【正文】 點(diǎn)布場(chǎng)在一側(cè)，不設(shè)座位，隨時(shí)可以走動(dòng)，調(diào)動(dòng)活動(dòng)熱情，可以多容納客戶，售樓中心金色與絳紫色珠光氣球柱現(xiàn)場(chǎng)布置；3)接待中心前、嘉賓簽到處、樣板間門口由外模裝扮的英式管家接待，讓客戶從簽到時(shí)即體驗(yàn)一種卓爾不群的貴族生活的感受，客戶簽到時(shí)除領(lǐng)取一份小的精美禮品及項(xiàng)目資料外，還會(huì)有一張嘉賓卡，后續(xù)活動(dòng)及抽獎(jiǎng)均以此卡進(jìn)行。二、整體現(xiàn)場(chǎng)：入場(chǎng)處巨大的背板上有本次活動(dòng)主題“花香維也納愛樂(lè)沙龍成立amp。第二部分一．出發(fā)點(diǎn)和重點(diǎn)此次活動(dòng)的詳細(xì)流程需要公關(guān)執(zhí)行公司與開發(fā)商共同協(xié)商制定，我方提供活動(dòng)的主題策劃方案。5）音樂(lè)酒會(huì)輝映花香維也納推廣計(jì)劃主題——石家莊首家音樂(lè)文化社區(qū)，緊扣主題舉行開盤活動(dòng)，表達(dá)花香維也納的核心價(jià)值，將音樂(lè)定位貫穿始終，以音樂(lè)酒會(huì)形式，傳達(dá)我們倡導(dǎo)的格調(diào)生活方式，鎖定目標(biāo)客群特殊階層，給夠他們身份感和榮耀感。3）成立“愛樂(lè)沙龍俱樂(lè)部” 慶典愛樂(lè)沙龍俱樂(lè)部的成立，為后期活動(dòng)打下了堅(jiān)實(shí)的人脈基礎(chǔ)，使后期活動(dòng)順理成章，環(huán)環(huán)相扣，在石家莊地產(chǎn)項(xiàng)目中為首創(chuàng)，給客戶足夠信心和體面，強(qiáng)化音樂(lè)主題賣點(diǎn)，活動(dòng)過(guò)后，能夠形成延續(xù)，自愿形成口碑傳頌，使活動(dòng)既能與產(chǎn)品的推廣核心、產(chǎn)品地位相契合，又氣氛熱烈、高雅，充滿高層次的生活品位，同時(shí)兼顧答謝及銷售的活動(dòng)基礎(chǔ)。五、活動(dòng)目標(biāo)：進(jìn)一步提升花香維也納樓盤品牌知名度，擴(kuò)大影響力，持續(xù)刺激市場(chǎng)、保持較高的銷售消化速度。所以本次計(jì)劃書就是根據(jù)項(xiàng)目的工程進(jìn)程、銷售計(jì)劃、目標(biāo)客群等全方位信息制定出的公關(guān)配合計(jì)劃，從而達(dá)到有步驟、有計(jì)劃的、完整的貫穿銷售進(jìn)程，起到真正的營(yíng)銷效應(yīng)。促銷型公關(guān)活動(dòng)。此種活動(dòng)一般借助某種對(duì)應(yīng)目標(biāo)客群或相對(duì)應(yīng)品牌互動(dòng)等方面，產(chǎn)生公關(guān)營(yíng)銷中的客戶互換成果。公關(guān)活動(dòng)大致分為三類：品推型公關(guān)活動(dòng)。第一篇：花香開盤活動(dòng)策劃前言公關(guān)活動(dòng)目的：公關(guān)營(yíng)銷只有在解決了兩個(gè)核心問(wèn)題后才能發(fā)揮出其應(yīng)有的作用。核心問(wèn)題一是人群?jiǎn)栴}；二是內(nèi)容對(duì)味的問(wèn)題。此種活動(dòng)一般借助事件或社會(huì)熱點(diǎn)，握住挈機(jī)對(duì)品牌的建立，塑造，維護(hù)產(chǎn)生作用，主要途徑是借助媒介軟性新聞的力量，此種活動(dòng)講求對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)或事件的敏銳把握和反應(yīng)速度的水平；集客型公關(guān)活動(dòng)。講求活動(dòng)內(nèi)容的對(duì)味和對(duì)目標(biāo)客群強(qiáng)烈的吸引力。此種活動(dòng)一般情況下是與集客型公關(guān)活動(dòng)配合使用或在集客公關(guān)活動(dòng)已經(jīng)產(chǎn)生并積累了相當(dāng)基礎(chǔ)以后才能發(fā)揮出應(yīng)有的能力。第一部分一．活動(dòng)主題：花香維也納愛樂(lè)沙龍成立活動(dòng)暨圓舞曲開盤慶典二．活動(dòng)時(shí)間：A:2005年11月9日19：３０－2１：００B:2005年11月10日09：00—11：00三．活動(dòng)地點(diǎn)：花香維也納售樓處１．推廣需要：聚斂現(xiàn)場(chǎng)人氣，發(fā)揮項(xiàng)目最大價(jià)值，呼應(yīng)客群的重要情感；２．客戶重視：通過(guò)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦活動(dòng)，使客戶強(qiáng)烈感受社區(qū)音樂(lè)主題氛圍的優(yōu)越性四．人員邀請(qǐng)：１．以請(qǐng)柬形式邀請(qǐng)目前預(yù)定項(xiàng)目的排號(hào)客戶和一期業(yè)主；２．