【正文】 不同的分類框架，最簡單的分類莫過于B2C、B2B和C2C這樣的分類，但就各模式還可以再次細分。四、實訓過程與內(nèi)容（一）電子商務模式：電子商務模式，就是指在網(wǎng)絡環(huán)境中基于一定技術基礎的商務運作方式和盈利模式。電子商務還將構(gòu)筑二十一世紀新型的經(jīng)濟貿(mào)易框架。從整個社會的經(jīng)濟運行這個角度來講，電子商務最具長遠價值和意義。網(wǎng)絡營銷策劃應該從全局著眼，統(tǒng)籌安排綜合實訓和實訓管理等實踐技能。第二篇：電子商務綜合實訓報告電子商務綜合實訓報告一、內(nèi)容摘要通過本課程的實訓，更深入的掌握電子商務基礎理論知識，理解電子商務實訓的意義，掌握B2C電子商務模式、B2B電子商務模式、C2C電子商務模式、C2B電子商務模式、網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡營銷策劃是一項邏輯性很強的工作，不是網(wǎng)絡營銷人員或是企業(yè)老板拍拍腦袋就能想出來的。常見的免費網(wǎng)站推廣就是發(fā)帖子，付費推廣就是百度推廣，搜搜推廣，買廣告等等方式。簡而言之，網(wǎng)絡推廣就是一切以互聯(lián)網(wǎng)為基礎的推廣，包括SEO、SEM、網(wǎng)站聯(lián)盟、網(wǎng)站廣告等等。提供長久的售后，讓品牌和口碑為你的公司創(chuàng)造更多的免費宣傳，口碑是最好的推廣方式。即是從推廣到展示，只需要一次的點擊，過多的點擊會讓人反感，這是重視訪客的表現(xiàn)之一。就是出錢買人看，不如把看過的人好好服侍，把顧客直接變成公司的客戶最重要了，有好的資源或渠道的情況下，可能付費更直接，但這是少數(shù)。得在加大產(chǎn)品的展示力度，從用戶角度出發(fā)考慮用戶需要什么產(chǎn)品，背棄用戶的網(wǎng)站推廣，一定是耍流氓的推廣，是不可取的。得在公司做活動的時候，給客人通過適當?shù)姆绞教崾鞠拢荒茴l繁，否則會被拉黑。否則網(wǎng)站也會被客戶給你推廣負面新聞了。網(wǎng)站推廣需重視客戶網(wǎng)站推廣獲得的訪客變?yōu)榭蛻?。籠統(tǒng)的說，就是由產(chǎn)品為核心內(nèi)容，建立網(wǎng)站，再把這個網(wǎng)站通過各種免費，收費渠道展示給消費者的一種操作方法。簡單的說，網(wǎng)站推廣就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的推廣活動。熟練掌握沙盤活動的各項規(guī)則老師指導使學生了解從市場、企業(yè)運營兩個大方面來規(guī)定了活動的各項規(guī)則，其中針對市場劃分、市場開拓、營銷活動等制定了市場規(guī)則；針對固定資產(chǎn)交易、營運活動、融資活動、費用支付等制定了企業(yè)運營規(guī)則1了解模擬經(jīng)營的工作程序安排1指導老師講解，使學生熟悉各年任務清單1了解填寫訂單的要求1能夠讀懂財務報表的內(nèi)容1沙盤經(jīng)營流程： 支付稅金→選擇投標城市/制定投標計劃→參加訂單競爭參加訂單競爭→短期貸款和民間融資→應收/應付款→購買/租賃倉庫→購買/租賃運輸工具→貨物到達→運費結(jié)算→派車提貨→貨物入庫→運輸調(diào)度→支付行政管理費→市場開拓→發(fā)貨選路線→購買/租賃辦公租→人員招聘→支付工資→長期貸款→支付維修費用→折舊→關帳1指導老師經(jīng)營，學生觀摩，然后學生開始經(jīng)營。指導老師講解，使學生了解沙盤的起源指導老師講解沙盤教學的意義熟悉沙盤培訓中的道具及其用途，并能夠正確使用道具。這段時間的經(jīng)歷，讓我親身經(jīng)歷了公司的生活，不僅熟悉了銷售業(yè)務，更看到了公司銷售過程中的許多內(nèi)容，理論上實踐上都有了較大的飛躍。