服裝店開店計劃1大全-展示頁
2024-10-28 13:24本頁面
【正文】 少燒點 誰讓咱只有5萬元起步金呢三、店面的裝潢租好了店面 下面要裝修了店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格及外觀的第一印象因此裝潢廠商的選擇十分重要所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗譬如開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商 開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商因為裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗到時候所裝潢出來的店面在實務(wù)操作上 就未必能完全符合需求屆時 如果再打掉重做 當(dāng)然就費錢費時所以我在裝潢前請裝潢公司先畫圖包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等都要事先注明清楚為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣 最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩說清楚自己想要裝潢的感覺 這樣裝潢出來的店面 才會比較貼近自己的想法我要求的裝潢效果如下： 門口醒目的廣告明確讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點 相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果 不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次 影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜燈光等硬件配備也非常重要的如果店鋪不夠亮膛給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮 一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人但是不同的燈光會有不同的效果 冷暖結(jié)合是服裝店最適合的如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂但是給人的感覺慘白不夠溫馨衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備 不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的身上粘滋滋的 試衣服也不會有心情的！店面裝潢一共花了 5000 元這還是省著點花的 包括我自己做小工就 5 萬省著點吧四、選貨及進貨的渠道萬事具備只欠東風(fēng)下面進入正題我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路嗽趺催M貨選貨一、選貨及進貨 選貨：選樣款式 品牌 數(shù)量選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種 ? 銷售趨勢如何 ? 社會存量多少 ? 價格漲勢如何 ? 購買力狀況如何 ? 大體上能心中有數(shù)品牌以雜牌為主 以外貿(mào)貨為主進貨要適銷、適量 要編制進貨計劃當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改進貨時首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想以后再著手落實進貨 少進試銷 然后在適量進貨因為是新店開張所以款式一定要多給顧客的選擇余地大進貨安排在每個星期的三或四 這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的但只上部份新貨一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季三四天就補一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行！進貨渠道：上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨同一城市就近方便 等日后銷量上去 在去杭州四季青服裝批發(fā)市場五、人力規(guī)劃我計劃雇傭三個人兩個小姑娘最好是漂亮 MM（不要罵我色愛美之心人皆有之 漂亮 MM 容易招攬顧客奧）主要負責(zé)接待顧客 兩人輪班倒另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀 我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的）兩個小姑娘的工資 800/ 月 + 提成 提成為月營業(yè)額的 1% 提高她們的積極性大一點的阿姨也一樣 800/ 月 + 提成 1% 不收銀出了問題它要負責(zé)六、投資金額分析每月費用分析房租： 5000/ 月付三壓一 20000 元 2 裝修費 5000 3第一次衣服貨款 20000 元其他費用 1000 元員工工資可以在第一月底結(jié) 不用算在初期 5 萬內(nèi)余下 4000 做流動資金使用七、營銷策略一、開幕促銷當(dāng)一切都就緒之后 就準(zhǔn)備擇期正式開幕開幕當(dāng)天為招徠顧客 辦一些促銷活動勢不可免促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單二、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多 給客戶有足夠的挑選余地 這與其它品牌專賣店不同不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點把上衣 裙子 褲子 套裝等分開陳列除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便如果只想買裙子的 他只需在裙子類挑選 如果買了裙子又想配上衣直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣 往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換這不能偷懶！三、長期發(fā)展?fàn)I銷策略 原則：每周都要有新貨上架以中檔為主高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化以備日后發(fā)展連鎖 即模式復(fù)制服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開常此以往才可能有口碑相傳的美益度也才會有回頭客顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足方法：（1）初次來店的驚喜① 免費贈送小飾物小掛件讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）（2）增加其下次來店的可能性① 傳達每周都有新貨上架的信息② 利用
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