【正文】 過了ISO9001質(zhì)量管理體系ISO14001環(huán)境管理體系和GB/T－28001職業(yè)健康安全管理體系的認證。1998年以整體劃撥的方式加入中國醫(yī)藥集團，更名為現(xiàn)在的國藥集團國瑞藥業(yè)有限公司，是國藥集團藥業(yè)股份有限公司的全資子公司,(2002年11月27日在上海證交所成功上市的股份制公司。5．體驗上班族生活，豐富專業(yè)知識，積累工作經(jīng)驗，為以后走向工作崗位打基礎(chǔ)。對藥品的生產(chǎn)、經(jīng)營等各個環(huán)節(jié)有一個全面的認識。在此，還是要衷心感謝林錫波林經(jīng)理和關(guān)心我?guī)椭业娜?！第三篇：醫(yī)藥銷售實習報告醫(yī)藥銷售實習報告一、實習說明(1)實習時間：2010年6月21日至2010年9月3日(2)實習單位：國藥集團國瑞藥業(yè)有限公司(3)實習地點：安徽淮南二、實習目的通過專業(yè)實習，使自己課堂所學理論知識密切聯(lián)系實際，培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。不但增長了專業(yè)知識，還學習到了不少為人處世的方法。如今我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如何回報的道理了。素質(zhì)得到了提高；主要表現(xiàn)在能吃苦耐勞,工作積極主動，能夠獨立工作、獨立思考，勤奮誠實，具備團隊協(xié)作精神，身體健康、精力充沛，可適應(yīng)高強度工作。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。實習收獲：主要有兩個方面。在我的調(diào)研報告中主要對以下幾個方面做了深入的分析：產(chǎn)品研發(fā)和轉(zhuǎn)讓，公司應(yīng)該怎么來決定是否該花大價錢購買某個品種？如何評價企業(yè)外部環(huán)境；產(chǎn)品概念，當公司終于有了一個不錯的產(chǎn)品后，然后需要做的就是營銷了。雖然在推銷實習上只有兩周但相信這對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始！接下來的第二階段我被安排做醫(yī)藥市場調(diào)查，經(jīng)過兩個星期的資料收集與分析工作，寫了一篇市場調(diào)查在醫(yī)藥市場營銷中的應(yīng)用的報告。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意，成功說服了兩家醫(yī)藥零售商進購我公司藥品。作為一名醫(yī)藥銷售人員，首先要明確自己的工作，即醫(yī)藥專業(yè)銷售；其次要明確自己的拜訪對象在醫(yī)藥專業(yè)銷售過程中扮演的角色，最后要明確自己扮演的角色。通過對這一階段的工作使我知道了醫(yī)藥的藥品求購，藥品供應(yīng)，藥品原材料的采購等流通過程。對于我這個既無實際工作經(jīng)驗，又無既定的業(yè)務(wù)聯(lián)系的初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實很難。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，專業(yè)功底更加扎實。本次實習，時間不算長。高速發(fā)展的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識、專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的醫(yī)藥市場營銷新人。我們常說是人找工作而不是專業(yè)找工作，要花時間進行自我分析，尋找自己的優(yōu)勢，不要覺得自己是實習生就不能創(chuàng)造什么，重要的是自己如何去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造?，F(xiàn)在我的主要任務(wù)是從學習逐步轉(zhuǎn)移到工作上，我的角色也在經(jīng)歷一個過渡期從學生過渡到上班族。大人們都說剛畢業(yè)的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現(xiàn)在我終于親身體會到了。為此一些跨國企業(yè)在招聘醫(yī)藥代表時，都對他們進行了嚴格的職業(yè)技能培訓，幫助他們了解正確的藥品銷售的理念，代表企業(yè)科學、負責的向客戶傳達藥品信息，從而受到廣大醫(yī)藥工作者的歡迎和認可。因此醫(yī)藥代表有意識的培養(yǎng)良好規(guī)范的職業(yè)操守，具有一個正確的價值觀，并將它表現(xiàn)于你平日的行為規(guī)范中，相信它會幫助你在客戶、院方及公司上司的心中留下可靠的好印象。