【正文】 勢。入門門檻極低，如果你連在這里游個泳都要淹死，何談去“新世界”？ 那里的水更深。所有物聯(lián)網(wǎng) 企業(yè)在轟然倒塌之前都是光鮮亮麗的。這里有人可能會和我說，淘寶你做的再大還不是在淘寶的控制下，還不就是個網(wǎng)店賣家？這 里我稍微解釋下何為“淘寶KA商家”，KA就是年在淘寶廣告投放額在300萬以上，年銷售額應(yīng)該最少的都能達(dá)到1000萬。四。擒賊先擒王，連這點(diǎn)都沒搞清，就只能說是好高騖遠(yuǎn)了。我們需要各種細(xì)分行業(yè)的人才，但不得已都得招踏實(shí)的苗子自己培養(yǎng)。等等。做上邊各類型的網(wǎng)站需要什么樣的硬件投入，需要什么樣的團(tuán)隊配置，上端供應(yīng)鏈?zhǔn)欠癯渥?，下端渠道是否通暢，每個環(huán)節(jié)都是非常專業(yè)的。盈利模式不清晰就像你想跳一段鋼管舞，但鋼管沒了（都被我干過羊拿去用了。既然說開了，我就在這樓里邊展開聊一些目前來說大家對電子商務(wù)的誤區(qū)。3。得去自己做網(wǎng)站2。再送上我的一些建議，電子商務(wù)不怕入行晚，就怕起點(diǎn)低，能不能成功，還看你和誰一路同行。MKT是狩獵，CRM是養(yǎng)殖。B2C比拼的不是爆發(fā)力，而是耐力。中國B2C既是一個大餡餅，也是一個大陷阱。電子商務(wù)的四個成功條件：勢到；貨好；錢夠；人強(qiáng)。重劍無鋒，大巧不工。在線零售就是“好貨”；“賣好”；“快送”；“送好”。管理三要素：系統(tǒng)；流程；規(guī)范，節(jié)點(diǎn)控制，量化管理，績效考核。規(guī)模（模式）決定成本；成本（效率）決定凈利；毛利決定價格；價格決定規(guī)模。“鼠標(biāo)+水泥”和“水泥+鼠標(biāo)”天壤之別，搞清楚誰為主誰為輔，誰為誰服務(wù)。零售永遠(yuǎn)是一個精打細(xì)算的生意，更高的運(yùn)營效率，更低的運(yùn)營成本。WEB端是表現(xiàn)，供應(yīng)鏈?zhǔn)呛诵?。然后看看這個生態(tài)圈到底是怎么環(huán)環(huán)相扣這里套用朋友的簽名，準(zhǔn)備報考電子商務(wù)的學(xué)生用四年的時間好好理解每一句。要想做電子商務(wù)這一行兩條路，一：專業(yè)路線走程序員或者美工二：運(yùn)營路線： 老老實(shí)實(shí)自己開個淘寶店開始慢慢實(shí)踐，哪怕你兩年沒賣出去一件東西。c：我敢說國內(nèi)再牛逼的電子商務(wù)教授目前都是在誤人子弟。等等b：深刻了解數(shù)據(jù)背后的各種意義，數(shù)據(jù)為王。這里包括各種人才：程序員、美工、策劃、編輯、文案、合作執(zhí)行、品牌規(guī)劃、各種數(shù)據(jù)分析師還有隨著電子商務(wù)大趨勢發(fā)展起來的衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)：模特拍攝、產(chǎn)品拍攝、視頻音頻處理等等等等這里我不細(xì)說了，下邊說幾個電子商務(wù)大概方向。3：營銷。d： 怎么樣跨界于傳統(tǒng)媒體結(jié)合。阿里巴巴現(xiàn)在已經(jīng)是雞肋了，從性價比的角度說。a： 信息傳播渠道是作為營銷的一部分，比如怎么樣讓潛在用戶從搜索這個行為習(xí)慣知道你的產(chǎn)品信息（這就是怎么做SEO或競價排名）數(shù)據(jù)分析師、客戶維護(hù)于跟單b：怎么在門戶網(wǎng)站或者聊天工具或者是逛HC論壇時候知道你的產(chǎn)品信息(這就是怎么樣在各種信息平臺做cps投放）數(shù)據(jù)分析師、EA、。（我從產(chǎn)品渠道營銷、中間包括電子端執(zhí)行實(shí)現(xiàn)這條線開始）1：產(chǎn)品包括實(shí)際產(chǎn)品或者虛擬產(chǎn)品a：實(shí)際產(chǎn)品這個環(huán)節(jié)就需要市場調(diào)研師、設(shè)計師、共產(chǎn)生產(chǎn)b： 虛擬產(chǎn)品這個環(huán)節(jié)就需要。前天在淘寶的項目做了次活動日銷售額過100萬。三： 一般人認(rèn)為淘寶就是小打小鬧，這是格局觀不夠。淘寶是一個平臺，雖然“大淘寶”的戰(zhàn)略想在電子商務(wù)的生態(tài)圈里邊不斷擴(kuò)張。你逛論壇或者聊的每個點(diǎn)擊，每一秒停留都在貢獻(xiàn)著你在大生態(tài)圈的小貢獻(xiàn)，再來電子商務(wù)是個很大的概念，電子商務(wù)是傳統(tǒng)商業(yè)結(jié)構(gòu)的濃縮精簡版。