【正文】 來，我也有幸站到了這個行列，在這里競聘聯(lián)社財會部經(jīng)理。今后我們要幫助客戶經(jīng)理培養(yǎng)自己的鐵桿，爭取每個網(wǎng)點都有自己的鐵桿柜員，從真正意義上打敗同業(yè)。在個險我們經(jīng)常和業(yè)務員說這樣一句話：把客戶做成朋友。三、加大銀行的溝通力度。二、加強售后服務工作。如：小型說明會、理財沙龍等。同時我還會做到以下幾點：一、探索新的銷售模式。去年冬天我們還爭取到參加銀行例會的機會，深入徹底的和銀行柜員進行話術級技能技巧的培訓。為盡快占領網(wǎng)點，打敗同業(yè)，除主管經(jīng)理和各渠道人員溝通外，我們還積極和各網(wǎng)點主任溝通，取得培訓的主動權。針對當前銀保市場的狀況，我們加大例會培訓力度，加強業(yè)務知識和網(wǎng)點服務技能的培訓，幫助客戶經(jīng)理從單純的網(wǎng)點銷售轉(zhuǎn)變?yōu)檫M點服務，由過去的運動員轉(zhuǎn)變?yōu)榻叹殕T，由過去的駐點營銷員轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)務培訓員、銷售輔導員和管理協(xié)調(diào)員，全面提升自己及客戶經(jīng)理的自身業(yè)務素養(yǎng)。在工作上也感覺順暢了很多。于是我還和客戶經(jīng)理一起利用晚上時間去溝通、交流。為盡快和銀行柜員處理好關系，我盡量多去和柜員交流，和網(wǎng)點主任溝通。同時我還做到幾乎每天都自己或和主管銀保的孫經(jīng)理下網(wǎng)點，學習孫經(jīng)理的溝通技巧，向有經(jīng)驗的老客戶經(jīng)理學習，發(fā)現(xiàn)他們工作中的優(yōu)點，提高自己的業(yè)務知識和管理水平。下面僅就自己就職銀保部經(jīng)理以來的工作做以總結(jié)：一、加強學習，努力提高自身業(yè)務知識和管理水平。當然，對于自己來說，不僅要組織好每天的晨會，發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)理遇到的問題，還要經(jīng)常不斷的和客戶經(jīng)理一起搞好銀行柜員的培訓，同時和網(wǎng)點主任、重點柜員做好溝通，處理好關系。說實話，每次調(diào)到一個新的崗位，對自己來說都屬于一個新的挑戰(zhàn)，因為畢竟自己能力有限，尤其是調(diào)到銀行保險部更是一個大的挑戰(zhàn)。XX年12月底因公司需要籌建收展部，又再次被安排到收展部任收展部經(jīng)理，2011年10月因個險部經(jīng)理李紅云身體原因，被公司安排任個險部經(jīng)理同時兼管收展工作。本人陳學紅，XX年5月入司，截至到今天在中國人壽工作已有9年時間。謝謝大家！第二篇：競聘銀行保險部經(jīng)理演講稿尊敬的各位領導及競聘領導小組評委：大家好！非常感謝大家給我提供這樣一個展示自我的機會。我將在處理客戶退保問題時，首先處理好客戶的心情，要換位思考，真正站在客戶的立場上，做到細心聽，認真解釋，恰到好處的予以解決。五、善于鉆研，勇于開拓。期交一直是我們公司的最關注的部分。在開門紅來臨之際做好全年任務的分解，我們的任務全年躉交7000萬，傳統(tǒng)期交4000萬，新型期交300萬。從一些微不足道的小事凝聚銀保部每位從業(yè)者的心靈，形成合力。全面了解代理渠道所有人員及其親屬的詳細信息，包括出生年月，嗜好飲食等。我將在公司經(jīng)理室的鼎立支持下，實施與代理渠道的“四級對接”，即銀行行長與公司經(jīng)理的對接；主管副行長與主管副經(jīng)理的對接；銀行代理科長與公司銀保部經(jīng)理的對接；代理網(wǎng)點主任與包點客戶經(jīng)理的對接。在做好有意向和目標明確的大客戶的工作的同時,還要做好對中小客戶的開發(fā)和跟進工作。所以，我要借助銀行這個平臺，啟發(fā)、幫助銀行找準客戶。對銀行等、要、靠是不行的，一定要主動地工作，啟發(fā)、幫助銀行去尋找準客戶。我將采取分區(qū)、分網(wǎng)點，以及網(wǎng)點上對一的銷售培訓。做好銀行職員的團險銷售培訓,提高銀行網(wǎng)點人員的銷售意識和銷售水平和技巧。利用各種機會和條件同業(yè)務員直接見面和交流。