【正文】 00 舞臺(tái)背景 1400 條幅 50*12=600 聘請(qǐng)專業(yè)人員講座 200 海報(bào) 5*20=100 小刀、膠水、簽字筆、膠帶 32 小氣球、打氣筒 5*10+2*6=62 花籃 70*4=280 主持人（發(fā)型設(shè)計(jì)與化妝、禮服） 500 數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)租賃 2*200+460=860 礦泉水 300*1=300 小活動(dòng)費(fèi)用（音響、獎(jiǎng)品） 400+50=450 會(huì)員證、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì) 2*78=156+5*15=75=231 獲獎(jiǎng)證書(shū)、獎(jiǎng)杯、邀請(qǐng)函 200 打印費(fèi)用 500 聯(lián)系事宜花銷（電話費(fèi)、車費(fèi)報(bào)銷） 200 嘉賓招待 1500 獎(jiǎng)金 1500 合計(jì) 12375營(yíng)銷大賽策劃書(shū)2一、活動(dòng)目的為同學(xué)們搭建友好的商業(yè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，提高學(xué)生的商業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力與實(shí)踐能力，使學(xué)生對(duì)營(yíng)銷教育有更深更具體的了解，也讓學(xué)生更好的了解社會(huì)，了解商道。2．在小廣場(chǎng)顯眼的地方拉橫幅。5．宣傳力度大、內(nèi)容形式豐富多彩，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。3．本次大賽將邀請(qǐng)棗莊日?qǐng)?bào)、魯南在線網(wǎng)、棗莊電視臺(tái)、參加本次活動(dòng)，對(duì)本次比賽進(jìn)行報(bào)道，宣傳力度大。八件作品進(jìn)入決賽決賽既頒獎(jiǎng)儀式：時(shí)間：11月21日晚六點(diǎn)，有專業(yè)評(píng)委及嘉賓現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比地點(diǎn)：綜合樓報(bào)告廳形式：選手用ppt形式現(xiàn)場(chǎng)演說(shuō)和專家評(píng)委進(jìn)行答辯環(huán)節(jié)五、贊助優(yōu)勢(shì)：，在校師生14000人，具有巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力、潛在消費(fèi)能力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國(guó)大部分地區(qū)。13日晚6點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)舉行復(fù)賽，由專業(yè)老師評(píng)審。交稿地點(diǎn)：體育樓401注：3日下午4點(diǎn)，于多媒體401進(jìn)行專業(yè)講座。參賽形式：個(gè)人參賽或組隊(duì)才賽均可初賽：時(shí)間：11月1日—7日，由選手提交參賽作品。通過(guò)與企業(yè)合作，既加強(qiáng)大學(xué)生與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的聯(lián)系，又實(shí)現(xiàn)了與事業(yè)企業(yè)單位的雙贏。因?yàn)?，它是?jīng)營(yíng)的核心和靈魂！經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影還沒(méi)完全退去，我們?cè)谌蘸蟮墓ぷ骰騽?chuàng)業(yè)中必不可少的一項(xiàng)知識(shí)就是營(yíng)銷的理論與實(shí)際操作。這種具有劃時(shí)代意義的轉(zhuǎn)換，使得市場(chǎng)營(yíng)銷理直氣壯地成為了企業(yè)的核心指導(dǎo)原則。八、宣傳途徑：在文化廣場(chǎng)擺放宣傳板，在各個(gè)餐廳，宿舍樓前和各系貼宣傳海報(bào)，進(jìn)各班宣傳等方式，連續(xù)一周；給各個(gè)系的學(xué)生組織和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)邀請(qǐng)函，歡迎他們選派代表團(tuán)隊(duì)參加。（評(píng)審團(tuán)在了解各個(gè)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷方案、銷售情況，以及期間出現(xiàn)的問(wèn)題后，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行提問(wèn)，團(tuán)隊(duì)代表進(jìn)行回答）；現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選（滿分100分，銷售積分占60%，營(yíng)銷方案闡述占20%，現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)答辯占20%）七、比賽規(guī)則：，如有發(fā)現(xiàn)立即取消參賽資格；，不得惡意損壞學(xué)校形象及俱樂(lè)部形象。