【正文】 覺到了壓力，手忙腳亂，覺得時(shí)間不夠用。第一節(jié)課老師教我們同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系，交易磋商的過程，雖然老師給了我們模板，但我們以前從沒有用英語寫過函電，因此看起來很簡單的中文，翻譯起來卻發(fā)現(xiàn)沒那么容易。讓我們進(jìn)行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一整套進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實(shí)際進(jìn)出口貿(mào)易工作實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，開設(shè)國際貿(mào)易實(shí)驗(yàn)課程是相當(dāng)有必要的。實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)普遍較弱，學(xué)生缺少體驗(yàn)進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作過程的機(jī)會(huì)，很難全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握進(jìn)出口貿(mào)易的主要操作技能和操作方法，在審核和修改信用證，填制各種單證，報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)和防范商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等方面都存在明顯不足。但是很多學(xué)校卻存在著只注重理論、忽視實(shí)踐的教學(xué)。一、實(shí)驗(yàn)意義隨著我國加入WTO，我國經(jīng)濟(jì)面向全球開放，全方位地開展國際經(jīng)濟(jì)合作，越來越多的企業(yè)將會(huì)涉足對(duì)外貿(mào)易，對(duì)于掌握國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易相關(guān)知識(shí)的應(yīng)用型人才的需求也越來越多。我們懂得了很多以前都不知道的知識(shí)，獲益匪淺。多操作，多實(shí)踐，切實(shí)提高綜合素質(zhì)和能力。原因在于我們沒有熟練掌握專業(yè)知識(shí)，只是做到了了解。，提高綜合素質(zhì)和能力。我在做預(yù)算時(shí)或多或少的出現(xiàn)了問題，在實(shí)際操作中也發(fā)生了混亂。，一定要保持清醒的頭腦，要極其認(rèn)真、細(xì)心，要有耐心。單人模擬時(shí)，初次接觸軟件，再加上之前學(xué)習(xí)的理論知識(shí)不夠扎實(shí)，因此操作步驟都得參考實(shí)驗(yàn)教材及系統(tǒng)步驟，因此造成了時(shí)間上的浪費(fèi)；有了單人模擬的經(jīng)驗(yàn)，雙人模擬及多人模擬時(shí)，對(duì)于流程的熟悉程度明顯增強(qiáng)，提高了交易的效率，交易的筆數(shù)也相對(duì)增多，利潤增加。因此，在以后的學(xué)習(xí)中，還需要進(jìn)一步提高專業(yè)英語的水平。本學(xué)期的模擬實(shí)驗(yàn)中，發(fā)布廣告、需求信息，建立雙方業(yè)務(wù)關(guān)系及價(jià)格磋商，單據(jù)填寫等都必須用英語，這就對(duì)我們的英語水平，尤其是專業(yè)英語水平有了很高的要求。以下是我本學(xué)期進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作的心得體會(huì)：，英語水平很重要。四、心得體會(huì)本學(xué)期的國貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)讓我們受益匪淺，將三年學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)踐中，進(jìn)一步鞏固了所學(xué)的知識(shí)，完善了知識(shí)體系。以上便是進(jìn)口商基本業(yè)務(wù)。下面進(jìn)行開證，付款贖單、進(jìn)口報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、提貨、銷貨、索賠、其中在提貨過程中有一定機(jī)率遭遇風(fēng)險(xiǎn)。具體事宜確定后便可以進(jìn)入進(jìn)口商下一個(gè)階段。交易準(zhǔn)備與磋商、與出口商的交易準(zhǔn)備階段相仿。它包括出口托運(yùn)定艙、出口貨物投保，出口貨物報(bào)驗(yàn)及報(bào)關(guān)。出口預(yù)算表的填寫是最為復(fù)雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據(jù)之一。簽訂合同。交易磋商階段?？梢园殉隹谏痰墓ぷ鞣殖伤膫€(gè)階段：交易準(zhǔn)備。其次是出口商，這個(gè)角色是整個(gè)交易過程中的中心和連接角色。簽字確認(rèn)合同，組織生產(chǎn)，發(fā)貨。實(shí)習(xí)中段：通過在線幫助對(duì)各個(gè)角色進(jìn)行了熟悉。準(zhǔn)備階段：對(duì)各個(gè)角色的任務(wù)進(jìn)行了初步階段的了解。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會(huì)面對(duì)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，而準(zhǔn)確預(yù)測市場變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一個(gè)很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源。