【正文】 商的內(nèi)容是什么，合同是怎樣起草的？你會(huì)希望向自己和對方提出以下問題： ，交易的當(dāng)事人是誰?是貨物銷售還是服務(wù)銷售？你是貨物還是服務(wù)的賣方還是買方？要確定你清楚地識別了交易者的身份，使用了恰當(dāng)?shù)拿Q，具體說明了出售貨物的內(nèi)容和數(shù)量以及服務(wù)的內(nèi)容和種類。因?yàn)榉ü倩蛘咧俨脝T清晰地認(rèn)識到，你合同里說的很清楚，里程表對你來說很重要。里程可能對你很重要，你希望在合同里將其訂為鑒于條款。你什么時(shí)候希望在合同里包含鑒于條款？可能在特殊情況下，比如，當(dāng)你在選擇某一公司的服務(wù)而不是其他別的公司服務(wù)的時(shí)候，或者有些特別的事情需要在合同里陳述清楚。這兒有個(gè)怎樣讀鑒于條款的例子： 鑒于賣方希望將其英菲尼迪2007 M35轎車出售； 買方希望從賣方處購買此英菲尼迪2007 M35轎車； 這些條款通常出現(xiàn)在實(shí)際條款的前面。簡短的回答就是，不需要。你現(xiàn)在知道，你要起草是一份在交易和交易合同中都有利自己的合同。因此，對你或公司不可能太有利。但無論怎樣，不要使用另一方的合同條款做樣本。你可能希望與律師協(xié)商，尤其是在自己訂立同一類合同的時(shí)候。經(jīng)常有人問我，該不該用合同樣本？我的回答通常是，可以用，但只能把它當(dāng)成指導(dǎo)。你可以限定另一方提出的問題，使對手在提出自己的觀點(diǎn)之前，必須回應(yīng)你在合同草案里提出的問題。作為商人，在合同談判的時(shí)候，最重要的是要確保由你或者你公司的人來起草合同?？赡芨愀獾那闆r是，由于雙方之間沒有清晰有效的書面協(xié)議，而導(dǎo)致拖欠客戶的款項(xiàng)。下面是些不太好的消息：握手言歡的日子（也稱為“紳士協(xié)議”）一去不復(fù)返了。另外一個(gè)好消息是：雙方經(jīng)過協(xié)商而起草的合同對你和你的公司來說，有很大價(jià)值。誰希望要或需要那類“合同”？這樣的合同對你或公司怎么會(huì)有幫助？你為什么不能和潛在客戶或顧客坐下來談?wù)劊ハ嗔私庖幌?，握握手？我們從前不是這樣做事的嗎？要回答這些問題，我有些好消息和不太好的消息。許多人認(rèn)為，合同必須是40到80頁的文件，包含很多難以理解的小字印刷條款，有一套行業(yè)語言?！?就像任何其他的商業(yè)寫作一樣，非常認(rèn)真地校對合同的每一個(gè)字?！?將合同的每一頁標(biāo)出頁碼?！?約定訴訟的事項(xiàng)，包括管轄地、適用的法律以及律師費(fèi)的承擔(dān)?！?列出合同目錄，這樣能夠使合同更加清晰，并有助于很快地找到有關(guān)條款?！?確認(rèn)合同各方當(dāng)事人的名稱準(zhǔn)確?！?句子應(yīng)當(dāng)簡短，避免不必要的復(fù)雜化和含糊不清?；镜睦斫饽軌蛟黾幽诟鞣N商業(yè)寫作中的信心，而且有助于您作為合同當(dāng)事人一方審查和解釋合同?！?仔細(xì)傾聽對方的意見及他們關(guān)注的問題。■ 在與對方會(huì)談時(shí)，努力使商談?dòng)行虻剡M(jìn)行。信任有助于溝通?！?考慮清楚您真正想要從對方那里得到什么，并且決定您可以做出多大的讓步。與對方商談前列出一份目標(biāo)清單有助于達(dá)到這一目的。以下這些建議可以使您掌握一些有效的談判策略。不管是由專人起草，還是有律師幫助，最理想的結(jié)果是通過談判您已經(jīng)為您的交易爭取到了最有利的條款，并且擬訂了一份完善的可以避免引發(fā)糾紛和訴訟的協(xié)議。第一篇：合同談判及起草技巧合同談判及起草技巧在商業(yè)交易中,不管是個(gè)人還是公司都經(jīng)常要談判和簽訂合同。有些商業(yè)協(xié)議可能因?yàn)橛袑Ｈ似鸩荻兊煤唵?