（三）決賽：12月25日在科技樓11樓進(jìn)行。12月21日評(píng)審團(tuán)按照各個(gè)團(tuán)隊(duì)最終實(shí)戰(zhàn)銷售積分的多少挑選8個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。（二）復(fù)賽：方案一：12月1320日入圍團(tuán)隊(duì)按各自營(yíng)銷方案挑選商品進(jìn)行實(shí)際銷售，(在復(fù)賽期間商品調(diào)配由李國(guó)闖負(fù)責(zé))。次日，評(píng)審團(tuán)評(píng)審銷售業(yè)績(jī)和其營(yíng)銷方案從中選出20個(gè)團(tuán)隊(duì)。（一）宣傳報(bào)名：12 月7日進(jìn)行全校范圍宣傳，并在文化廣場(chǎng)有專人值班負(fù)責(zé)接受報(bào)名，并領(lǐng)取貨品清單。五、參賽要求：參賽人員自由組隊(duì)(每隊(duì)35人)；提交銷售商品的營(yíng)銷方案；參賽人員銷售的商品由創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部提供（商品目錄見(jiàn)附錄）；參賽人員必須遵守比賽規(guī)則。第一篇：營(yíng)銷大賽策劃書(shū)策 劃就業(yè)創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部李忠強(qiáng)2010年11月22日書(shū)首屆“贏在校園”創(chuàng)意營(yíng)銷大賽一、活動(dòng)主題： 首屆“贏在校園”創(chuàng)意營(yíng)銷大賽二、活動(dòng)口號(hào)：挖掘人生的第一桶金三、活動(dòng)目的和意義：通過(guò)本次營(yíng)銷大賽增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力，鍛煉同學(xué)們的口 語(yǔ)表達(dá)、溝通應(yīng)變能力；通過(guò)模擬真實(shí)的銷售模式，讓同學(xué)們深入到 商業(yè)營(yíng)銷中去，感受營(yíng)銷的魅力，進(jìn)一步啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)思維，為懷 有創(chuàng)業(yè)興趣的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打造良好的基礎(chǔ)，促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。四、活動(dòng)對(duì)象：所有在校學(xué)生（鼓勵(lì)班級(jí)和其他學(xué)生組織挑選代表隊(duì)參加）。六、活動(dòng)流程：活動(dòng)由宣傳報(bào)名、初賽、復(fù)賽、決賽組成（以團(tuán)隊(duì)的銷售積分為主要評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)）。(值班總負(fù)責(zé)人：陳超)（二）初賽：12月10日?qǐng)?bào)名團(tuán)隊(duì)以賣場(chǎng)形式集中銷售并提交一份營(yíng)銷方案到就業(yè)創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部辦公室。各團(tuán)隊(duì)提交方案中必須包含以下幾方面內(nèi)容：整體分析：校園市場(chǎng)特征、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析；所選商品的SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅 ；營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃： 價(jià)格策略和具體銷售方式。12月20日晚在就業(yè)創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部辦公室進(jìn)行銷售匯總交流。方案二：俱樂(lè)部提供現(xiàn)金100元給參賽團(tuán)隊(duì)，有各參賽團(tuán)隊(duì)用作啟動(dòng)資金，創(chuàng)造效益。團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)闡述營(yíng)銷方案（限時(shí)4分鐘）；現(xiàn)場(chǎng)答辯。，如有觸犯自行負(fù)責(zé)；；；，一切損失由各個(gè)參賽隊(duì)負(fù)責(zé)；，不得惡意傷人，如有發(fā)現(xiàn)或舉報(bào)，嚴(yán)重者立即取消參賽資格。