【正文】 份培訓(xùn)計(jì)劃和總結(jié)。(七)營(yíng)銷推廣活動(dòng)XX國(guó)際房展會(huì)、XXX地產(chǎn)展示交易會(huì)、XXX房博會(huì)。中行答謝宴。老客戶王立偉中秋私人燒烤宴。百大及歙縣微信推廣。蛋糕DIY。跆拳道比賽。中秋節(jié)邀約拍攝老客戶全家福45組及贈(zèng)送月餅87組。(五)老客戶維護(hù)端午節(jié)拜訪客戶，贈(zèng)送粽子X(jué)X2組。(三)簽約：34套，總金額6XX46320元。B組銷售主管(5月至今)：(一)接電：共計(jì)119組。(七)完成元宵節(jié)客戶上門(mén)拜訪，贈(zèng)送湯圓53組。(五)參加公司舉辦的合肥、上海、南京、銅陵推廣巡展。(三)共簽約5套，簽約總面積：，簽約總金額：7945055元。20xx年主要工作置業(yè)顧問(wèn)崗位(14月份)：(一)接電共計(jì)30組。當(dāng)然我認(rèn)為要想成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷售主管，光做到這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。所以我更要提高自身的修養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。回顧這一年的工作歷程，作為XX地產(chǎn)一名普通員工，我深深感受到我們XX地產(chǎn)蓬勃發(fā)展的朝氣和XX人拼搏的精神。最后我想說(shuō)作為頤司的一名員工我感到無(wú)比的驕傲和自豪。我會(huì)充滿責(zé)任感的去工作，懷著感恩的心去面對(duì)接下來(lái)的日常生活。銷售主管是一段新的工作歷程，是一個(gè)新的平臺(tái)。我的成長(zhǎng)離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持。要了解周邊競(jìng)品項(xiàng)目的情況，信息隨時(shí)更新，讓銷售人員掌握。對(duì)于新加入的成員準(zhǔn)備項(xiàng)目資料，給予培訓(xùn)，考核，考核合格者正式上崗接待客戶。統(tǒng)計(jì)日常的來(lái)電來(lái)訪量，晚會(huì)分析當(dāng)天接待客戶情況，找出客戶問(wèn)題所在并解決，盡可能促進(jìn)成交。嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)，儀表，言談，舉止，熱情禮貌對(duì)待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立公司形象。協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排，制定值班人員安排表。也特別感謝毛總能給予我這次能夠提升的機(jī)會(huì)，在以后的工作中除了把成交客戶的催款和善后工作做好，還要協(xié)助好高經(jīng)理工作，把前臺(tái)管理好，以下是我的工作方案。那天王楠總找到我說(shuō)由于你的表現(xiàn)公司毛總決定給予你提升的機(jī)會(huì)。總銷售額10291581元，回款：7619136元。這是對(duì)于我的一次鍛煉的機(jī)會(huì)，我得好好把握讓自己快速的成長(zhǎng)起來(lái)。每當(dāng)受委屈累的時(shí)候我都會(huì)想起我們頤司的九大精神，有一句話說(shuō)的特別好，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我。一干就是一個(gè)月，說(shuō)實(shí)話真的很累，每一天一個(gè)人要干好幾個(gè)人的活，有時(shí)客戶到售樓處不明分說(shuō)的就是對(duì)我一頓吼，那時(shí)心理是滿心的委屈，有些堅(jiān)持不住了。到了第二個(gè)季度的時(shí)候大家終于擺脫了環(huán)境的影響，可以正常接待客戶了，大家很高興，都在互相扶持，努力拼搏著。心理即感激又溫暖，有這樣的一位好的領(lǐng)導(dǎo)人我堅(jiān)信，以后一定會(huì)非常的美好，問(wèn)題都可以解決，所以我們不會(huì)放棄。以至于對(duì)銷售員的情緒都有很大的影響。也讓我的日常工作漸漸步入正軌。剛開(kāi)始工作的兩個(gè)月其實(shí)自身是特別的不適應(yīng)，從普宅項(xiàng)目到高端項(xiàng)目所要掌握的一切都是那么的不同。還記得剛進(jìn)入到福郡項(xiàng)目的時(shí)候自己在這還是一個(gè)新人，從沙盤(pán)說(shuō)辭到戶型到整套銷售流程都是重新學(xué)習(xí)整理一遍。我是20xx年x月21日進(jìn)入到頤司的，到現(xiàn)在已經(jīng)300天了，時(shí)間過(guò)的真快。正文：房地產(chǎn)銷售主管述職報(bào)告房地產(chǎn)銷售主管述職報(bào)告房地產(chǎn)銷售主管述職報(bào)告1各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！我是來(lái)自富甲天下?？ろ?xiàng)目的置業(yè)顧問(wèn)，我叫王丹。很榮幸能有一次這樣機(jī)會(huì)與各位領(lǐng)導(dǎo)分享我在?？さ墓ぷ鳉v程?；仡欉@近10個(gè)月的工作經(jīng)歷，作為頤司的一名員工，我深深感到受到我們頤司蓬勃發(fā)展的朝氣和拼搏精神。經(jīng)過(guò)經(jīng)理和同事們的幫助，終于讓自己在各個(gè)方面有了一定的進(jìn)步。