【正文】 ，一些在中國(guó)紅色歷史一些重大事件﹑與中國(guó)革命相關(guān)重要人物的數(shù)字。（二）價(jià)格價(jià)格是產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)，包括產(chǎn)品自身價(jià)值和產(chǎn)品的附加價(jià)值。到此一游39。3．公司在紅色旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)，要為游客著想，精益求精，考慮體積小、重量輕、價(jià)格合理、易于收藏保存、便于攜帶饋贈(zèng)。七、營(yíng)銷(xiāo)組合（一）產(chǎn)品，要有“各地”的特色，要?jiǎng)?chuàng)新，要百花爭(zhēng)艷，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)特色的“拳頭”產(chǎn)品。在中國(guó)的紅色旅游景點(diǎn)以及人們的信中A文化已經(jīng)是紅色旅游不可或缺的一部分。精美的外包裝不僅能深化產(chǎn)品的內(nèi)涵，還能提升產(chǎn)品的品味和層次。創(chuàng)新特色：即在制作和技術(shù)改進(jìn)過(guò)程中，由于創(chuàng)新而形成的新特色。這些商品的外包裝也要盡量體現(xiàn)出綠色，純天然這一特色。現(xiàn)在農(nóng)家樂(lè)旅游受歡迎也能說(shuō)明這個(gè)文題。1．基本定位基本定位是食品素材越“土”越好。而現(xiàn)在很多旅游者都為給親朋好友代紀(jì)念品發(fā)愁。利用現(xiàn)有A菜系列產(chǎn)品與當(dāng)?shù)赜刑厣墓に嚻废嘟Y(jié)合，加以精美的包裝形成有特色的紅色旅游紀(jì)念品。10大“紅色旅游基地”、20個(gè)“紅色旅游名城”、100個(gè)“紅色旅游經(jīng)典景區(qū)”為主體的“紅色旅游”骨干體系。我公司欲借助A文化在全國(guó)革命圣地的影響力，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，闖出一條有特色的品牌之路，打造中國(guó)紅色旅游市場(chǎng)第一品牌。所以，在規(guī)劃中要注意到這些問(wèn)題，針對(duì)旅游淡季應(yīng)該采取相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略，安排適合的促銷(xiāo)活動(dòng)，使旅游季節(jié)拉長(zhǎng)；做好應(yīng)急準(zhǔn)備，提高整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作效率。消費(fèi)者對(duì)于紅色旅游商品的印象普遍較差，也就給企業(yè)進(jìn)入這一市場(chǎng)帶來(lái)了一定的負(fù)面影響。（四）威脅公司在開(kāi)拓紅色旅游市場(chǎng)的時(shí)候，面臨著兩個(gè)主要威脅：由于從業(yè)者分散、規(guī)模小、旅游商品檔次低、市場(chǎng)缺乏自律和監(jiān)管等方面的原因，導(dǎo)致行業(yè)的整體服務(wù)質(zhì)量差。在現(xiàn)有的紅色旅游市場(chǎng)中，從事旅游商品生產(chǎn)、銷(xiāo)售的企業(yè)和個(gè)人分散，經(jīng)營(yíng)者多采用小攤點(diǎn)、小鋪面、小作坊的方式經(jīng)營(yíng)。很多產(chǎn)品在不同的旅游景點(diǎn)都有，不能真正體現(xiàn)旅游地濃郁的鄉(xiāng)土氣息和獨(dú)特的文化底蘊(yùn)。而且目前整個(gè)市場(chǎng)還處在導(dǎo)入期，且消費(fèi)者的需求多為感性需求，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是難得的機(jī)會(huì)。（三）機(jī)會(huì)XX公司能夠利用三個(gè)主要的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：消費(fèi)者對(duì)紅色旅游的追捧，使得紅色旅游市場(chǎng)的需求也水漲船高。