【正文】 年1月1日~1月15日發(fā)動機系統(tǒng)10項免費檢測原裝零件促銷原裝附件促銷案例二活動主題：新春賞車會活動時間：2012年1月1日~1月10日活動內容：汽車4s店內準備餐飲，邀約客戶賞車。節(jié)日促銷活動是4s店最常見的一種活動方式了，所以紛紛開始在元旦之際策劃活動方案，希望能夠在2012年有一個好的開始。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，爭取在春節(jié)前將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。讓yj汽車新車主感受到經銷商貼心呵護，真誠服務、增值享受可以減低首批車輛存在細節(jié)小問題，成為經銷商營銷的關鍵點。從中找出不足和在實施過程中出現的問題?；顒咏Y束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。其他應急費用： 500元。別克售后維修服務工時費現金券和汽車精品現金券的制作費用：4000元。舞臺租賃和搭建費用：800元。促銷傳單印刷費用：400元。條幅的設計制作費用：500元。(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。(2)蘭州別克4S店的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。店內相關位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。設立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè)LOGO的指示牌。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。(3)門外陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。要求切合主題，氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。比如在活動期間可以播放露天電影，車隊游街宣傳，只要可以烘托十一喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。為車主發(fā)送國慶相關活動信息，活動期間免工時費給車主保養(yǎng)愛車，同時挖掘潛在的消費者。也可以由員工自行組織演出。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。報紙、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的。網絡媒體的滾動字幕廣告或圖片廣告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的商場、廣場、街道、社區(qū)、大型停車場旁邊粘貼海報。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次機油格、風格、空調格、汽油格等，終身免換手剎線等在行駛過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。并可以收到價值50元的別克售后維修服務現金券。⑶、本次抽獎活動建議共設置6個等級的獎勵，具體設置按實際情況而定，建議多用本公司的工時現金券或汽車精品現金券等。每人只限抽一次。⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動。備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動七重禮：抽獎驚喜禮為慶祝建國62周年之際，公司申請舉辦“別克國慶汽車場地駕駛比賽”活動。一、現金付出不多，二、易樹立口碑。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。四重禮：國慶紅包禮(工時費現金券)凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)國慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額800元發(fā)至100元的售后服務工時費現金券，先到先得。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。二、活動主題：主標題：破除舊思想，建立新概念二級標題：新中國靠革命創(chuàng)造，新概念由別克演繹，讓二手車市場也來一場革命吧！三級標題：舉國歡慶革命成果，新中國63周年，蘭州別克4S店派送八重禮三、活動時間：2012年9月30日——2012年10月9日四、促銷活動內容的設計：一重禮：進店免費禮無需消費，進店就有禮。通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績。：所謂的二次銷售也就是售后服務這一塊，在其他的文章我們已經介紹了汽車售后服務的一些方案，這里就不在多說?。赫箷且粋€不可缺少的銷售曝光方法，各類大大小小的汽車展會，蘇州每年應該也有不少的，通過展會不僅可以取得良好的汽車曝光度，同時通過展會可以讓更多人身臨其境的去了解一個汽車品牌，去更多的接觸汽車品牌，從而納入購買計劃，贏得更多的客戶。