第一篇：對電子商務(wù)學(xué)生的建議作為業(yè)內(nèi)人士，給想選電子商務(wù)的學(xué)生一點(diǎn)建議！我盡量的說的通俗點(diǎn)。一:首先說下電子商務(wù)是個非常有前途的行業(yè)，已經(jīng)不知不覺的融入你我生活的每個細(xì)節(jié)。產(chǎn)品渠道營銷二: 一般人認(rèn)為電子商務(wù)就是做淘寶，這是個片面的概念。但搜索、聊天、門戶網(wǎng)站等電子商務(wù)生態(tài)圈的幾大格局還暫時是破不了的。當(dāng)淘寶年銷售規(guī)模達(dá)到2000億，并且還以100%的速度增長的時候，這個是很恐怖的。業(yè)內(nèi)最多的能沖到200多萬/天四： 因?yàn)殡娮由虅?wù)是個傳統(tǒng)行業(yè)的精簡版，所以將會出現(xiàn)越來越細(xì)分的專業(yè)人員，這里我以我們會招聘什么人員和對人員的職能要求給學(xué)弟們解讀下。市場調(diào)研師、各種語言類型程序員、產(chǎn)品經(jīng)理2： 渠道：渠道這里包括產(chǎn)品流通渠道和信息傳播渠道比如淘寶就是你可以直接實(shí)現(xiàn)銷售的渠道，阿里巴巴也是，如果你能和M18或京東等B2C達(dá)成協(xié)議，這些平臺也可以成為你的銷售渠道。很多職位我不知道怎么命名，囧！c：怎么在阿里巴巴等平臺上讓用戶知道你的信息。這里才是社會上目前招的最多的什么職位： 網(wǎng)絡(luò)營銷員其實(shí)遠(yuǎn)沒能那么簡單定義。XXXX...我擦，這些職位又不知道怎么命名。營銷的環(huán)節(jié)是電子商務(wù)的重中之重，但目前絕大部分人還停留在產(chǎn)品階段，以為有好產(chǎn)品就能在網(wǎng)上賣營銷包括電子手段執(zhí)行和商務(wù)手段實(shí)現(xiàn)。a：電子商務(wù)將會是個越來越細(xì)分的行業(yè)，到時候可能會出現(xiàn)淘寶專業(yè)、B2C專業(yè)、數(shù)據(jù)分析專業(yè)。不會做數(shù)據(jù)分析的是做不好電子商務(wù)的。不要迷信專業(yè)和教授。摸透各個環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)做的好的前輩。輕電子，重商務(wù)。B2C五大因素：價格；服務(wù)；庫存；速度；WEB端的用戶體驗(yàn)。在RMA反向物流中，售后和客服是業(yè)務(wù)部門，其它部門是服務(wù)支持部門。管理的“皮膚理論”：管理總是比業(yè)務(wù)慢那么一點(diǎn)，業(yè)務(wù)發(fā)展反過來推動管理提高。過去中國的電子商務(wù)是機(jī)會主義者的天堂，將來應(yīng)該是實(shí)力主義者的機(jī)會。規(guī)模經(jīng)濟(jì)下的邊際微笑曲線，物理增長和數(shù)字增長的齊頭并進(jìn)。初期價格，后期服務(wù)。剩者為王。系統(tǒng)是流程的具現(xiàn)化，系統(tǒng)不復(fù)雜，人就復(fù)雜了。電子商務(wù)的未來之爭是“入口”的爭奪。B2C是二八法則，C2C是長尾理論。戰(zhàn)略為綱，執(zhí)行為本。引用13樓 Solidus 發(fā)表的:我覺得想弄懂電子商務(wù)，1?；üΨ蜃鼍W(wǎng)絡(luò)營銷。緊跟業(yè)界巨頭動態(tài)比開淘寶店要來的有用的多。1： 得去自己做網(wǎng)站？想 自己做網(wǎng)站首先要決定你要做的是什么類型的網(wǎng)站，說的銅臭味足一點(diǎn)就是：你網(wǎng)站的盈利模式是什么？ 是門戶類呢，社區(qū)類呢，平臺類呢, B2C類呢，團(tuán)購類還是各種小網(wǎng)站靠站長聯(lián)盟類的。），跳著跳著你就被離心力 甩出舞臺了。2： 花功夫做網(wǎng)絡(luò)營銷？網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的概念是一樣巨大的，前邊我已經(jīng)提到了幾板斧：SEO、CPS、競價排名、跨界合作。上邊的這些你一旦摸透了一板斧你丫就可以牛逼的在電子商務(wù)學(xué)院橫著走了，這是真的，我也知道很諷刺。3： 緊跟業(yè)界巨頭？何謂巨頭？何為緊跟？在目前電子商務(wù)，淘寶是毫無疑問的老大。緊跟？ 電子商務(wù)的馬太效應(yīng)特別明顯，就像現(xiàn)在轟轟烈烈的“百團(tuán)大戰(zhàn)”，兩年后能在用戶心中留下心智認(rèn)知的只有第一，第二，之后的第三。的長尾玩家只能默默 的在掙扎中貢獻(xiàn)著自己的gdp。當(dāng)然你可以說京東年銷售額20 億，vancle年廣告預(yù)算幾個億