同時除了需完成藥品的銷售工作，醫(yī)藥代表還需負責目標區(qū)域內(nèi)客戶的管理，維護客戶關(guān)系等工作，因此醫(yī)藥代表需具備良好的溝通能力、善于處理人際關(guān)系，在各種環(huán)境因素下都有拓展新人脈的自覺性。因此， 醫(yī)藥代表與醫(yī)藥業(yè)的研發(fā)工作者所講究技術(shù)活不同，醫(yī)藥代表講究腦力、體力、溝通力，三力于一體。通過這段時間的實習，我也總結(jié)出了作為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表所需要的基本素質(zhì)： 專業(yè)知識是成為杰出醫(yī)藥代表的重要條件之一，相對于其他行業(yè)的銷售，藥品營銷的專業(yè)知識要求更高，處方藥的營銷人員一定要科班出身，否則無法勝任崗位。五、實習總結(jié)和收獲這次實習是我第一次真正踏上社會，在實習初期，我對我的工作充滿了期待，覺得有很多的新事物，和我呆了多年的象牙塔有很大的區(qū)別，有很多東西我要自己主動去學習，做事情的主動性是我最缺乏的，總是很被動，等別人給自己分配任務(wù)。醫(yī)藥代表也成為被大眾非議的群體。他們以各種利益收買醫(yī)生，讓醫(yī)生亂開藥、多開藥，并且推高藥價，以從中賺取暴利，而消費者則成為最終受害者。已經(jīng)進行了兩次修訂和更新。大部分國家的準則是在“國際制藥企業(yè)和協(xié)會聯(lián)合會（IFPMA）”《藥品推廣行為準則》的基礎(chǔ)上制定的?！搬t(yī)藥代表”專業(yè)能力和職業(yè)操守非常重要。最重要的還是對產(chǎn)品知識的學習，對產(chǎn)品要有很成熟的了解，熟悉藥品的功能主治、用法用量、注意事項、不良反應(yīng)。2004年第三個五年計劃開始，目標：中藥現(xiàn)代化、市場國際化，至2008年實現(xiàn)銷售收入100億元，第六、七、八、九、十事業(yè)部成立。第二個五年計劃勝利結(jié)束。南洋國際竣工。參股太極計算機公司、控股清華中惠藥業(yè)。毛澤東像章館建成。陜西國際商貿(mào)專修學院首屆畢業(yè)生全額安置。；第一個五年計劃勝利結(jié)束；累計回款10億元，被陜西省財政廳、省國稅局、地稅局聯(lián)合評審為非公有制企業(yè)第一納稅大戶，并蟬聯(lián)六年；咸陽GMP藥廠竣工；第二事業(yè)部成立1999年第二個五年計劃開始，兼并保定天浩制藥廠。公司總部遷西安高新區(qū)。1995年實現(xiàn)銷售回款5300萬元，第一事業(yè)部銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。11月，步長腦心通榮獲比利時布魯塞爾世界發(fā)明博覽會尤里卡金獎。公司連續(xù)兩年榮獲“中國醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)社會責任孺子牛獎”。4月，公司為玉樹災區(qū)捐款500萬元。2009年6月，由公司發(fā)起組織，中華中醫(yī)藥學會、北京市紅十字會和首都部分知名醫(yī)院聯(lián)合開展“共鑄中國‘心’——西部地區(qū)心腦血管健康關(guān)愛計劃”，對西部貧困地區(qū)心腦血管病患者進行免費救助。公司自1997年起，連續(xù)多年位居當?shù)孛衿蠹{稅前茅；社會公益事業(yè)方面的捐款超過3億元。2010年11月，丹紅注射液榮獲“中國首個中藥專利金獎”；“步長腦心通”榮獲“中藥產(chǎn)品品牌十強”；趙超博士榮獲“西部大開發(fā)十年經(jīng)濟人物”等榮譽稱號。公司始終把科技創(chuàng)新作為企業(yè)做大做強的主推動力，累計為國家納稅近40億元。2008年3月，公司創(chuàng)始人趙步長教授、趙超博士兩人同時當選第十一屆全國人大代表，這是黨和國家給予步長的最高榮耀和最大鼓勵。2007年，公司獲評“百姓放心藥企業(yè)”，同年8月，榮獲“醫(yī)藥類品牌中國總評榜”年度最高獎項“金譜獎”——中國制藥企業(yè)十佳品牌。2002年，步長制藥被國家稅務(wù)總局、全國工商聯(lián)評定為全國“誠信納稅企業(yè)”。其醫(yī)藥板塊“步長制藥”是一家專注于中藥專利藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的國內(nèi)知名企業(yè)，該公司擁有員工萬余人，在山東、陜西、河北設(shè)有生產(chǎn)基地，同時在北京、上海、廣東設(shè)有分公司，分支機構(gòu)遍布中國主要省份。5．體驗上班族生活，豐富專業(yè)知識，積累工作經(jīng)驗，為以后走向工作崗位打基礎(chǔ)。對藥品的生產(chǎn)、經(jīng)營等各個環(huán)節(jié)有一個全面的認識。