其實最多的一點就是讓準備購買的你的車的人不要在猶豫，需要讓客戶覺得是買車的最好機會，在此方面突出買車的實惠，當然實惠包括很多方面，直接讓利是每個4S店促銷最多的方案，在同等促銷的方面也可以做出其他幾個簡單的建議：：不同的汽車4S店的促銷方案大同小異，那就是免費的一些汽車保養(yǎng)或者購買汽車贈送一些裝潢或者其他其他面的養(yǎng)護，這也是一個推進汽車購買的一個不錯的方案，現在一些高檔汽車，都推出贈送規(guī)定公里數保養(yǎng)意外的免費保養(yǎng)，比如雷克薩斯汽車公司他們就推出了4年10萬公里的汽車超長保養(yǎng)，這是一個可以讓客戶放心購買的舉措，當然不同的汽車會做出不同的方案，這只是一個方面而已，不同的汽車應該根據自己做出合理的方案。我們公司永恒不變的目標就是以上海通用五星級的規(guī)范和標準——“讓顧客滿意”。公司建有強大的客戶服務中心，對公司每位客戶進行終身跟蹤服務，讓每一位客戶在合適的時候收到善意地提醒和關懷，確?？蛻羧淌艿匠狡谕膬?yōu)質服務。蘇州東昌汽車服務有限公司推行誠信服務，不斷提高公司服務誠信度。蘇州東昌汽車服務有限公司整車銷售與售后服務總量在上海地區(qū)均名列前茅。公司具有一類汽車維修資質。第一篇：別克4S店促銷方案蘇州東昌汽車服務有限公司坐落于蘇州相成區(qū)相成大道和太陽路交叉口號，是上海通用汽車有限公司首批授權的銷售中心與授權特約售后服務中心，經營別克全系列品牌(主要車型有：林蔭大道、君越、君威、陸尊、凱越等)。隸屬于全國汽車服務業(yè)唯一的“中國馳名商標”、上海市著名商標、上海名牌、全國十佳經銷商 “東昌汽車”，被上海通用授予“五星級銷售”、“五星級售后服務中心”稱號。擁有多名上海通用車系的全國頂尖維修技術大師。公司大力推廣以“做好每件事，努力每一天”為精髓的企業(yè)文化，秉承“讓顧客滿意”的宗旨，激發(fā)員工的積極性、自動性和創(chuàng)造性，以滿腔熱情的態(tài)度和精湛純熟的技藝實現對客戶的鄭重承諾：“顧客滿意、滿意顧客”。憑借東昌汽車擁有的全國最佳呼叫中心“96800汽車服務萬事通”、“長三角汽車救援與知識服務”公共平臺的強大影響力，向全社會公開承諾“誠信、規(guī)范、專業(yè)”的服務品牌形象。世界級的別克來自上海通用、世界級的服務來自蘇州東昌。簡單的概述一下汽車的促銷方案：汽車的促銷方案有很多種，再多的種類也就是一個目的就是讓客戶掏錢買車，如何讓客戶掏錢買車，需要圍繞客戶的需求來確定。：不論是51小長假，還是十一長假，全國不僅僅是汽車行業(yè)各個零售行業(yè)都在這些假期銷售量有很大的推動，比如東昌汽車，做出了汽車促銷方案，買車就有機會抽獎，獎品豐富，其中包括汽車周邊的設備，比如當時我們禮品公司給他們提供了香港攀能的戶外運動產品，包括野餐包，釣魚器材禮品，冰包，隨車汽車車載工具等等，這些產品大大豐富了汽車生活的趣味性，同時也因為這些產品給客戶帶來的進一步購買汽車的沖動，讓客戶在沒有車的情況下，已經很親身體驗的感覺到有車生活的便利性。第二篇：別克4S店國慶節(jié)促銷活動策劃方案（模版）汽車市場營銷作業(yè)蘭州別克4S店“國慶節(jié)”活動策劃方案班級:交通運輸092班姓名：陳曉歡學好：***4蘭州別克4S店“國慶節(jié)”活動策劃方案一、活動目的：以“國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度。累積客戶信息資源，為日后組建“別克車友會”或“別克自駕游”等項目做好鋪墊。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。二重禮：國慶特價禮驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務活動，每天限購3輛。三重禮：購車豪華禮(特價車除外)根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現金券等自由組合成多個不同大禮包。五重禮：國慶現金禮(特價車除外)活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據即可參加抓現金一次。備注說明：建議此活動公司在平常買賣車時也可采用。六重禮：以舊換新千元“豪”禮(特價車除外)所有的客戶，在活動期間享受以舊換新的優(yōu)惠：凡以舊換新，可減免手續(xù)、上牌費、保險費等，在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。同時也為回饋廣大消費者對蘭州別克4S店的厚愛和支持，特地在國慶62周年之際舉行此次大型購車抽獎活動。⑵、抽獎細則：將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成。顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兌換。八重禮：陽光服務禮(售后優(yōu)惠服務工時費現金券)凡是別克4S店的客戶，在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務。建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目。五、具體前期宣傳方案：發(fā)放宣傳單張可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結束。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)、大型停車場等進行發(fā)放宣傳。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的