注重與員工交流溝通，及時將重點工作貫徹落實到每一名員工。組織員工結(jié)合本崗位工作職責查找在業(yè)務操作流程方面、執(zhí)行制度方面存在的問題和不足，及時進行整改。嚴格落實考勤和三會制度，讓員工保持良好的工作狀態(tài)，杜絕思想出現(xiàn)松懈。另外，由于公司選擇的底薪方案較低，所以增員方面希望公司有格外的補助支持，提高崗位競聘的吸引力。加強隊伍建設，努力找到最有效的增員方法，協(xié)助管理好團隊，加強培訓。由于保險市場競爭的日趨激烈和復雜化，除了積極參加各種培訓外，還準備利用大量的業(yè)余時間學習專業(yè)理論、法律法規(guī)、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識，以便為我以后的工作起到積極的導向作用。我的工作設想是：一、努力學習政治、業(yè)務理論，不斷提高管理水平和崗位技能。但請大家相信，我一定能不斷進步。在這里，我也愿意坦誠地把自己的不足之處匯報給大家。正因為我有激情，讓我有精力努力工作；正因為我有激情，讓我更容易接受新生事物，在工作中另辟蹊徑；正因為我有激情，也讓我具有了更多的時間，更多的精力，去鉆研和探索。五、具有較強的學習適應能力。對決定承保的保險標的風險狀況進行有效分析，結(jié)合保險公司風險承受能力，衡量保險標的的風險程度，以決定采取什么樣的承保條件，選擇什么樣的風險管理技術。三年的工作積累了豐富的工作經(jīng)驗。工作多年來，我都能和同事融洽相處，對領導尊重，和大家一起營造和諧有序融洽的工作氛圍，贏得了大家的信任與支持。有較強的分析能力、溝通能力、應變能力、協(xié)調(diào)能力、領導能力、掌控能力。我還注重工作效率、善于把握環(huán)節(jié)，對工作任務盡快落實。二、具有這個崗位需要的綜合素質(zhì)。我針對保險市場競爭的日趨激烈和復雜化形勢提高自己的業(yè)務能力和實戰(zhàn)能力。此次參加競聘，我認為我有以下五點優(yōu)勢：一、具有較強的職業(yè)道德和責任心。所以，這個崗位需要多方面的綜合能力。后晉升為渠道經(jīng)理，我努力帶好團隊，注重培養(yǎng)自身的能力，參加分公司的講師和主持人培訓，獲得資格證書，經(jīng)常到銀行培訓公司產(chǎn)品。2008年10月至現(xiàn)在在人壽保險公司銀行保險部工作。所以，我參加了銀行保險部經(jīng)理的競聘，真誠希望大家為我鼓勁、加油！我今年28歲，大專學歷，2006年7月至2008年3月進入汽車銷售有限公司上海大眾品牌擔任銷售顧問，獲得總公司頒發(fā)銷售精英稱號。在此，我衷心感謝各位領導和同事對我的支持。第一篇：銀行保險部經(jīng)理競聘演講稿銀行保險部經(jīng)理競聘演講稿各位領導、各位評委、各位同事：大家好！我叫***，現(xiàn)任渠道經(jīng)理。能參加此次競聘，完全是大家信任和幫助的結(jié)果。**保險公司已進入高速成長的關鍵期，愛崗敬業(yè)的我希望有更廣闊的舞臺為**的發(fā)展多作貢獻。后升至銷售主任，但因為結(jié)婚原因辭職。我從最基礎的客戶經(jīng)理做到銀行駐點銷售，做出一個支行一年期交保費700萬的好成績，獲得分公司和支公司頒發(fā)的銷售精英稱號，成為總公司的金牌俱樂部會員。銀行保險部經(jīng)理要協(xié)助分管總開展好銀保部的日常工作，團隊的建設和管理，和銀行的攻關；政策的執(zhí)行和追蹤；做好新一年的工作部署。但機遇垂青于有準備的人。從事保險業(yè)三年多，我把一腔熱血和美好的青春年華都獻給了保險事業(yè)，刻骨銘心的保險情結(jié)，使我對工作更認真。能夠在不斷變化的市場形勢下，較好地掌握業(yè)務政策，為公司領導決策和公司發(fā)展提供科學、真實的基礎資料和參考依據(jù)。加盟**公司后，我的專業(yè)技能得到很好的鍛煉，在工作中，我具備較強的溝通和表達能力，善于交際，思維清晰、聰慧靈敏，有一定的培訓能力。在處理緊急和重大問題時沉著冷靜、堅持原則，對棘手問題敢于碰硬。三、有較強的團隊協(xié)作精神。四、業(yè)務能力強。在工作中，我通過實地勘查、問卷調(diào)查、財務分析、歷史數(shù)據(jù)分析等手段，利用概率統(tǒng)計理論，對擬承保標的可能的損失發(fā)生幾率、損失金額、損失范圍、損失程度等進行估測，以決定是否承保。