相關(guān)媒體資源，尤其是后期會(huì)跟推廣配合的燕趙晚報(bào)，燕趙都市報(bào)（備注：為更多的聚斂人氣，活動(dòng)前報(bào)廣有專門的活動(dòng)信息說(shuō)明，可以告知受眾，持當(dāng)天報(bào)廣到售樓處，可以領(lǐng)一份精美禮品，并且可以領(lǐng)取開盤活動(dòng)當(dāng)天簽到券，告知活動(dòng)當(dāng)天有重大慶典和神秘大獎(jiǎng)，每期報(bào)廣都告知，造成活動(dòng)神秘懸念，引發(fā)廣泛關(guān)注）。六、活動(dòng)基礎(chǔ)考慮：1）老帶新優(yōu)惠開盤前已積累的意向客戶，是實(shí)現(xiàn)老客戶帶新客戶，迅速完成銷售的客群基礎(chǔ)，對(duì)于老帶新兩方都給予一定的優(yōu)惠（如免物業(yè)費(fèi)，贈(zèng)送購(gòu)房代金券）2）與本地著名音樂(lè)學(xué)校的簽約儀式，同時(shí)聘請(qǐng)?jiān)撘魳?lè)學(xué)校校長(zhǎng)為會(huì)所藝術(shù)顧問(wèn)（此活動(dòng)亦可開盤前舉辦）借助音樂(lè)學(xué)校在本地的知名度，使音樂(lè)教育成為一個(gè)強(qiáng)大的賣點(diǎn)加以宣傳本項(xiàng)目，未來(lái)由其提供相應(yīng)的師資力量，與社區(qū)聯(lián)辦藝術(shù)幼兒園，并可在會(huì)所建成后定期在會(huì)所內(nèi)舉行音樂(lè)會(huì)以及音樂(lè)講座和相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng)。4）“維也納浪漫之旅”抽獎(jiǎng)前期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的客戶，都發(fā)放抽獎(jiǎng)卡，開盤當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)抽出大獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)攉@贈(zèng)為期3——7天維也納浪漫之旅。七、活動(dòng)目的：1）通過(guò)開盤慶典儀式、愛樂(lè)沙龍俱樂(lè)部成立慶典、老帶新優(yōu)惠酬賓、獎(jiǎng)品刺激聚斂人氣，引爆開盤引發(fā)轟動(dòng)，制造新關(guān)注熱點(diǎn)；2）通過(guò)開盤促銷積累新客源；激活口碑效應(yīng)廣為傳播，擴(kuò)大客源區(qū)域，挖掘潛在客戶群，有效鎖定目標(biāo)群；3）使觀望客戶沖動(dòng)購(gòu)買、迅速下定、快速成交；4）酬謝已定、已簽約之老客戶，發(fā)揮老客戶帶新客戶之最大功效，加快樓盤消化速度。在這個(gè)方案中，我們構(gòu)想的出發(fā)點(diǎn)和重點(diǎn)是：１．如何讓這個(gè)活動(dòng)在滿足銷售認(rèn)購(gòu)任務(wù)和愛樂(lè)沙龍慶賀目的的同時(shí)，有項(xiàng)目個(gè)性和氣質(zhì)的傳達(dá)？２．如何讓活動(dòng)的策劃方向跟我們的推廣整體方向保持統(tǒng)一？３．，豐富多彩、保持一定品質(zhì)和水準(zhǔn)的同時(shí)能夠有核心亮點(diǎn)出現(xiàn)，既成為活動(dòng)的高潮，又能夠讓人在活動(dòng)結(jié)束后仍能有所回味記憶深刻?；ㄏ憔S也納***音樂(lè)學(xué)校簽約儀式暨圓舞曲開盤慶典”的字樣。4)音樂(lè)：邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)演出，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，小型音樂(lè)會(huì)；5)主持人：選擇具有影響力及極強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)操作感的主持人主持所有活動(dòng)，介紹活動(dòng)主要內(nèi)容、愛樂(lè)沙龍成立慶典和老帶新大獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)規(guī)則，帶動(dòng)互動(dòng)參與，活躍氣氛。三、活動(dòng)流程：（1）來(lái)賓、客戶到現(xiàn)場(chǎng)簽到（2）主持人出場(chǎng)、告白（3）現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)助興（4）領(lǐng)導(dǎo)登場(chǎng)、講話，宣布開盤慶典開始，（5）音樂(lè)學(xué)校與花香維也納的現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式（6）領(lǐng)導(dǎo)宣布花香維也納“愛樂(lè)沙龍”俱樂(lè)部成立，有請(qǐng)推選出的沙龍會(huì)長(zhǎng)宣讀俱樂(lè)部宗旨，會(huì)員章程，會(huì)員特權(quán)（和石家莊一些高檔休閑娛樂(lè)場(chǎng)所聯(lián)合推出的只針對(duì)愛樂(lè)會(huì)員的優(yōu)惠政策），同時(shí)宣布社區(qū)大型音樂(lè)會(huì)所落成時(shí)間，宣布屆時(shí)將和高等音樂(lè)名校簽約，聯(lián)手承辦