第一篇：醫(yī)藥銷售實習報告醫(yī)藥銷售實習報告一、實習說明：2014年3月3日至2014年4月1日：陜西步長制藥有限公司：浙江杭州二、實習目的通過專業(yè)實習，使自己課堂所學理論知識密切聯(lián)系實際，培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。提高自身社會責任感，樹立科學發(fā)展觀、人生觀、價值觀。完成由學生到社會人的轉(zhuǎn)變，為社會貢獻自己的力量。三、實習單位介紹步長的事業(yè)起步于1993年，經(jīng)過十余年艱苦奮斗，已發(fā)展成一個以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為主，同時涉足高科技產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)、教育產(chǎn)業(yè)等眾多領(lǐng)域，多元化經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)集群。經(jīng)過多年發(fā)展，公司己建成一支高素質(zhì)、專業(yè)化團隊，擁有十個事業(yè)部、十家藥廠。2006年，公司獲評“中國醫(yī)藥行業(yè)十大最具成長性企業(yè)”。2008年，公司榮獲“2007年度中國商業(yè)科技100強”和“2008中國民營科技企業(yè)500強”榮譽稱號。2009年，趙步長教授獲評“中國醫(yī)藥行業(yè)‘60年60人’”，趙濤先生獲山東省“富民興魯勞動獎?wù)隆?；趙超博士榮膺“陜西省優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家”、“2009陜西十大年度經(jīng)濟人物”等榮譽。2009年躋身“中國制藥工業(yè)百強”前十強，位居第九位。公司勇于承擔社會責任，在社會公眾心目中樹立了良好的企業(yè)形象。2008年汶川震災，公司捐款500萬元，獲共青團陜西省委“希望工程抗震救災杰出貢獻獎”。2010年2月，公司再次捐贈1億元，推動“共鑄中國心”項目可持續(xù)開展。“2010中國慈善排行榜”評選，步長位列“十大慈善企業(yè)”第二；“2010胡潤慈善榜”上，趙步長教授和趙濤父子榮列“中國特色慈善家”。發(fā)展經(jīng)歷公元1993年8月28日咸陽步長制藥有限公司成立。1994年實現(xiàn)銷售回款500萬元，制訂三個五年計劃，提出百年企業(yè)的奮斗目標。銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋地級城市，咸陽GMP藥廠動工。1997年實現(xiàn)銷售回款4億元，陜西國際商貿(mào)學院經(jīng)省政府批準建立，并當年招生。2000年步長環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)集團在北京成立。2001年兼并山東菏澤恩奇制藥廠，步長穩(wěn)心顆粒上市會議在全國各省市召開；第三、四、五事業(yè)部成立2002年6月步長腦心通獲國藥準字2002年第1號，陜西國際商貿(mào)學院成為國家正式民辦大學，雙喜臨門。榮獲全國工商聯(lián)、國家稅務(wù)總局“誠信納稅企業(yè)”。2003年控股德州德藥制藥有限公司。步長集團十周年。累計向國家納稅4億多元，趙濤總裁榮獲“2003中華十大英才”。四、實習內(nèi)容在實習初期首先跟老員工師傅進行醫(yī)藥代表工作的基礎(chǔ)知識的學習，進行市場的熟悉，對工作的程序有一個簡單的了解，在師父的帶領(lǐng)下拜訪客戶，在這期間要了解拜訪的程序和方式，同時還要注意自身的提高，學習如何預約客戶，如何進行晨訪、家訪和夜訪。這是作為一名醫(yī)藥代表的基本功課，同時通過和醫(yī)生的溝通了解藥品的療效和不良反應(yīng)，并及時反饋給公司，以提高產(chǎn)品質(zhì)量。在許多國家，制藥行業(yè)都發(fā)展出了比較完善的“醫(yī)藥代表資格認證”制度來保證這一職業(yè)的資質(zhì)，并采用“藥品推廣行為準則”來規(guī)范和約束“醫(yī)藥代表”的行為。在中國，RDPAC于1999年率先在其會員公司中推廣“藥品推廣行為準則”，規(guī)范藥品推廣行為。在中國因為國家管控不力、藥企過多、醫(yī)藥市場過度競爭、市場不規(guī)范、流通不暢、等等，促使“醫(yī)藥代表”變味，成為不擇手段賣藥的代名詞。在一些網(wǎng)絡(luò)上還出現(xiàn)了針對醫(yī)藥代表的專業(yè)論壇，從“如何開發(fā)醫(yī)院”到“怎么維護關(guān)系”等環(huán)節(jié)，提供了各種各樣的公關(guān)手法，成為不少初入行業(yè)新手的必修課。