市場(chǎng)營(yíng)銷技能考核-展示頁(yè)
2024-10-29 00:56本頁(yè)面
【正文】 點(diǎn)與材料做到有機(jī)統(tǒng)一；語(yǔ)言準(zhǔn)確、規(guī)范、流暢、生動(dòng)、有感召力、鼓勵(lì)力；演講抑揚(yáng)頓挫，身勢(shì)、手勢(shì)與演講情感和諧一致。該項(xiàng)考核是教學(xué)活動(dòng)的重要內(nèi)容之一，考核結(jié)果將記入學(xué)生學(xué)籍檔案，作為?？飘厴I(yè)生畢業(yè)證發(fā)放的重要依據(jù)。培訓(xùn)結(jié)束后，由考核組成員對(duì)授課學(xué)生的技能進(jìn)行單項(xiàng)考核，并記錄單項(xiàng)成績(jī)，根據(jù)單項(xiàng)成績(jī)將最終核定出總成績(jī)，參照本方案成績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。定期進(jìn)行各項(xiàng)技能的授課及培訓(xùn)，記錄日常練習(xí)情況。教師負(fù)責(zé)日常培訓(xùn)指導(dǎo)及最終成績(jī)核定，學(xué)生負(fù)責(zé)人協(xié)助教師組織日常訓(xùn)練及各項(xiàng)技能比賽活動(dòng)。四、考核程序。：09級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)全體學(xué)生：（1）點(diǎn)鈔、小鍵盤、五筆、演講、硬筆書法五項(xiàng)技能的基本掌握情況。同時(shí)，逐步摸索建立符合社會(huì)和營(yíng)銷行業(yè)需求的人才技能體系，努力開(kāi)辟實(shí)踐教育新途徑，不斷探索畢業(yè)論文制度改革的新思路。參照畢業(yè)論文的時(shí)間安排，將技能考核達(dá)標(biāo)的時(shí)間延長(zhǎng)至一年，并提前至第四學(xué)期進(jìn)行，確保技能培訓(xùn)的質(zhì)量，為學(xué)生提前就業(yè)提供更寬松的環(huán)境。汽車銷售綜合技能競(jìng)賽通過(guò)情境模擬的方式進(jìn)行，是在真實(shí)的汽車銷售場(chǎng)景下進(jìn)行的汽車銷售全過(guò)程的演練和展示，旨在考核選手對(duì)整個(gè)銷售流程的熟練程度和應(yīng)對(duì)不同類型、背景的顧客所表現(xiàn)出的銷售技能與技巧的綜合運(yùn)用能力。其中推銷對(duì)象包括：?jiǎn)挝换騻€(gè)人；八、參考教材 《商品經(jīng)營(yíng)》，張雪芬等高等教育出版社 《商品知識(shí)》，張智清高等教育出版社《市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)》 馮金祥、張?jiān)僦t高等教育出版社該賽項(xiàng)共由汽車營(yíng)銷知識(shí)競(jìng)賽、汽車銷售業(yè)務(wù)操作技能競(jìng)賽、汽車試乘試駕競(jìng)賽（顧客試駕）、汽車銷售綜合技能競(jìng)賽等部分組成，其中汽車營(yíng)銷知識(shí)競(jìng)賽和汽車銷售業(yè)務(wù)操作技能競(jìng)賽選手在計(jì)算機(jī)上完成，重點(diǎn)考查選手對(duì)于汽車營(yíng)銷相關(guān)領(lǐng)域基本知識(shí)和技能的掌握情況。（2）如何實(shí)現(xiàn)廣告創(chuàng)意；（3）如何與有關(guān)方面溝通等 ◆商品介紹、推銷技巧（1）商品介紹包括性質(zhì)、形狀、用途、特點(diǎn)、價(jià)格等方面。情景操作題情景操作題是在廣告創(chuàng)意、公關(guān)活動(dòng)以及商品介紹、商品推銷方面進(jìn)行考核，因此，主要針對(duì)答題思路及操作技巧進(jìn)行評(píng)分。（二）口試：考試時(shí)間：15分鐘。每個(gè)案例圍繞營(yíng)銷管理方面出1—3個(gè)小問(wèn)題，要求：思路清晰、觀點(diǎn)準(zhǔn)確、切中要害、有自己的見(jiàn)解。筆試評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)口試評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（考生準(zhǔn)備5分鐘）七、考試思路及要求（一）筆試：考試時(shí)間：40分鐘。