【正文】 月13日，中國好聲音登陸浙江衛(wèi)視，隨后一炮而紅。當(dāng)家得寶把百安居、歐倍德都納入到自己的終端體系之后，企業(yè)引進(jìn)了國際高端的管理、營銷人才，帶來了先進(jìn)的管理理念，但同時(shí)企業(yè)的經(jīng)營成本也直線上升，這也導(dǎo)致其背離了傳統(tǒng)的發(fā)展模式。但就是這樣的企業(yè)，在中國做不下去。家得寶有“血橙文化”，首先是專注于客戶服務(wù)，其次是永無停止的追求增長，另外還有就是懂得在公眾面前表現(xiàn)自己。原來，外國的和尚也不一定能夠把經(jīng)念好。第三個(gè)關(guān)鍵詞是“退”。不管是對于亞博還是對于廣大的經(jīng)銷商而言，我們寧愿選擇走慢點(diǎn)，但是能夠?qū)崿F(xiàn)快速的調(diào)整。所以我們從2008年10月份到2009年12月份，用14個(gè)月的時(shí)間，關(guān)閉了120家店面，因?yàn)槲覀冃枰匦滤伎夹碌纳虡I(yè)發(fā)展模式。以亞博為例，亞博07年的時(shí)候一年交5000多萬的租金，但是如果每年從租金里面截流3000萬，讓亞博來發(fā)展，那么通過發(fā)展，亞博可能做到100億的產(chǎn)值。這意味著紅星美凱龍把我們整個(gè)行業(yè)帶上了頂峰。2012年3月28日，紅星美凱龍第100座家居MALL——天津河?xùn)|商場正式開業(yè)。從目前這種分析情況來看，2012年家具行業(yè)停下來，其實(shí)也是一個(gè)很正常的情況。怎么參戰(zhàn)？賣場來組織活動(dòng)，讓經(jīng)銷商組織團(tuán)隊(duì)，去掃社區(qū)、掃樓盤，然后舉辦一場大活動(dòng)，通過活動(dòng)帶動(dòng)終端的銷售。其實(shí)2012年新的賣場沒開多少，像紅星美凱龍2012年下半年的開店計(jì)劃多數(shù)都放棄了。所以賣場人氣淡了，家具經(jīng)銷商銷售也淡了。原來可以說這個(gè)地方市場不行，那去另外的市場，但是現(xiàn)在不行了。在家具行業(yè)里面，很多人都說家具經(jīng)銷商是弱勢群體，原因是什么？其實(shí)我們天天拿著金缽要飯吃，實(shí)際的情況就是因?yàn)槲覀冏陨聿粔驈?qiáng)。經(jīng)過了兩年多的時(shí)間，中國家具銷售商聯(lián)合會2011年成立。貸款出去的容易變成死賬。2012年家具行業(yè)發(fā)展六大關(guān)鍵詞第一個(gè)字是“凍”。其實(shí)在未來的家具市場中，家具經(jīng)銷商應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注這些。而且，家具行業(yè)應(yīng)該要回歸到商業(yè)本質(zhì)。而且就算死了，也是前胸中槍，而不是逃跑的時(shí)候后背中槍。雖然要承擔(dān)很多風(fēng)險(xiǎn)，但是他們都在努力。尤其是2012年，多數(shù)經(jīng)銷商感覺到終端經(jīng)營已經(jīng)輕松不起來了。不過，隨著市場的變化，經(jīng)營難度的增加，成本支出的增長，利潤不斷壓縮。雖然被大家認(rèn)為是弱勢群體，但前些年家具經(jīng)銷商其實(shí)還是一群挺舒服的弱勢群體，因?yàn)楹芏嗉揖呓?jīng)銷商經(jīng)過了一段“閉著眼睛也能賺錢”的年代。作為家具銷售商的一員，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)十多年，見證了整個(gè)中國家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。李俊明：模式創(chuàng)新是在找死 不創(chuàng)新就是等死模式的創(chuàng)新就是在找死，但是不創(chuàng)新就是等死，等死一定會死，找死也許能夠找到下一輪的道路。其實(shí)我們的家具行業(yè)并不是這樣的，這些年來，中國的家具行業(yè)還是取得了很大的進(jìn)步，包括在產(chǎn)品開發(fā)、售后服務(wù)等方面都已經(jīng)取得了長遠(yuǎn)的進(jìn)步。另外，談到家具的終端，目前大眾媒體對于我們家具行業(yè)的報(bào)道，多數(shù)都是負(fù)面新聞。同時(shí)，家具經(jīng)銷商應(yīng)該是代表家具行業(yè)與消費(fèi)者接觸的一個(gè)窗口，家具經(jīng)銷商的行為直接關(guān)系到終端對于行業(yè)的看法。我們曾經(jīng)做過統(tǒng)計(jì)，中國家具行業(yè)的終端營銷成本占總成本的比重是美國的兩倍，這就進(jìn)一步加重了家具經(jīng)銷商的壓力。因此，對于家具行業(yè)而言，只有弱勢群體的日子好過了，我們整個(gè)家具行業(yè)才會發(fā)展得更好。所以，如果哪一天經(jīng)銷商的日子好過了，我們中國家具行業(yè)才會更美好。因此在企業(yè)人才的培養(yǎng)以及教育方面，應(yīng)該特別引起我們家具行業(yè)的關(guān)注。