國際商務(wù)談判實訓(xùn)總結(jié)報告-展示頁
2024-11-04 03:02本頁面
【正文】 此次實訓(xùn)，我們共進行了三個環(huán)節(jié)：第一，在實訓(xùn)教室裏觀看談判の音像資料；第二，組建商務(wù)談判與推銷小組，小組間進行模擬談判；第三，進行商務(wù)禮儀の學(xué)習(xí)與演示。安排我們以小組為單位進行模擬談判，按談判方案完成談判過程。通過模擬真實の商務(wù)談判場景，給學(xué)生真實の談判體驗，鍛煉心理素質(zhì)，積累談判經(jīng)驗，順應(yīng)人才發(fā)展要求，增強學(xué)生職業(yè)競爭能力，使學(xué)生畢業(yè)後能儘快適應(yīng)工作崗位，走向成功。第二篇：國際商務(wù)談判實訓(xùn)總結(jié)報告Fpg國際商務(wù)談判實訓(xùn)總結(jié)隨著社會經(jīng)濟の發(fā)展，人與人之間の經(jīng)濟交往日趨頻繁，為了實現(xiàn)和滿足商業(yè)利益，商務(wù)談判迅速發(fā)展起來並成為促進貿(mào)易雙方達成交易の重要環(huán)節(jié)。經(jīng)過這次的實訓(xùn)，讓我更加清楚的了解及基本掌握了國際商務(wù)談判的流程，了解談判各個過程環(huán)節(jié)的要求、注意點以及重要性。其次，我第一次了解到，化妝原來是這么的復(fù)雜枯燥；但是，即使再不愿意化妝，在今后的工作中，也要學(xué)會化妝，并且給自己化妝。在這次實訓(xùn)中，同學(xué)們對于商務(wù)禮儀的演示，讓我受益良多。它在國際商務(wù)活動中極為重要，是增進彼此友誼和相互信賴的催化劑，是解決僵局的潤滑劑，是不花本錢而收效甚大的“魔棒”。國際商務(wù)談判，是雙方交往的重要活動，談判雙方都渴望獲得對方的尊重和理解。因此，在談判的一開始，我方就處在了被動局面，對對方提出的相關(guān)問題，無法快速應(yīng)答，甚至無法回答。但是，我忽略了這重要的一點。這次的模擬談判，我們小組要進行的是關(guān)于汽車的價格談判。準備工作做得好，可以使己方增強自信，從容應(yīng)對談判過程中出現(xiàn)的各種問題，掌握主動權(quán)，尤其是在缺少經(jīng)驗的情況下，充足的準備，能彌補經(jīng)驗和技巧的不足?！爸褐耍賾?zhàn)不殆”。一支優(yōu)秀的談判隊伍，應(yīng)該包括以下5個方面的人員：商務(wù)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員、法律人員和翻譯人員。此次實訓(xùn)，我們共進行了三個環(huán)節(jié)：第一，在實訓(xùn)教室里觀看談判的音像資料；第二，組建商務(wù)談判與推銷小組，小組間進行模擬談判；第三，進行商務(wù)禮儀的學(xué)習(xí)與演示。安排我們以小組為單位進行模擬談判，按談判方案完成談判過程。通過模擬真實的商務(wù)談判場景，給學(xué)生真實的談判體驗，鍛煉心理素質(zhì)，積累談判經(jīng)驗，順應(yīng)人才發(fā)展要求，增強學(xué)生職業(yè)競爭能力，使學(xué)生畢業(yè)后能盡快適應(yīng)工作崗位，走向成功。第一篇：國際商務(wù)談判實訓(xùn)總結(jié)報告國際商務(wù)談判實訓(xùn)總結(jié)隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人與人之間的經(jīng)濟交往日趨頻繁，為了實現(xiàn)和滿足商業(yè)利益，商務(wù)談判迅速發(fā)展起來并成為促進貿(mào)易雙方達成交易的重要環(huán)節(jié)。為了培養(yǎng)學(xué)生的商務(wù)談判知識水平和商務(wù)談判技巧，提高學(xué)生的談判能力和專業(yè)知識，學(xué)校為我們安排了5天的實訓(xùn)課程。實訓(xùn)期間里，指導(dǎo)老師選擇一些常見的談判課題，讓我們根據(jù)提示并結(jié)合背景信息完成談判前期的準備工作，以及決定商務(wù)談判與推銷的內(nèi)容，制定議程，選擇策略。談判過程中，指導(dǎo)老師則根據(jù)談判雙方的表現(xiàn)，提供一些干擾或提示信息，以使談判過程復(fù)雜化，訓(xùn)練雙方學(xué)生的應(yīng)變能力。實訓(xùn)的重點，在于模擬談判和商務(wù)禮儀的學(xué)習(xí)。在模擬談判的環(huán)節(jié)中，我們組建的談判隊伍一共有7人，分別是一位主談判（兼主持人），兩位輔談判，一位技術(shù)人員，一位財務(wù)人員，一位法律人員和一位記錄人員（兼接待人員）。一場談判的成功，不僅在于談判桌上的策略、戰(zhàn)術(shù)和技巧的靈活運用，還有賴于談判前的準備工作，談判的準備工作是談判策略、戰(zhàn)術(shù)和技巧靈活運用的基礎(chǔ)。通過模擬談判，我了解到自己性格的部分缺陷，以及談判前信息準備工作的重要性。作為談判中的賣方，我們需要對己方產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢及劣勢等信息進行搜集整理，并且搜集其他品牌的同款產(chǎn)品，對它們進行比較，羅列出己方產(chǎn)品獨有的優(yōu)勢。在搜集資料時，我只搜集了關(guān)于產(chǎn)品的介紹和銷售情況。我也在這次模擬談判中，充分了解到自己性格的缺陷：無法和別人進行辯論或爭論，不適合參加談判，只適合做幕后的準備工作；而且在搜集信息時，也需要考慮得更加周全和詳細。禮儀是指在人際交往中，自始自終地以一定的、約定俗成的程序、方式來表現(xiàn)的律己、敬人的完整行為。因此，商務(wù)禮儀的學(xué)習(xí)是極其重要的。首先，我了解到，不同的民族、國家和地區(qū)，擁有不同的風俗習(xí)慣甚至宗教信仰，在國家商務(wù)談判中，必須要充分了解對方的信息，尊重對方的信仰和當?shù)氐娘L俗。因為化妝是一門藝術(shù)，能夠美化自己，更是對他人的一種尊重。雖然我們小組在談判的最后向?qū)Ψ阶鞒鐾讌f(xié)，輸?shù)袅苏勁校侵卦谶^程，重在學(xué)習(xí)。為了培養(yǎng)學(xué)生の商務(wù)談判知識水準和商務(wù)談判技巧，提高學(xué)生の談判能力和專業(yè)知識，學(xué)校為我們安排了5天の實訓(xùn)課程。實訓(xùn)期間裏，指導(dǎo)老師選擇一些常見の談判課題，讓我們根據(jù)提示並結(jié)合
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