通過此次實習，可以進一步的了解電子商務，更深的理解所學的基本理論，基本知識和基本技能，聯(lián)系了社會，結(jié)合了實踐，鍛煉和提高理論聯(lián)系實際的能力，分析問題解決問題的能力和社會工作能力也有所提高。關鍵詞：電子商務、沙盤、傳統(tǒng)推廣、網(wǎng)絡推廣一、實訓概述和意義首先介紹沙盤的起源，然后著重講述了沙盤應用于教學的意義和培訓效果。第一篇：電子商務綜合實訓報告電子商務綜合實訓報告班級： 姓名： 學號：內(nèi)容摘要電子商務是以因特網(wǎng)作為其交易的載體的，而因特網(wǎng)的一個重要特征就是全球連通，在因特網(wǎng)上沒有明顯的地域和國家界限，通過任何一臺聯(lián)網(wǎng)的電腦都可以訪問世界任何一個角落的服務器，商家可以在因特網(wǎng)所到之處搜尋資源，也可以向因特網(wǎng)所到之處推銷產(chǎn)品，因特網(wǎng)使得遠距離的交易不僅成為可能，而且可以經(jīng)常發(fā)生。于是，電子商務主體面對的就不僅僅是一個地區(qū)的市場，而是全球的大市場。學生對沙盤有了初步的認識，講述完規(guī)則后，模擬經(jīng)營年通過每一步的操作，讓學生了解了模擬經(jīng)營的過程，學習訂單如何記錄，通過模擬經(jīng)營年讓學生更加了解模擬沙盤的經(jīng)營規(guī)則。二、實訓過程與內(nèi)容在企業(yè)沙盤模擬兩周的實習里，我負責的事銷售工作，具體包括查賬、對帳、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、上網(wǎng)推廣，網(wǎng)絡銷售，聯(lián)系客戶，介紹產(chǎn)品等等。主要實訓內(nèi)容及過程 ：分5組，6人一小組。熟悉模擬企業(yè)初始經(jīng)營狀況指導學生能夠填寫模擬經(jīng)營的期初資產(chǎn)負債表與利潤表了解模擬沙盤中用到的名詞，將理論知識應用到實踐中在沙盤模擬中更加切近企業(yè)經(jīng)營的實際。（一）網(wǎng)站推廣 ：網(wǎng)站推廣就是以國際互聯(lián)網(wǎng)為基礎，利用nnt流量的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。網(wǎng)站推廣是指將網(wǎng)站推廣到國內(nèi)各大知名網(wǎng)站和搜索引擎。常見的免費網(wǎng)站推廣就是發(fā)帖子，付費推廣就是百度推廣，搜搜推廣，買廣告等等方式。這樣的訪客是忠實的客戶，得服務好客服，通過網(wǎng)絡溝通達成交易，得守信用。網(wǎng)站推廣獲得的潛在客戶。網(wǎng)站推廣后只看不點擊的客戶。網(wǎng)站推廣重視訪客的成本低于付費推廣的成本。網(wǎng)站推廣把握核心。網(wǎng)站推廣售后好。傳統(tǒng)的宣傳推廣四大媒介：電視、網(wǎng)絡、報紙、廣播除去這些還有： 短信群發(fā)、戶外廣告牌、車身廣告、移動電視（車載、電梯、超市、醫(yī)院等）、藍牙傳媒、DM單、廣告宣傳車、墻體廣告、飛艇滑翔機之類的空中媒體、（手提袋、T恤、帽子、雨傘）等其他媒介2．網(wǎng)絡推廣, 網(wǎng)絡推廣廣義上講，企業(yè)或者個體戶從開始申請域名、租用空間、網(wǎng)站備案、建立網(wǎng)站、直到網(wǎng)站正式上線開始就算是介入了網(wǎng)絡推廣活動，而通常我們所指的網(wǎng)絡推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)的種種手段，進行的宣傳推廣等活動，確切的說這也是一種互聯(lián)網(wǎng)營銷的一部分，即通過互聯(lián)網(wǎng)這類的推廣最終達到提高轉(zhuǎn)化率?；\統(tǒng)的說，就是由產(chǎn)品為核心內(nèi)容，建立網(wǎng)站，再把這個網(wǎng)站通過各種免費，收費渠道展示給消費者的一種操作方法。