。雜糧禮包受到不少顧客的青睞。今年禮盒包裝成為年貨市場上的新寵。超市都不約而同地在商場顯著位置設立了年貨專柜、專區(qū)，食品、保健品、禮品的銷售勢頭趨旺。四、五一消費熱點突出今年五一，年貨、禮品借“節(jié)”升溫，呈現(xiàn)出旺銷勢頭。休閑體育用品價格平穩(wěn)，洗滌用品、日常用品等商品穩(wěn)中有降。三、市場供求平衡、物價穩(wěn)定消費品價格總體穩(wěn)中有降，個別商品隨著節(jié)日集中消費需求增加價格有所變化，消費市場呈現(xiàn)出繁榮喜慶祥和興旺景象。隨著市民私家車擁有量的攀升，開車逛超市，一次購齊，成為市民購物的新方式。熱鬧場景。紛紛利用五一銷售黃金季節(jié)，推出打折、讓利、抽獎、買贈、積分以及主題促銷等形式多樣、內(nèi)容豐富的促銷活動，吸引消費者到超市購物。為了刺激消費、拉動銷售，今年超市早在五一前一個星期就已打響，并結(jié)合各自實際，策劃促銷活動，既渲染了節(jié)日氣氛，又促進了商品銷售。增加了綠色環(huán)保、名優(yōu)新特商品比重，品種豐富、結(jié)構(gòu)合理，盡能力滿足不同層次消費者需求。我們針對春節(jié)期間市場需求的實際情況，在組織了大量的米、面、糧、油、煙、酒等節(jié)日必需品的基礎上，加大對生活必需品的供應，組織蔬菜、肉食品、副食、水果及日用品、節(jié)日禮品等供市民選擇采購。有效保障了生活必需品市場供應貨源，滿足群眾節(jié)日消費需求。前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：企劃部成員應常走出往，了解最新市場信息，做好信息回整，并多了解時尚前沿時尚資訊。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動增進上缺少技能和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投進下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。企劃部失往了這些信息的支持，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，愈甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽商活動承當比例時，失往態(tài)度。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的`銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。缺少計劃性：促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，固然具有了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)整體發(fā)展方向及規(guī)劃上存在較大偏差。我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上一樣應當選擇在媒體中具有較高著名度的平臺。從以上情況來看媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日(周六)%，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，特別是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中?；顒訒r間安排牢牢扣住五一假期情況，一樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日均勻營業(yè)額xx元，并將這類情勢延續(xù)到5月2日。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。符合商場和目標群體共性。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。從以上情況來看媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個周六卻降落17。在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中?；顒訒r間安排牢牢扣住五一假期情況，一樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日均勻營業(yè)額***x元，并將這類情勢延續(xù)到5月2日。利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。五、廣告宣傳經(jīng)濟臺《**信息港》欄目中全面介紹**購物廣場五一節(jié)的各項促銷活動。建立**購物廣場網(wǎng)站?！疤蔷聘笔场薄ⅰ跋椿鳖惿唐?，是五一節(jié)消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出**“食品周”和**“關愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張。(8)盛大的開幕儀式和展銷活動。此活動與電信公司合作，通過預交一定的費用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預報等信息。(6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶，均可獲贈一個月的氣象信息，每天一次(晚上7：45)。(5)大范圍的贈禮、特價銷售活動。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈送室外機的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“**傾情奉獻”字樣。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關文章。(3)主題為“空調(diào)與我?現(xiàn)代生活”的系列征文。(2)銷售排行榜。用戶在**購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺?！?*采風，今夏清爽”淄博**第二屆空調(diào)節(jié)。話費收入與電信、移動四六分成，每月約2000元左右，可用于獎品支出費用。每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。凡在**購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。以上是我活動期間的個人總結(jié)不當之處敬請諒解商場勞動節(jié)促銷活動總結(jié)二一、活動主題：浪漫的五一溫馨的二、活動時間：4月20日—5月20日三、活動背景：春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。搞不定的單要申請資源但是也要視情況而定如果客人要求過分了超出了底線也只好跟客人說抱歉了。雖然是第一次接待套餐但是要力求做好。在等待客人繳費的期間發(fā)現(xiàn)有客人與客人、客人與收銀員之間產(chǎn)生輕微的摩擦就主動上前勸阻使收銀手續(xù)的辦理更加流暢雖然只是接待購買家電套餐的客人但是接待臺擺在總服務臺旁所以當有人來咨詢也會主動幫助服務臺接待分散人流量使工作更好的開展。配合各個部門順利的完成銷售和服務。在接到有人需要家電顧問的時候最短時間聯(lián)系到家電顧問為客人服務如果聯(lián)系不到立馬頂上事先經(jīng)經(jīng)理批準不能讓客人久等。因為顧客很多家電顧問們手頭都有不少的單子實在是分身不暇這時候經(jīng)理如果批準了就可以由我來接待。為了能更好的服務顧客分散人流賣場增加了多處收銀臺發(fā)放贈品處、打包處、辦理會員卡處、套餐接待處也分了不同的地點。1是萬科業(yè)主的團購夜只要憑有效證件就可以領到打折卡一張。29是親朋友好友和會員的團購夜4。新社區(qū)以預存訂金為主新搬入的客人都是要裝修要結(jié)婚的一次性會購買全套家電就讓客人預存訂金不僅可以翻倍使用而且還能現(xiàn)場領取贈品優(yōu)惠多多。針對不同的小區(qū)主推的活動力度也不同。另外宣傳不再是守株待兔而是主動出擊。