【正文】 是對他或者他們家人將來保障的一個承諾。新華保險的業(yè)務(wù)員的職責(zé)就是去見一些客戶，向他們傳遞保險對他們的重要性。您是不是贊同這一點？準(zhǔn)：嗯，你說得有道理。其實，做保險是一份充滿愛心的責(zé)任的工作。保險銷售時我來給您大致介紹一下吧。新華保險第一大股東是國務(wù)院直管的專門用于投資金融行業(yè)的匯金公司，第二大股東是全世界赫赫有名的蘇黎世金融服務(wù)集團(tuán)。俗話說：“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”。不過我還是覺得應(yīng)該多了解一下其他公司的實力。業(yè)：新華時一家快速發(fā)展的公司，是國內(nèi)第一家外資參股的股份制保險公司，在保險行業(yè)和社會上都有很好的口碑和評價，您知道嗎? 準(zhǔn)：嗯，好象有聽說。準(zhǔn)：您這么能干，我可不如您…… 談公司業(yè)：您就別謙虛了。比起我那些同學(xué)，各方面都算是略高一籌吧，他們都挺羨慕的。去年我買了車，今年下半年房子也快落實了。業(yè)：是不容易，但是真正用心做好的話，這個行業(yè)還是很有優(yōu)勢的。已經(jīng)有不少人在這個行業(yè)里白手起家取得了很大的成就。日本人每個人有七張保單，我們國家每十個人才一張保單。在日本、美國、臺灣這些地方，每個人都至少擁有一張保單。不知道楊主任對保險行業(yè)目前的狀況有多少了解？ 談行業(yè)準(zhǔn)：了解得不多，不過我聽說這行競爭很激烈！業(yè)：您說得對！現(xiàn)在的新聞媒體經(jīng)常談到保險這個話題，看得出來國家、社會對保險行業(yè)挺關(guān)注的，挺重視的。不上不足，比下有余啦！業(yè)：是的，楊主任，我理解您的想法，在現(xiàn)在這種環(huán)境下，找一穩(wěn)定的，有事自己喜歡的工作并不容易，但是，楊主任，目前的工作您想干一輩子嗎？準(zhǔn)：我還沒想那么多…..業(yè)：還有，將來教育孩子、贍養(yǎng)老人、房子按揭、看病、養(yǎng)老等等，支出會越來越高，而且就需要我們現(xiàn)在做好準(zhǔn)備，是不是這樣？準(zhǔn)：你說的對。業(yè)：楊主任，你有沒有想過改善目前的狀況呢？準(zhǔn)：想過啊。楊主任，如果錢不是問題，您想做些什么？準(zhǔn)：要準(zhǔn)的事很多啦！買套好房子，送小孩子上好的學(xué)校，如果可能的話，每年帶家里人出去旅游一趟。是啊。他們都有60多歲了，目前身體還挺好的。業(yè)：現(xiàn)在這種情況對你們的生活有沒有影響??？準(zhǔn)：當(dāng)然有啦，現(xiàn)在只發(fā)基本工資，只夠維持生活。業(yè)。業(yè)：真不簡單，十年了，楊主任一定積累了豐富的經(jīng)驗，在技術(shù)上一定是非常出色的！準(zhǔn)：哪里哪里。楊主任，是這樣的，前兩天我去過你們廠找我叔叔李**，聊起過您，都說您能力強，為人又好，所以，我今天特地來拜訪您，想認(rèn)識一下您這個朋友。業(yè)：謝謝！第一次見面我就感覺咱們很有緣分，謝謝您今天給我了一個機(jī)會，讓我認(rèn)識您這個朋友。業(yè)務(wù)員的叔叔與準(zhǔn)增員對象是同一單位，通過叔叔的介紹，了解到楊主任的情況。提出要求促成準(zhǔn)：我還得好好考慮考慮業(yè)：王太太，我現(xiàn)在并不要您馬上決定，正好下周一下午我們公司有一個創(chuàng)業(yè)說明會，您到時抽空去聽一下，了解新華保險的情況及保險業(yè)的前景，到時再做決定也不晚。