壽險組織發(fā)展是硬道理-展示頁
2024-10-25 16:29本頁面
【正文】 如果你不想當主管，千萬不要去“增員”。 對保險業(yè)務員來說，如果只是為了維持考核，業(yè)績只求過關就好，那是只求好好活下去，是消極的想法與作為。一生胸無大志，只求無痛無災，三餐得以溫飽，那是好好活下去而已。我們?yōu)槭裁床话盐者@有限的今生去好好活一下。 推銷是蓋房子,組織發(fā)展是買地皮,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,獨眼龍現象： 很多精英的壽險生命之所以短暫，是因為他是“獨眼龍”——只看到壽險營銷利益的一個方面——推銷利益，而看不到組織利益。壽險行業(yè)只有一個原一平，卻有成千上萬的營業(yè)部經理,組織發(fā)展是硬道理,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,營銷管理的本質,做正確的事比把事情做正確更重要 壽險營銷管理的定義：是指成功地招募、訓練和激勵員工為客戶服務的過程。 壽險經營失敗的三大理由： 增員—不持續(xù) 選擇—不嚴格 訓練—不科學,壽險事業(yè)發(fā)展的程序: 推銷組織管理經營 (增員) (主管) (經理) 推銷的生命期五年左右,組織發(fā)展的生命20年左右。,壽險的兩大收入 推銷收入多少 組織發(fā)展收入多少 你愿意放棄1/3/4……收入嗎？,讓數字說話 2008年各層級平均月收入,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,組織發(fā)展給個人帶來什么？,穩(wěn)定的收入 壽險生命青春常駐 晉升發(fā)展空間 是職業(yè)到事業(yè)的橋梁 提升自己 表現自我 提高身價,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,觀念突破,增員 = 組織發(fā)展,增員：主管行為 公司行為 要我干,組織發(fā)展：自我行為 自我發(fā)展 我要干,I have a dream！,我有一個夢想： 你能我也能！ 我也可以發(fā)展組織成為主管！,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,我要好好活一下,“…我們既不知前世，也不知來生，所能掌握的只有今生今世，而人生無常，今生今世能有多長，無法預料。好好活下去與好好活一下是不樣的。好好活一下，是要以無比強勁的力量，活出生命的光彩。好好活一下，是努力工作，成就自我，要表現更出色，要在獎臺上領獎，要晉升當主任、當經理，要發(fā)展組織，培養(yǎng)出更多成功的人才；為客戶提供更好的服務，要在保險事業(yè)有一番大作為，積極規(guī)劃此生。 如果不想當經理，千萬不要讓自己的屬員成為主管。否則這對您來講是一種傷害。土豆即使用最好的油也炸不出牛排味，因為它本身是土豆。選擇的四項基本原則是： 30歲以上 已婚 本地人 高中以上學歷,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,我需要一位男性還是一位女性 我認為結婚更好一些，還是未婚更適合 我希望是高中學歷，還是更高的學歷 我認為怎樣的性格更合適推銷 我對他以往的工作經歷有何要求 我是否需要他擁有自己的目標市場 我認為他的面相是否重要 我希望他的家庭背景、社會關系是怎樣的 我認為他的表達能力是否重要？,下面這些問題可能有助于了解自己的：,增員標準,結論：,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,意愿和行動之間隔著千山萬水,美麗的思想 ≠ 美麗的結果,如果行動沒有果斷的句號。,鎖定增員目標,我有理由增員 增員就是增元 增員有成就感 增員可以保級，甚至升級 增員可以延長壽險生命 增員可提高身價，地位,我有理由不增員 增員花費時間太多 增員缺少渠道 增員缺少方法 增員留存難 增員效益體現慢,思考：我是應該增員，還是不應該增員 我為什么進入壽險界 我準備做多久？ 結論：凡事都有兩面性，關鍵你想要什么？ 你不僅應知道想要做什么，更應懂得如何獲取。,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,快到最優(yōu)秀的壽險公司 爭做最成功的壽險代理,壽險讓平凡人不再平凡,一流公司創(chuàng)造一流人才,我們的增員口號,讓我們的知名度更響！ 讓我們的競爭力更強！ 讓我們的銷售面更廣！ 讓我們的業(yè)務量更猛！ 讓我們的客戶群更多
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