六、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：筆試40分；口試60分?？忌谌舾商卓碱}中抽取1套，采取角色扮演，情景分析等形式，準(zhǔn)備3—4分鐘，進(jìn)入考場(chǎng)，口試正式開(kāi)始，考試過(guò)程中回答主考教師提出的2—3個(gè)問(wèn)題。商品質(zhì)量認(rèn)證：掌握商品包裝說(shuō)明及產(chǎn)品養(yǎng)護(hù)方法。人員推銷：使用恰當(dāng)?shù)耐其N技巧進(jìn)行商品推銷。二、考試內(nèi)容：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能考試內(nèi)容包括：掌握業(yè)務(wù)洽談技巧：掌握商務(wù)洽談的方法、步驟、環(huán)節(jié)，能夠運(yùn)用談判技巧解決實(shí)際問(wèn)題。第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷技能考核附件2：2013年中職升高職營(yíng)銷專業(yè)技能考核（代碼24）大綱一、指導(dǎo)思想依據(jù)教育部職教與成教司頒布的中等職業(yè)學(xué)校商品經(jīng)營(yíng)專業(yè)、電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案與大綱要求，按照省職成處頒發(fā)的技能考核指導(dǎo)性意見(jiàn)，制定營(yíng)銷專業(yè)的技能考核要點(diǎn)與大綱，作為營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)技能考核命題的重要依據(jù)。力求緊密結(jié)合中職教學(xué)內(nèi)容、作到即有利于學(xué)生對(duì)專業(yè)基本知識(shí)、基本技能的掌握，又能為學(xué)生今后進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論與方法，提高營(yíng)銷實(shí)際能力奠定基礎(chǔ)。廣告宣傳：針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行廣告策劃宣傳。公關(guān)活動(dòng)的應(yīng)用：能夠策劃公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行商品宣傳，思路具體、明確。三、考試形式：考試形式包括兩部分：筆試（撰寫營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案或案例分析）；口試。四、考試日期：2013年6月10日上午9:00五、考試時(shí)間：筆試40分鐘，口試每個(gè)考生1520分鐘，共計(jì)60分鐘。考試前各考點(diǎn)對(duì)主考教師要進(jìn)行培訓(xùn)，按照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)考評(píng)，以使考試評(píng)分盡量達(dá)到統(tǒng)一尺度。設(shè)計(jì)方案◆設(shè)計(jì)運(yùn)用基本的推銷技巧開(kāi)展商品銷售活動(dòng)的方案； ◆能夠提出采用廣告策略及開(kāi)展廣告促銷活動(dòng)的建議；案例分析案例分析題是在給定的情景條件下，圍繞營(yíng)銷管理方面的知識(shí)，回答提出的問(wèn)題。因此，主要針對(duì)答題思路及分析技巧進(jìn)行評(píng)分。自我介紹儀表儀容語(yǔ)言流利、言簡(jiǎn)意賅、五官端正，形體健美、化妝適度，清淡自然，舉止端莊，著裝整潔。在給定的情景條件下，從以下幾個(gè)方面考核:◆商品質(zhì)量認(rèn)證（1）商品包裝（2）商品養(yǎng)護(hù)法 ◆商品廣告創(chuàng)意（1）廣告媒體（2）廣告方案：步驟明確；（3）廣告內(nèi)容：新穎獨(dú)特，方案別致，最好有廣告詞； ◆商品公
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