【正文】 是托福式考試，以最好的一次為準(zhǔn)。7作為高層管理者，我們?cè)鯓又卫磉@個(gè)公司，我認(rèn)為很重要。公司不支持您，也不會(huì)保護(hù)您。您什么都想會(huì)、什么都想做，就意味著什么都不精通，任何一件事對(duì)您都是做初工。6對(duì)不合理的制度，只有修改以后才可以不遵守。換鞋以后，我們要走的是世界上領(lǐng)先企業(yè)走過(guò)的路。6在管理上，我不是一個(gè)激進(jìn)主義者，而是一個(gè)改良主義者，主張不斷地管理進(jìn)步。6活下去，永遠(yuǎn)是硬道理。6對(duì)于個(gè)人來(lái)講，我沒(méi)有遠(yuǎn)大的理想，我思考的是這兩三年要干什么，如何干才能活下去。6“基本法”不是為了包裝自己而產(chǎn)生的華而不實(shí)的東西，而是為了規(guī)范和發(fā)展內(nèi)部動(dòng)力機(jī)制，促進(jìn)核動(dòng)力、電動(dòng)力、油動(dòng)力、煤動(dòng)力、沼氣動(dòng)力......6一個(gè)人再?zèng)]本事也可以活69歲，但企業(yè)若沒(méi)能力，可能連6天也活不下去。有些員工老是埋怨華為公司修了兩個(gè)漂亮樓，浪費(fèi)。60、當(dāng)前市場(chǎng)困難的狀況是最能鍛煉人與提高人的技能的歷史時(shí)刻。他們并不知道世界著名公司的內(nèi)涵，也不知道世界的發(fā)展走勢(shì)，以及別人不愿公布的潛在成就。因此，華為的成功應(yīng)該是機(jī)遇大于其素質(zhì)與本領(lǐng)。5冬天總會(huì)過(guò)去，春天一定來(lái)到......我們定會(huì)迎來(lái)殘雪消融，溪流淙淙，華為的春天也一定會(huì)來(lái)臨。華為的冬天可能來(lái)得更冷。做得精致完美，就會(huì)變成小腳女人，怎么沖鋒打仗？5現(xiàn)在是春天吧，但冬天已經(jīng)不遠(yuǎn)了，我們?cè)诖禾炫c夏天要念著冬天的問(wèn)題。有沒(méi)有敬業(yè)精神，對(duì)工作是否認(rèn)真；二、有沒(méi)有獻(xiàn)身精神，不要斤斤計(jì)較；三和四、就是要有責(zé)任心和使命感。沒(méi)有這些自我批判，就不會(huì)早就這些圣人。事情不能指望一次說(shuō)完，一年不行，兩年也可以，三年進(jìn)步也不遲。一定不要把內(nèi)部的民主生活會(huì)變成了有火藥味的會(huì)議。即使用雞毛撣子輕輕打一下，也比不打好，多打幾年，你就會(huì)百煉成鋼了。因?yàn)榕u(píng)不好把握適度，如果批判火藥味很濃，就容易造成隊(duì)伍之間的矛盾。自我批判不是為批判而批判，也不是為全面否定而批判，而是為優(yōu)化和建設(shè)而批判。50、自我批判是思想、品德、素質(zhì)、技能創(chuàng)新的優(yōu)良工具。而有些人在工作中犯了一些錯(cuò)誤，但他管理的部門人均效益提升很大，我認(rèn)為這種干部就要用。晚上我睡覺(jué)，但水還自動(dòng)流。4現(xiàn)在流程上運(yùn)作的干部，他們還習(xí)慣于事事都請(qǐng)示上級(jí)。4在管理改進(jìn)中，一定要強(qiáng)調(diào)改進(jìn)我們木板最短的那一塊。4我們公司的太平時(shí)間太長(zhǎng)了，在和平時(shí)期升的官太多了，這也許就是我們的災(zāi)難。所以，冬天并不可怕，我們是能夠度得過(guò)去的。4冬天也是可愛(ài)的，并不是可恨的。而制造這些復(fù)雜產(chǎn)品卻需要更多的優(yōu)秀人才，需要更多的人力成本。重復(fù)勞動(dòng)、重疊的管理還十分多，這樣就是效率不高的根源。4華為是一群從青紗帳里出來(lái)的土八路，還習(xí)慣于埋個(gè)地雷、端個(gè)炮樓的工作方法。隊(duì)伍不能閑下來(lái)，一閑下來(lái)就會(huì)生銹，就像不能打仗時(shí)才去建設(shè)隊(duì)伍一樣。讓有個(gè)人成就欲望者成為英雄，讓有社會(huì)責(zé)任者（指員工對(duì)組織目標(biāo)有強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感）成為領(lǐng)袖。3（壓強(qiáng)原則）在成功的關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長(zhǎng)點(diǎn)上，以超過(guò)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)度配置資源，要么不做，要做，就集中人力、物力和財(cái)力，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。