【正文】 賣場(chǎng)把超市的堆頭設(shè)計(jì)成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放xx真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現(xiàn)場(chǎng)營造出一個(gè)濃厚的端午節(jié)氣氛。策略一：出位創(chuàng)意 烘托節(jié)日氛圍節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂，寓樂于銷，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷。這樣的地點(diǎn)，活動(dòng)還沒開始就已埋下失敗的禍根。所以大中型活動(dòng)一定要選在繁華的商業(yè)圈周圍，否則寧可不搞。因此只有周密設(shè)計(jì)牽著消費(fèi)者鼻子走，才會(huì)避免半途而廢的情況發(fā)生。這種情況發(fā)生主要原因就是活動(dòng)脫節(jié)。切記一招不慎滿盤皆輸。還有對(duì)天氣變化估計(jì)不足，冷風(fēng)、大雨都會(huì)阻止人們參加活動(dòng)。（2）倉促計(jì)劃 準(zhǔn)備不周大中型活動(dòng)的準(zhǔn)備期至少15天至30天，如果為趕一些節(jié)日倉促上馬，在活動(dòng)中往往會(huì)有缺東少西的現(xiàn)象。原因就是調(diào)查時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w了解得不夠造成的。歸納起來，原因有四。巧婦難為無米之炊。只有不斷的總結(jié)，才能避免走彎路。第五、活動(dòng)結(jié)束要開總結(jié)會(huì)?，F(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)繼續(xù)銷售。贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。公關(guān)聯(lián)絡(luò)提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。（3）現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。人員安排（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。（3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的：（1）寫有活動(dòng)主題的大幅橫幅。用電臺(tái)傳播信息一定要反復(fù)強(qiáng)調(diào)具有吸引力的內(nèi)容，及活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)，其他一概免談。（2）電視：電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。④刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在11：30開始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。②在當(dāng)?shù)貓?bào)刊種類很少，無選擇余地的情況下，可在發(fā)行量最大的報(bào)刊直接發(fā)布指定廣告。第三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作。第二、出臺(tái)活動(dòng)方案。地點(diǎn)。時(shí)間?；顒?dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。通過活動(dòng)加深目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品及概念的理解與記憶。首先要確定活動(dòng)主題。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時(shí)也是銷售能力強(qiáng)大的零售終端。評(píng)估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、獲取更大的成功。比如本次活動(dòng)銷量情況、執(zhí)行有效性、消費(fèi)者評(píng)價(jià)比、同業(yè)反應(yīng)概況等。五是嚴(yán)格控制促銷成本理性預(yù)測(cè)和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰，揮金如土；盡量不要和強(qiáng)勢(shì)廠家正面對(duì)抗，尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手大打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)； 事實(shí)上，節(jié)日促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)，要“因己制宜”，這樣才能取得好的效果。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機(jī)；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài)。再好的策劃，再好的時(shí)機(jī)，如果沒有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時(shí)產(chǎn)品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動(dòng)的效果。