【正文】 了兩年的時(shí)間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評(píng)論我們的房子怎么不好。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會(huì)丟掉.7我們公司是每半年一次評(píng)估，評(píng)下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個(gè)，非常對(duì)不起，你就得離開。ceo的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說no。而客戶們那些鼓勵(lì)的言語，鼓勵(lì)的話，又會(huì)讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。沒有他們，就沒有這個(gè)網(wǎng)站。7人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢(mèng)想，你的夢(mèng)想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。7聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。780年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。7一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，三個(gè)因素，眼光、胸懷和實(shí)力。6我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對(duì)internet一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。6“營(yíng)銷”這兩個(gè)字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營(yíng)”。所以盡量不要免費(fèi)。6最核心的問題是根據(jù)市場(chǎng)去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。6我們知道當(dāng)時(shí)可以敲幾個(gè)鑼，就可以圍那么多人的時(shí)候，鑼都敲得好，把戲還能不好？敲鑼都敲出花來了。2不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。2五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。1天不怕，地不怕，就怕cfo當(dāng)ceo。1要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到的可能性會(huì)更大。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。1你的項(xiàng)目感覺是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。1蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。不過沒關(guān)系，我不怕罵，在中國(guó)反正別人也罵不過我。曾有人問馬云，阿里巴巴最大的對(duì)手是誰，馬云不假思索地表示:是沃爾瑪。人家問我你喜歡能干的員工還是聽話的員工，我說yes，就是既要聽話又要能干，因?yàn)槲也幌嘈拍芨珊吐犜捠敲艿模芨傻娜艘欢ú宦犜?，聽話的人一定不能干，這種人要來干什么，不聽話本身就不能干，對(duì)不對(duì)?每一個(gè)人都很平凡，我馬云也沒什么了不起，這幾年被媒體到處吹捧，其實(shí)自己很難為情。一家公司一旦擴(kuò)張到500人以上，僅僅靠財(cái)務(wù)丶人事上的管理很難繼續(xù)成長(zhǎng)，必須借助統(tǒng)一的價(jià)值觀聚集人心，馬云深諳這樣的道理。收購(gòu)雅虎中國(guó)之后，整合問題又?jǐn)[在馬云面前。而那些高層他們?cè)滦剿奈迦f元，即使你給他加一萬元丶兩萬元，他也不會(huì)感到什么。阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會(huì)升官發(fā)財(cái)，因?yàn)樯侔l(fā)財(cái)丶股票這些東西都是你自己努力的結(jié)果，但是我會(huì)承諾你在我們公司一定會(huì)很倒霉，很冤枉，干得很好領(lǐng)導(dǎo)還是不喜歡你，這些東西我都能承諾，但是你經(jīng)歷這些后出去一定滿懷信心，可以自己創(chuàng)業(yè)，可以在任何一家公司做好，你會(huì)想:“因?yàn)槲野⒗锇桶投即^，還怕你這樣的公司?”我們家保姆，我給她1200元，杭州市場(chǎng)價(jià)800元?！币枪纠锏膯T工都像我這么能說，而且光說不干活，會(huì)非?？膳??！睂?duì)其中奧妙，馬云是這樣解釋的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他將要帶走的是腦袋而不是口袋。別的公司出3倍薪水，員工也不動(dòng)心。70、只要不放下就會(huì)有機(jī)會(huì)。6我深信不疑我們的模式會(huì)賺錢的，亞馬遜是世界上最長(zhǎng)的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。就是一句話，哪怕你運(yùn)氣不好，也是你不對(duì)。6我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續(xù)走。6創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書。60、此時(shí)此刻，舍我其誰？意譯）6上世紀(jì)年代掙錢靠勇氣，年代靠關(guān)系，此刻必須靠知識(shí)本事！6我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對(duì)INTERNET一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。5看見只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會(huì)兒抓這個(gè)兔子，一會(huì)兒抓那個(gè)兔子，最終可能一只也抓不住。5建一個(gè)公司的時(shí)候要研究有好的價(jià)值才賣。5發(fā)令槍一響，你是沒時(shí)間看你的對(duì)手是怎樣跑的。5聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我，任何困難都必須你自我去應(yīng)對(duì)。我最困難的時(shí)候還沒有到，但有一天必須會(huì)到。5不做電子商務(wù)，五年后你會(huì)后悔。5你的項(xiàng)目感覺是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。4創(chuàng)業(yè)者光有活力是不夠的。這就是我的夢(mèng)想，也是我們這一代人的夢(mèng)想！4我們不能企求于靈感。4賺錢只是一種結(jié)果，它永遠(yuǎn)不會(huì)成為一個(gè)目的。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下頭，就要比團(tuán)結(jié)在你一個(gè)企業(yè)家底下容易的多。4中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)缺少獨(dú)立精神。4淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗(yàn)上。4今日很殘酷，明天更殘酷，后天很完美，但絕大部分人死在明天晚上，看不到后天的太陽。