3華為的每個(gè)部門都要有狼狽組織計(jì)劃，既要有進(jìn)攻性的狼，又要有精于算計(jì)的狽。3為客戶服務(wù)是華為存在的惟一理由；客戶的需求是華為發(fā)展的原動(dòng)力。你們沒(méi)有對(duì)自己付出的努力有一種滿足感，就會(huì)不斷地折磨自己，和痛苦著，真是生在福中不知福。我認(rèn)為人是怕痛的，太痛了也不太好，像繪畫、繡花一樣，細(xì)細(xì)致致地幫人家分析他的缺點(diǎn)，提出改進(jìn)措施來(lái)，和風(fēng)細(xì)雨式最好。3時(shí)光不能倒流，若人能夠從80歲開(kāi)始倒過(guò)來(lái)活的話，人生一定會(huì)更加精彩。兄弟公司之間競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我們要爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額與合同金額，這才是我們真實(shí)的出路。2茶壺里煮餃子，倒不出來(lái)就不算餃子。什么是優(yōu)質(zhì)客戶？給我們錢多的就是優(yōu)質(zhì)客戶。否則不會(huì)成為大公司。當(dāng)社會(huì)上根本認(rèn)不出你是華為人的時(shí)候，你就是華為人；當(dāng)社會(huì)認(rèn)出你是華為人的時(shí)候，你就不是華為人，因?yàn)槟愕男逕掃€沒(méi)到家。2毛澤東會(huì)打槍嗎？誰(shuí)見(jiàn)過(guò)毛澤東打槍？......但是毛澤東會(huì)運(yùn)動(dòng)群眾，會(huì)運(yùn)動(dòng)干部。我覺(jué)得誰(shuí)也不需要超，就是要超過(guò)自己的肚皮，一定要吃飽。這種妥協(xié)并不是完全放棄原則，而是以退為進(jìn)，通過(guò)適當(dāng)?shù)慕粨Q來(lái)確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。十年來(lái)我天天思考的都是失敗，對(duì)成功視而不見(jiàn)，也沒(méi)有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感，也許是這樣才存活了10年。1客戶是我們的衣食父母，你們的工資收入和各項(xiàng)福利不是我給的，而是客戶給的，客戶才是你們真正的老板。華為沒(méi)有成功，只是在成長(zhǎng)。利益多元化了，誰(shuí)能消滅你？1成功是一個(gè)討厭的教員，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會(huì)失敗，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來(lái)的可靠的向?qū)?。比如，有時(shí)候我汽車沒(méi)油了，我就蹭他的車坐坐，總比我走路好，總比我騎毛驢好。1世界上一切資源都可能會(huì)枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。如果我們顧全每位功臣的歷史，那么我們就會(huì)葬送我們公司的前途。1我認(rèn)為任何一個(gè)民族，任何一個(gè)公司或者任何一個(gè)組織，只要沒(méi)有新陳代謝，生命都會(huì)停止。創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)難，知難不難。天上掉下一塊東西，人們覺(jué)得只要是餡兒餅就已經(jīng)喜出望外了，實(shí)際上天上掉下的是塊金子?！凹t軍”的司令若沒(méi)有“藍(lán)軍”的經(jīng)歷，也不要再提拔了。這樣改變以后，華為將一枝獨(dú)秀。公司可以越來(lái)越大，管理絕不允許越來(lái)越復(fù)雜。把天下打下來(lái)，就可以賺更多的錢。當(dāng)你們?nèi)〉靡粋€(gè)點(diǎn)的突破的時(shí)候，這個(gè)勝利產(chǎn)生的榜樣作用和示范作用是巨大的，這個(gè)點(diǎn)在同一個(gè)行業(yè)復(fù)制，你可能會(huì)有數(shù)倍的利潤(rùn)。不舍得拿出地盤來(lái)的人不是戰(zhàn)略家，你們要去看看《南征北戰(zhàn)》這部電影，不要在乎一城一池的得失，我們要的是整個(gè)世界。第一篇：任正非經(jīng)典語(yǔ)錄100條惶恐才能生存，偏執(zhí)才能成功。