【正文】 縣市場(chǎng)。這必然會(huì)使他們不容易接受DM廣告形式，這得細(xì)心為他們講解DM雜志的特點(diǎn)及DM雜志能給他們帶來(lái)的廣告效益。要有奮斗的努力與信心?，F(xiàn)如《美容之家》能快速進(jìn)入這塊市場(chǎng)，就能占領(lǐng)海南美容院DM廣告市場(chǎng)先機(jī)，順利開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的話就能成為這行業(yè)的領(lǐng)頭軍。現(xiàn)市場(chǎng)上有一家《漂亮女人》DM雜志，但它的市場(chǎng)定位及產(chǎn)品目標(biāo)不是以美容院為主體。面目前海南各美容院的廣告市場(chǎng)還處于零開(kāi)發(fā)階段，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，海南美容院在電視報(bào)紙上做廣告的只有1%左右，了就是說(shuō)能在電視報(bào)紙上做廣告的美容院也就只有那些經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大或連鎖加盟形式的店面，此類(lèi)店面占市場(chǎng)份額較少，絕大多數(shù)的店面的廣告宣傳還停留在簡(jiǎn)單且成本較低的傳單或店前廣告牌，受眾范圍極小，宣傳力度也不夠，根據(jù)DM雜志的特點(diǎn)，能極好的為這些美容院做廣告服務(wù)，發(fā)展前景大好。現(xiàn)今人民隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，生活水平的提高，更多追求著精致的生活，女士們也更注重自已的容貌的美麗，這就促進(jìn)了美容行業(yè)在海南的快速發(fā)展，美容院的開(kāi)店數(shù)量日益增長(zhǎng)。而且現(xiàn)在隨著印刷越來(lái)越精美，印制和發(fā)行成本往往高于發(fā)行收入，而達(dá)到一定發(fā)行量后廣告量并不隨發(fā)行量同比增長(zhǎng)，所以很多DM雜志還要控制發(fā)行量，找到廣告與發(fā)行的最佳平衡點(diǎn)，使效益最大化。對(duì)于專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)期刊，一般讀者也很難看懂，想提高也不太可能，也沒(méi)有必要。DM雜志，讀者對(duì)象明確，讀者群也相對(duì)比較集中和穩(wěn)定，因此采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的定向發(fā)行手段更加有效?？蛻艚邮苷呷菀桩a(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注所宣傳的產(chǎn)品。DM雜志不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以針對(duì)性地選擇目標(biāo)對(duì)象，有的放矢、減少浪費(fèi)。這種發(fā)行方式在期刊的運(yùn)作上，其實(shí)是帶著另一種優(yōu)勢(shì)的，就是你的雜志可以沒(méi)有選擇障礙地進(jìn)入讀者手里。六、發(fā)送方式及范圍：直投、郵寄；省府及省各市縣。四、客戶群體：海南各美容院，化妝品銷(xiāo)售店及足療、健美、醫(yī)院（整形、減肥）等。秉承《中國(guó)美容院長(zhǎng)》DM的創(chuàng)刊理念和辦刊宗旨，2012年，《中國(guó)美容院院長(zhǎng)》DM投入重要資源和資本，全新制作網(wǎng)站（簡(jiǎn)稱(chēng)中國(guó)美容院院長(zhǎng)網(wǎng)），打造一個(gè)現(xiàn)代化的美容行業(yè)溝通平臺(tái)！浙江美君科技有限公司隸屬于中華養(yǎng)生集團(tuán)，集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)是：以整合專(zhuān)家等資源的全媒體運(yùn)作為核心價(jià)值，鎖定美容產(chǎn)業(yè)鏈重要終端，打造具有原創(chuàng)內(nèi)容優(yōu)勢(shì)的信息服務(wù)平臺(tái)；依靠體制創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，把中華養(yǎng)生集團(tuán)建設(shè)成最具成長(zhǎng)力、影響力，可持續(xù)發(fā)展，并進(jìn)入資本市場(chǎng)的新型市場(chǎng)主體。對(duì)于媒體來(lái)說(shuō)，成熟是一種態(tài)度，一種謙虛聆聽(tīng)、謹(jǐn)慎求證、重視記錄的態(tài)度?！吨袊?guó)美容院長(zhǎng)》DM聚集了行業(yè)內(nèi)外強(qiáng)勢(shì)資源，在讀者中擁有良好的口碑，被認(rèn)為是一本集新聞性、實(shí)操性、專(zhuān)業(yè)性于一體，美容院院長(zhǎng)必讀的美容院管理雜志。