【正文】 導(dǎo)和生活中的打擊，避免成為一個(gè)心理上壓抑的和自我挫敗的人。不過，在做這些必要的但不會(huì)給人以靈感的工作時(shí)，他會(huì)制訂方案，醞釀希望，盡可能避免把這些工作變成日常生活中單調(diào)乏味之舉。你越積極，承擔(dān)的責(zé)任就越大，就能更好地主動(dòng)承擔(dān)更多的職責(zé)。但是，如果在實(shí)現(xiàn)它們的過程中，你受到了其他人或者環(huán)境方面的消極因素的阻礙，你根本控制不了，最好立刻看清形勢，積極通過其他的方式來達(dá)成愿望。自問一下，“它夠好嗎？我這個(gè)要求正當(dāng)嗎？我準(zhǔn)備好了嗎？”測試一下你的愿望。一般藥品代理商和藥廠在進(jìn)行談判時(shí)，首先確定的是代理藥品是“走醫(yī)院”還是“走市場”。由于“零售價(jià)”中包含著“公關(guān)費(fèi)用”，一般情況下“零售價(jià)”遠(yuǎn)高于“市場價(jià)”。一般藥品中標(biāo)后，藥品經(jīng)銷人員的下一步工作是到醫(yī)院進(jìn)行第二次公關(guān)活動(dòng)，想辦法“擺平”醫(yī)院藥事委員會(huì)的成員，即“二次公關(guān)”。2二次公關(guān)：省級藥品招標(biāo)只框定了可以進(jìn)入醫(yī)院的藥品，這是藥品進(jìn)入醫(yī)院的第一道門檻?！八幤费^”一般代理著若干種藥品，手下有許多業(yè)務(wù)員（或稱“醫(yī)藥代表”）。1“扣率”： ，如60扣就是批發(fā)價(jià)的60%.你進(jìn)醫(yī)院的一種藥品批發(fā)價(jià)是15元,如扣率是70扣,則迸院價(jià):15*70%=,則進(jìn)院價(jià)就變成:15*90%==底價(jià)/批發(fā)價(jià)，批發(fā)價(jià)=零售價(jià)/*扣率=醫(yī)院回款價(jià)，零售價(jià)醫(yī)院回款價(jià)=醫(yī)院利潤醫(yī)院處方量：醫(yī)生看病開出去的處方數(shù)量2醫(yī)院門診量：掛號看病的人員數(shù)量2藥品穴頭：掌握藥品進(jìn)入醫(yī)院通道的藥品代理商，一般一個(gè)地方都有若干個(gè)“藥品穴頭”，他們和醫(yī)院、藥品監(jiān)督管理部門、衛(wèi)生主管部門都有特殊的關(guān)系，可以打通各種“關(guān)節(jié)”。1虛數(shù)：醫(yī)生開了處方藥，但醫(yī)生可能虛報(bào)處方數(shù)量，或者因病人沒有取藥，導(dǎo)致處方統(tǒng)計(jì)數(shù)比實(shí)際純銷量大。醫(yī)院純銷：是指醫(yī)院實(shí)際銷售出去的銷量，即上月庫存量+本月進(jìn)貨本月庫存=純銷終端：藥品到患者手中使用的終級端口（醫(yī)藥、OTC藥店）VIP醫(yī)生：對在終端推廣處方上量快而大的醫(yī)生的尊稱槍手醫(yī)生：對在終端推廣處方上量快而大的醫(yī)生的俗稱藥販子：對個(gè)體代理推廣的經(jīng)營者的俗稱***臨床殺手：對在終端推廣上量快而大的醫(yī)藥代表的俗稱1沖貨：是大用的躥貨，數(shù)量更巨大1統(tǒng)方：醫(yī)生的處方被藥房收下后，是要被統(tǒng)計(jì)、保留幾年的，你的品種根據(jù)藥房人員對處方的統(tǒng)計(jì)得到每個(gè)月、每個(gè)醫(yī)生實(shí)際開出多少，然后你按照這些數(shù)據(jù)，給醫(yī)生臨床費(fèi)。承諾人：年月日第二篇：醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)術(shù)語醫(yī)藥銷售走票：是指一些沒有藥品經(jīng)營資質(zhì)，但掌握較固定的銷售渠道和藥品來源的自然人，通過掛靠合法藥品經(jīng)營企業(yè)，在支付一定額度的稅款或管理費(fèi)之后，將自身藥品經(jīng)營行為“正當(dāng)”化的活動(dòng)，其本質(zhì)是無證經(jīng)營者使用有證企業(yè)的票據(jù)進(jìn)行藥品經(jīng)營活動(dòng)。第一篇：藥業(yè) 醫(yī)藥 業(yè)務(wù)員承諾書 關(guān)于醫(yī)藥行業(yè)承諾書我是xxxxxx的業(yè)務(wù)員，我已于年月日向聘用單位提出不交納養(yǎng)老保險(xiǎn)金的書面申請，本人在此鄭重承諾：一、不交納養(yǎng)老保險(xiǎn)金是我本人自愿提出的申請，完全是本人的真實(shí)意思表示，且是我個(gè)人行為，與單位及他人無關(guān)二、我申請不交納養(yǎng)老保險(xiǎn)金的個(gè)人應(yīng)繳部分，同時(shí)自愿放棄享受聘用單位應(yīng)繳部分，完全是我個(gè)人真實(shí)意思表示，由此產(chǎn)生的一切法律后果，均由本人自行承擔(dān)，與聘用單位及他人無關(guān)三、本人保證在銷售或采購期間，或解聘后，不會(huì)因?yàn)轲B(yǎng)老保險(xiǎn)金原因向聘用單位提任何要求，也不會(huì)向其他相關(guān)部門提任何要求，如有違約，本人自愿承擔(dān)相應(yīng)法律后果四、本人提交此申請報(bào)，個(gè)人和聘用單位即不再為本人繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)金，、本人提交的書面申請了承諾書均為本人的真實(shí)意思表示，合理有效。六、此承諾書自本人簽字之日生效，具有法律效力。