最好的防御是進(jìn)攻，要敢于打破自己的優(yōu)勢(shì)，形成新的優(yōu)勢(shì)。我們?cè)谧鲬?zhàn)上不需要展開(kāi)得那么寬，還是要聚焦，取得突破。我們要用最先進(jìn)的工具做最先進(jìn)的產(chǎn)品，要敢于投入。數(shù)據(jù)流量越大，公司也可能會(huì)越來(lái)越大。三個(gè)人拿四個(gè)人的錢，干五個(gè)人的活，就是我們未來(lái)的期望。要想升官，先到“藍(lán)軍”去，不把“紅軍”打敗就不要生司令。你都不知道如何打敗華為，說(shuō)明你已到天花板了。因?yàn)閮?yōu)秀，所以死亡。高科技企業(yè)以往的成功，往往是失敗之母，在這瞬息萬(wàn)變的信息社會(huì)，唯有惶者才能生存。只要有生命的活動(dòng)，就一定會(huì)有矛盾，一定會(huì)有斗爭(zhēng)，也就一定會(huì)有痛苦。1人類所占有的物質(zhì)資源是有限的，總有一天石油、煤炭、森林、鐵礦......會(huì)開(kāi)采光，而唯有知識(shí)會(huì)越來(lái)越多。1合作要找強(qiáng)者合作。所以，我們要敢于、要擅于搭上世界的各種車，我們這個(gè)利益就多元化了。1什么叫成功？是像日本那些企業(yè)那樣，經(jīng)九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。1磨難是一筆財(cái)富，而我們沒(méi)有經(jīng)過(guò)磨難，這是我們最大的弱點(diǎn)。1企業(yè)不能只為實(shí)現(xiàn)股東利益最大化，也不能以員工為中心，管理的任務(wù)是爭(zhēng)得為客戶服務(wù)的機(jī)會(huì)，因?yàn)榭蛻羰瞧髽I(yè)價(jià)值的源泉，沒(méi)有了客戶，企業(yè)就失去了立足之本。2為了達(dá)到主要的目標(biāo)，可以在次要的目標(biāo)上做適當(dāng)?shù)淖尣健?我并不指望企業(yè)業(yè)務(wù)迅猛地發(fā)展，你們提口號(hào)要超誰(shuí)，我不感興趣。你現(xiàn)在肚皮都沒(méi)吃飽，你怎么超越別人？2這個(gè)時(shí)代前進(jìn)得太快了，若我們自滿自足，只要停留三個(gè)月，就一定注定會(huì)從歷史上被抹掉。2我們?nèi)A為人都是非常有禮儀的人。2大公司不會(huì)必然死亡，不一定會(huì)惰怠保守。2優(yōu)質(zhì)資源要向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜。讓我們賺到錢的客戶，我們就派“少將連長(zhǎng)”過(guò)去，就把服務(wù)成本給提高了，“少將”就帶個(gè)連去服務(wù)肯定好過(guò)“中尉連長(zhǎng)”的服務(wù)。2活下來(lái)是我們真正的出路，國(guó)際上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則是優(yōu)勝劣汰，難做的時(shí)候，你多做一個(gè)合同，別人就少一個(gè)。王小二賣豆?jié){，能賣一塊錢一碗，為什么要賣5毛錢？我們產(chǎn)品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合適。3我希望各級(jí)干部在組織自我批判的民主生活會(huì)上，千萬(wàn)要把握尺度。3人是有差距的，要承認(rèn)差距存在，一個(gè)人對(duì)自己所處的環(huán)境，要有滿足感，不要不斷地攀比。這不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改變。3寧肯賣得低一些，一定要拿到現(xiàn)金，虧錢賣了就是拼消耗，看誰(shuí)耗到最后，誰(shuí)消耗得最慢，誰(shuí)就能活到最后。3一個(gè)人再有本事，也得通過(guò)所在社會(huì)的主流價(jià)值認(rèn)同，才能有機(jī)會(huì)。3只要有企業(yè)的員工真正認(rèn)為自己是企業(yè)的主人，分權(quán)才有了基礎(chǔ)，沒(méi)有這樣的基礎(chǔ)，權(quán)力分下去就會(huì)亂。基層不能沒(méi)有英雄，沒(méi)有英雄就沒(méi)有動(dòng)力。不能因?yàn)楝F(xiàn)在的合同少了，大家就坐在那里等合同，要用創(chuàng)造性的思維方式來(lái)加快發(fā)展。還不習(xí)慣于職業(yè)化、表格化、模板化、規(guī)范化的管理。4我們處在一個(gè)電子產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，而且會(huì)持續(xù)過(guò)剩，過(guò)剩的商品絕不會(huì)再賣高價(jià)。