這可是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。進(jìn)口商：進(jìn)口商必須緊跟本國消費(fèi)市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項(xiàng)目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。三、實(shí)驗(yàn)過程Simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)分五個(gè)主角，分別為出口商、進(jìn)口商、工廠、出口地銀行和進(jìn)口地銀行。第一篇：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)作業(yè)學(xué)生姓名： 王晶學(xué)號(hào)： 1005200111專業(yè)： 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易指導(dǎo)教師： 吳艷秋2013 年 1 月 06 日實(shí) 驗(yàn) 報(bào) 告一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康膰H貿(mào)易實(shí)務(wù)課程設(shè)計(jì)是學(xué)生在學(xué)完相關(guān)外貿(mào)課程之后的一個(gè)實(shí)踐性環(huán)節(jié)，其目的是使學(xué)生將在課程中所學(xué)到的理論知識(shí)，應(yīng)用到具體的貿(mào)易實(shí)務(wù)往來中，包括函電的寫作、單證制作、合同磋商、簽定與履行等，熟悉各種在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中函電的寫作、單據(jù)的使用及其制作要求，強(qiáng)化其對(duì)于貿(mào)易實(shí)務(wù)的磋商、履行以及外貿(mào)單證格式、內(nèi)容和作用的理解，提高學(xué)生對(duì)外進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)聯(lián)系和通訊活動(dòng)的能力、實(shí)際動(dòng)手能力。二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息，同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系； 進(jìn)出口成本核算，詢盤、報(bào)盤、還盤、成交；外銷合同的簽訂；信用證的開證；信用證的審證和改證；內(nèi)購合同的簽訂；租船定艙； 進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)及索賠；進(jìn)出口報(bào)檢事宜；繕制報(bào)關(guān)單據(jù)； 辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān)；繕制議付單據(jù)；銀行處理議付結(jié)匯；辦理出口核銷退稅；各種成交方式和付款方式的具體實(shí)施。出口商：出口商作為獨(dú)立的經(jīng)營單位，自主制定銷售策略并且負(fù)責(zé)實(shí)施：同供應(yīng)商、進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；就一個(gè)或者多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行商務(wù)談判；靈活應(yīng)用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤；還要隨時(shí)掌握公司的業(yè)務(wù)、庫存和資金狀況，以便對(duì)出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決。同時(shí)還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開始，逐步完成具體的事務(wù)。工廠：供應(yīng)商通過生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤，所以對(duì)于他們來說，生產(chǎn)出市場需求的產(chǎn)品是最重要的。出口地銀行、進(jìn)口地銀行：出口地銀行和進(jìn)口地銀行一起向各經(jīng)營者提供金融服務(wù)：貸款還貸、信用證結(jié)算、國際匯款、國際托收。建立屬于自己的五個(gè)角色，并對(duì)公司資料進(jìn)行填寫，發(fā)布廣告，尋找商機(jī)。首先是工廠，它出現(xiàn)在出口商備貨階段，有四小步：交易準(zhǔn)備，選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)口市場、交易對(duì)象。最后繳稅。它往往是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)生的起點(diǎn)。它包括選擇目標(biāo)市場、選擇目標(biāo)產(chǎn)品。它包括出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤，出口還價(jià)核算及還盤，最后進(jìn)行出口成交核算。它包括起草合同，填寫出口預(yù)算表、合同送進(jìn)口商。所以填寫勿必要仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)。履行合同。再次是進(jìn)口商，也可以把它的工作分為兩二階段。