九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（獎(jiǎng)品根據(jù)銷售情況而定）一等獎(jiǎng)1個(gè)團(tuán)隊(duì)：榮譽(yù)證書(shū)/每人獎(jiǎng)金500元二等獎(jiǎng)1個(gè)團(tuán)隊(duì)：榮譽(yù)證書(shū)/每人獎(jiǎng)金150元三等獎(jiǎng)1個(gè)團(tuán)隊(duì)：榮譽(yù)證書(shū)/每人獎(jiǎng)金各100元優(yōu)秀獎(jiǎng)4個(gè)團(tuán)隊(duì)：榮譽(yù)證書(shū)/每人一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)十、活動(dòng)預(yù)算：宣傳板及海報(bào)：60元培訓(xùn)材料：50元獎(jiǎng)金：1000元獎(jiǎng)品： 270元總計(jì)：1320元鄭州交通職業(yè)學(xué)院大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部20101122日第二篇：營(yíng)銷大賽策劃書(shū)營(yíng)銷大賽策劃書(shū)營(yíng)銷大賽策劃書(shū)1一、活動(dòng)背景：在現(xiàn)在這個(gè)資源稀缺的世界上，生產(chǎn)者擁有發(fā)言權(quán)，但在供應(yīng)過(guò)量的世界上，顧客才是真正的權(quán)力擁有者。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷變的越發(fā)重要。只有這樣才會(huì)有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)！二、活動(dòng)目的：在比賽過(guò)程中普及營(yíng)銷知識(shí)，增強(qiáng)大學(xué)生的營(yíng)銷意識(shí)，豐富大學(xué)生課余生活的同時(shí)也為社會(huì)積累有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人才。三、活動(dòng)對(duì)象棗莊學(xué)院在校全體師生四、活動(dòng)流程：1．前期宣傳（10月20日至10月31日）（1）20日啟動(dòng)儀式活動(dòng)內(nèi)容①在學(xué)校小廣場(chǎng)懸掛彩虹門和氫氣球②擺放花籃和其他裝飾品③專業(yè)司儀主持，使用音響設(shè)備④擺放展板，懸掛條幅，發(fā)放傳單，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名⑤搭建簡(jiǎn)易舞臺(tái)，背景為大型寫(xiě)真，小型文藝表演（2）21日至31日（除周末）①21日開(kāi)始設(shè)立報(bào)名點(diǎn)②24日下午舉行專業(yè)講座并公布比賽題目③27日中午針對(duì)24日的講座在小廣場(chǎng)舉行趣味小活動(dòng)（啟用音響）④ 與棗莊通訊公司合作，對(duì)校內(nèi)用戶發(fā)送宣傳短信注：期間持續(xù)在小廣場(chǎng)懸掛條幅，擺放展板，在校園各宣傳欄張貼海報(bào)與提示貼，在主干道、餐廳門口等人流量大的地點(diǎn)發(fā)放宣傳單并在校廣播站持續(xù)報(bào)導(dǎo)。7日審核并公布16位進(jìn)入復(fù)賽選手名單。復(fù)賽：時(shí)間：11月8日—14日。14日公布進(jìn)入決賽名單地點(diǎn)：校文科樓學(xué)術(shù)報(bào)告廳形式：ppt，參賽選手現(xiàn)場(chǎng)闡述作品。，舉辦過(guò)多次院級(jí)和系級(jí)的大型活動(dòng)，如：xx年承辦中國(guó)大學(xué)生第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽棗莊賽區(qū)的比賽，第二屆“可口可樂(lè)杯”營(yíng)銷策劃大賽，第一屆“惠普杯”營(yíng)銷策劃大賽等。4．本次比賽贊助商有命題權(quán)，并有權(quán)查看本次比賽所有作品。六、宣傳形式：1. 在全校范圍內(nèi)發(fā)放傳單。3. 在廣場(chǎng)大路兩旁擺放大型展板4. 在宣傳欄上張貼海報(bào)、寫(xiě)真注：所需宣傳物品由贊助商提供或有贊助商提供資金，也可進(jìn)行實(shí)物贊助。同時(shí)促進(jìn)學(xué)生社團(tuán)的健康發(fā)展，擴(kuò)大學(xué)生社團(tuán)在校內(nèi)外的影響力。）三、活動(dòng)時(shí)間XX年3月中旬——4月中旬四、活動(dòng)地點(diǎn)懷化學(xué)院E1C—201五、活動(dòng)組織主辦單位：共青團(tuán)懷化學(xué)院委員會(huì)承辦單位：懷化學(xué)院商道管理協(xié)會(huì)，懷化學(xué)院商學(xué)系團(tuán)總支創(chuàng)業(yè)服務(wù)部。東區(qū)參賽隊(duì)將作品直接上交至商學(xué)系系干辦公室E2B—300。