【正文】 ，走向全國(guó)。就此對(duì)超市從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析（一）優(yōu)勢(shì)：超市已在XXX超市零售業(yè)名列前茅。資金實(shí)力雄厚，地方關(guān)系密切。開(kāi)業(yè)兩年己有擁有一大部分消費(fèi)群。沒(méi)有形成系統(tǒng)的企業(yè)文化。好酒不怕巷子深的時(shí)代過(guò)去了，現(xiàn)在的消費(fèi)者 有奶便是娘，也就是誰(shuí)吆喝的兇誰(shuí)就是名牌，名牌三個(gè)月不打廣告，消費(fèi)者就有可能被其他對(duì)手忽悠走了。銷售技巧需要提高，服務(wù)意識(shí)、服務(wù)水平需要增強(qiáng)。（三）機(jī)會(huì)：XXX鎮(zhèn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn)、迅速，人們生活水平逐年上升，消費(fèi)水平也在提高，消費(fèi)習(xí)慣也很時(shí)尚。還沒(méi)有實(shí)力強(qiáng)大的超市企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。超市快迅鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，很重要。根據(jù)以上分析，充分利用春節(jié)佳節(jié)時(shí)期，大力宣傳，鞏固現(xiàn)有的客戶群，挖掘潛在消費(fèi)群體，培養(yǎng)忠實(shí)客戶，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，最終提高銷量。超市現(xiàn)在推廣的“購(gòu)滿50萬(wàn)元就有機(jī)會(huì)把汽車(chē)快回家”就是一個(gè)很好的宣傳點(diǎn)，只是管理上沒(méi)有完善，銷售上沒(méi)有推廣。現(xiàn)在的主題不明確，激發(fā)不了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。（二）購(gòu)物環(huán)境營(yíng)造，購(gòu)物 場(chǎng)所是消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)行為的基礎(chǔ)條件，它包括店內(nèi)裝潢、裝飾、背景音樂(lè)廣告、商品擺設(shè)、同種商品的數(shù)量等等。因此，在廣告設(shè)計(jì)時(shí)需要充分注意商場(chǎng)內(nèi)部的裝飾布置、商品擺設(shè)、燈光照射等等。掛燈籠、吉祥物、中國(guó)結(jié)等等。外場(chǎng)通道，橫掛戶外彩噴主題海報(bào)和或紅燈籠（通電）B、超市入口處：改造超市入口處在通道處設(shè)造KT板超市內(nèi)A、超市POP：印制500份，新年P(guān)OP懸掛。C、調(diào)整部分商品展示區(qū)。E、重新更換柱體電梯和廣告為內(nèi)容。過(guò)去DM冊(cè)太小且設(shè)計(jì)色彩和廣告文案有點(diǎn)欠缺。四、費(fèi)用預(yù)算第二篇：超市促銷策劃一份周密的超市促銷計(jì)劃促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹(shù)立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。如何讓促銷有計(jì)劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場(chǎng)促銷計(jì)劃，以下是一個(gè)周密的促銷活動(dòng)所應(yīng)具備的程序；一、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨，并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷的行動(dòng)準(zhǔn)則。企業(yè)的每一次促銷活動(dòng)都有其目的。如寶潔公司2001年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整。促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。，爭(zhēng)取超市的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時(shí)有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場(chǎng)的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。三、促銷活動(dòng)必須師出有名。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等四、設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇合適的贈(zèng)品。如潤(rùn)妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫(huà)，這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的印象。（2）POP的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單、醒目、活潑。（3）因在促銷活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫(xiě)入“贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止”。贈(zèng)品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。具體方法有：（1）贈(zèng)送試用裝。是“一箭雙雕”的促銷策略。如在國(guó)際上沙宣的品牌形象是“時(shí)尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。（3）贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。（4）直接用具有宣傳作用的贈(zèng)品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥(niǎo)標(biāo)志的雨傘、圍裙等。在招收促銷人員是要對(duì)前來(lái)應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問(wèn)一些如“你覺(jué)得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要、您對(duì)以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)”等，以考核該促銷員是否適合該工作。對(duì)促銷人員的培訓(xùn)時(shí)活動(dòng)的最重要的一步。對(duì)促銷人員的培訓(xùn)通常包括以下內(nèi)容：，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因?yàn)橛裉m油是國(guó)際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫(huà)淡妝的女性，且對(duì)這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤(pán)貨等活動(dòng)。對(duì)活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對(duì)促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。八、做好活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)把握活動(dòng)的進(jìn)程?？梢圆捎萌?qǐng)?bào)表、周報(bào)表等形式。九、促銷效果評(píng)估。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對(duì)此次促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行調(diào)查、測(cè)定。并對(duì)照目標(biāo)檢查完成了哪些，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因，為以后的促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。第三篇：超市促銷策劃賣(mài)場(chǎng)促銷策劃期末課業(yè)設(shè)計(jì)蘇果超市迎元旦 促銷策劃書(shū)