經(jīng)濟(jì)獨立，才能人格獨立和精神獨立。業(yè)：我覺得您先生反對，一方面是不愿您承受壓力，另一方面，是不是懷疑您的能力呢？作為妻子，應(yīng)該于你丈夫公共分擔(dān)起家庭的責(zé)任和義務(wù)，也只有這樣才能得到平等的家庭地位。業(yè)：您知道嗎，從事保險工作最大的好處就是工作自主性很高，使勁上可以彈性自由分配，只要您合力安排時間，家庭工作兩不誤！還有哇，從事保險行業(yè)，又能學(xué)習(xí)新的知識，多認(rèn)識一些朋友，這樣，我們才能趕上時代，不被時代拋棄。您覺得怎么樣？準(zhǔn)：聽起來還不錯。在您剛加入的時候，你也不用擔(dān)心。新華結(jié)合了國內(nèi)外的先進(jìn)經(jīng)驗，規(guī)劃了最有實力、最專業(yè)的培訓(xùn)課程。兩邊的空間都大得很！培訓(xùn)介紹準(zhǔn)：聽起來挺不錯的。您最高可以晉升到資深客戶經(jīng)理的級別，成為一名業(yè)務(wù)高手，獲得各種榮譽，同樣受人尊重。你最高可以晉升到資深總監(jiān)這個級別，專門進(jìn)行團(tuán)隊發(fā)展和管理，這樣您不光有很高的管理津貼，還有讓人羨慕的社會地位和成就感。新華有兩條發(fā)展路線，每個人可以根據(jù)自己的特點和興趣來選擇，要么走組織發(fā)展路線，要么是行銷發(fā)展路線。我們很多同事都很喜歡新華透明的晉升渠道，大家的關(guān)系也都非常單純，相處得非常愉快！每個人都有著很強的目標(biāo)，每天干勁好大呀。不管您是什么時候加入新華的，只要你取得的工作成績符合晉升的規(guī)定，您都可以明明白白地晉升，用不著考慮什么人情事故呀、關(guān)系呀這些方面的問題。業(yè)：王太太，這個問題在新華您就大可不用掛心了。我很討厭公司的那些復(fù)雜的人際關(guān)系，感覺好累哦。只要堅持不斷做銷售，第二年的收入可能是第一年的2倍，第三年可能是第一年的3倍，您完全可以和您先生一樣分擔(dān)孩子的教育費，房子貸款也很快可以還清了。其實壽險營銷工作是一個典型的收入與付出成正比的工作，您的命運完全掌握在自己手中，您付出多少，收獲就有多少。我們賣的不僅僅是保險，其實更是一個承諾，是對他或者他們家人將來保障的一個承諾。新華保險的業(yè)務(wù)員的職責(zé)就是去見一些客戶，向他們傳遞保險對他們的重要性。您是不是贊同這一點？準(zhǔn)：嗯，你說得有道理。其實，做保險是一份充滿愛心的責(zé)任的功過。談工作準(zhǔn)：聽說您剛才講到和你們公司我都感覺不錯，那這份工作到底是什么樣的工作啦？業(yè)：我來給您大致介紹一下吧。2007年新華保險公司被評選為“最值得信賴的十佳保險公司品牌獎”，2008年被評為“最具社會責(zé)任獎”和“壽險理賠最迅速的公司”，是全中國的企業(yè)百強之一。業(yè):很好，看來您真是一位非常理智的朋友。是啊，報紙上看到過。業(yè)：新華是一家快速發(fā)展的公司，是國內(nèi)唯一家在兩地同時上市國有大型股份制保險公司，在保險行業(yè)和社會上都有很好的口碑和評價，您知道嗎？準(zhǔn)：嗯，好像有聽說。談公司業(yè)：您就別謙虛了。如果您也來做的話，肯定也能成功。業(yè)：是啊，他們可能各有各的原因吧。已經(jīng)有不少人在這個行業(yè)里白手起家取得了很大的成就。日本人每個人有七張保單，我們國家每十個人才一張保單。在日本、美國、韓國這些地方，每個人都至少擁有一張保單。