醫(yī)藥招商如何抓住產(chǎn)品制勝的關(guān)鍵增強(qiáng)品牌意識(shí)精選-展示頁
2024-11-07 12:01本頁面
【正文】 對年銷售額在萬元以上的提供批發(fā)價(jià)扣率的 20扣。公司對年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的 22扣。公司對年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的 24扣。省級經(jīng)銷商在一年內(nèi)應(yīng)完成銷售額萬元,具體根據(jù)所處省份的經(jīng)濟(jì)和人口狀況,由雙 方協(xié)商確定。根據(jù)地級經(jīng)銷商所處區(qū)域的經(jīng)濟(jì)和人口狀況,收取萬元的風(fēng)險(xiǎn)抵押金。當(dāng)然,真正有實(shí)力的省級經(jīng)銷商可以幫助公司打開產(chǎn)品在該省的銷售通道,公司應(yīng)全力 合作,為其提供相對優(yōu)惠的銷售政策。另一方面, 省級經(jīng)銷商所波及和影響面較大, 一旦實(shí)際運(yùn)作不成功,其所造成的不良影響也是非常巨大的,這對公司在該省的發(fā)展是不利 的。公司目前的最佳市場單位應(yīng)確定為省會(huì)城市和地級市, 也就是以城市為市場單位(即主要招商級別。l 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。 l 熟悉當(dāng)?shù)厥袌?有醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)。36粒裝毛利率: 64%。我們按大多數(shù)經(jīng)銷商的扣率計(jì)算, 同時(shí)出去他們的年終返點(diǎn)或獎(jiǎng)勵(lì),平均扣率在 23左右, 計(jì)算后發(fā)現(xiàn)毛利率最少在 60%以上?？蛻舻燃?一級客戶 二級客戶 三級客戶招商價(jià): 24粒裝 批價(jià) 20扣:元 /盒 批價(jià) 22扣:元 /盒 批價(jià) 25扣:元 /盒 36粒裝 批價(jià) 20扣:元 /盒 批價(jià) 22扣:元 /盒 批價(jià) 25扣:元 /盒成本=原料+輔料+加工費(fèi)+包裝+稅+生產(chǎn)管理費(fèi)等。(不包稅批價(jià)計(jì)算:24粒裝批價(jià):元 /盒。 24粒裝,盡量控制在元 /盒以內(nèi)。36粒裝, 200盒 /件 (滿足不同經(jīng)濟(jì)地區(qū)的要求 24粒裝,元 /盒,服用時(shí)間 24天,日價(jià)格元。一、招商對象公司此次在全國只招某產(chǎn)品的省級或地級總經(jīng)銷商,一般縣級經(jīng)銷商的經(jīng)銷要求不予考 慮。藥商網(wǎng)第二篇：醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本(節(jié)選).醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本(節(jié)選 本文來自:南風(fēng)招商網(wǎng) ,及在劃定的區(qū)域內(nèi),產(chǎn)品由一家經(jīng)銷商單獨(dú)經(jīng)營,從 分利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商較為廣泛和完整的銷售網(wǎng)絡(luò),使某產(chǎn)品更快速、更深入、更準(zhǔn)確地進(jìn)入目 標(biāo)市場,迅速擴(kuò)大產(chǎn)品市場覆蓋率。在醫(yī)藥招商行業(yè)中，現(xiàn)在已進(jìn)入了新的醫(yī)藥招商市場環(huán)境，大區(qū)域和大流通也是必然，加上國家醫(yī)藥監(jiān)管和市場調(diào)節(jié)，招商藥企的日子并不好過，以前成就輝煌的模式和流程現(xiàn)在都已發(fā)生了變化。當(dāng)然，這種產(chǎn)品引進(jìn)可以是精選全國品牌生產(chǎn)企業(yè)的某個(gè)產(chǎn)品組成一個(gè)品牌產(chǎn)品群，也可以是對某個(gè)醫(yī)藥招商品牌生產(chǎn)企業(yè)的某類品種打包合作。醫(yī)藥招商企業(yè)不具有產(chǎn)品的所有權(quán)，產(chǎn)品引進(jìn)往往就會(huì)有很大的局限性。第一篇：醫(yī)藥招商 如何抓住產(chǎn)品制勝的關(guān)鍵 增強(qiáng)品牌意識(shí)（精選）醫(yī)藥招商 如何抓住產(chǎn)品制勝的關(guān)鍵 增強(qiáng)品牌意識(shí)如今的品牌意味著網(wǎng)絡(luò)，品牌意味著價(jià)值，品牌意味著市場，品牌意味著增值，品牌意味著未來，沒有品牌的企業(yè)實(shí)質(zhì)上是沒有什么競爭力的，勢必會(huì)走下坡路。醫(yī)藥招商品牌的建設(shè)應(yīng)成為招商企業(yè)運(yùn)作的永恒追求，招商品牌的有效建立對于企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展，對于企業(yè)新產(chǎn)品的不斷導(dǎo)入，對于企業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)的不斷牢固，對于企業(yè)銷售額的不斷提升具有不可替代的作用。