【正文】 支付首付款為界定標準。對意向客戶進行統(tǒng)計，根據(jù)其登記編號前后，錯開時間段進行通知。租賃客戶積累，打消投資客戶的投資風險顧慮。 推廣手段開盤一星期內簽約的客戶一次性付款 折，按揭付款 折，一星期后一次性付款 折，按揭付款無折扣。 漲價 公司可根據(jù)銷售情況對樓盤調整價格，價格調整后須交董事長同意簽字后放可執(zhí)行。關系戶簽定合同須持董事長或總經(jīng)理開具的折扣單方可生效。 折扣本案場關系戶內定最高折扣為 折。為保證資金的及時回籠，拒絕關系戶對于延遲付款及簽約的要。 簽約為保證資金的及時回籠，在開盤時不收取客戶定金，客戶須直接支付首付款做為定房依據(jù)，并在三天內辦理相關簽約手續(xù)。 銷控樓盤銷控由銷售經(jīng)理掌握，推廣原則：把銷售情況差的優(yōu)先推薦，好位置的商鋪做適當保留。第三階段（銷售中期）時間：銷售熱銷期后3個月 目的：銷售去劃80%以上人員安排：置業(yè)顧問6名，銷售主管1名，銷售經(jīng)理1名 工作內容：日常銷售A 為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買 B 告之客戶購買物業(yè)所須的相關手續(xù)及資料C 與客戶保持聯(lián)系，及時通知客戶關于樓盤的相關活動規(guī)定及情況預售合同簽定及銀行按揭辦理 銷售人員必須按規(guī)定及時督促客戶簽定合同辦理相關手續(xù)，以保證資金及時到帳媒體宣傳宣傳途徑：東北三省媒體廣告、相關城市火車站、人流聚集地戶外廣告、市內各主要路段大型戶外廣告、工地現(xiàn)場圍擋廣告、公交線路車體廣告、路旗、DM單、錄制相關電視臺專訪類節(jié)目等。第一階段（開盤前期）時間：進入案場售樓處至樓盤開盤目的：早期客戶積累，掌握客戶意想，為開盤做準備 人員安排：置業(yè)顧問4名，銷售主管1名，銷售經(jīng)理1名銷售道具準備：樓盤模型、項目宣傳片、施工圖紙、LOGE墻、樓書、宣傳單片等工作內容：通過各種媒體宣傳推廣樓盤 客戶積累A 做好客戶登記積累工作，為開盤銷售做準備B根據(jù)客戶累計及登記意想情況計劃制定開盤計劃及銷售價格 客戶接待A 為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買 B 告之客戶購買物業(yè)所須的相關手續(xù)及資料C 與客戶保持聯(lián)系，及時通知客戶關于樓盤的相關活動規(guī)定及情況媒體宣傳宣傳途徑：開原市內各媒體廣告、公交線路車體廣告、路旗、市內各主要路段大型戶外廣告、工地現(xiàn)場圍擋廣告、各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告、DM單等。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！第二篇：房地產(chǎn)銷售計劃書銷售計劃216。最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。樹立自己的目標有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。一、業(yè)務的精進加強團體的力量在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備?？朔щy、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。，做到對房源，面積，單價等。實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。，搜集客戶信息1000個。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?：綜述計劃預計的開支本文本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。房地產(chǎn)銷售計劃書二：房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項目的開發(fā)全程。三、進行消費者調查，明確項目的目標客戶群①消費者的二手資料分析②競爭對手消費者輪廓描述(職業(yè)特征、消費關注、消費心理、產(chǎn)品選擇)四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路根據(jù)深滲透的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等；明確項目的總體操作思路①產(chǎn)品分析②本項目的SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)基于SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃①項目賣點回納②營銷總策略③銷售價格總策略④總推案分階段策略⑤公關與宣傳總策略⑥營銷推廣項目的策劃*各階段推廣主題策劃*各階段營銷分析與總匯*各階段市場動態(tài)分析與對策*各階段客戶總體分析與推盤策略滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析六、最終確定銷售渠道選擇①自售②代理：通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司對項目進行交底，要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告組織公司相關人員對《營銷策劃報告》入行評審，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)代理公司。第二階段：項目開發(fā)階段跟蹤動態(tài)市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調查、消費者調查，對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應的營銷策略；主要工作內容：一、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調查深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應、需求狀況，價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，產(chǎn)品類型、銷售渠道。三、項目初步定位根據(jù)相應的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。第一篇：房地產(chǎn)銷售計劃書房地產(chǎn)銷售計劃書房地產(chǎn)銷售計劃書一：第一階段：項目開發(fā)前期階段對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調查計劃，開展正式的房地產(chǎn)市場調研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù)。主要工作內容：一、對項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉；二、開展房地產(chǎn)市場調查①市場環(huán)境調查分析對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察②房地產(chǎn)市場調查分析對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調查。四、提出初步的項目操作總體思路。二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調查分析①競爭樓盤掃描②替在競爭對手入入可能掃描；③供給量分析④競爭對手的產(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套；⑤競爭對手的市場定位及趨向⑥競爭對手的價格基準分析⑦競爭對手的背景和實力。簽訂《項目顧問服務合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內容、時間、權利、義務，付費標準與付款方式等。第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預備銷售 主要工作：一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓；二、制定銷售模式、設計銷售組織的架構；三、其他物料準備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、《房屋認購書》樣本、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁；第四階段：銷售執(zhí)行制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出針對性的策略調整，實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標利潤率；主要工作：一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施①銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標的制定銷售模式的選擇和設計銷售階段的劃分和時機選擇②推盤策略選擇時機選擇房源銷控計劃總體均價的制定制定一房一價的價目表單體差價的要素指標與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等④付款方式優(yōu)惠政策分期、分類的動態(tài)價格策略：內部認購的數(shù)量和價格政策