業(yè)：您說得很對！現(xiàn)在的新聞媒體經(jīng)常在談保險這個話題，看得出來國家、社會對保險行業(yè)挺關(guān)注的，挺重視的。如果有一份工作既可以賺錢又可以照顧家庭，而且上班時間又很自由，您愿意嘗試嗎？準(zhǔn)：是嘛，有這樣的工作嗎？ 談行業(yè)業(yè)：有哇。不過，很多風(fēng)險使我們無法預(yù)料的，先生不一定能夠讓我們依靠一輩子，我們女人一定要獨立。我自由做出犧牲了。王太太，您想一輩子過這樣的生活嗎？ 準(zhǔn)：我也不知道啊……..業(yè)：不知道您有沒有想過，這種脫離社會的生活，總有 演練通關(guān)話術(shù)錦集新華保險演講通關(guān)話術(shù)綿集一天會被社會淘汰，沒有自己的空間？準(zhǔn)：沒有仔細(xì)想過。平時每天接觸的都是一些在家照顧家里的太太，聊的都是一些油鹽醬醋的瑣碎小事，與社會接觸的越來越少了。業(yè)：哦，是難免的。業(yè)：王太太，不知道您有時候是不是覺得這樣的生活方式有點空虛，沒有什么寄托哦？準(zhǔn)：是啊。挖掘新工作需求業(yè)：王太太，白天先生上班，孩子上學(xué)了，你平時怎么消遣啦？準(zhǔn)：能有什么消遣呀，每天送完孩子上學(xué)后，就主要在家搞搞衛(wèi)生、做做家務(wù)。業(yè)：孩子嘛，都這樣。準(zhǔn)：托您的福。準(zhǔn)：恩，還不錯吧。業(yè)：王太太，你真好福氣哦。準(zhǔn)：哪里，哪里！這多半是我先生的功勞。艾新華通過顧客轉(zhuǎn)介紹，電話約訪后，來到王娟家中增員。先生是一家企業(yè)的部門經(jīng)理，年收入約10萬。第一篇：增員突擊隊新華保險演講通關(guān)話術(shù)綿集范例一：家庭型（增員家庭主婦）家庭主婦背景：王娟，33歲，大專畢業(yè)，有一6歲男孩，在一家收費較高的私立幼兒園上大班。王娟6年前辭去辦公室文員工作，專心照顧孩子。已買一套三居室住房，貸款8年。寒暄、贊美、切入主題業(yè)：王太太，您好！家里裝修得好別致呀，看得出您是一個挺有藝術(shù)品位，懂得生活的人。業(yè)：是嗎！你先生是搞室內(nèi)設(shè)計的吧？ 準(zhǔn)：不是，他是一家企業(yè)的部門經(jīng)理。先生事業(yè)有成，而且還這么顧家。業(yè)：照片里是您的小孩吧？長得真可愛，長大后肯定像他爸爸一樣能干。今年6歲了，在讀幼兒園大班，有事挺讓人操心的，很調(diào)皮。準(zhǔn)：希望他越大越懂事嘍。偶爾跟鄰居一起打打牌什么的。白天他們上班的上班，上學(xué)的上學(xué)，家里空洞洞的就剩下我一個，有時候是覺得沒意思。王太太，您離開工作單位這么長時間，會不會覺得越來越與社會脫節(jié)？準(zhǔn)：會啊。業(yè)：難免啊。但是沒有辦法，我先生很忙，根本沒有時間照顧家庭和孩子。業(yè)：那也是啊，為了一家人高高興興，和和美美，我們作為女同胞，總是做出許多犧牲。像您這么高學(xué)歷、有文憑的女性肯定不甘心一輩子呆在家里做主婦。王太太，您在家也看書看報，不知對保險行業(yè)目前的狀況有多少了解？準(zhǔn)：了解得不多，不過我聽說保險行業(yè)已經(jīng)發(fā)展好幾年了，競爭很激烈。不過保險行業(yè)在國內(nèi)還是剛起步，是一個前途無量的朝陽行業(yè)。舉個例子說吧。所以啊，這個行業(yè)市場潛力和空間很大，會給很多人提供成功的機(jī)會。準(zhǔn)：是嘛？可是現(xiàn)在滿大街都是很多業(yè)務(wù)員在推銷保險，我有不少同學(xué)和朋友做過這一行，不過他們都做不下去了。