盡管如此，醫(yī)藥招商企業(yè)仍應(yīng)在資源和各方面條件成熟的情況下，與品牌生產(chǎn)企業(yè)合作，引進(jìn)品牌產(chǎn)品，這樣既有利于吸引代理商，又能很好地區(qū)別于其他招商企業(yè)。此外醫(yī)藥代理專家說到，對于新產(chǎn)品的產(chǎn)生，新市場機(jī)制的運(yùn)轉(zhuǎn)和競爭對手的從無到有，從弱變強(qiáng)，都是動(dòng)態(tài)的市場，所以我們要搞清楚，在醫(yī)藥招商企業(yè)上可以憑借產(chǎn)品的共性而所向披靡，迅速占領(lǐng)市場，畢竟消費(fèi)者選擇性小，但是當(dāng)有其他醫(yī)藥招商品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)入，等于是遇到了競爭對手，那么由于產(chǎn)品缺少個(gè)性，而在營銷上會(huì)顯得疲憊，力不從心。當(dāng)前目標(biāo)市場聚焦是在企業(yè)細(xì)分醫(yī)藥招商市場的基礎(chǔ)上，進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，把原有的細(xì)分市場再分成多個(gè)業(yè)務(wù)塊，然后根據(jù)企業(yè)的資源、市場的營銷環(huán)境以及企業(yè)階段目標(biāo)對進(jìn)一步細(xì)分的目標(biāo)市場或營銷路徑逐一考量，找到最佳的突破業(yè)務(wù)塊。公司可以設(shè)立某產(chǎn)品營銷招商管理中心全面負(fù)責(zé)招商活 動(dòng)及特殊市場的維護(hù)銷售,并為經(jīng)銷商及辦事處提供后續(xù)的服務(wù)。二、招商政策 (滿足不同經(jīng)濟(jì)地區(qū)的要求 24粒裝, 300盒 /件。36粒裝,元 /盒,服用時(shí)間 36天,日價(jià)格元。36粒裝,盡量控制在元 /盒以內(nèi)。36粒裝批價(jià):元 /盒。對于機(jī)器折舊、財(cái)務(wù)費(fèi)用不能 按照當(dāng)前批次計(jì)算,應(yīng)該按一年總數(shù)計(jì)算。24粒裝毛利率: 61%。 在市場的啟動(dòng)階段,公司不必按區(qū)域的重要性和經(jīng)銷商銷售指標(biāo)的多少來劃分經(jīng)銷商級 別,應(yīng)堅(jiān)持大力發(fā)展合適的區(qū)域經(jīng)銷商,將區(qū)域的運(yùn)作交于經(jīng)銷商,同時(shí)加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管 理控制力度,提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)、人員培訓(xùn)、臨床手冊、POP、促銷品等促銷工具,同時(shí)在局部公 司自營維護(hù)式銷售市場可以作較大的投入。l 優(yōu)良好的市場運(yùn)作能力,專業(yè)的營銷隊(duì)伍。l 有良好的經(jīng)營信譽(yù)。這一方面可以避免經(jīng)銷商盲目貪大,簽訂合作協(xié)議時(shí)“包銷全省” ,但實(shí)際 運(yùn)作時(shí)卻力不從心, 從而使產(chǎn)品失去市場機(jī)會(huì)。而且由于地市級經(jīng)銷商所涉及區(qū)域較小,很容易把市場做精、做細(xì)。 根據(jù)省級經(jīng)銷商所處省份的經(jīng)濟(jì)和人口狀況,收取萬元的風(fēng)險(xiǎn)抵押金。 地級經(jīng)銷商在一年內(nèi)應(yīng)完成銷售額萬元,具體根據(jù)所處區(qū)域的經(jīng)濟(jì)和人口狀況,由雙 方協(xié)商確定。公司對年銷售額在萬元以內(nèi)的提供批發(fā)價(jià)扣率的 25扣。公司對年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的 23扣。公司對年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價(jià)扣率的 21扣。實(shí)際扣率按年終完成回款額計(jì)算增減。超額完成部分,公司再提供超額回款額%的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。 公司根據(jù)經(jīng)銷商的區(qū)域范圍, 在提供不同區(qū)域經(jīng)銷商的產(chǎn)品包裝上打印不同的產(chǎn)品編碼, 以便公司加強(qiáng)對產(chǎn)品流向及產(chǎn)品沖貨的控制。公司在簽訂合同時(shí),明確注明對經(jīng)銷售沖貨行為的懲罰措施。三、招商組織與方式 公司設(shè)立專門的某膠囊產(chǎn)品營銷招商管理中心, 開設(shè)招商熱線, 具體負(fù)責(zé)此產(chǎn)品的全 國運(yùn)作。專門設(shè)立兩大區(qū): 北大區(qū)銷售經(jīng)理下管
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