二確定最佳的行動(dòng)方案除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力方能做好工作；其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力，再者所有的活動(dòng)安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動(dòng)主題，總負(fù)責(zé)人要清楚活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，了解各塊的進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的新問題；要對(duì)參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)，把活動(dòng)的目的和主旨深入傳達(dá)到每個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感。貼士： 節(jié)日營銷須知事項(xiàng)：一是準(zhǔn)確的定位主要表現(xiàn)在主題鮮明，明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場(chǎng)售賣，不要陷入甩賣風(fēng)、折價(jià)風(fēng)的促銷誤區(qū)。他們?cè)诹戮烷_始推出“月月升”招商方案和預(yù)約銷售的方式促銷。曲美減肥藥在上市前三個(gè)月，就采用了廣告前置策略，造成了市場(chǎng)的饑餓感，等到上市時(shí)引起了轟動(dòng)效應(yīng)。為了不讓孩子失望，家長們看來還得來吃三次。一期間一套兒童餐送一只玩具，看到有玩具孩子們當(dāng)然很開心，打開后玩具很精美，說明書也介紹得很有趣，但卻不能玩。這種方法常讓人有欲罷不能之感，就象用長線釣魚一樣，一步步地釣著消費(fèi)者胃口。事后統(tǒng)計(jì)僅周五周六二天就銷售了3600盒，幾乎等于平時(shí)一個(gè)月的銷量?；顒?dòng)1月1日到3日舉行三天。當(dāng)然要想銷售形勢(shì)火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更加有效。限時(shí)購買 創(chuàng)造高潮將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次，限時(shí)購買的方法是把促銷活動(dòng)推向高潮的有力之舉。”這種手法看似簡(jiǎn)單卻著實(shí)管用。姍拉娜每次促銷廣告登出時(shí)，都有這樣的內(nèi)容：“如果您是到現(xiàn)場(chǎng)咨詢的前50名，我們承諾為您報(bào)銷到現(xiàn)場(chǎng)的打車費(fèi)，（憑票限50元以內(nèi)。姍拉娜收腹霜靠著一場(chǎng)場(chǎng)大的促銷活動(dòng)，把市場(chǎng)做得風(fēng)生水起。時(shí)間規(guī)劃：簽字： 篇二：靈活的節(jié)日促銷技巧案例集靈活的節(jié)日促銷技巧限量銷售 爭(zhēng)相搶購利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效辦法。廣播宣傳廣播滾動(dòng)播放促銷信息，以確保及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)信息，激起顧客的購買欲望，提升銷售；活動(dòng)期間，背景廣播音樂應(yīng)選 報(bào)輕松、歡快的音樂來渲染節(jié)日氣氛；在大門口貼大海報(bào)宣傳。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)價(jià)格56元三全120g真空高檔禮品粽（4味）一盒二等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)價(jià)值35元長城干紅紅酒750ml一支三等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)價(jià)值13元老黃酒（米酒）一支費(fèi)用預(yù)算：三全1200g真空高檔禮品粽（4味）56味元/盒1=56元長城干紅紅酒750ml 2=57元老黃酒（米酒）3=合計(jì)：活動(dòng)要求：此活動(dòng)為選擇執(zhí)行活動(dòng)：各門店準(zhǔn)備好道具，提前做好準(zhǔn)備工作。活動(dòng)滿就送活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市區(qū)一次性購物：滿38元送美味粽1個(gè)（價(jià)值2元/個(gè)，限500個(gè)）滿88元送雨傘1把（價(jià)值10元/把，限200把）活動(dòng)要求：此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)以上活動(dòng)在贈(zèng)品區(qū)派發(fā)，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限，送完即止；團(tuán)購顧客、煙酒、糧油不參與費(fèi)用預(yù)算：美味粽子：500個(gè)/天=900元雨傘：200把=1280元合計(jì)：2180元活動(dòng)暢飲啤酒賽活動(dòng)時(shí)間：6月活動(dòng)形式：凡在6月14日到6月22日 在本超市區(qū)購物滿38元的顧客憑當(dāng)日單張小票于服務(wù)中心登記即可參加?；顒?dòng)要求：此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)：要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場(chǎng)介紹并服務(wù)顧客試吃。三、活動(dòng)時(shí)間：6月14日（星期四）至6月24日（星期日）四、活動(dòng)主題：粽情有禮五、活動(dòng)范圍：澤州路店、怡鳳店、浙江商貿(mào)城店、新市東街店、上輦街店六、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)飄香熱棕。圍繞端午這一傳統(tǒng)節(jié)日開展一些讓顧客參與感強(qiáng)的活動(dòng)，同時(shí)和廠商聯(lián)合陳列粽子端午形象堆頭并做主題裝飾，舉辦酒水飲料、商品展銷，通過折扣銷售、特價(jià)銷售、買贈(zèng)等形式并做好dm宣傳。