目前中國的家具行業(yè)正處于調(diào)整期，對于家具企業(yè)來說，目前也是考驗(yàn)企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵時(shí)期，而作為一家企業(yè)經(jīng)營來說，要經(jīng)營好公司，我認(rèn)為應(yīng)該要經(jīng)營好公司的五大資產(chǎn)：第一個(gè)是文化資產(chǎn)，他是公司生命的DNA；第二個(gè)是公司的制度資產(chǎn)，他是公司健康的命脈；第三個(gè)是人才資產(chǎn)，他是公司的核心財(cái)富；第四個(gè)客戶資產(chǎn)，他是公司的衣食父母；第五個(gè)是品牌資產(chǎn)，占據(jù)客戶的升值資源。黃華坤：家具企業(yè)需要經(jīng)營好自己的五大資產(chǎn)企業(yè)所有的資產(chǎn)都需要通過人才來實(shí)現(xiàn)。在談到未來經(jīng)濟(jì)工作重點(diǎn)的時(shí)候，提到針對產(chǎn)能過剩行業(yè)要采取“分業(yè)制策”的策略，即根據(jù)不同的行業(yè)制定相關(guān)的政策。我們承認(rèn)目前中國家具行業(yè)還存著這樣那樣的問題，但是中國家具行業(yè)的主流發(fā)展趨勢是好的，行業(yè)是為社會做出了貢獻(xiàn)的，大家生活水平、居住環(huán)境的提高，都得益于我們行業(yè)的推動(dòng)。近幾年來，中央電視臺5次關(guān)于家具行業(yè)的主題報(bào)道，全部都是負(fù)面的新聞報(bào)道，但是報(bào)道的內(nèi)容都不符合行業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況。除了目前中國家具行業(yè)的整體發(fā)展形勢，我還想說下我們行業(yè)的話語權(quán)問題，目前，從產(chǎn)銷額來看，我們家具行業(yè)在消費(fèi)領(lǐng)域應(yīng)該排第四，房產(chǎn)、汽車、服裝，然后基本就是我們家具行業(yè)了，另外我們的奢侈品里面，除了汽車、手表、游艇，然后應(yīng)該就是紅木家具了。根據(jù)目前的數(shù)據(jù)顯示，2012年前11個(gè)月里，中國規(guī)模以上家具企業(yè)的總產(chǎn)值增長超過了17%，高于很多行業(yè)。到了2012年，前11個(gè)月，中國規(guī)模以上家具企業(yè)的總產(chǎn)值就已經(jīng)達(dá)到了5000億元。當(dāng)今的中國家具產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)了重要的地位。雖然今年的家具終端市場普遍不好，銷售困難，利潤下降，但是與其他行業(yè)相比，我們能夠取得比較好的成績，還是值得鼓勵(lì)的。包括行業(yè)協(xié)會、家具制造企業(yè)、家具銷售商等行業(yè)權(quán)威人士，都從各自的角度，闡述了家具行業(yè)的未來發(fā)展。第一篇：中國家具行業(yè)未來發(fā)展趨勢中國家具行業(yè)未來發(fā)展趨勢進(jìn)入新的一年，中國家具行業(yè)發(fā)展何去何從？悲觀者有之，樂觀者有之，且有各自不同的觀點(diǎn)。但關(guān)于行業(yè)發(fā)展模式的調(diào)整，都已成為行業(yè)的共識。朱長嶺：中國家具行業(yè)的主流發(fā)展趨勢是好的2012年前11個(gè)月里，中國規(guī)模以上家具企業(yè)的總產(chǎn)值增長超過了17%，高于很多行業(yè)。中國的家具產(chǎn)業(yè)能夠發(fā)展到今天，整個(gè)家具行業(yè)人士都做出了很大的貢獻(xiàn)。有一個(gè)數(shù)據(jù)能夠予以證明，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2011年全年，中國4400家規(guī)模以上家具企業(yè)（全年家具產(chǎn)值2000萬元以上，稱為規(guī)模以上家具企業(yè)）產(chǎn)值5190億產(chǎn)值?，F(xiàn)在有人說中國的家具企業(yè)數(shù)量是6萬家，也有人說是10萬家，關(guān)于家具企業(yè)數(shù)量，這個(gè)還需要做進(jìn)一步的統(tǒng)計(jì)。雖然今年的家具終端市場普遍不好，銷售困難，利潤下降，但是與其他行業(yè)相比，我們能夠取得比較好的成績，還是值得鼓勵(lì)的。雖然我們的行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中占有重要的地位，但是家具行業(yè)在終端媒體面前，在多數(shù)時(shí)候卻都是負(fù)面的。這不是說新聞?dòng)浾邎?bào)道的不好，而是我們沒有把行業(yè)的真實(shí)發(fā)展情況向整個(gè)社會反映出來。