【正文】 當(dāng)然他的收益可不會(huì)少。在現(xiàn)代社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)成為主要的貿(mào)易交流工具，所以電子商務(wù)也應(yīng)運(yùn)而生。什么產(chǎn)品的貿(mào)易比較好做曹總：現(xiàn)在的很多產(chǎn)品的利潤(rùn)空間是越來(lái)越小，可是還是有些產(chǎn)品存在利潤(rùn)比較大，我們公司作的不銹鋼的產(chǎn)品的利潤(rùn)就很大，最多的時(shí)候可以達(dá)到40%。石總：我們對(duì)待詢盤(pán)時(shí)，是按照地方區(qū)域來(lái)分別對(duì)待的，對(duì)于一些信譽(yù)好的地區(qū)，我們會(huì)認(rèn)真對(duì)待，如果這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)地區(qū)是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的話，我們就不會(huì)認(rèn)真處理這個(gè)詢價(jià)。這些詢盤(pán)都都放在一邊，再對(duì)其他的詢盤(pán)進(jìn)行認(rèn)真的報(bào)價(jià)。曹總：我們對(duì)待阿里巴巴上面的詢盤(pán)采取的是排除法：，而且把產(chǎn)品的價(jià)格，型號(hào)什么都詳細(xì)的提供給我們的。主要是心態(tài)要好，那什么樣的公司都有立足之地。這些對(duì)于外商來(lái)說(shuō)節(jié)省了很多支出。（石總說(shuō)道這些還不是由工廠賠償），看問(wèn)題時(shí)出在那一方，如果是我們公司造成的，當(dāng)然我們也會(huì)承擔(dān)。我手邊有一個(gè)案子，是到西班牙的瓶蓋的產(chǎn)品，和我們合作的金華的工廠看了我的訂單后，發(fā)現(xiàn)有很多貿(mào)易公司和他們聯(lián)系過(guò)，并且也和他們直接聯(lián)系過(guò)，他沒(méi)有想到居然我們公司接到了這個(gè)訂單。如何看待以后的貿(mào)易？什么樣的經(jīng)營(yíng)模式適合今后的發(fā)展？葉總：我認(rèn)為以后的發(fā)展趨勢(shì)，應(yīng)該是工貿(mào)結(jié)合型企業(yè)能成為今后貿(mào)易的主導(dǎo)企業(yè)，因?yàn)榇蠹叶贾垃F(xiàn)在的生意越來(lái)越難做，利潤(rùn)空間也越來(lái)越小了，工貿(mào)型的公司要比貿(mào)易型的公司在價(jià)格方面更具有優(yōu)勢(shì)。一位是貿(mào)易型公司的曹總（百達(dá)），一位是生產(chǎn)型的工廠的石總（鳳凰紡織），另一位是工貿(mào)結(jié)合公司的葉總?，F(xiàn)在阿里巴巴的會(huì)員越來(lái)越多，并且網(wǎng)上展示的產(chǎn)品信息也越來(lái)越豐富。所以阿里巴巴在尋求和拓寬貿(mào)易的途徑，不僅僅開(kāi)始網(wǎng)上貿(mào)易，也開(kāi)始了網(wǎng)下貿(mào)易的宣傳，主要表現(xiàn)在阿里巴巴花費(fèi)了大量的資金，人力和物力到國(guó)外的展會(huì)上，向各國(guó)介紹我們中國(guó)供應(yīng)商，讓世界各國(guó)都了解我們中國(guó)供應(yīng)商，在展會(huì)上分發(fā)各種宣傳資料也包括CD,樣本等等。這次會(huì)議主要分文三個(gè)部分，分別為：阿里巴巴這個(gè)電子商務(wù)的功能介紹，和接下來(lái)這一年的計(jì)劃；嘉賓論壇。第一篇：阿里巴巴會(huì)議總結(jié)阿里巴巴網(wǎng)商會(huì)議時(shí)間：20070321 地點(diǎn)：東方豪生大酒店 人員：王丹丹3月21日中午12點(diǎn)半我從公司出發(fā)來(lái)到阿里巴巴網(wǎng)商會(huì)議的開(kāi)會(huì)地點(diǎn)東方豪生大酒店，參加這次會(huì)議。這次參加會(huì)議的人很多，大家濟(jì)濟(jì)一堂。一開(kāi)始，由阿里巴巴公司的代表向我們介紹了阿里巴巴，阿里巴巴宗旨是：天下沒(méi)有難做得生意。另一方面，電子商務(wù)方面也不斷地加強(qiáng)和完善阿里巴巴的功能，現(xiàn)在阿里巴巴還開(kāi)通了售后服務(wù)的功能。接下來(lái)，阿里巴巴邀請(qǐng)了三位嘉賓，三位嘉賓都是阿里巴巴的會(huì)員，并且通過(guò)使用阿里巴巴這個(gè)工具取得了訂單（應(yīng)該說(shuō)取得了不少的成績(jī)）。三位嘉賓在使用阿里巴巴，都有不同的心得和收獲。