要求：各參賽隊(duì)必須對(duì)娃哈哈產(chǎn)品在市場(chǎng)中銷售的各種信息有較好的了解，特別是校園內(nèi)的銷售信息進(jìn)行一個(gè)詳盡和科學(xué)的廣告策劃方案或促銷活動(dòng)方案，并且在營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中，參賽者可以根據(jù)優(yōu)化設(shè)計(jì)方案的指導(dǎo)進(jìn)行整體的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：立意新穎，可操作性強(qiáng)，全面性，獨(dú)到性，深刻性。時(shí)間：4月2日晚地點(diǎn)：E2B201,E2B203評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：表達(dá)清晰，感染力強(qiáng)，具說(shuō)服力。決賽（XX年4月2日——4月11日）主要環(huán)節(jié)：（1）、實(shí)戰(zhàn)式體驗(yàn)營(yíng)銷（XX年4月4日——10日）由協(xié)會(huì)組織統(tǒng)一在校內(nèi)專設(shè)營(yíng)銷站點(diǎn)，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)式的營(yíng)銷體驗(yàn)，既而采集一些與活動(dòng)相關(guān)的信息，進(jìn)一步優(yōu)化本次活動(dòng)。（2）、拉票環(huán)節(jié)決賽階段我們會(huì)給每個(gè)決賽的團(tuán)隊(duì)一個(gè)系統(tǒng)投票編號(hào)，在各方面條件允許的情況下，進(jìn)入決賽的各團(tuán)隊(duì)對(duì)自己的優(yōu)化方案進(jìn)行拉票，通過(guò)短信的形式參與投票。票數(shù)的分?jǐn)?shù)比例為20%。分?jǐn)?shù)比例為40%。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊(duì)的整體形象，語(yǔ)言流暢，普通話標(biāo)準(zhǔn)，ppt設(shè)計(jì)，表現(xiàn)力和感染力。八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)（1名）：院級(jí)證書(shū)+獎(jiǎng)金（150元）二等獎(jiǎng)（2名）：院級(jí)證書(shū)+獎(jiǎng)金 （100元）三等獎(jiǎng)（3名）：院級(jí)證書(shū)+獎(jiǎng)金 （50元）優(yōu)勝獎(jiǎng)（2名）：院級(jí)證書(shū)最佳策劃：50元 最佳銷售：50元商學(xué)系團(tuán)總支創(chuàng)業(yè)服務(wù)部XX年3月7日營(yíng)銷大賽策劃書(shū)3一、活動(dòng)前言跳蚤市場(chǎng)作為在校大學(xué)生一項(xiàng)惠利生利的活動(dòng)，即利用了大學(xué)生現(xiàn)有的的二手資源，又通過(guò)跳蚤市場(chǎng)這一平臺(tái)為在校大學(xué)生創(chuàng)建了一個(gè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。跳蚤市場(chǎng)營(yíng)銷技巧大賽是實(shí)踐商業(yè)知識(shí)的平臺(tái)，為參賽同學(xué)求職和職規(guī)劃積蓄力量。二、活動(dòng)主題：營(yíng)銷自我，彰顯青春風(fēng)采三、活動(dòng)宗旨：通過(guò)跳蚤市場(chǎng)大型活動(dòng)，讓在校大學(xué)生體驗(yàn)營(yíng)銷，展示營(yíng)銷人的風(fēng)采。為將來(lái)的事業(yè)做好心理準(zhǔn)備，提升大學(xué)生的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。2）增強(qiáng)營(yíng)銷意識(shí)，展示自我風(fēng)采，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念。4）立足本校，加強(qiáng)大學(xué)生的相互了解，增強(qiáng)隊(duì)伍意識(shí)。不得出售學(xué)校明令禁止的新商品。2)每個(gè)報(bào)名團(tuán)，所有成員必須是本校在校學(xué)生。（附：報(bào)名表）報(bào)名形式：隊(duì)伍銷售，代理營(yíng)銷。報(bào)名者在七個(gè)工作日內(nèi)，上交關(guān)于跳蚤市場(chǎng)商品的營(yíng)銷策劃書(shū)。復(fù)試主要是主辦方派出專業(yè)人員，以參賽人員的跳蚤市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)為依據(jù)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答。