第一篇：節(jié)日促銷方案案例每逢端午節(jié)促銷活動(dòng)方案案例一、活動(dòng)背景主要節(jié)日：6月17日（星期日）父親節(jié)、6月23日（星期六）端午節(jié)中國傳統(tǒng)一年一度的端午節(jié)臨近，商家每年都會(huì)運(yùn)用強(qiáng)有力的促銷手段在端午節(jié)黃金旺季展開促銷攻勢(shì)，刺激門店粽子及相關(guān)聯(lián)商品促使門店整體銷售迅速大幅提升。二、活動(dòng)目的：以端午節(jié)為主線開展系列促銷，吸引客流，打造銷售熱潮。做好團(tuán)購，禮品卡的銷售。免費(fèi)試吃活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市區(qū)的顧客在粽子促銷區(qū)域您可免費(fèi)試吃，我們推出了各種口味的粽子。試吃的粽子由供應(yīng)商贊助；須通過dm封面、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。（限 30人）活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)時(shí)間每組為3分鐘，每5人為一組共5組，進(jìn)行喝啤酒比賽，每次喝1瓶，取每組第1名獲勝者再進(jìn)行決賽，取前6名為最后獲獎(jiǎng)?wù)摺Ｆ?、營銷計(jì)劃門店組織dm海報(bào)派發(fā)工作，加強(qiáng)主要活動(dòng)信息宣傳。八、費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)內(nèi)容（滿就送2180+）5家店=約11642元宣傳費(fèi)：dm：2400+展板、活動(dòng)內(nèi)容宣傳1000=3400元銷售預(yù)估：元毛利促銷活動(dòng)費(fèi)用 元 店= 元預(yù)估開展本次活動(dòng)毛利是 元 果 估 銷售達(dá)成 80%此方案也可執(zhí)行。限量銷售只讓一部分消費(fèi)者得到實(shí)惠，因此常能形成爭(zhēng)相搶購的銷售局面。限量銷售就是其成功秘訣之一。）當(dāng)場(chǎng)購買還可獲得禮品；如果您來晚了，對(duì)不起，購買時(shí)只能獲得贈(zèng)品。一些看廣告后有興趣的人，很早就來到現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)，這樣不僅為姍拉娜的促銷增添熱火朝天的活動(dòng)氛圍，而且這種火熱的局面有力地推動(dòng)了產(chǎn)品在其他地方的銷售。由于時(shí)間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。旗人減肥品時(shí)就采用限時(shí)購買的手法搞了一個(gè)“減肥倒計(jì)時(shí)”的促銷活動(dòng)。和幾個(gè)終端協(xié)商后，在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上登出廣告，“元旦買一贈(zèng)一，二號(hào)買二贈(zèng)一，3號(hào)買三贈(zèng)一”，然后恢復(fù)正常銷售。贈(zèng)送牽制 銷量倍增利用節(jié)日吸引消費(fèi)者，活動(dòng)方只提供贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)惠服務(wù)，消費(fèi)者要想得到完整的饋贈(zèng)或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi)，直到滿足活動(dòng)設(shè)定條件。肯德基在六。拼裝說明書上寫著集齊全部四款，才能裝配完整。廣告前置，提前行動(dòng)即在節(jié)日之間就宣傳某種產(chǎn)品，訴求產(chǎn)品的功能性價(jià)值，引起消費(fèi)者的注意力，給產(chǎn)品一種神秘感，造成一種“猶抱琵琶半遮面”的感覺。2003年中秋節(jié)，“美齡”月餅在濟(jì)南促銷時(shí)也采用了這一策略。此外，節(jié)日的時(shí)間是比較短的，在節(jié)日期間促銷競(jìng)爭(zhēng)又很激烈，因此我們可以適當(dāng)把節(jié)日促銷分為節(jié)前、節(jié)中和節(jié)后三個(gè)階段，延長節(jié)日促銷時(shí)間。另外也需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，特別是在幾個(gè)大的節(jié)假日，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新的促銷意圖，比如新品狀況、折扣情況、贈(zèng)品分派、新產(chǎn)品引進(jìn)等。三確定時(shí)間安排和規(guī)劃預(yù)算賣場(chǎng)促銷時(shí)間宜早不宜遲，特色活動(dòng)最好比對(duì)手早三四天，以免被對(duì)手搶先。四是現(xiàn)場(chǎng)氛圍營造 節(jié)日活動(dòng)氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場(chǎng)氛圍，包括氣氛海報(bào)、pop張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購買欲望。其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。六是評(píng)估總結(jié) 每次節(jié)日營銷整體活動(dòng)都需進(jìn)行一番很好的評(píng)估總結(jié)，才能提升節(jié)日營銷的品質(zhì)和效果。分析每次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足；總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)。案例提升：如何制定一次完備的節(jié)日促銷隨著節(jié)假日的增多，節(jié)日促銷活動(dòng)在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動(dòng)的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動(dòng)都有著完善的年度促銷規(guī)劃。促銷活動(dòng)的組織策劃包括以下內(nèi)容：第一、通過市調(diào)分析，初步確定活動(dòng)的主題、內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)。