在去年的十一和今年的過年期間都開展過預存訂金活動受益顧客任然會繼續(xù)預存同時也會給我們帶來他們的親戚朋友。剛開始別人對我們的真實性產(chǎn)生質(zhì)疑全部都是持觀望態(tài)度但是時間一長對我們也打消了顧慮就都很踴躍的報名參加。針對老社區(qū)主要是以舊換新新社區(qū)則是新的喬遷居民裝修用戶結(jié)婚家庭。第一篇：商場勞動節(jié)促銷活動總結(jié)商場勞動節(jié)促銷活動總結(jié)商場勞動節(jié)促銷活動總結(jié)一活動時間是29——2 但是實際上從四月中旬就開始了。首先是四月一整個月的小區(qū)駐點宣傳活動以xxx店為圓心向四周新老社區(qū)駐點。宣傳手段是派發(fā)單頁免費辦理會員卡登記以舊換新用戶預存訂金等?？偨Y(jié)將前期好的活動延續(xù)。不僅顧客受益我們也能鎖定顧客防止了顧客的流失規(guī)范駐點宣傳人員加強宣傳力度駐點員工都必須將工作服穿戴整齊戴好工牌這樣可以使顧客對我們產(chǎn)生信任感不會認為我們是掛羊頭賣狗肉。發(fā)宣傳單頁給客人并詳細介紹活動內(nèi)容。老社區(qū)主要是以以舊換新活動為主鼓勵客人現(xiàn)場交舊并一次性辦理交舊登記客人一旦交舊為少麻煩和順利拿到以舊換新費用都一定會到賣場購新的。其次是29——2的賣場活動每天都是從早上8：00一直營業(yè)到晚上12：00左右。30是駐點社區(qū)的團購夜5。另外加上家電顧問全程陪同購物幫助客人選擇適合的家電為顧客爭取最大的價格優(yōu)惠和贈品力度。這次我被安排在套餐接待處主要任務是如果有人來買家電套餐就馬上給家電顧問打電話?？偨Y(jié)秉承公司的經(jīng)營理念“創(chuàng)新經(jīng)營貼心服務”。因為我們也是經(jīng)過長期培訓的在做不到最好的情況下做到顧客滿意是我們的宗旨。因為人太多了每個柜臺、收銀臺還有總臺都擠滿了人。做好每一筆銷售不讓顧客流失。遇到不清楚的事情要立馬詢問資質(zhì)久的員工、柜長和經(jīng)理千萬不能自作主張。這次五一活動搞下來人確實有些累不過也學到了不少的東西還是值得的。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。四、活動內(nèi)容：有獎購物促銷。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等。開獎儀式設在**廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。詳案見合作協(xié)議書。(1)購機抽獎，互贈空調(diào)。此項活動只限部分品牌機型。**購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關部門，對4月20日—5月20日之間**購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進行排行，并將通過媒體進行發(fā)布，指導消費。顧客可以通過文章表達自己對空調(diào)的相關見解，也可以購買空調(diào)前后的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調(diào)文化。(4)免費保養(yǎng)、維護，大規(guī)模的進行電話回訪。進行社區(qū)服務，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。此外，每天搞一個小時的競價銷售活動，提前預告，賣場拍賣。老用戶可享受兩個周的氣象信息。(7)每天早8：00第一個打入空調(diào)電話者，為幸運“采風”者，可享受半價優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿2000元者，贈價值120元旅游票一張。購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張?！百I一件t恤，獻一元愛心”淄博**購物廣場t恤義賣活動。“休閑運動系列時裝展”利用**禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。利用特價或半價拉動購買。全程報道**購物廣場五一節(jié)的促銷活動。廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。商場勞動節(jié)促銷活動總結(jié)三今年的五一節(jié)天氣較好，大大地增進了商場的人流活動及購買欲，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比往年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另外一方面我們促銷預備工作做得好，做得早，從而激起了人們的購買欲。本次活動前期宣傳用度，4月28日《xx刊》封底整版***x元，展板和x展架xx元，宣傳費銷售占比1%。禮品發(fā)放數(shù)目比實際估計數(shù)目減少30%。與聯(lián)通公司合作活動看，這類新型營銷模式給消費者帶來一些新意，特別是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感遭到了實惠。6%，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，特別是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上一樣應當選擇在媒體中具有較高著名度的平臺。缺少計劃性：促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，固然具有了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。如本次活動在獎課件下載[*]品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場第二篇：勞動節(jié)商場促銷活動總結(jié)勞動節(jié)商場促銷活動總結(jié)勞動節(jié)商場促銷活動總結(jié)1今年的五一節(jié)天氣較好，大大地增進了商場的人流活動及購買欲，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比往年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另外一方面我們促銷預備工作做得好，做得早，從而激起了人們的購買欲。本次活動前期宣傳用度，4月28日《xx刊》封底整版xx元，展板和展架xx元，宣傳費銷售占比1%。禮品發(fā)放數(shù)目比實際估計數(shù)目減少30%。與聯(lián)通公司合作活動看，這類新型營銷模式給消費者帶來一些新意，特別是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通xx百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日xx百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感遭到了實惠。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。符合商場和目標群體共性。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。營利部分與非營利部分工作調(diào)和性差：各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿?；顒訄?zhí)行力差：一項活動，不管大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人往實施，他還是等與零。另外，活動在銷售進程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。勞動節(jié)商場促銷活動總結(jié)2五一勞動節(jié)期間，我超市貨源充足，品種豐富，并組織推出了各類名特優(yōu)新商品，開展了多種促銷活動，營造出歡樂祥和，熱烈喜慶的節(jié)日氛圍。一、精心組織貨源，確保節(jié)日市場供應我們在認真分析市場商品供求新變化的基礎上，針對節(jié)日消費規(guī)律和特點，對賣場布局和