不過，你看我，我是三年前入行的，現(xiàn)在還是做得很帶勁，感覺這一行能發(fā)揮我自己的潛力，不光在收入方面，而且在個人成長方面都有明顯的進(jìn)步。準(zhǔn)：您這么能干，我可沒法跟你比。我覺得個人要想在這個行業(yè)中成長，必須選擇一家優(yōu)秀的公司，才能更好地掌握自己的命運，您說啦？準(zhǔn)：那當(dāng)然。業(yè)：新華保險是國內(nèi)唯一一家連續(xù)16年盈利的保險公司，這在國際上都是很少見的，您有沒有聽說?。繙?zhǔn)。不過我好是覺得應(yīng)該多了解一 新華保險演講通關(guān)話術(shù)綿集下其他公司的實力。俗話說：“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”。新華保險第一大股東是國務(wù)院直管的專門用于投資金融行業(yè)的匯金公司，第二大股東是全世界赫赫有名的蘇黎世金融服務(wù)集團(tuán)。保險銷售時幫助別人的工作，每天就是會見朋友，位大家規(guī)劃養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育問題，幫助他們解決生活的后顧之憂。有很多家庭經(jīng)濟(jì)上都只靠以來兩個人去支撐，萬一經(jīng)濟(jì)發(fā)生意外，整個家庭的生活就會成問題，但是如果有一份保險的話，就可以幫助他了。業(yè)：不過，保險這個概念有好多人還不清楚。我們是去幫人認(rèn)識保險，了解他們的需求，再為他們提供合適的產(chǎn)品。談收入準(zhǔn)：嗯，那收入到底能有多少呢？業(yè)：收入取決于您的工作努力程度了。從試用業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)總監(jiān)，公司最高有18項的獎金或者津貼。職業(yè)規(guī)劃準(zhǔn)：是啊，可是我這個人不愿意到公司去上班。我當(dāng)初了離開我原來的單位，就是這個原因。新華為每個人都設(shè)定了清晰的職涯規(guī)劃，按照大家的貢獻(xiàn)大小，有暢通的晉升渠道。你看我就是一個很好的例子，只要我的業(yè)績達(dá)到晉升條件，新華保險演講通關(guān)話術(shù)綿集就能自動晉升。準(zhǔn)：那到底有什么晉升渠道呢？業(yè)：我正要向您介紹呢。如果你想管理方面發(fā)揮自己，您可以選擇組織發(fā)展路線，管理團(tuán)隊。如果您覺得只喜歡自己做業(yè)務(wù)，那就可以選擇行銷發(fā)展路線。總的來說呢，您將來可以根據(jù)自己的喜好，來選擇將來是做職業(yè)經(jīng)理人呢，還是做業(yè)務(wù)高手。但是我對保險一竅不通，怎么去推銷保險呢？業(yè)：這您就不用擔(dān)心了，我們公司有專業(yè)化的培訓(xùn)，可以培養(yǎng)您呀。也就是說從您準(zhǔn)備的加入新華到正式加入，一直晉升到各個不同的級別，您都有機(jī)會參加公司提供的各種培訓(xùn)，您的能力和知識都會不斷地提高。除了課堂上的培訓(xùn)，我們還會有專人陪同新人去見客戶，幫助處理實際工作中的問題，觀察新人的表現(xiàn)，看是不是掌握了課堂上學(xué)到的技能。解決困惑準(zhǔn)：可是我每天還要送孩子上學(xué)，買菜做飯，做家務(wù)，可能沒有多少時間去推銷保險。準(zhǔn)：我的先生可能不贊成我從事保險行業(yè)。