最為一名醫(yī)藥代表我們應(yīng)該完成的基本任務(wù)是：在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)； 根據(jù)需 要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護； 充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況 及市場動態(tài)、提出合理化建議；制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣 活動； 樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。可能是因為在大學期間實習時間較短，對于這次真正的實習有點猝不及防，充滿新事物充滿期待但同時也充滿挑戰(zhàn)，這次實習對于我個人來說真的是非常的珍貴，通過這次實習，讓我個人從各個方面都有了很大的提高，同時我也對自己即將從事的工作有了一個更深層次的了解。柜臺藥的營銷入門快一些，但最好也懂醫(yī)學知識，否則無法與醫(yī)院和醫(yī)生打交道。腦力負責記錄藥品的成分、療效、副作用等專業(yè)信息；體力負責讓醫(yī)藥代表在日曬雨淋下奔跑于各醫(yī)院間；溝通力讓醫(yī)藥代表將自己公司的產(chǎn)品以最佳面貌展示在院方面前。 醫(yī)藥代表是一個較敏感的職業(yè)，許多企業(yè)在招聘醫(yī)藥代表時已把良好的職業(yè)道德作為招聘時不可缺少的標準之一。在中國，醫(yī)藥代表出現(xiàn)的意義是良好的，藥品生產(chǎn)企業(yè)希望有醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)人員向醫(yī)生講解新藥的性能，告之藥品的禁忌癥等，從而引導醫(yī)生正確的用藥，同時也借此提高藥品的銷售量。陜西科技大學實習報告實習報告實習時間：2014年3月3日至2014年4月1日姓名：朱 向 毅學號：201004040220指導教師：常相娜班級：制藥102所在院系：生命科學與工程學院第二篇：醫(yī)藥銷售實習報告醫(yī)藥銷售實習報告十幾年的學生生活，即將劃上一個句號。以前作為一名學生，主要的工作是學習；現(xiàn)在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之改變。所以我給自己的實習定下兩個基本點：一是我不能一無所求，我要有自己的實習目標，讓實習成為我學習和成長的一個重要環(huán)節(jié)，而不是為實習而實習；二是我不是一無所有，除了專業(yè)知識，我還有自己的天賦和能力。抱著這兩個基本點，我來到了廣東維康藥業(yè)有限公司進行為期兩個月的專業(yè)實習。醫(yī)藥公司實習經(jīng)歷，使我在營銷職業(yè)的興趣和技能方面獲益匪淺。雖然醫(yī)藥銷售與我所學的工商管理專業(yè)門戶不太對，但我還是有很多的感悟?，F(xiàn)將工作情況報告如下：第一階段該公司領(lǐng)導安排我在公司的銷售部工作。所以剛開始那兩天我感覺是無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學學看看。兩個星期的學習觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：專業(yè)醫(yī)藥銷售，要在銷售過程中充分體現(xiàn)專業(yè)的學術(shù)形象，有目的、有步驟地巧妙應(yīng)用技巧，不僅使藥店店長明白和理解，更重要的是使他們能接受和同意你的觀點和產(chǎn)品，最終達到銷售目的。此外牢記：沒有天生的推銷專家，只有經(jīng)由正確訓練的專業(yè)推銷人才。為了這成功的兩檔生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。一個新興的醫(yī)藥企業(yè)能夠成功與否不僅是取決于它的產(chǎn)品是否好壞，更重要的是看它經(jīng)過詳細，周密，準確的一系列市場調(diào)研以后制定出來的產(chǎn)品定位和營銷方向，是否能以最快最好的方式方法準確的切入市場。我應(yīng)該怎么和別人“說”這個產(chǎn)品？經(jīng)過細致的市場調(diào)查后得出一整套完善的方法來幫助確立這樣的產(chǎn)品概念；市場細分和目標市場選擇，這個產(chǎn)品的銷售應(yīng)該在哪些城市？應(yīng)該覆蓋多少家醫(yī)院？覆蓋什么級別的醫(yī)院？應(yīng)該去抓哪些科室的醫(yī)生？我從消費者心理和行為的層面來描述目標客戶，從而進行有效的市場細分；產(chǎn)品上市后的跟蹤；醫(yī)藥產(chǎn)品廣告研究等。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深