一個(gè)是更少的收益，一個(gè)是更大的付出，這是擺在所有電子廠家面前的難題。我們?nèi)绻唤?jīng)過(guò)一個(gè)冬天，我們的隊(duì)伍一直飄飄然是非常危險(xiǎn)的，華為千萬(wàn)不能驕傲。4十年之后，世界通信行業(yè)三分天下，華為將占一分。泰坦尼克號(hào)也是在一片歡呼聲中出的海。各部門、各科室、各流程主要領(lǐng)導(dǎo)都要抓薄弱環(huán)節(jié)，要堅(jiān)持均衡發(fā)展，不斷地強(qiáng)化以流程型和時(shí)效型為主導(dǎo)的管理體系的建設(shè)，在符合公司整體核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的條件下，不斷優(yōu)化你的工作，提高貢獻(xiàn)率。這是錯(cuò)的，已經(jīng)有規(guī)定，或者成為慣例的東西，不必請(qǐng)示，應(yīng)該快速讓它通過(guò)去......我們要簡(jiǎn)化不必要確認(rèn)的東西，要減少在管理中不必要、不重要的環(huán)節(jié)，否則公司怎么能高效運(yùn)行呢？4管理就像長(zhǎng)江一樣，我們修好堤壩，讓水在里面自由流，管它晚上流，白天流。4他說(shuō)他也沒(méi)有犯錯(cuò)啊，沒(méi)犯錯(cuò)就可以當(dāng)干部嗎？有些人沒(méi)犯過(guò)一次錯(cuò)誤，因?yàn)樗患虑槎紱](méi)做。對(duì)既沒(méi)犯過(guò)錯(cuò)誤，又沒(méi)有改進(jìn)的干部可以就地免職。我們一定要推行以自我批判為中心的組織改造和優(yōu)化活動(dòng)。5我們倡導(dǎo)自我批判，但不提倡相互批評(píng)。而自己評(píng)判自己呢，人們不會(huì)自己下猛力，對(duì)自己都會(huì)手下留情。5我認(rèn)為，批評(píng)別人影噶是請(qǐng)客吃飯，應(yīng)該是繪畫、繡花，要溫良恭讓。高級(jí)干部尖銳一些，是他們素質(zhì)高，越到基層應(yīng)越溫和。5自我批判不是今天才有，幾千年前的曾子“吾日三省吾身”；孟子的“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，增益其所不能”；毛澤東同志在寫文章時(shí)，要求“去粗取精，去偽存真，由表及里，由此及彼”......都是自我批判的典范。5區(qū)別一個(gè)干部是不是一個(gè)好干部，是不是忠臣，標(biāo)準(zhǔn)有4個(gè)：一。5世界是在變化的，永遠(yuǎn)沒(méi)有精致完美，根本不可能存在完美，追求完美就會(huì)陷入到低端的事務(wù)主義，越做越糊涂，把事情僵化了。IT業(yè)的冬天對(duì)別的公司來(lái)說(shuō)不一定是冬天，而對(duì)華為可能是冬天。我們還太嫩，我們公司經(jīng)過(guò)十年的順利發(fā)展沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)挫折，不經(jīng)過(guò)挫折，就不知道如何走向正確的道路。5華為成長(zhǎng)在全球信息學(xué)產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的時(shí)期，特別是中國(guó)從一個(gè)落后網(wǎng)改造成為世界級(jí)先進(jìn)網(wǎng)，迅速發(fā)展的大潮流中，華為像一片樹(shù)葉，有幸掉到了這個(gè)潮流的大船上，是躺在大船上隨波逐流到今天，本身并沒(méi)有經(jīng)歷驚濤駭浪、洪水泛濫、大堤崩潰等危機(jī)的考驗(yàn)。5我們有許多員工盲目地在自豪，他們就像井底之蛙一樣，看到我們?cè)诰植慨a(chǎn)品上偶然領(lǐng)先西方公司，就認(rèn)為我們公司已經(jīng)是世界水平了。華為在這方面很年輕、幼稚，很不成熟。6公司規(guī)模是未來(lái)運(yùn)營(yíng)商合作的基礎(chǔ)：我們的思路就是使客戶對(duì)我們給寄予一種安全感。我們?cè)诮o生產(chǎn)總部做核算時(shí)，把玻璃幕墻拿下來(lái)，給市場(chǎng)部，算在市場(chǎng)部的核算里......因?yàn)榭蛻魜?lái)了一看，說(shuō)這個(gè)公司很漂亮，不像垮的樣子，把合同給它吧！所以說(shuō)這個(gè)房子也是客戶掏錢建的。若一個(gè)企業(yè)的發(fā)展能夠順應(yīng)自然法則和社會(huì)法則，其生命可以達(dá)到600歲，甚至更長(zhǎng)時(shí)間。