選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)口市場、交易對(duì)象，通過在“淘金網(wǎng)”里發(fā)入和獲取廣告信息，通過郵件與交易對(duì)象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易細(xì)結(jié)，進(jìn)口價(jià)格核算，進(jìn)口詢盤和還盤。簽訂合同與履行合同，首先要做的就是確認(rèn)合同，計(jì)算出口進(jìn)口預(yù)算表數(shù)據(jù)并填寫，這些都是能過出口商所發(fā)合同中相關(guān)信息中推理計(jì)算而來，接著簽字確認(rèn)便進(jìn)入履約流程，若不滿意或合同有誤也可修改或取消合同。這就要求進(jìn)口商到相關(guān)部門進(jìn)行索賠。最后是銀行角色，這只用做簡單的食用證業(yè)務(wù)，單證業(yè)務(wù)，貨款業(yè)務(wù)，這個(gè)角色部分不是重點(diǎn)，需掌握的部分，到后期基本使用自動(dòng)銀行進(jìn)行交易。本學(xué)期的模擬實(shí)驗(yàn)提高了我們的實(shí)際操作能力，為今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。國際貿(mào)易中，交易雙方處在不同的國家，溝通交流的語言基本都用國際通用的英語。現(xiàn)有的專業(yè)英語水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求，郵件編寫需要外貿(mào)英文函電相關(guān)書籍的幫助，單據(jù)填寫需要借助于系統(tǒng)中的幫助選項(xiàng)。，對(duì)各流程的熟悉程度直接影響交易的效率。在實(shí)際的國際貿(mào)易中，交易的方式及對(duì)象相對(duì)于模擬實(shí)驗(yàn)要復(fù)雜很多，因此業(yè)務(wù)熟練度是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員必備的。雙人模擬和多人模擬中，交易對(duì)象、交易方式以及交易的產(chǎn)品種類均復(fù)雜化、多樣化，產(chǎn)品的種類及數(shù)量、合同金額、保險(xiǎn)金額等等都需要計(jì)算準(zhǔn)確，信用證等各種單據(jù)也需要核對(duì)無誤，否則利潤會(huì)受到很大影響。而現(xiàn)實(shí)中的國際貿(mào)易交易數(shù)量及金額比較大，交易種類及方式多樣，因此必須要求業(yè)務(wù)員有清醒的頭腦，計(jì)算時(shí)認(rèn)真細(xì)心，同時(shí)要有耐心，仔細(xì)核對(duì)。大三所學(xué)的理論知識(shí)中包括了這學(xué)期所操作的各項(xiàng)內(nèi)容，但是將理論運(yùn)用于實(shí)踐時(shí)，出現(xiàn)了各種問題。在接下來的學(xué)習(xí)中，我們要進(jìn)一步鞏固專業(yè)知識(shí)，熟練掌握國際貿(mào)易交易中的各種流程，學(xué)會(huì)解決國際貿(mào)易中可能出現(xiàn)的各種問題。第二篇：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)課小結(jié)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)課小結(jié)經(jīng)過一學(xué)期國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)課的學(xué)習(xí)，我們對(duì)國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸。下面針對(duì)這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，把我自己的切身感受做一個(gè)小結(jié)。因此，我國大部分高校已將《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程作為國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的專業(yè)核心課程。當(dāng)前國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的教學(xué)片面強(qiáng)調(diào)理論知識(shí)和已有經(jīng)驗(yàn)，教師的講授從書本到書本，容易與外貿(mào)實(shí)際業(yè)務(wù)脫節(jié)?？墒且话阃赓Q(mào)用人單位在招聘人員時(shí)往往強(qiáng)調(diào)具有基本操作經(jīng)驗(yàn)，而傳統(tǒng)的教學(xué)模式培養(yǎng)出的學(xué)生因缺乏實(shí)務(wù)操作技能滿足不了用人單位的要求。實(shí)驗(yàn)課上的模擬訓(xùn)練是為了提高我們制作常用外貿(mào)業(yè)務(wù)單證和熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)一般流程，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力。二、實(shí)驗(yàn)中碰到的問題及解決方法實(shí)驗(yàn)課開始時(shí)，由于以前沒有上過類似的課程，大家都懷著激動(dòng)的心情來到實(shí)驗(yàn)課教室。一方面想要用流利的英語寫一封好的函電，一方面卻因?yàn)樽约河邢薜挠⒄Z水平而無計(jì)可施。課上完成不了的作業(yè)，只能下課查找資料，盡自己最大的努力寫好函電。開始時(shí)聽的還比較認(rèn)真，越往后就暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點(diǎn)。但是老師在講課的時(shí)候聽懂了，等到自己填的時(shí)候就忘了很多。