臨床費(fèi)：藥品上市后，需要相關(guān)領(lǐng)域醫(yī)生支持，并提供繼續(xù)研究和觀察，并針對合適患者進(jìn)行推廣應(yīng)用中間所需要的費(fèi)用，給臨床醫(yī)生處方的回扣就叫臨床費(fèi)（PMS）。1跑方：醫(yī)生開了處方藥，但病人沒有去取藥，但醫(yī)生按開的處方量統(tǒng)計(jì)，這就叫跑方。1限方：醫(yī)院對醫(yī)生所開的每一張?zhí)幏竭M(jìn)行最高限量，最高不超過多少金額，其中規(guī)定檢查費(fèi)占多少比例？藥品占多少比例？1招標(biāo)采購：是由采購方發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請投標(biāo)人前來投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過對投標(biāo)人提出的價(jià)格、質(zhì)量、交期、技術(shù)生產(chǎn)能力及公司實(shí)力進(jìn)行綜合分析，確定最合適的投標(biāo)人作為中標(biāo)人并對其簽訂供貨合同的整個(gè)過程。有的“藥品穴頭”自己開有醫(yī)藥公司，有的掛靠在某一家或者幾家醫(yī)藥公司名下。一家醫(yī)藥公司的負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在連醫(yī)藥公司向醫(yī)院供貨都要找“藥品穴頭”幫忙，他們的“能量”很大。要真正進(jìn)入醫(yī)院，還要經(jīng)過醫(yī)院藥事委員會(huì)的“確標(biāo)”，確定最終進(jìn)入醫(yī)院的藥品。2走醫(yī)院和走市場目前，藥品購銷在事實(shí)上形成了價(jià)格上的雙軌制，通過醫(yī)院銷售的藥品執(zhí)行的是**部門核定的零售價(jià)，通過市場平價(jià)藥店銷售的藥品執(zhí)行的是競爭環(huán)境下形成的市場價(jià)。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)經(jīng)營策略的不同，確定不同的藥品是通過醫(yī)院銷售還是通過市場銷售。，努力爭取你想要的東西。如果答案是“是”，那么你就找準(zhǔn)愿望，并不斷實(shí)現(xiàn)它們。，并且以首創(chuàng)的精神主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，做出決定并將之付諸行動(dòng)的能力。你越消極，就越容易舉棋不定，等著積極的人來做決定。如果有必要，真正積極的人會(huì)去完成那些即使很枯燥的工作，而且不會(huì)感到氣餒和沒有成就感。、熱情和愛，投身于有益的事業(yè)的能力。消極抑制它們不會(huì)產(chǎn)生任何效果，正是積極的言行所展現(xiàn)的無私才使我們得到了真愛。任何社會(huì)中，都是那些追求友誼的人更受歡迎。他們給朋友打電話。他人取得成績時(shí)，他們會(huì)表示祝賀。他們記得他人的生日和其他紀(jì)念日活動(dòng)和事件，并且會(huì)有所表示。這些都是破壞自信和鼓舞自卑的消極因素。，甚至在最困難的情況下也能分擔(dān)責(zé)任的能力。他在自己的領(lǐng)域做值得做的工作，并不一定是了不起的工作。，現(xiàn)實(shí)地面對生活并能解決日常問題的能力。消極的期待，如失敗、不滿、排斥、麻煩等，往往是由于你的過分期待造成的，二者就像磁鐵一樣彼此牢牢相吸。真正積極的男女完全有能力超越小事的爭吵；通常，輕微的妥協(xié)無關(guān)緊要，但如果是涉及尊嚴(yán)等重大問題，你就要堅(jiān)持到底。我們要在整改以前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),才能立足于行業(yè)的大潮之中?，F(xiàn)在是各醫(yī)療藥品公司對待新產(chǎn)品上,不是炎熱中。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好,要么就是在同類品種上價(jià)格極低,這樣才能穩(wěn)定市場?，F(xiàn)在,醫(yī)療藥品行業(yè)的弊端就在于市場上同類以及同品種藥品價(jià)格比力混亂,各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格,同樣是炎虎寧各地區(qū)的以及個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的,這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售事情。以前各地區(qū)之間穿插,各自做各自的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,勢必會(huì)對自己或者他人的銷售區(qū)域造成沖擊。二、2011年歲情計(jì)劃總結(jié)這一年,可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,是*以及*給了我這個(gè)機(jī)會(huì),我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟,給予了我相當(dāng)大的厚愛,在這搭道一聲謝謝。在這過程中我學(xué)會(huì)了很多很多?？梢哉f自己在這一年中,自己對自己都不是很滿意,首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤,其次是沒能讓自己的客