對事前、事后所采取的核保技術所達到的效果進行綜合評價，對發(fā)現(xiàn)的問題依法采取補救措施，根據(jù)客戶的風險大小、風險特性進行分類管理，采取必要的防災防損措施，根據(jù)理賠經(jīng)驗修正核保政策、核保細則等。我今年28歲，精力充沛、思想進步，思維活躍，學習適應能力強，善于接受新事物，有著敢抓敢管、敢作敢為的性格和雷厲風行的作風?！敖馃o赤足，人無完人”。那就是我還年輕，不夠成熟，有時較粗心，心態(tài)不夠穩(wěn)定。如果能夠得到各位領導和大家的信任與支持，我會嚴格遵照公司的正確領導，緊緊圍繞公司下達的全年躉交7000萬，傳統(tǒng)期交4000萬，新型期交300萬的目標任務，利用銀行這個平臺，利用自己的一些社會關系，開辟一些新的渠道，擴大思路，盡心盡力做好每個環(huán)節(jié)的工作，以實現(xiàn)保費收入最大化、理賠工作透明化，經(jīng)濟效益最佳化為最終目標。積極參加公司組織的各種政治學習活動，同時主動學習有關廉政建設的學習材料，培養(yǎng)政治敏感力和廉政意識。二、加強團隊內(nèi)部管理。根據(jù)總公司精神，由于銀行保險不再駐點銷售，要注重做好轉(zhuǎn)型工作，我將按照公司的《業(yè)務部經(jīng)營管理手冊》努力去做好各方面工作。加強以嚴格考勤、定制管理為重點的工作秩序治理工作。堅持每周召開總結(jié)講評會，對主要工作進行點評，對存在問題的員工及時進行談話督促。親情管理。要求員工通過積極尋找客戶資源，調(diào)動自身的綜合潛力，努力提高自身執(zhí)行力水平，力所能及地完成自己份內(nèi)的工作任務，促進員工在思想和行動上與該行保持一致，加強團隊的凝聚力。以姐妹般的身份和親情對待業(yè)務員，向他們傳承公司的文化、觀念和發(fā)展前景。培養(yǎng)一個良好的學習環(huán)境,培養(yǎng)隊員不服輸?shù)膱F隊精神。三、與銀行合作時，充分發(fā)揮主觀能動性。因為銀行有30至40個考核項目,沒有那么多時間和精力去給我們找準客戶。同時利用銀行以及我自己的社會關系,開僻一至二條協(xié)會渠道，爭取靠拓新的大客戶。從細節(jié)做起，真誠相待。從細微之處入手，從不經(jīng)意的小事做起。從一些不經(jīng)意的小事中，讓人感受到膸的真誠。四、全力以赴借助開門紅方案，找準工作重點。我們的主要合作渠道是農(nóng)商銀行，開門紅主打五年躉交型產(chǎn)品，搶占市場份額，關注期交型產(chǎn)品，期交是公司賺錢的重要來源，由于折標系數(shù)高，也是幫助客戶經(jīng)理過考核的核心業(yè)務。2012年，我將繼續(xù)依照這個方向努力。銀行代理保險業(yè)務，經(jīng)常會遇客戶退?，F(xiàn)象。各位領導、各位評委，如果我競聘成功，我將以凌云之志實現(xiàn)一腔抱負；以精誠之心開啟工作思路；以勤勞雙手創(chuàng)造工作業(yè)績，不遺余力地做好本職工作，用出色的表現(xiàn)回報大家的厚愛，盡情揮灑我的熱誠，攀登**保險事業(yè)的更高峰！即便不成功，也不會影響我的工作熱情，我會以這次競聘為契機，在其它崗位上加倍努力，使工作邁向新的臺階！我的演講完畢。首先先做一下自我介紹。九年時間雖說不是很長，但保險公司的崗位自己倒經(jīng)歷不少，普通的業(yè)務員、組訓，XX年6月被公司安排任農(nóng)村服務部負責人，XX年6月又輾轉(zhuǎn)到理賠主管。2011年8月，被調(diào)任銀行保險部任部門經(jīng)理。從個險轉(zhuǎn)到銀保，從管理模式上發(fā)生一種大的轉(zhuǎn)變，不僅要熟悉客戶經(jīng)理的工作，管理好客戶經(jīng)理，還要維護渠道，協(xié)調(diào)好與銀行領導及柜員的關系；不僅要熟悉銷售流程，懂銀保知識，還要清楚銀行業(yè)務，知曉柜面銷售可能遇到的問題；不僅要盯目標，還要盯同業(yè)。所以說，銀行保險部經(jīng)理是一個非常重要的角色：從自身素質(zhì)到專業(yè)知識，以至于到社會關系都要有一個很大的提升。去年8月份，剛接手銀保工作，對銀保的工作性質(zhì)不夠明確，為盡快熟悉銀保的工作內(nèi)容及工作流程，不論是面對領導還是同事，凡是遇到不清楚的事情或問題，總是虛心請教，做到不恥下問，不斷提高自己的工作能力。