我非常重視近期的管理進(jìn)步，而不是遠(yuǎn)期的戰(zhàn)略目標(biāo)。近期的管理進(jìn)步，必須有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)方向，這就是核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升?，F(xiàn)在我們需要脫下草鞋，換上一雙美國(guó)的鞋，但穿新鞋走老路照樣不行。6我們現(xiàn)在向Hay公司買一雙“美國(guó)鞋”（西方鞋），中國(guó)人可能穿不進(jìn)去，在管理改進(jìn)和學(xué)習(xí)西方先進(jìn)管理方面，我們的方針是“削足適履”，對(duì)系統(tǒng)先僵化，后優(yōu)化，再固化。6您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一個(gè)有限的工作面上，不然就很難熟能生巧。70要關(guān)心時(shí)事，關(guān)心國(guó)家與民族的前途命運(yùn)，提高自己的覺(jué)悟，但不要卷入任何政治漩渦，指點(diǎn)江山。公司堅(jiān)持員工必須跟著社會(huì)潮流走。以前我也多次講過(guò)，只是這篇文章《無(wú)為而治》給我們畫龍點(diǎn)睛，更深刻地說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題。7實(shí)現(xiàn)無(wú)為而治，不僅是管理者實(shí)現(xiàn)“從心所欲不逾矩”的長(zhǎng)期修煉，更重要的是我們的價(jià)值評(píng)價(jià)體系的正確導(dǎo)向，如果我們的價(jià)值評(píng)價(jià)體系的導(dǎo)向是不正確的，就會(huì)引發(fā)行為英雄化。7我們這個(gè)時(shí)代是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，它的核心就是人類創(chuàng)造財(cái)富的方式和致富的方式發(fā)生了根本的改變。7機(jī)會(huì)、人才、技術(shù)和產(chǎn)品是公司成長(zhǎng)的主要牽引力。機(jī)會(huì)牽引人才，人才牽引技術(shù)，技術(shù)牽引產(chǎn)品，產(chǎn)品牽引更多更大的機(jī)會(huì)。7我們堅(jiān)持人力資本的增值大于財(cái)務(wù)資本的增值。不管你有多大功勞，絕不會(huì)遷就。7君子取之以道，小人趨之以利。7培養(yǎng)員工從小事開(kāi)始關(guān)心他人，要尊敬父母，幫助弟妹，對(duì)親人負(fù)責(zé)。7公司的競(jìng)爭(zhēng)力成長(zhǎng)與當(dāng)期效益的矛盾，員工與管理者之間的矛盾......在諸多矛盾中，尋找一種合二為一的利益平衡點(diǎn)，驅(qū)動(dòng)共同為之努力。80、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)生存和發(fā)展的方式，也發(fā)生了根本的變化，過(guò)去是靠正確地做事，現(xiàn)在更重要的是做正確的事。如果我們?cè)诔瑢拵r(shí)代失敗，也就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。只要我們努力，就一定可以從必然王國(guó)走向自由王國(guó)。8歷時(shí)8年的市場(chǎng)游擊隊(duì)，鍛煉了多少的英豪。隨著時(shí)代的發(fā)展，我們需要從游擊隊(duì)轉(zhuǎn)向正規(guī)軍，像參謀作業(yè)一樣策劃市場(chǎng)，像織布那樣精密管理市場(chǎng)?！盁凰赖镍B(niǎo)就是鳳凰”，有些火燒得短一些，有些火要燒得長(zhǎng)一些；有些是“文火”，有些是“旺火”。8碳元素平行排列，可以都成石墨，非常松軟；而若三角形排列，則可以構(gòu)成金剛石，異常堅(jiān)硬。8從泥沼里爬出來(lái)的才是圣人，燒不死的鳥(niǎo)才是鳳凰。8要把生命注入到永恒的管理優(yōu)化中去：華為公司的第一、二代創(chuàng)業(yè)者把生命注入到創(chuàng)業(yè)中去，獲得了今天的成功。把生命注入并不是要你像干將一樣跳到熔爐里去，而是要用一絲不茍、孜孜不倦的精神去追求產(chǎn)品的成功。華為公司確實(shí)取得了一些成就，但當(dāng)我們想躺在這個(gè)成就上睡一覺(jué)時(shí)，英雄之花就凋謝了，凋謝的花能否再開(kāi)，那是很成問(wèn)題的。9干部一