【正文】 體桶、寬電壓設計的可以洗龍蝦的“洗蝦機”，不但省時省力、洗滌效果非常好，而且價格定位也較合理，極大地滿足了當地消費者的需求。但龍蝦好吃清洗難的問題一直困繞著當地龍蝦店的經營者。5月的安徽，是當地特產龍蝦上市的季節(jié)，龍蝦是許多消費者喜愛的美味。在20xx年舉辦的第一屆合肥“龍蝦節(jié)”上，海爾推出的一款“洗蝦機”引發(fā)了難得一見的搶購熱潮，上百臺“洗蝦機”不到一天就被當地消費者搶購一空，更有許多龍蝦店經營者紛紛交定金預約購買。這種洗衣機3個小時打制的酥油，相當于一名藏族婦女三天的工作量。”在西藏，海爾洗衣機甚至可以合格地打酥油。在不到兩年的時間里，海爾的小小神童在全國賣了100多萬臺，并出口到日本和韓國。結果，上海人馬上認可了這種世界上最小的洗衣機。5公斤的洗衣機——小小神童。張瑞敏納悶兒：難道天氣越熱，出汗越多，老百姓越不洗衣裳？調查發(fā)現，不是老百姓不洗衣裳，而是夏天里5公斤的洗衣機不實用，既浪費水又浪費電。一般來講，每年的6至8月是洗衣機銷售的淡季。洗衣機型號為XPB40—DS，不僅具有一般雙桶洗衣機的全部功能，還可以洗地瓜、水果甚至蛤蜊，價格僅為848元。這令張瑞敏萌生一個大膽的想法：發(fā)明一種洗紅薯的洗衣機。更深一步的調查發(fā)現，在四川農村有不少洗衣機用過一段時間后，電機轉速減弱、電機殼體發(fā)燙。海爾營銷人員調查四川農民使用洗衣機的狀況時發(fā)現，在盛產紅薯的成都平原，每當紅薯大豐收的時節(jié)，許多農民除了賣掉一部分新鮮紅薯，還要將大量的紅薯洗凈后加工成薯條。顧客感激之余，埋怨自己給海爾人添了麻煩，還說如果能有洗紅薯的洗衣機，就不用煩勞海爾人了。一位四川成都的一位農民投訴海爾洗衣機排水管老是被堵，服務人員上門維修時發(fā)現，這位農民用洗衣機洗地瓜（南方又稱紅薯），泥土大，當然容易堵塞。成功的“贏”不僅能鞏固原有市場，而且能不斷開發(fā)出新的市場。在當今知識經濟時代，企業(yè)要想把優(yōu)勢變?yōu)閯賱?，必須開動腦筋，做好智力文章，發(fā)揮好“營”的關鍵作用。如何運用好營銷技巧開拓市場增加收入，已成為各行各業(yè)的首要任務?！颁N”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產品。市場營銷學是一門科學，是一門應用科學，是一門關于企業(yè)整體營銷管理的科學。我們都很喜歡市場營銷這門課程，我們能夠從這么多課程中學到很多，不僅僅學到了課內知識，也學會了如何運用所學的知識去規(guī)劃我們的人生。在競爭日趨激烈的這天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半?！盃I”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。同時通過優(yōu)勝劣汰機制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷策劃方案。而“營”的職責主要在管理者?！盃I”需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動。“銷”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產品。學習了一個學期的市場營銷，接觸后才發(fā)現市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很搞笑的課程，首先我們需要調查目標市場，了解消費者的需求，根據消費者的需求采購商品，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準備，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經過自我親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。感謝銷售總公司xx對我的關心，感謝主管xx對我的培養(yǎng)，感謝xx銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝。最后，感謝我的母校——xx學校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果。競爭是相當的激烈。維雪20帶3，28元/箱。其次，我很有幸能夠參加xx活動，感受營銷氛圍，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是xx，當然了還有其他的大型集團等等。在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ＞瓦@樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來。在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開。在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強。正文：市場營銷心得體會市場營銷心得體會1我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年月日很有幸被xx集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經過培訓合格后，我進入了xx銷售總公司。于是我被派往xx銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多?？墒堑诙煊衷缭绲耐度氲搅诵碌墓ぷ鳟斨?，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問題，曾多次受到主管經理和副總的表揚。首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，展示兩個月，27元/箱。雪花10帶2，28元/箱。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。感謝當初錄用我的集團人力資源總部的部長，同時再次感謝營銷部長xx對我營銷知識的指導和教誨。市場營銷心得體會2市場營銷是一門靈活性比較強的課程，能夠使我們充分的發(fā)揮自我的潛力，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅僅只是買賣關系的發(fā)生?！