曹總：我從事貿(mào)易，是由我個(gè)人性格決定的，我認(rèn)為做貿(mào)易的話，可以接觸到各種各樣的產(chǎn)品，而工貿(mào)型的公司的產(chǎn)品就單一了，我們可以碰到很多產(chǎn)品，而且我覺(jué)得有很多的外商更愿意和貿(mào)易公司合作，而不是工廠?，F(xiàn)在有很多的外商還是愿意和貿(mào)易商作生意，在出質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，貿(mào)易公司不會(huì)逃避責(zé)任，會(huì)賠償給客戶，有些工廠就不一樣了，他們會(huì)逃避責(zé)任。而且在做貿(mào)易的過(guò)程中，和貿(mào)易型的公司合作的話，會(huì)讓外商省心很多。所以我認(rèn)為貿(mào)易公司在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)還是有很大的生存空間，并且生意會(huì)越來(lái)越好做！石總：他說(shuō)他是一時(shí)沖動(dòng)才成為了阿里巴巴的會(huì)員，因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司的處境，公司要找新的出路，而且曾經(jīng)有不少于40位阿里巴巴的業(yè)務(wù)員向他游說(shuō)，他都沒(méi)有加入，就因?yàn)橐粫r(shí)興起才加入了阿里巴巴會(huì)員，到現(xiàn)在也有幾年了，也從這個(gè)電子商務(wù)上學(xué)了不少的東西，也取得了一些成果。作為阿里巴巴的會(huì)員，每天會(huì)收到很多得詢盤(pán)，三位嘉賓是如何對(duì)待從阿里巴巴中來(lái)的詢盤(pán)？ 葉總：在收到詢盤(pán)后，不是所有的詢盤(pán)都回復(fù)，而是區(qū)別對(duì)待，針對(duì)那些專業(yè)的買(mǎi)家，我們會(huì)予以重視，認(rèn)真的各客戶報(bào)價(jià)。印度，中東國(guó)家。并且，我認(rèn)為我們公司的報(bào)價(jià)系統(tǒng)的新穎，樣品的準(zhǔn)備都是贏得客戶訂單的因素。曹總：應(yīng)該說(shuō)我們公司很幸運(yùn)，加入阿里巴巴會(huì)員的時(shí)間并不長(zhǎng)，但通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，我們公司也贏得了70萬(wàn)美金的訂單，雖然數(shù)量不是很多，但我覺(jué)得阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)讓我們更好的展示我們的產(chǎn)品，和外商溝通的平臺(tái)。接下來(lái)阿里巴巴向我們解說(shuō)了一個(gè)道理：那就是電子商務(wù)的重要性。對(duì)于展會(huì)的話，不可能每一個(gè)展會(huì)都參加，即使參加了，投入的資金也不少，所以電子商務(wù)相對(duì)來(lái)說(shuō)是投入最少。三位嘉賓所在得公司都是好的例子，當(dāng)然雖然很多時(shí)候也要靠運(yùn)氣，但機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的。另外，據(jù)阿里巴巴的說(shuō)法，4，5月份是客戶下單最多的時(shí)段，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候的展會(huì)較多，所以這個(gè)時(shí)段是抓住客戶的好時(shí)機(jī)。王丹丹20070321第二篇：阿里巴巴實(shí)訓(xùn)總結(jié)阿里巴巴實(shí)訓(xùn)總結(jié)通過(guò)兩個(gè)月的理論課和上機(jī)課的實(shí)習(xí)，我對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展有了更深入的了解，學(xué)習(xí)了許多外貿(mào)知識(shí)，接觸到了網(wǎng)絡(luò)推廣與營(yíng)銷的初步知識(shí)以及網(wǎng)上洽談與交易，在洽談與交易中了解了阿里巴巴網(wǎng)站的多種功能以及阿里巴巴系列軟件的初步應(yīng)用。電子商務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)普遍的運(yùn)用于各個(gè)角落。第二它擁有廣闊的市場(chǎng)，在網(wǎng)上這個(gè)世界已變的很小，一個(gè)商家可以面對(duì)全球的消費(fèi)者，而一個(gè)消費(fèi)者可以在全球的任一商家購(gòu)物。第四它非常符合時(shí)代的要求，如今人們?cè)絹?lái)越追求時(shí)尚、講究個(gè)性，注重購(gòu)物的