另外，2012年12月15—16號，中央開了經(jīng)濟(jì)工作會議，就傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展展開討論。我們行業(yè)也是屬于產(chǎn)能過剩的行業(yè)，因此在下一步政策落實(shí)過程中，如何推動(dòng)消化掉行業(yè)的過剩產(chǎn)能，也是我們需要關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)。因此在企業(yè)人才的培養(yǎng)以及教育方面，應(yīng)該特別引起我們家具行業(yè)的關(guān)注。而在這五大資產(chǎn)中，占據(jù)最重要地位的應(yīng)該就是人才資產(chǎn)，因?yàn)橄鄬碚f，企業(yè)所有的資產(chǎn)都需要通過人才來實(shí)現(xiàn)。蔣鴻源：家具經(jīng)銷商的日子好過行業(yè)才有發(fā)展中國家具行業(yè)的終端營銷成本占總成本的比重是美國的兩倍，這就進(jìn)一步加重了家具經(jīng)銷商的壓力。談到中國家具行業(yè)的經(jīng)銷商群體，目前在中國的家具行業(yè)里面，家具經(jīng)銷商應(yīng)該是屬于弱勢群體。分析目前中國的家具行業(yè)，可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)前行業(yè)的利益分配是不均勻的，比如我們的終端營銷成本非常高。所以，如果哪一天經(jīng)銷商的日子好過了，我們中國家具行業(yè)才會更美好。因此，做好家具經(jīng)銷商的工作，其實(shí)也是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素。以達(dá)芬奇事件為例，這個(gè)事件對我們家具行業(yè)的發(fā)展造成了非常大的負(fù)面影響，第一，通過達(dá)芬奇事件，幾乎整個(gè)社會都認(rèn)為家具行業(yè)是暴利行業(yè)，而且消費(fèi)者也開始懷疑我們賣家具賺取的是暴利；第二，家具行業(yè)本身的不誠信，紅木不紅，實(shí)木不實(shí)，牛皮不牛，洋貨不洋，結(jié)果造成了我們自己的有口難辯。因此，對于家具行業(yè)而言，未來還是需要不斷的強(qiáng)化自身，同時(shí)也要做好宣傳，讓社會對家具行業(yè)能夠有更加清晰、全面的認(rèn)識。而且就算死了，也是前胸中槍，而不是逃跑的時(shí)候后背中槍?，F(xiàn)在家具行業(yè)，普遍都認(rèn)為家具經(jīng)銷商是屬于弱勢群體。因此，對于不少家具經(jīng)銷商而言，其自身沒有太多的危機(jī)意識，卻一直享受高速增長帶來的利潤。在這一系列的因素影響之下，處于家具行業(yè)第一線的經(jīng)銷商開始感覺越來越難受。當(dāng)然，在市場的壓力之下，還是有很多經(jīng)銷商都在嘗試新的模式和做法。在我看來，模式的創(chuàng)新就是在找死，但是不創(chuàng)新就是等死，等死一定會死，找死也許能夠找到下一輪的道路。對于現(xiàn)在的家具經(jīng)銷商而言，過去市場中的機(jī)會主義已經(jīng)不存在了，要想在未來獲得發(fā)展，經(jīng)銷商必要要敢于變革，敢于嘗試新的發(fā)展。在經(jīng)銷商最難的時(shí)候，大家聚在一起，多是抱怨經(jīng)濟(jì)環(huán)境差，抱怨賣場租金高，抱怨同行挖角，但很少去關(guān)注如何為我們的消費(fèi)者提供更有價(jià)值的產(chǎn)品服務(wù)，如何為客戶群創(chuàng)造價(jià)值。楊亞中：市場調(diào)整考驗(yàn)家具經(jīng)銷商自身應(yīng)變能力在家具行業(yè)里面，很多人都說家具經(jīng)銷商是弱勢群體，原因是什么？其實(shí)我們天天拿著金缽要飯吃，實(shí)際的情況就是因?yàn)槲覀冏陨聿粔驈?qiáng)。2012年我們發(fā)現(xiàn)樓市不景氣了，房地產(chǎn)不是很熱了，同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，整個(gè)股市都在2000點(diǎn)左右徘徊，一邊銀行儲蓄在增加，另外一邊，銀行的資金不敢外放。中國家具行業(yè)2008年12月開始提出“抱團(tuán)取暖”，我們認(rèn)為家具經(jīng)銷商也應(yīng)該成立一個(gè)經(jīng)銷商團(tuán)體。這幾年，家具經(jīng)銷商談及最多的就是“斗地主”、“降租金”，不過在我看來，家具賣場只是在遵循著企業(yè)利益最大化的原則，是基于市場經(jīng)濟(jì)的考慮，因此所謂的斗地主并不能夠從根本上解決家具行業(yè)面臨的問題。2012年的時(shí)候大家不說斗地主了，因?yàn)樵诮K端市場上，家具經(jīng)銷商已經(jīng)沒有地方可去了。家具經(jīng)銷商現(xiàn)在能去哪里，只能默默的跟著大賣場。所以也出現(xiàn)了零租金的情況?，F(xiàn)在所有的家具賣場都在干一件事情，那就