盃I”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場調查、市場細分、市場預測、銷售策劃及建立客戶資料等。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關鍵。營銷人員應對整個市場的開發(fā)、引導以及用戶需求具有敏銳的感悟力。各級經營管理人員應開闊視野、打開思路，多研究現代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營”的精兵。需要指出的是，重“營”并不意味著能夠輕“銷”。在“營”的`同時，廣大的郵政營銷隊伍只有深入市場去“銷”，“營”才有好處，方能產生效果。只有用心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)潛力的市場營銷新人。市場營銷心得體會3通過上一學期的學習，應該說我對《市場營銷學》有了基本的了解?！盃I”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場營銷環(huán)境調查、購買行為分析、市場調查與預測、銷售策劃及建立客戶資料等。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關鍵。但在實踐中人們往往是重“銷”輕“營”，其結果是費力不小，而收效甚微。在一定意義上，“營”是方法，“銷”是操作，善“營”方才可贏。例如：海爾推出能洗地瓜的洗衣機，小小神童洗衣機和能洗蝦的洗衣機等。服務人員并不推卸自己的責任，而是幫顧客加粗了排水管。農民兄弟的一句話，被海爾人記在了心上。但紅薯上沾帶的泥土洗起來費時費力，于是農民就動用了洗衣機。向農民一打聽，才知道他們冬天用洗衣機洗紅薯，夏天用它來洗衣服。海爾為該洗衣機立項，成立以工程師李崇正為組長的4人課題組，4月投入批量生產。首次生產了1萬臺投放農村，立刻被一搶而空。每到這段時間，很多廠家就把促銷員從商場里撤回去了。于是，海爾的科研人員很快設計出一種洗衣量只有1。小小神童投產后先在上海試銷，因為張瑞敏認為上海人消費水平高又愛挑剔。該產品在上海熱銷之后，很快又風靡全國。張瑞敏告誡員工說：“只有淡季的思想，沒有淡季的市場。20xx年7月，海爾集團研制開發(fā)的一種既可洗衣又可打酥油的高原型“小小神童”洗衣機在西藏市場一上市，便受到消費者歡迎，從而開辟出自己獨有的市場。藏族同胞購買這種洗衣機后，從此可以告別手工打酥油的繁重家務勞動。這款海爾“洗蝦機”因其巨大的市場潛力被安徽衛(wèi)視評為“市場前景獎”。每到這個季節(jié)，各龍蝦店大小排擋生意異?；鸨瑑H合肥大小龍蝦店就有上千家，每天要消費龍蝦近5萬斤。因為龍蝦生長在泥灣里，捕撈時渾身是泥，清洗異常麻煩，一般的龍蝦店一天要用2—3人專門手工刷洗龍蝦，但常常一天洗的蝦，不及幾個小時賣的多，并且，人工洗刷費時又費力，還增加了人工成本。過去洗2公斤龍蝦一個人需要10—15分鐘，現在用“龍蝦機”只需三分鐘就可以搞定。海爾洗衣機公司在接到用戶需求后，僅用了24小時，就在已有的洗衣機模塊技術上，創(chuàng)新地推出了一款可洗蕎麥皮枕頭的洗衣機，受到用戶的極力稱贊，更成為繼海爾洗地瓜機、打酥油機、洗龍蝦機之后，在滿足市場個性化需求上的又一經典之作。”在我國，人們歷來把蕎麥皮枕芯視為枕中上品?！笆w麥皮”的清洗和晾曬問題就成了“蕎麥皮”枕頭廠家及消費者的一大難題。這樣的“營”，既開拓了海爾的業(yè)務市場，又服務了社會生活，消費者滿意，海爾滿意，一舉多得，何樂而不為？“營”需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動。而“營”的責任主要在管理者。同時通過優(yōu)勝劣汰機制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷策劃方案?！盃I”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半。海爾在銷的過程中進一步創(chuàng)新提升銷的理念和策略，例如：隨著等離子、液晶電視的逐漸興起，電視如何選購、如何設計安裝成了消費者的一個難題。這也是海爾彩電迎接3感動服務，就是“提供用戶意料之外的服務，用真誠創(chuàng)造用戶感動”。人性化的關懷，體貼用戶的每個細節(jié)，設身處地地為用戶解決每一個難題是感動服務的特點。在銷售過程中，對用戶進行詳細的指導，送貨上門、安裝調試，實行一站到位式服務。王女士是海爾新服務的享受者之一，但最初面對琳瑯滿目的海爾等離子、液晶電視系列卻不知該如何選擇。在討論了幾套設計方案后，終于找到了最適合的方案。海爾彩電解決了我的這個問題，海爾真是替用戶想得周到。市場營銷心得體會4我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。在自然科學與技術科學領域，可以采取拿來主義把國際上最先進成果拿來為我所用，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到洋為中用才能奏效。所以然者何？水土異也。下面僅就我參加集團市場營銷培訓班學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活市場營銷工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。不打無準備之仗，凡事預則立，不預則廢。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。市場營銷心得體會5大學時光短暫，要抓住當前的時間和機遇，讀書，讀人，不斷地充實自我，提高自身的核心競爭力，才能在人生的“市場”上“贏”得自我，推銷自我。經過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不一樣?！保ā蛾套哟呵铩罚Ｒ?、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠到達目的。準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。物質方面的準備，首先是銷售人員自我的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質