評(píng)委根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)選比賽人員名單。根據(jù)各個(gè)環(huán)節(jié)的評(píng)委打分（附：具體環(huán)節(jié)參閱比賽說(shuō)明）最終算定出平均分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)者為獲勝者，依次決定最終名次比賽方法與評(píng)比：為保證比賽的公平、公正，謹(jǐn)防作假，每個(gè)攤位需自備一本賬本，并記錄所有賬目，每位攤位面前派監(jiān)督人員監(jiān)督。營(yíng)業(yè)額的高低占總分評(píng)比的60%。最終分?jǐn)?shù)者獲勝。二、了解賣家須知以及賽制流程，在一周之內(nèi)上交營(yíng)銷活動(dòng)方案策劃書(shū)。四、選定時(shí)間進(jìn)行復(fù)試，賣家答辯，決定比賽名單。八、參賽隊(duì)伍可以對(duì)商品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣及其實(shí)體銷售，參賽隊(duì)伍可自行布置各個(gè)銷售點(diǎn)及其吸引顧客的活動(dòng)宣傳。一十、所有參賽隊(duì)，在活動(dòng)結(jié)束后向主辦方上交營(yíng)業(yè)額的5%作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。十、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：1）書(shū)籍類：大學(xué)教材、各類字典、各類教輔、四六級(jí)考試、藝術(shù)輔導(dǎo)、各類職業(yè)資格證考試叢書(shū)、人文社科、文學(xué)小說(shuō)、青春勵(lì)志、體育保健、時(shí)尚雜志、生活休閑、時(shí)事政治等。3）通訊類：手機(jī)、充電器、手機(jī)電池、手機(jī)貼膜等。5）電腦類：筆記本、臺(tái)式機(jī)、顯示器、顯卡、攝像頭、鍵盤(pán)、鼠標(biāo)、音響、電腦軟件、貼膜等。7）時(shí)尚類：護(hù)膚品、彩妝、提包、圍巾、手套、眼鏡、玩具、表、帽子、配飾、掛飾等。2）在活動(dòng)開(kāi)展之前，確定賣家攤位已經(jīng)二手商品的數(shù)量。4）賣家在銷售過(guò)程中，應(yīng)文明用語(yǔ)、尊敬他人。為了做好組織協(xié)調(diào)工作，具體安排如下：活動(dòng)名稱：xxx大學(xué)生成長(zhǎng)促進(jìn)會(huì)春節(jié)花街義賣暨營(yíng)銷大賽活動(dòng)主題：愛(ài)心奉獻(xiàn)，營(yíng)在xx參賽對(duì)象：xxx在校大學(xué)生比賽時(shí)間：xx年1月24日至xx年2月2日活動(dòng)內(nèi)容：大學(xué)生以義賣的形式，擺攤銷售各自準(zhǔn)備的貨物，主辦方為每個(gè)參賽小組提供500元的運(yùn)作資金，活動(dòng)結(jié)束后各參賽小組向主辦方退還500元的運(yùn)作資金，并在營(yíng)利中提取100元交給主辦方作慈善用途。2) 方案要求：營(yíng)銷策劃方案需詳細(xì)注明商品來(lái)源、銷售策略、店面裝飾以及具體流程。內(nèi)容：攤位競(jìng)標(biāo)(如有需要)，根據(jù)營(yíng)銷策劃書(shū)的優(yōu)劣，確定活動(dòng)小組名單并說(shuō)明比賽的注意事項(xiàng)。然后在比賽過(guò)程中運(yùn)用各種不違反活動(dòng)規(guī)則的手段對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，推銷，吸引消費(fèi)者的眼光，使自己的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到最大。1)決賽時(shí)間：xx年1月24日至xx年2月2日2)決賽地點(diǎn)：xx博愛(ài)路迎春花市3)決賽形式：自主銷售（3）總結(jié)表彰大會(huì)：時(shí)間地點(diǎn)另行通知，回顧比賽過(guò)程，總結(jié)、分享經(jīng)驗(yàn)，對(duì)獲獎(jiǎng)隊(duì)伍頻發(fā)證書(shū)、獎(jiǎng)金。我們將以最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，制定出最適合此次“營(yíng)銷策劃大賽”評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下：（1）計(jì)劃書(shū)的創(chuàng)意、可行性以及實(shí)際操作性占20%。（2）銷售表現(xiàn)，包括推銷者精神狀態(tài)、口頭表達(dá)、服務(wù)態(tài)度，有特色表現(xiàn)的酌情加分占10%。（4）參賽小組的銷售利潤(rùn)率占評(píng)分的40%。高低也將占評(píng)分的10%。附錄：決賽比賽規(guī)則：xx全體在校大學(xué)生。，嚴(yán)禁銷售盜版、假冒偽劣商品等違法商品。如發(fā)現(xiàn)虛報(bào)，