等到進(jìn)行小組訓(xùn)練的時(shí)候，老師放手讓我們自己操作整個(gè)流程，很多問題就突顯出來了，面對(duì)密密麻麻的文字，并且還是英文的，先不填，自己就暈了，再加上組員之間的協(xié)調(diào)性不夠，做起來就更加的困難。把以前落下的課程補(bǔ)起來，好不容易才完成了作業(yè)，效果顯然不盡如人意。后來，題做得多了，慢慢就掌握了分析的方法。三、實(shí)驗(yàn)的心得體會(huì)英語的重要性。若英語基礎(chǔ)薄弱的話，對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，會(huì)降低工作效率。因此如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好，就很難勝任外貿(mào)的工作，甚至?xí)绊懲赓Q(mào)業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。填寫單證時(shí)我覺得重要的就是明確目標(biāo)單據(jù)的空白處需要填寫的主要內(nèi)容，只有把需要填寫的各個(gè)單據(jù)中的空白處的內(nèi)容弄清楚，才能根據(jù)已知條件獲取的各項(xiàng)信息，對(duì)單據(jù)的空白處進(jìn)行填寫。這讓我了解謹(jǐn)慎是多么重要，以后做事我會(huì)更注意細(xì)節(jié)的。要把握專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐操作之間的關(guān)系。這學(xué)期的實(shí)驗(yàn)課，讓我們復(fù)習(xí)了課本上的理論知識(shí)，同時(shí)也加深了對(duì)理論知識(shí)的理解和掌握。以前我只是把課本上的知識(shí)掌握了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒有認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作的重要性。通過這學(xué)期的實(shí)驗(yàn)課我發(fā)現(xiàn)國貿(mào)這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求。小組操作的過程中，各個(gè)步驟相互銜接，此步驟的疏忽可能導(dǎo)致另一個(gè)步驟無法繼續(xù)下去，不能順利完成，并且只有細(xì)心耐心地處理單據(jù)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能力保單據(jù)之間一致。因此我要努力使自己養(yǎng)成細(xì)心謹(jǐn)慎、冷靜沉著的品質(zhì)。四、對(duì)實(shí)驗(yàn)課的一點(diǎn)建議我覺得實(shí)驗(yàn)課的時(shí)間不是很夠。我覺得我們可以利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，在我們學(xué)校網(wǎng)站上的形式與政策中有國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)的課程，老師可以在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布多媒體課件、練習(xí)題等教學(xué)材料，同時(shí)可以開設(shè)在線答疑，課堂討論等，以便隨時(shí)與學(xué)生就疑惑的問題進(jìn)行交流。雖然老師很多次都有聲明這一點(diǎn)，但由于開始時(shí)是老師帶著我們一起填寫單據(jù)的，同學(xué)們大多沒有注意到這一點(diǎn)，單據(jù)填完之后也沒有仔細(xì)的審核是否符合要求。當(dāng)自己做的時(shí)候，大多時(shí)候都沒有注意到這一點(diǎn)。比如說若單單不符或單證不符則沒有實(shí)驗(yàn)分?jǐn)?shù)等，這樣同學(xué)們應(yīng)該會(huì)更加注意的。賣方按合同規(guī)定，將貨物從漢堡運(yùn)抵紐約后，買方拒絕憑單付款，賣方因此向紐約法院起訴，要求買方付款，法院如何判定？討論題有一筆新聞紙進(jìn)出口交易，出口商與進(jìn)口商簽訂FOB合同，港口為倫敦，裝運(yùn)期為9月份，進(jìn)口商指派的船舶在9月30日之前沒有能夠抵達(dá)倫敦港，實(shí)際船舶10月5日才到。出口商讓進(jìn)口商賠償損失，進(jìn)口商說貨物沒有裝船，不屬于進(jìn)口商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，出現(xiàn)爭議，如何處理？討論題買賣雙方按CIF條件簽訂了一筆初級(jí)產(chǎn)品的交易合同。在裝船時(shí)，賣方考慮到從裝運(yùn)港到目的港距離較近，且風(fēng)平浪靜，不會(huì)發(fā)生什么意外，因此，沒有辦理海運(yùn)貨物保險(xiǎn)。請(qǐng)問，買方的要求是否合理？此案應(yīng)如何處理？討論題進(jìn)出口商簽訂了木材進(jìn)出口合同，CIF安特衛(wèi)普，貨物按期裝船后，船貨均告失蹤。出口商以貨物按期合格裝運(yùn)，風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移為理由上訴法院，要求進(jìn)口商付款，法院如何處理？討論題中國一家外貿(mào)公司與日本進(jìn)口商簽訂出口裘皮大衣合同，CIF大阪，合同中出口商允諾10月底保證到貨。討論題我擬出口一批滑石塊，向香港客商報(bào)價(jià)USD80/MTCIFHK。請(qǐng)依據(jù)《通則》的有關(guān)規(guī)定，分析我方可否接受？討論題我方外貿(mào)公司與英國商人簽訂一批番茄醬出口合同，條件為FOB天津新港，等裝運(yùn)期前三個(gè)星期，英國商人突然來電說讓我外貿(mào)公司辦理運(yùn)輸，我方能否接