【正文】 是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經(jīng)驗。這一夢想的實現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫助密不可分。(小戶型市場詳見附2：鄭州市小戶型的調(diào)查報告)房地產(chǎn)策劃文案3當(dāng)華美的葉片落盡，生命的脈絡(luò)才歷歷可見。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是6080平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。自年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期15127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。127 m2的三室兩廳7套?，F(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。房地產(chǎn)策劃文案2一、項目簡介：鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。1推廣成本預(yù)算和費用監(jiān)控廣告預(yù)算的每一筆精打細算，不應(yīng)該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價之上，而是應(yīng)該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。1定期跟蹤競爭對手的廣告投放所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不貽”。定期廣告效果跟蹤和信息反饋廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。(4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結(jié)。(2)促銷活動的計劃和實施監(jiān)督。階段性促銷活動的策略促銷的最大目的是，在一定時期內(nèi)，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，達到銷售促進的目的。(5)整合傳播的策略。(3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作。(1)廣告的重點。規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場反映結(jié)合施工進度，針對競爭對手，形成一套有效、經(jīng)濟的階段性策略尤為重要。(8)不同的媒體組合形式的分析。(6)不同地區(qū)、不同方式的夾報DM分析。(4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析。(2)不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析。整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟為原則，講究策略性、計劃性傳播與媒介策略的分析有人說，廣告費花在媒體上有一半是浪費的。推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。企劃的定位定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉USP(獨特的銷售主張)，提出推廣口號，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點。(3)與目前正處于強銷期的樓盤比較分析。(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析。市場的調(diào)研或許有人講，搞房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗，但須知，市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗，結(jié)合不斷變化和細分的市場信息，提升到理性的層次，科學(xué)地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進行有效的預(yù)測。(3)目標(biāo)市場的分析。(1)物業(yè)的定位。房地產(chǎn)策劃文案1產(chǎn)品的調(diào)研只有對樓盤進行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點和優(yōu)點，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當(dāng)位置。第一篇：2020年度房地產(chǎn)策劃方案實用文本2020年度房地產(chǎn)策劃方案實用文本隨著房地產(chǎn)市場的完善和競爭的加劇，房地產(chǎn)活動營銷已經(jīng)成為各大樓盤吸引客戶、聚集人氣的重要手段。下面是有房地產(chǎn)策劃文案，歡迎參閱。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點，策劃才能行之有效。(2)建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析。(4)目標(biāo)顧客的特征、購買行為的分析。在市場經(jīng)濟的競爭下，閉門造車或迷信經(jīng)驗終究是不行的。(2)主要競爭對手的界定與SWOT的分析。(4)與未來競爭情況的分析和評估。尋找最能代表目標(biāo)顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。確實，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利潤最大化。(1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo)。(3)不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析。(5)不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析。(7)戶外或其他媒體的分析。階段性推廣總體策略房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態(tài)，只能嘆怨廣告無效。階段性廣告和媒介宣傳房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點、找準(zhǔn)利益點、把握支持點，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點的“三套車”縱橫交錯，整合傳播。(2)廣告的主題和表現(xiàn)手法。(4)媒體的發(fā)布形式和頻率。(6)媒體發(fā)布的代理。(1)促銷活動的主題。(3)促銷活動與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議。階段性公共關(guān)系的策略善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進行報道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨特的形象。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應(yīng)日益變化的市場，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的。在市場推廣中，要及時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數(shù)能及時地反應(yīng)和應(yīng)對。因為一個決策性的失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得。鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期1115六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價位入市，順利的實現(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。以五、六樓為主。%。預(yù)售許可證預(yù)計年5月底辦下。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。二、市場概況及基本競爭格局：a、東南板塊及鄭汴路商圈。