而這一切的前提是要有自己獨立的經(jīng)濟(jì)收入。我認(rèn)為您應(yīng)該拿出和決心，走出家庭，既在工作中獲得收入，又能照顧家庭，還能 新華保險演講通關(guān)話術(shù)綿集讓自己生活得更精彩，這是一舉兩得呀。范例二：金錢性（普通上班族）被增員對象背景楊小東，某工廠車間主任，現(xiàn)有35歲，有一女兒，年齡3歲，因工廠效益不好，面臨倒閉，每月只發(fā)基本工資。見面地點：準(zhǔn)增員對象家中 寒暄、贊美、切入主題業(yè)：楊主任，您好！我叫艾新華，是新華保險公司的代理人（遞名片），很高興認(rèn)識您！準(zhǔn)：請坐。準(zhǔn)：你找我于什么事？我可沒錢買保險！業(yè)。準(zhǔn)：呵呵，他們是胡說的，別聽他們的!業(yè)：聽叔叔說，楊主任當(dāng)時來廠多的時候，可是廠里唯一的大學(xué)生哦！準(zhǔn)：呵呵，那都是過去的事！現(xiàn)在算算，來這個廠子工作都差不多十年了。挖掘新工作需求業(yè)：楊主任，上午我路過你們工廠，好像廠子沒有開工，很清靜哦！準(zhǔn)：是呀，沒有訂單，廠里快不行了。在這個廠里工作快十年了，想必楊主任一定對廠子很有感情吧！準(zhǔn)：是啊。業(yè)：哦，楊主任，聽說您父母現(xiàn)在也和您一起??？他們身體還好吧？ 新華保險演講通關(guān)話術(shù)綿集準(zhǔn)：是呀。業(yè)：哦，楊主任，老人年齡會越來越大的，開支也會越來越多，您說是嗎？準(zhǔn)。業(yè)。業(yè)：按您現(xiàn)在的收入做得到嗎？ 準(zhǔn)：比較難?？纯粗車聧彽哪敲炊嗳?，我這廠雖然不景氣，但怎么說還有穩(wěn)定的工資發(fā)。業(yè)：按您現(xiàn)在的收入，要解決這么多問題恐怕很難！你肯定不希望將來自己的孩子比別人差吧？不希望自己將來沒有能力孝敬父母吧？您也不希望自己有一天連工作都沒有著落吧？準(zhǔn)：……業(yè)：如果有一份工作，付出的努力一樣，但是收入是您現(xiàn)在的三到五倍，您會考慮嘛？準(zhǔn)：你說的是做保險吧，我恐怕不適合…..業(yè)：是的，楊主任，每個人在不了解保險之前心里都沒底。不過保險行業(yè)在國內(nèi)還是剛起步，是一個前途無量的朝陽行業(yè)。舉個例子說吧。所以啊，這個行業(yè)市場潛力和空間很大，會給很多人提供成功的機(jī)會。準(zhǔn)：是嗎？但是，我覺得要做好，還是不容易。你看，我不過是三年前進(jìn)入這個行業(yè)的普通人，新華保險演講通關(guān)話術(shù)綿集不適合做得挺好的嗎？我感覺這一行非常發(fā)揮我的個人潛力，為人處事、工作能力等各方面都成長得非?？?，我的獎勵、獎品拿了不少。而且，今年三月份，我就升為正是主任了，帶著五、六個人呢。我看你條件不錯，性格開朗，人緣又廣，如果也來做的話，說不定比我還成功。我覺得個人要想這個行業(yè)中成長，必須選擇一家優(yōu)秀的公司，才能更好地掌握自己的命運，你說呢？準(zhǔn)：那當(dāng)然。業(yè)：新華保險是國內(nèi)唯一一家連續(xù)九年盈利的保險公司，這種國際上都是很少見到的，您有沒有聽說過??？準(zhǔn)：是啊，報紙上看到過。業(yè)：很好，看來你您真是一位非常理智的朋友。2007年新華保險公司被評選為“最值得信賴的十佳保險公司品牌獎”，2008年被評為“最具社會責(zé)任獎”和“壽險理賠最迅速的公司”，是全中國的企業(yè)百強之一。談工作準(zhǔn)：聽說剛才講到保險行業(yè)和你們公司我都感覺不