活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，大型活動(dòng)選擇公眾節(jié)假日舉行，效果最好。一般定在人流量大和知名度高的商場(chǎng)或廣場(chǎng)，注意現(xiàn)場(chǎng)要有足夠的人員活動(dòng)空間。根據(jù)調(diào)查分析策劃活動(dòng)方案，且進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，做好活動(dòng)預(yù)算。信息發(fā)布（1）報(bào)紙：①活動(dòng)信息一定要在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力最高的報(bào)刊發(fā)布。③提前確定廣告發(fā)布日期，活動(dòng)舉辦時(shí)間和廣告時(shí)間間隔不超過5天，最后一期廣告在活動(dòng)前2天內(nèi)刊出，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長。⑤注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。（3）電臺(tái)：電臺(tái)沒有電視直觀，更沒有報(bào)紙拿在手中長時(shí)間翻閱的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。（2）突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。（4）咨詢臺(tái)、贈(zèng)品（禮品）發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等等。（2）現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員（有時(shí)可與公安片警及保安聯(lián)絡(luò)讓其派員協(xié)助）。（4）應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理）。第四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)。宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間?，F(xiàn)場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。二、活動(dòng)避免缺人氣在促銷活動(dòng)中經(jīng)常碰到的一個(gè)問題就是來的人少，現(xiàn)場(chǎng)空蕩蕩。促銷的技術(shù)再高明，如果現(xiàn)場(chǎng)無人，既達(dá)不到銷售目標(biāo)也達(dá)不到宣傳目的。（1）調(diào)查不細(xì) 宣傳錯(cuò)位前面介紹的“減肥大公證”活動(dòng)中，錯(cuò)誤的媒體策略導(dǎo)致花了不少冤枉錢。還有宣傳時(shí)目標(biāo)顧客定位不準(zhǔn)，內(nèi)容無誘惑力等都會(huì)使活動(dòng)竹籃打水一場(chǎng)空。比如有演出的活動(dòng)，由于演員沒有溝通好遲遲不能出場(chǎng)，導(dǎo)致到場(chǎng)的消費(fèi)者逐漸流失。因此提前向氣象部門咨詢都是不可缺少的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)。（3）設(shè)計(jì)有誤 活動(dòng)脫節(jié)活動(dòng)常常開始人如潮涌，可一些節(jié)目結(jié)束或贈(zèng)品發(fā)完消費(fèi)者就散去了，導(dǎo)致銷售臺(tái)門前冷落鞍馬稀。比如在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)，從消費(fèi)者入場(chǎng)、咨詢、領(lǐng)贈(zèng)品、購買、服務(wù)登記等環(huán)節(jié)不能相互銜接；免費(fèi)贈(zèng)送等最具誘惑的節(jié)目沒有放在最后等等，致使活動(dòng)勞而無功。（4）地點(diǎn)偏遠(yuǎn) 顧客稀少地點(diǎn)偏遠(yuǎn)導(dǎo)致消費(fèi)者不愿參加的情況也很多。不能因費(fèi)用或公關(guān)阻力大等原因?qū)ふ彝硕笃浯蔚牡攸c(diǎn)。除此之外，“控制不力、秩序混亂；意外變故、無防范措施”等都是需引起重視的方面。針對(duì)不同節(jié)日，塑造不同活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前，營造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。而贈(zèng)送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強(qiáng)了節(jié)日熱鬧氛圍，激發(fā)了眾多消費(fèi)者主動(dòng)參與活動(dòng)的意識(shí)。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來良好的市場(chǎng)效益，樹立良好的企業(yè)形象。智力闖關(guān)活動(dòng)，就很好的洋為中用，不僅增加了我們xx湯圓的文化外延，還通過活動(dòng)傳達(dá)出情人節(jié)的浪漫與溫馨，而且，平時(shí)兩人之間羞于表達(dá)的想法也可以借此表達(dá)，也豐富了節(jié)日內(nèi)涵。其它如燈謎擂臺(tái)賽、地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費(fèi)者“眼球”屢試不爽的妙招。去年端午期間，我們?cè)陂L沙開展的“來料加工??教你包xx粽子”就頗受消費(fèi)者親睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱贊，現(xiàn)場(chǎng)的銷售也是一片火爆。此法一經(jīng)推出便受到消費(fèi)者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進(jìn)了其它部門的銷售。能否搞好價(jià)格