目前公司的經(jīng)營(yíng)體制是家庭式私營(yíng)企業(yè)，在制度和體制上都不完善，沒(méi)有真正的實(shí)行公司化運(yùn)作，在營(yíng)銷(xiāo)方面表現(xiàn)尤為突出。（二）劣勢(shì)XX公司的劣勢(shì)是：現(xiàn)在XX公司在經(jīng)營(yíng)上主要采用加盟店的形式經(jīng)營(yíng)，如果進(jìn)入旅游市場(chǎng)面臨的首要問(wèn)題就是，專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方面的專業(yè)人員嚴(yán)重缺乏。A菜秉承了湘菜傳統(tǒng)工藝的精髓，選料考究，體現(xiàn)了湘菜的特色，可以說(shuō)是湘菜中的精華。目前市場(chǎng)上的塑像，掛飾的類型的工藝紀(jì)念品的可模仿性很高，不存在品牌優(yōu)勢(shì)。而且好的品牌包裝使自己的旅游工藝禮品與其他同類工藝禮品產(chǎn)生差異，便于消費(fèi)者識(shí)別，另一方面，品牌注冊(cè)又使工藝禮品開(kāi)發(fā)者的智力成果、知識(shí)產(chǎn)權(quán)得到了法律保護(hù)。公司目前連鎖店已發(fā)展到了140余家，遍布全國(guó)20多個(gè)省和地區(qū)，XX公司在全國(guó)的餐飲連鎖業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)有利于我公司在紅色旅游紀(jì)念品行業(yè)的品牌推廣。相反，有的在短期效益的唆使下，有的經(jīng)營(yíng)者為了片面追求蠅頭小利，粗制濫造、以假亂真，無(wú)視專利品和商業(yè)游戲規(guī)則，肆意仿冒克隆，使各地紅色旅游紀(jì)念品魚(yú)目混珠?；蛸?zèng)送親朋好友、或珍藏留念、或裝飾觀賞、或品趣實(shí)用，但無(wú)論哪種動(dòng)機(jī)，都要求購(gòu)買(mǎi)的旅游紀(jì)念品具有精致、新奇、靈巧、實(shí)用的特色，展現(xiàn)其地域特色的藝術(shù)魅力和紀(jì)念意義，具備實(shí)用價(jià)值或收藏效果。精心營(yíng)造全國(guó)紅色旅游紀(jì)念品市場(chǎng)、豐富紅色旅游紀(jì)念品已迫在眉睫、義不容辭。但大同小異，真正能反映各地特色、體現(xiàn)紅色旅游特色、具有地方標(biāo)志性藝術(shù)的旅游紀(jì)念品卻極少。旅游紀(jì)念品開(kāi)發(fā)的滯后已遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快節(jié)奏、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)。一般紀(jì)念品收入占整個(gè)旅游行業(yè)的收入國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)是30%，先進(jìn)的香港竟可達(dá)到60%，在中國(guó)大約20%。三、目標(biāo)顧客我們分析游客主要有三個(gè)方面的人群：一是親生經(jīng)歷過(guò)革命洗禮的老一輩們故地重游或是他們的后代的尋根行動(dòng)；二是黨團(tuán)組織接受教育，他們邊參觀、邊休閑、邊進(jìn)行思想教育；三是革命圣地的自然景色好，空氣清新，許多在大城市過(guò)慣快節(jié)奏生活的人們希望到這些地方來(lái)?yè)Q個(gè)環(huán)境。從韶山到南湖，從井岡山到遵義，從延安到西柏坡，在每一處革命圣地，人們都會(huì)驚喜地看到熙熙攘攘、川流不息的人群，中間還不時(shí)越過(guò)不同膚色、不同口音的外國(guó)游客，呈現(xiàn)出一派繁榮和熱鬧的景象。以下是以此進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃。第一篇：XX公司紅色旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策劃書(shū)XX公司紅色旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策劃書(shū)前 言XX公司發(fā)展有限公司自1987年創(chuàng)立以來(lái)，接待來(lái)自世界各地的游客，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)，外賓無(wú)數(shù)，現(xiàn)全國(guó)連鎖店已達(dá)140余家，遍布全國(guó)20多個(gè)省、市、自治區(qū)﹑直轄市?，F(xiàn)公司欲推出A食品的禮品裝，打造中國(guó)紅色旅游市場(chǎng)第一品牌。一、紅色旅游市場(chǎng)調(diào)研紅色旅游是一種獨(dú)特的旅游資源，是中華民族寶貴的精神財(cái)富，是一種精神和物質(zhì)相結(jié)合的人文旅游資源。二、游客選擇紅色旅游的原因革命圣地的旅游迅速發(fā)展的原因，我認(rèn)為有三條：一是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，交通狀況的改善及一些旅游基礎(chǔ)設(shè)施的建起，革命圣地的建設(shè)正在向旅游勝地邁進(jìn)，這能更好地吸引游客；二是老百姓的腰包鼓了，有更多的錢(qián)投入旅游，為適應(yīng)游客的需求，革命圣地的許多群眾紛紛走出傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，加入到買(mǎi)車(chē)客運(yùn)、擺攤開(kāi)店、工藝品制作等“賺旅游錢(qián)”的行列；三是人民群眾對(duì)紅色文化的向往與追求，革命圣地有著紅色的文化底蘊(yùn)，成為這些人的首選之地。四、紅色旅游紀(jì)念品市場(chǎng)現(xiàn)狀（一）紀(jì)念品開(kāi)發(fā)速度跟不上旅游事業(yè)發(fā)展人們的生活水平和經(jīng)濟(jì)能力的大幅提高帶來(lái)了旅游業(yè)的迅猛發(fā)展，但旅游紀(jì)念品的發(fā)展速度相形見(jiàn)拙，因?yàn)閺拇舐糜蔚慕嵌瓤?，它由“行、游、住、食、?gòu)、娛”六大相關(guān)要素組成，唇齒相依、互為鏈動(dòng)、共同發(fā)展，而“購(gòu)”又是主要的并以紀(jì)念品作首選。旅游紀(jì)念品開(kāi)發(fā)的弱勢(shì)與每年二位數(shù)遞增發(fā)展的旅游業(yè)強(qiáng)勢(shì)形成極大的反差。（二）紀(jì)念品琳瑯滿目，但特色紀(jì)念品極度匱乏我國(guó)各紅色旅游景點(diǎn)紀(jì)念品眼花繚亂、不計(jì)其數(shù)。價(jià)高昂貴的觀賞紀(jì)念品充斥市場(chǎng)，便攜價(jià)廉的特色紀(jì)念品極度匱乏，游客有錢(qián)花不出，這種矛盾越演越烈，嚴(yán)重地影響了我國(guó)紅色旅游形象的發(fā)掘和宣揚(yáng)。（三）粗制濫造丟失精品“金庫(kù)”游客購(gòu)買(mǎi)旅游紀(jì)念品，隨意性的因素較大。但目前的紅色旅游市場(chǎng)上，很難覓到能證明“來(lái)此一游”的紀(jì)念品，很難找到貨真價(jià)實(shí)的精美典雅的紅色旅游紀(jì)念品。五、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)公司能建立三大優(yōu)勢(shì)：XX公司在行業(yè)市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟，在特色餐飲行業(yè)中以自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上贏得了很高的聲譽(yù)，有很高的市場(chǎng)認(rèn)知度。在旅游禮品的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，XX公司的品牌不僅有助于傳播美名，還賦予產(chǎn)品以形象化、個(gè)性化。旅游紀(jì)念品分為食品類和工藝紀(jì)念品類。而A食品由自己的工廠生產(chǎn)，產(chǎn)品集地方性、民族性、文化性、紀(jì)念性于一體，很受消費(fèi)者追捧。