第一篇：《中國(guó)美容院長(zhǎng)》DM雜志《中國(guó)美容院長(zhǎng)》DM雜志在杭州創(chuàng)刊，開(kāi)創(chuàng)了美容院管理類(lèi)刊物“月刊”的先河?！吨袊?guó)美容院長(zhǎng)》DM堅(jiān)持差異性的報(bào)道視角，深度的行業(yè)分析，題材豐富，涉及面廣，可讀性、實(shí)用性與專(zhuān)業(yè)性完美結(jié)合的文章報(bào)道，一改以往美容院管理者只能在枯燥的學(xué)術(shù)期刊上或在難得的同行交流中尋求管理經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)，創(chuàng)造性地滿足美容院管理者及美容行業(yè)從業(yè)人員的需求。她已經(jīng)迅速成長(zhǎng)為一份在美容行業(yè)中能夠真正起到輿論引導(dǎo)作用的權(quán)威媒體?！吨袊?guó)美容院院長(zhǎng)》DM致力于推動(dòng)中國(guó)美容院的管理進(jìn)步，同時(shí)，又有著遠(yuǎn)大的目標(biāo)和強(qiáng)烈的使命，她立志成為最懂中國(guó)美容院院長(zhǎng)的雜志，成為中國(guó)美容院管理的輿論領(lǐng)導(dǎo)者。主管主辦：中華養(yǎng)生集團(tuán)出品：浙江美君科技有限公司編輯出版：《中國(guó)美容院長(zhǎng)》DM雜志社廣告經(jīng)營(yíng)許可證號(hào)：000000000000地址：杭州市下城區(qū)白石路258號(hào)經(jīng)協(xié)大廈4層郵編：310000傳真：057158302901電話：057158302828（總機(jī)）第二篇：《美容之家》DM雜志策劃書(shū)《美容之家》DM雜志策劃書(shū)一、產(chǎn)品名稱(chēng)《美容之家》二、性質(zhì)：DM雜志三、宗旨：服務(wù)海南美容行業(yè)，為海南美容院提供一個(gè)專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的廣告平臺(tái)。五、發(fā)行目標(biāo)：休閑場(chǎng)所（如上島咖啡、亨美樂(lè)、避風(fēng)閣等茶坊及娛樂(lè)場(chǎng)所）；女士服飾店（如浪漫一身）；酒店（如太陽(yáng)城）；女性用品店；化妝品店；美容院；旅行社等女性主要光臨場(chǎng)所。七、DM雜志特點(diǎn)：DM直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢(shì)可能就是它的發(fā)行方式，免費(fèi)贈(zèng)閱。因?yàn)槊赓M(fèi)贈(zèng)閱，所以可以在內(nèi)容策劃或封面策劃上，不必花傳統(tǒng)雜志那么大的力氣去想怎么做一場(chǎng)秀，吸引眼球購(gòu)買(mǎi)；DM繞開(kāi)了這一步，在內(nèi)容運(yùn)作上，DM要比傳統(tǒng)期刊的特色要求簡(jiǎn)單得多。是對(duì)事先選定的對(duì)象直接實(shí)施廣告推廣。一對(duì)一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過(guò)程中的客觀揮發(fā)，使廣告客戶效果達(dá)到最大化。這也是DM雜志的特點(diǎn)，并不追求發(fā)行的絕對(duì)數(shù)量，而是追求發(fā)行的有效性。因?yàn)樾袠I(yè)雜志的廣告也是有效的，靠行業(yè)價(jià)值鏈上下游的供應(yīng)商的廣告存活，所以行業(yè)內(nèi)的特定讀者并且有一定的采購(gòu)決策權(quán)和話語(yǔ)權(quán)的讀者往往是客戶最關(guān)注的，其他的讀者再多也屬于無(wú)效發(fā)行。八、市場(chǎng)調(diào)查分折及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前海南有上萬(wàn)家美容院，加上足療、健美等店，業(yè)務(wù)市場(chǎng)量是龐大的。市場(chǎng)的潛力巨大。而目前還沒(méi)有哪一家DM雜志進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，現(xiàn)在《美容之家》進(jìn)入是個(gè)極好時(shí)機(jī)。而是發(fā)行目標(biāo)才是美容院，與《美容之家》的市場(chǎng)定位不沖突。九、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的難點(diǎn)：《美容之家》在美容院上開(kāi)發(fā)廣告市場(chǎng)屬于第一個(gè)吃螃蟹者，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可借鑒，也沒(méi)有現(xiàn)成模式學(xué)遵循，需要摸著石頭過(guò)河，困難重重，但要相信道路是曲折的，“錢(qián)”程是光明的。美容院老板大多