突然找不到方向感了，后來(lái)在王楠總的啟發(fā)和經(jīng)理的鼓勵(lì)下終于有所突破，找到了方法知道應(yīng)該怎樣去做才是正確的。，但是由于當(dāng)時(shí)開(kāi)發(fā)商和客戶直接的一些誤會(huì)沒(méi)有洽談成功，導(dǎo)致很多已購(gòu)房的業(yè)主情緒特別激動(dòng)，并且做了很多的過(guò)激行為。毛總親自到售樓處來(lái)給予我們問(wèn)候，和安慰。大家在王楠總和經(jīng)理的帶領(lǐng)下努力前行，我們的業(yè)績(jī)不是最好的但是大家都在努力迎頭追趕。6月份我留守在售樓處幫助其他伙伴們辦理剩余客戶的其他手續(xù)。但是我一想到領(lǐng)導(dǎo)給予我的信任，伙伴們寄予我的期望，我必須要堅(jiān)持住。人都是要在不同環(huán)境，不同的事情中不斷的磨練自己才能成長(zhǎng)。20xx年9月21日到12月個(gè)人銷售3套，20xx年1月到7月份個(gè)人銷售洋房13套，共計(jì)：16套。我知道這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后要更加的努力才行。我內(nèi)心特別的激動(dòng)，我特別感謝王楠總在我來(lái)的這段時(shí)間每當(dāng)我迷茫的時(shí)候，她都在她繁忙的工作中抽出時(shí)間來(lái)幫助和開(kāi)導(dǎo)我，讓我很快能擺脫煩惱，努力工作。嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，起到以身作則的帶頭作用。自覺(jué)遵守作息時(shí)間，協(xié)助經(jīng)理搞好考勤，考核制度，嚴(yán)禁遲到，早退現(xiàn)象發(fā)生。愛(ài)護(hù)公物，帶頭做好售樓處前臺(tái)的清潔和整理工作。培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他銷售員接待客戶時(shí)應(yīng)積主動(dòng)給予配合，對(duì)于不能成交的原因，進(jìn)行分析，總結(jié)，及時(shí)的給予配合，把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交。對(duì)于已成交的客戶要跟蹤客戶的補(bǔ)定，首付，簽合同，幫助客戶辦理好貸款以及進(jìn)戶的相關(guān)手續(xù)。銷售主管的責(zé)任是要起到帶頭作用，要多配合經(jīng)理和公司的安排工作，要團(tuán)結(jié)銷售人員，要有凝聚力，執(zhí)行力，創(chuàng)新力，組織能力和指揮能力，從今天開(kāi)始要更嚴(yán)格的要求自己，認(rèn)真做好本職工作，努力彌補(bǔ)自己的不足之處，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績(jī)，不斷的提高自我。充滿了全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，堅(jiān)持與努力會(huì)讓我學(xué)習(xí)到更多專業(yè)技能。無(wú)論是從工作方面，還是為人處事，都將學(xué)習(xí)的更加成熟。房地產(chǎn)銷售主管述職報(bào)告2繁忙的工作中不知不覺(jué)20xx又將近尾聲。作為銷售部一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)，我深深感覺(jué)到自己身肩重任，自己的一言一行不光是體現(xiàn)自我的素質(zhì)，更是代表XX地產(chǎn)企業(yè)的形象。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，不斷總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)，提升管理能力。經(jīng)過(guò)近兩年置業(yè)顧問(wèn)崗位的磨練，在今年5月通過(guò)競(jìng)聘，從一名優(yōu)秀的銷售人員成長(zhǎng)為一名合格的銷售主管，并且在努力做好自己的本職工作同時(shí)，通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)，能夠幫助更多的同事共同成長(zhǎng)。下面就是我對(duì)今年所做具體工作的總結(jié)和下年工作的改進(jìn)。(二)接訪共計(jì)65組。(四)電訪客戶3650組。(六)認(rèn)真做好接電接訪工作，并做好客戶信息及時(shí)完整的CRM系統(tǒng)錄入。(八)按照項(xiàng)目公司要求輪流做好二月份第4周、四月份第4周XX市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告。(二)接訪：共計(jì)262組。(四)收房：66套。贈(zèng)送老客戶生日禮物66組。(六)營(yíng)銷活動(dòng)客戶邀約4周“XX季”活動(dòng)。第二屆啤酒節(jié)。冰激凌DIY。留學(xué)講座?；招写鹬x宴。1月餅DIY等。(八)XX對(duì)接完成5XX月份考勤統(tǒng)計(jì)及月度值班表。完成5XX月份成交客戶回訪調(diào)查表。完成端午節(jié)來(lái)訪客戶分析。完成國(guó)慶節(jié)來(lái)訪客戶分析。完成XX房展會(huì)接訪客戶分析表。(十)市場(chǎng)調(diào)研完成XX、XX、XXX華府等個(gè)案調(diào)研。(十一)內(nèi)部培訓(xùn)完成《老客戶維護(hù)技巧》、《意向客戶逼定技巧》、《案場(chǎng)接電及電