XX公司在20多年的成長(zhǎng)過(guò)程中已經(jīng)建立起遍布全國(guó)，并日趨成熟的配送網(wǎng)絡(luò)，這也為XX公司開(kāi)拓紅色旅游市場(chǎng)提供了強(qiáng)大的物流支持。如果不能很好地解決這一問(wèn)題，其將會(huì)成為制約公司在旅游市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸。這位公司進(jìn)一步拓展市場(chǎng)帶來(lái)一定的隱患。北京的奧運(yùn)申辦成功給旅游紀(jì)念品的發(fā)展帶來(lái)了千載難逢的良好機(jī)遇。目前，在各紅色旅游景區(qū)，紀(jì)念品很多，但結(jié)構(gòu)單一，顧客的選擇余地較小，而且定位不清，各購(gòu)物店出售的商品缺乏明顯的區(qū)別。而XX公司濃厚的文化內(nèi)涵和其產(chǎn)品獨(dú)特的紅色情節(jié)，使其開(kāi)拓紅色旅游市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)彰顯。資本集中度低，市場(chǎng)難以形成具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌優(yōu)勢(shì)和集約優(yōu)勢(shì)。使得行業(yè)自律機(jī)制很難建立，因此給行業(yè)管理帶來(lái)極大的難度，市場(chǎng)處于一種無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。，易受淡旺季影響紅色旅游景點(diǎn)的特點(diǎn)，季節(jié)、氣候等因素，對(duì)游客數(shù)量的多少有著重大影響。六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)缺少高品味、高質(zhì)量的旅游紀(jì)念品，缺少一批有品牌的成熟精品，這是阻礙我國(guó)紅色旅游紀(jì)念品發(fā)展的瓶頸。（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇一百個(gè)“紅色旅游經(jīng)典景區(qū)”我們的目標(biāo)市場(chǎng)是革命老區(qū)和紅軍長(zhǎng)征線，但以長(zhǎng)征沿線為重點(diǎn)，井岡山、瑞金、韶山、遵義、延安、西柏坡一條“紅色”主線。（具體地區(qū)見(jiàn)附錄）（三）產(chǎn)品定位基于對(duì)紅色旅游市場(chǎng)深入的調(diào)查和透徹的分析，并結(jié)合自身企業(yè)的實(shí)際，把我們的產(chǎn)品定位為特色A菜。中國(guó)的飲食文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，其中包裝精美的食品常被人們當(dāng)作禮品送人。而A菜作為旅游紀(jì)念品正好迎合了旅游者的心理，不但能體現(xiàn)很高的檔次﹑品位﹑豐富的文化內(nèi)涵，使送禮人的面子﹑心意和強(qiáng)烈的自尊心都得到了滿足。由以上對(duì)目標(biāo)顧客的選擇可以知道，來(lái)紅色旅游景點(diǎn)的人一般是居住在城市的對(duì)歷史有一定了解的知識(shí)分子，他們對(duì)食品的要求會(huì)傾向于越健康越好。因此，現(xiàn)在農(nóng)村里自家種的，養(yǎng)的糧食如土雞蛋﹑野山菜等，會(huì)成為旅客愿意辛苦大老遠(yuǎn)帶回家的禮品之一。2．基本要求地點(diǎn)特色：即禮品應(yīng)體現(xiàn)出原材料產(chǎn)地、禮品的歷史發(fā)源地特色 就我公司來(lái)說(shuō)，我們的禮品要能既體現(xiàn)A菜的特色又能與旅游地的文化相結(jié)合。特色的精美包裝：將一些能長(zhǎng)途攜帶的A菜、地方特產(chǎn)“穿上”展示其特色的外衣，吃了里面的東西，還能珍藏外面的包裝，使人們對(duì)外包裝的留念又能品味其中的美食。3．特別賣(mài)點(diǎn)紅色旅游紀(jì)念精品—A，這就是最大的亮點(diǎn)。公司可以充分利用自身的優(yōu)勢(shì)，把A文化更好的融合到產(chǎn)品和廣告宣傳中。2．公司