二、愛崗敬業(yè)，任勞任怨，認真做好本職工作。白天因為和柜員往往是隔著一層玻璃說話，很不方便。經(jīng)過一段時間的交流，和部分柜員成為好朋友，好知己。三、加強對客戶經(jīng)理的培訓。四、積極與銀行溝通，協(xié)助代理渠道做好柜面銷售人員的培訓工作。在努力爭取網(wǎng)點培訓的同時，由客戶經(jīng)理做好一對一培訓；同時取得行長的同意，做好網(wǎng)點的技能培訓。此次競聘，我仍然選擇競聘銀行保險部經(jīng)理，如果我競聘成功，我將一如既往的做好本職工作，沒有最好，只有更好。在當前銀行保險市場的新形勢下，我要探索出一條新的銷售模式。努力使本來淡旺季明顯的銀保業(yè)務變得淡季不淡，旺季更旺。因銀行保險每年都呈上升趨勢，過去的售后服務模式已遠遠跟不上時代的要求，為做好銀行的售后服務，必須加大理財經(jīng)理的增員工作，同時使理財經(jīng)理認識到自己此項工作的重要性，不僅做好續(xù)期收費工作，還要借助鶴卡等做好客戶的附加值服務，使中國人壽的服務理念深入人心。為適應新的發(fā)展形勢，今后還要加大與銀行的溝通力度。其實在銀保更是這樣。以上只是自己的一點小想法，當然，銀保工作任重而道遠，但畢竟自己能力有限，有時工作起來也會感覺有點力不從心。我是年出生，年參加工作，文化程度，中共黨員，現(xiàn)任聯(lián)社財務部副經(jīng)理。無論在哪個崗位上，我始終以一個共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，以認真的態(tài)度去學習、去掌握，努力的去做好每一項工作，特別是任財會部副經(jīng)理后，我緊緊圍繞聯(lián)社工作重點，以飽滿的工作熱情、昂揚的工作斗志、高漲的工作干勁、務實的工作作風全身心的投入到財務工作中去。二是加強財務管理和會計輔導檢查工作，全年共檢查輔導個網(wǎng)點人次，撰寫輔導材料份，糾正帳務金額元。四是合理安排時間，及時調(diào)試機器，使華嚴、沙坪、梅子、豐富、賈營、老城等社順利并帳上機，并檢查排除機具故障次，送修機具次臺，確保了聯(lián)社電子化建設的正常開展。六是配合抓好了統(tǒng)一法人社的開業(yè)申報工作。二、理論學習上：自從參加工作以來，我從沒有放棄理論知識和業(yè)務知識的學習。學習不但使我掌握和提高了金融管理知識，也有了計算機操作能力，同時，我更加刻苦鉆研業(yè)務，把學到的知識融會到工作中去，使自己的業(yè)務水平不斷提高。并從以下幾點做好我的工作：對上級的部署和計劃，積極組織實施落實，真正做到事前有部署，事中有檢查，事后有總結(jié)。對內(nèi)管理上，嚴格遵守會計各個崗位的業(yè)務范圍及操作流程，做到職責分明，各司其責。對工作中發(fā)現(xiàn)的問題，及時反饋給上級領導，并積極尋求解決問題的方案、措施，與此同時，積極協(xié)調(diào)各方面的關系，尤其是與稅務部門的關系，為信合事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造寬松的工作環(huán)境。真正做到一個共產(chǎn)黨員所起的表率作用，希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每個人的激情，感召激勵著同事們?yōu)樾藕戏瞰I、進取、立功、建業(yè)……當然我也有不足之處，擔任財會部副經(jīng)理只有一個年頭，管理經(jīng)驗較少，但我會正視我的不足，并以我的謙虛、謹慎、穩(wěn)重加以彌補，同時不斷完善、提高自我的水平。第四篇：銀行信貸管理部經(jīng)理競聘演講稿銀行信貸管理部經(jīng)理競聘演講稿1尊敬的各位領導、各位評委：大家好！能站在這個競聘的舞臺上我感到非常的自豪。為此，我再次表示誠摯的感謝。我競聘的工作崗位是市行營業(yè)部大堂經(jīng)理。同年11月因撤并網(wǎng)點，被調(diào)入閆寺辦事處任前臺柜員。自20xx年6月至今，在興華支行營業(yè)部任前臺柜員；當年被評為支行級先進工作者。二、主要工作成績（一）堅持學習業(yè)務知識，做前臺柜員的多面手20xx年6月我輪崗至興華支行營業(yè)室，原以為在香江高強度鍛煉的