x家具大賣場國慶促銷方案策劃書大全-展示頁
2024-11-03 22:24本頁面
【正文】 原則就行:一是不暢銷的一定要與暢銷產(chǎn)品混搭!目的減少庫存,增加貨品流動性!二是搭配品里面一定要有12件廣告品,此處的廣告品意思為不要賺錢,進價銷售,顧客一看就會動心的!其實,但我可以在其他配套商品中補上!就是所謂的這邊不賺,那邊賺!最重要的就是一定要讓這12件商品的標(biāo)價非常明顯,做海報,做廣告,突出廣告產(chǎn)品的價格,吸引顧客!如,一套沙發(fā),市場價格8000元,但是我們只賣6000(假定,至于多少,任主可根據(jù)實際情況來定),顧客買家具,不是把整個家裝行業(yè)走完,起碼也走了半個,對商品的價格啊 ,質(zhì)量啊,也是比較熟悉的了,所以,真心要買的顧客,這方面會比較注意的!以下金額需要計算成本,利潤等等,還需結(jié)合任主的具體情況,而且也有可能會涉及到任主的商業(yè)機密,所以,如任主覺得可行,我們再來探討這筆經(jīng)費該怎么設(shè)置!消費xxxx金額超市金卡(可免費拿xxx的物品)消費xxxx金額超市銀卡(可免費拿xxx的物品)消費xxxx金額超市換換卡(可免費拿xxx的物品)活動優(yōu)勢:(1)新家,換新品,超市東西最齊全,一站式購物!全家都可參與!(2)無價格標(biāo)簽,考大家生活常識,有多少代金券就拿多少等值物品!雖說是我們贈送的,但也讓顧客參與到全民娛樂活動里面來,豐富生活,體驗樂趣!(3)對超市來講,而且就算沒超出,拿的東西也由我們賣場買單,對他們來說,只需提供場地和商品,不但增加了營業(yè)額,這種接近于生活的活動,老百姓是最容易接受,并且最樂意觀看的,所以也提高了超市的人氣!然而,我們的知名度也會提高,人家問:,送東西,自己隨便挑,隨便選,老百姓你傳我,我傳你,口碑效應(yīng)真的很厲害的!活動劣勢:(1)在做活動的時候,一定要特別突出我們的招牌,因為場地選在超市,到時候,活動做了,人家都只記得超市做的,忘了是我們提供的禮品!(2)如顧客沒有拿到和贈送券相當(dāng)?shù)慕痤~,會不會很掃信 反之,如果那的物品超出贈送的金額,會不會不愿意接受呢!(3)假設(shè)如果訂購的客戶少,活動是不是會比較冷清,所以這方面看,是不是要提前報名,廣告先出去,一定是要轟炸性的廣告(要讓該知道的人都知道),活動在國慶當(dāng)天做,如果顧客不足,又要采取什么措施!不可能取消,前面已報名的,怎么交代!所以在這里,我們在開始的時候,只說要搞活動,送超市代金券,30號再通知具體活動方案,我們的說詞可以說是因為涉及要比賽的,所以提前一天通知,回去背價格,到時候要拿商品!方案b:“以舊換新,我變,我變,我變變變!”活動說明:顧客家里舊的家具,可以換新家具(換的新產(chǎn)品可以是不好銷的,過時的)到時候顧客看到新產(chǎn)品,有喜歡的,也會選擇購買!此方案主要是綠葉,!如客戶沒有換購,是全價購買的,買單價贈送相對應(yīng)的禮品:比如買床,送床單(前提是價格到一定金額)買臥室5件套,送臺燈買兒童房套裝的,送喜洋洋與灰太狼毛絨玩具買客廳套件的,送工藝品或盆栽以上禮品價格都不是很高,但是卻很實用,導(dǎo)購小姐在介紹的時候,可以靈活的把要以舊換新的客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樾沦徺I客戶,可這樣說:現(xiàn)在我們買任何一件商品都是有禮品送的,然后把禮品放在展示柜里,給大家介紹,這一項目主推購買單件的客戶,一定要記住!現(xiàn)在國慶節(jié),真的很劃算!這些細節(jié)的話術(shù)很多,下次有機會討論!活動優(yōu)勢:(1)吸引人氣,提高賣場知名度(2)激起購買者欲望,促進產(chǎn)品銷售活動劣勢:(1)換取的折價金額不好掌控,低了無法吸引人,高了我們不劃算!(2)換的比買的多,都參加方案b了,不過這種情況較少,因為換的東西都是單件,且產(chǎn)品款式不是很多,沒有整套換購的,對于新家來說,還是整套購買,比較多一點!(3)比如床啊,柜子啊,沙發(fā)啊,都屬于大物品,誰負責(zé)運送,顧客可沒那個精神搬過來啊,而且我們也不知道新舊程度,質(zhì)量等,價格差價不好計算!或則皮沙發(fā)換皮的,布沙發(fā)換補的,新舊程度這邊任主有沒有什么好的想法可以評估的,大家可以探討!宣傳方式:(1)報紙:當(dāng)?shù)厣虉?家居建材報(2)電視:當(dāng)?shù)氐男侣勵l道,一定是群眾晚上愛看的(3)dm單:在各新小區(qū),超市門口,菜市口,居民樓(4)海報:可和小區(qū)物管協(xié)商,去小區(qū)里面的公告欄貼上,在賣場外面貼,海報內(nèi)容要吸引大家!突出兩個方案!(1)根據(jù)當(dāng)?shù)貓蠹埵召M情況為主,可打電話咨詢當(dāng)?shù)?(2)根據(jù)當(dāng)?shù)厥召M情況為主,可打電話咨詢當(dāng)?shù)仉娨暸_(3)一般的a4紙大小,要作成什么效果由任主決定!(4)費用都比較靈活,可以自己談!宣傳主要內(nèi)容:和超市合作,廣告上就寫, “精打細算,有多少,拿多少”!去xx超市搶購吧,xx家具賣場為您買單,一舉兩得哦,買了家具,還可再拿多少,意思就是這樣,定下之后會再談廣告創(chuàng)意的這塊,這里就先寫大致意思!這份內(nèi)容在超市門口和人群多的地方發(fā)!在電視上或則報紙上,廣告要這樣寫:買了家具,還缺什么呢 去xx超市吧,你選購,我買單!需要什么,拿什么,還不趕快行動!還有
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