，而有些則可能需要一位對合同業(yè)務(wù)富有經(jīng)驗(yàn)的律師的幫助。以下是您在商業(yè)談判和合同起草中需要注意的一些技巧：一、談判技巧一些基本的策略對您日常的談判是有幫助的，而這些談判是所有的商人都要面對的，此外，對合同起草以及其他商業(yè)事務(wù)也有幫助?！?您應(yīng)當(dāng)始終目標(biāo)明確?！?談判前做好足夠的調(diào)研是很重要的，您要了解相關(guān)的法律、事實(shí)和數(shù)據(jù)。■ 與對方建立信任?！?在您與對方會(huì)談前，您可能要先起草一份初稿。您應(yīng)當(dāng)列出一個(gè)在談判中要談及的主題清單。二、合同起草技巧◆ 即使您很少起草合同，對起草合同有一些基本的理解也是有幫助的?！?一份有效的合同永遠(yuǎn)是明確的、具體的和重點(diǎn)突出的?！?起草合同前您可能需要參考一些合同范本?！?整份合同中的語氣、語法、詞語用法以及縮略語應(yīng)當(dāng)一致?！?對重要的用語進(jìn)行定義?！?合同的各方當(dāng)事人均應(yīng)當(dāng)在合同上簽署。以免合同簽訂后可能被增頁或減頁。第二篇：合同談判和起草[模版]合同談判和起草合同管理加入時(shí)間：20120316 08:40:14點(diǎn)擊：337合同談判和起草對于商業(yè)人士來說，一個(gè)最大的挑戰(zhàn)（至少開始的時(shí)候）就是談判和起草合同。事實(shí)上，許多人將法律術(shù)語當(dāng)成了“法律人的術(shù)語”。首先，好消息是：大多數(shù)的公司不需要過長的、由小字印刷、難以理解的合同。它可以闡明與客戶/顧客的關(guān)系，將糾紛最小化，甚至可以避免爭議或誤解。世界發(fā)生了巨大的變化，沒有書面可執(zhí)行的協(xié)議，公司就會(huì)在付款方面遇到麻煩。本文的信息可以使你擁有一份清晰有效的書面協(xié)議而成竹在胸。為什么？如果由你或者你公司起草合同，你即使不能掌控整個(gè)商業(yè)關(guān)系，也可以將希望要的所有內(nèi)容訂立到合同中，使用自己選擇的語言構(gòu)建交易情況，并設(shè)定談判的語氣。你也可以避免重新就他人起草的初稿再行協(xié)商，這樣做的結(jié)果是，比自己準(zhǔn)備初稿還要費(fèi)時(shí)間。如果你太依賴別人的格式，你可能最終會(huì)將不適合自己情況的語言納入進(jìn)去，合同語言可能更適合對方，而不是自己。律師可以幫你起草一份適合自己業(yè)務(wù)需要的標(biāo)準(zhǔn)合同。對方的合同很可能在訂立的時(shí)候是根據(jù)其最大利益訂立的?，F(xiàn)在你決定與對方（不管對方是個(gè)人還是作為公司）訂立合同了。經(jīng)常有人問我，合同中是否需要包括訂約緣由（也稱為“鑒于條款”）。鑒于條款不是合同的必要元素。這些鑒于條款非常不必要，因?yàn)槟阒恍柙诤贤牟糠謱懮腺u方同意出售， M35轎車。如：假定你選擇從簡?多伊處購買英菲尼迪，因?yàn)樗嬖V你，她僅開了10,000公里，你完全不希望買一部開了10,000公里的英菲尼迪。如果你后來發(fā)現(xiàn)簡?多伊將里程表回?fù)芰耍ū仨毘姓J(rèn)，現(xiàn)在來說回?fù)苡悬c(diǎn)難），如果合同鑒于條款表達(dá)了這點(diǎn)，你可能有理由取消合同，把錢要回來。你相信對方做出的“汽車開了不足10,000公里”的陳述。你會(huì)希望將個(gè)人或公司的地址及/或其它信息訂立到合同里，幫助你識別合同的當(dāng)事人。賣方簡?多伊同意向買方約翰? M35轎車。但是如果合同不寫細(xì)節(jié)，他可能會(huì)發(fā)現(xiàn)賣方其實(shí)是Jane住在紐約紐瓦克第三大街789號的堂兄，出售的是1990年的Ford Escort。?假定你的鄰居雇你來刷房子，要付你多少錢？什么時(shí)候支付？怎么支付？是不是