區(qū)域銷售經(jīng)理工作職責-展示頁
2024-11-09 01:34本頁面
【正文】 *區(qū)域經(jīng)理根據(jù)每年總公司開發(fā)市場的總體規(guī)劃,結(jié)合所屬區(qū)域的有利條件及時計劃開發(fā)拓展市場 *當總公司下達所屬區(qū)域全年銷售目標后,區(qū)域經(jīng)理預算實際可能的達成率,計劃開發(fā)新店共同完成全年目標 *區(qū)域經(jīng)理拓展市場應考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發(fā)后期的有效管理,必須保證可以平衡整個所屬 區(qū)域的銷售達成率.②.區(qū)域行政管理 *分公司應根據(jù)上年全年的費用參考,合理計劃每月行政辦公費用,杜絕浪費現(xiàn)象 *所有分公司內(nèi)部各部門每月底遞交部門費用預算,由區(qū)域經(jīng)理審核后統(tǒng)一遞交總公司審核及費用安排 *所有分公司內(nèi)部各部門產(chǎn)生費用,將由區(qū)域經(jīng)理審核后,發(fā)送總公司報批 *每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實施時間計劃方案,上交區(qū)域經(jīng)理匯總分公司總體計劃,遞交總公司 *各區(qū)域內(nèi)部門與部門之間必須及時的了解各部門工作計劃,避免工作鏈脫節(jié)狀況 *區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各部門工作計劃會議,協(xié)商各部門工作協(xié)調(diào)及配合,解決在各周工作中遇到的問題點 *區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各店長會議,及時了解店鋪每周銷售的達成率及店內(nèi)問題點處理 *區(qū)域經(jīng)理必須及時完成每月制定的工作計劃,如遇不能達成計劃時,應及時報告總部并盡快作處處理 *區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)各地情況,聘用適合的人員,并有效的運用專職人員,杜絕人力資源的浪費 *區(qū)域經(jīng)理將根據(jù)各部門新進人員狀況作好專職培訓工作,使之盡快進入公司正常運作,及時配合到公司工作要求 *區(qū)域經(jīng)理根據(jù)各地區(qū)配置的人員具體的安排個人負責事項,及部門職責的說明 *每三個月進行人員工作職能考核,人員素質(zhì)考核,及時報告總公司各地區(qū)中層管理人員的狀況 *每年進行年終人員考評,并對有杰出貢獻的員工申報總公司進行表彰(例:優(yōu)秀店長,優(yōu)秀導購等) *及時的作好行政,后勤管理,為員工工作排除后顧之憂 *及時的安排好各部門行政管理,考核工作,并儲備各部門所需的后備人員 *及時安排好各地區(qū)人員到訪接待,食宿問題,訂票訂房工作 *區(qū)域經(jīng)理必須了解明確各店的損益情況,及時與財務溝通各店每月?lián)p益報告 *區(qū)域經(jīng)理必須學習,并明確分公司財務損益報告的細項及及時的分析每年的各區(qū)財政收支區(qū)域經(jīng)理年度營銷計劃要點新的銷售年度，區(qū)域銷售經(jīng)理最重要的工作內(nèi)容便是出臺下一年度的營銷工作計劃。(區(qū)域經(jīng)理工作評估標準)1所轄區(qū)域銷量與分銷水平2所轄區(qū)域組織結(jié)構(gòu)運作水平一、分公司區(qū)域經(jīng)理工作職責①區(qū)域目標的制定及達成率 *將全年的目標根據(jù)全年各月銷售重點拆分各月目標 *根據(jù)所屬區(qū)域店鋪的特性,有效合理的安排各店的全年目標及各月目標 *制定有效,切合實際的目標。二、區(qū)域經(jīng)理職責 ①生意發(fā)展1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；2）在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估；3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡，并達到既定銷售目標；4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領(lǐng)導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展；5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。1組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。1協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。1協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點等；及時傳達公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評估的 有效性。對經(jīng)銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉(zhuǎn)時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產(chǎn)品要求及時排空。協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。準確掌握當?shù)厥袌鲣N售信息，了解當?shù)厥袌鋈萘?、?jīng)濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。
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