【正文】 擺了擺，一號就開始賣了，賣了一周，但反應很一般的?！眳抢习逵謫枺骸澳悄阌浀没顒泳唧w是哪天開始嗎？”馬老板說：“元月一日。”“有什么收獲？”馬老板趕緊問。你是不是有什么秘密武器瞞著我啊？”這時，吳老板笑了：“哥們，咱們去年的活動內容是一模一樣，雖然是同一時間在不同城市開展的，但咱們倆城市的消費能力可是差不多。一見面，馬老板便愁眉苦臉地說：“唉，年底到了，我的左鄰右舍店鋪都開始搞促銷，我也打算做，可是一想到去年做的促銷就讓人頭痛啊，不僅對業(yè)績的提升沒有太大的幫助，員工還挺累。十二、效果預估預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點第二篇：終端店鋪如何成功實施促銷活動終端店鋪如何成功實施促銷活動？ 作者：王琰文章來源：《服裝經銷商》總第14期點擊數(shù)：589更新時間：2009225 時至年末，各大品牌紛紛通過各種形式的促銷來提升年底營業(yè)額，各個老板也開始策劃年底促銷活動。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。八、中期操作中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。持續(xù)時間過短，會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風險。四、活動方式這一部分主要闡述活動開展的具體方式。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預算和分配。二、活動對象活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。第一篇：終端店鋪促銷方案店鋪促銷范文一、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。三、活動主題在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴。二是確定刺激程度。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。五、活動時間和地點促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。六、廣告配合方式一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。七、前期準備前期準備分三塊：人員安排物資準備試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。十、費用預算沒有利益就沒有存在的意義。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。十一、意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。這天做體育品牌的吳老板同馬老板相遇，雖然兩人在同一個省里兩個不同的城市開店，但由于相距不遠，經營的又是同一個體育品牌，再加上年紀相仿，因此二位老板關系非常密切，經常打電話溝通生意狀況，互取經驗。今年的促銷到底怎么做，才能在年底沖刺一下業(yè)績??？”轉念一想，馬老板又說，“也怪了，去年年底，咱哥倆的促銷活動內容完全一樣，都是通過特賣場的形式清庫存，怎么你的活動就做得那么成功呢？而且，活動是咱哥倆提前一個月商量、策劃的，最終在店鋪實施后，你的庫存共計清理80%，而我的庫存只清理了30%，讓我感覺勞民傷財也沒達到預期目標。不過呢，去年年底的促銷活動確實讓我從中有很大收獲?！澳氵€記得去年的活動是咱們倆一起討論、策劃的，是元旦搞的活動對吧？你記得咱們是什么時間具體訂下來活動方案的嗎？”