三、實訓總結(jié)經(jīng)過這次的綜合實訓，加深了我們對自己所選專業(yè)的認識，領悟到了很多關于電子商務的商務知識和一些技能實操的知識，提升了我們在電商各方面的能力，使我們的理論知識運用到了實踐當中；主要體現(xiàn)在如下幾個方面：；；、管理、營銷有了進一步的了解；；。有許多換換相扣的工作要做。二、關鍵詞：網(wǎng)絡營銷策劃 電子商務模式三、實訓概述和意義現(xiàn)代社會，電子商務正方興未艾。電子商務將成為二十一世紀人類信息世界的核心，也是網(wǎng)絡應用的發(fā)展方向，具有無法預測的增長前景。大力發(fā)展電子商務，對于國家以信息化帶動工業(yè)化的戰(zhàn)略，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，增強國家競爭力，具有十分重要的戰(zhàn)略意義。研究和分析電子商務模式的分類體系，有助于挖掘新的電子商務模式，為電子商務模式創(chuàng)新提供途徑，也有助于企業(yè)制定特定的電子商務策略和實施步驟。1．B2C電子商務是企業(yè)透過網(wǎng)絡銷售產(chǎn)品或服務給個人消費者。2．B2B電子商務是指以企業(yè)為主體，在企業(yè)之間進行的電子商務活動。開展電子商務，將使企業(yè)擁有一個商機無限的發(fā)展空間，這也是企業(yè)謀生存、求發(fā)展的必由之路，它可以使企業(yè)在競爭中處于更加有利的地位。3．C2C電子商務C2C是指消費者與消費者之間的互動交易行為，這種交易方式是多變的?；蛴上M者自行在網(wǎng)絡新聞論壇或BBS上張貼布告以出售二手貨品，甚至是新品，諸如此類因消費者間的互動而完成的交易，就是C2C的交易。目標都表述不清楚，整個策劃也就無從談起。通過網(wǎng)絡建立品牌或是提升品牌知名度。2．擬定網(wǎng)絡營銷計劃書是對網(wǎng)絡營銷策劃的過程進行計劃，把網(wǎng)絡營銷策劃的過程進行細分。這個過程分為四個階段，它們分別是：準備階段、調(diào)查階段、方案設計階段和方案實施階段。效果預測。效果可分為：直接經(jīng)濟效果和間接經(jīng)濟效果。就可以根據(jù)計劃書著手進行市場調(diào)查了。當然市場調(diào)查和預測還要根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃的目的而確定。市場調(diào)查的目的也就在于在調(diào)查的基礎上，依據(jù)策劃的目的，分析市場環(huán)境，找到市場機會。當公司提出策劃的目的和企業(yè)存在的問題，往往策劃者心中開始就有種種的方法和策略。5．網(wǎng)絡營銷策劃方案的實施經(jīng)過企業(yè)相關人員的論證貨審批后，最終定稿后的策劃方案即成為網(wǎng)絡營銷活動的指導綱領，經(jīng)過細化后成為公司不同階段的努力目標和行動計劃，指導企業(yè) 的整個網(wǎng)絡營銷活動。網(wǎng)絡營銷活動較傳統(tǒng)的活動更容易跟蹤評估，詳盡的記錄各種評估數(shù)據(jù)，作為效果評估的依據(jù)。五、實訓總結(jié)通過學習，我能夠更好地了解自己的不足，了解電子商務工作的本質(zhì)，了解這個社會的層面，能夠讓我更早地為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設定人生目標。如果說，我覺得網(wǎng)絡營銷在傳統(tǒng)行業(yè)中的運用就像是給傳統(tǒng)行業(yè)裝上騰飛的翅膀，這不僅是一種必然趨勢，對于社會也是一種進步和資源的優(yōu)化配置。很希望能在大學的最后一年里多看一點書，拓寬一下自己的知識面，我相信我會有足夠的時間和精力，當然還要一邊進行網(wǎng)絡營銷的學習和實踐，對于電子商