3一個(gè)一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個(gè)一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。企業(yè)家應(yīng)當(dāng)為社會(huì)創(chuàng)造環(huán)境。3要少開店開好店，店不在于多，而在于精。3陳帥佛的話說互聯(lián)網(wǎng)上失敗必須是自我造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。3蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品服務(wù)和體系做出來的。3我們公司是每半年一次評(píng)估，評(píng)下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最終一個(gè)，十分對(duì)不起，你就得離開。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個(gè)地方使。2如何把每一個(gè)人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自我給自我先亂掉了。（經(jīng)典語錄）所謂新經(jīng)濟(jì)，就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具，去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)效益，使其成幾十倍地增長(zhǎng)，這才是真的新經(jīng)濟(jì)的到來。2一個(gè)公司在兩種情景下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多的錢的時(shí)候，第二是應(yīng)對(duì)太多的機(jī)會(huì)，一個(gè)CEO看到的不應(yīng)當(dāng)是機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)無處不在，一個(gè)CEO更應(yīng)當(dāng)看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。2我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。2男人的胸懷是委屈撐大的。2您能用一句話概括您認(rèn)為員工應(yīng)當(dāng)具備的基本素質(zhì)嗎？今日阿里巴巴的員工我們要求誠(chéng)信，學(xué)習(xí)本事，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度！2我覺得網(wǎng)絡(luò)公司必須會(huì)犯錯(cuò)誤，并且必須犯錯(cuò)誤，網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯(cuò)誤就是停在原地不動(dòng)，最大的錯(cuò)誤就是不犯錯(cuò)誤?；ヂ?lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時(shí)候最好喝。1ebay是大海里的鯊魚，淘寶則是長(zhǎng)江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結(jié)果可想而知，我們要把鯊魚引到長(zhǎng)江里來。1陳帥佛說今日要在網(wǎng)上發(fā)財(cái)，概率并不是很大，但今日的網(wǎng)絡(luò)，能夠?yàn)榇蠹沂∠潞芏喑杀尽?中國(guó)電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。1我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對(duì)不自我去挖，我們期望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就能夠了。1我們知道當(dāng)時(shí)能夠敲幾個(gè)鑼，就能夠圍那么多人的時(shí)候，鑼都敲得好，把戲還能不好？敲鑼都敲出花來了。在前一百米的沖刺中，誰都不是對(duì)手，是因?yàn)榕艿娜椎拈L(zhǎng)跑。如果你天天還想著所學(xué)的東西，那你就還沒有畢業(yè)。今日很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很完美，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應(yīng)當(dāng)把機(jī)會(huì)給年輕人。最終，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。而客戶們那些鼓勵(lì)的言語，鼓勵(lì)的話，又會(huì)讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。沒有他們，就沒有這個(gè)網(wǎng)站。其實(shí)很多人的問題是因?yàn)樗麄兓卮鸬娜菍?duì)的。正文：馬云經(jīng)典語錄馬云經(jīng)典語錄馬云經(jīng)典語錄1我們花了兩年的時(shí)間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評(píng)論我們的房子怎樣不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。也僅有他們開心了，我們的客戶才會(huì)開心。我永遠(yuǎn)相信只要永不放下，我們還是有機(jī)會(huì)的。今日很殘酷，明天更殘酷，后天很完美，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)創(chuàng)業(yè)者光有活力和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系制度團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。網(wǎng)絡(luò)公司將來要確定兩個(gè)：第一它的team；第二，它有technology；第三它的concept，才是存在的必要。三年以前我送一個(gè)同事去讀MBA，我跟他說，如果畢業(yè)以后你忘了所學(xué)的東西，那你已經(jīng)畢業(yè)了。學(xué)習(xí)MBA的知識(shí)，但要跳出MBA的局限。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。1最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西。1天不怕，地不怕，就怕CFO當(dāng)CEO。1建立自我追求忘我。這個(gè)世界沒有人能替你發(fā)財(cái)，僅有你自我才能替你發(fā)財(cái)，你需要的是投資和投入，把自我的時(shí)間投資在網(wǎng)絡(luò)上頭，網(wǎng)絡(luò)必須會(huì)給大家省錢，但不必須今日就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今日就看得到。1五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。2做企業(yè)不是做俠客。關(guān)鍵在于總結(jié)我們反思各種各樣的錯(cuò)誤，為明天跑的更好，錯(cuò)誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯(cuò)誤*我們是教人釣魚，而不是給人魚。2互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活年的米長(zhǎng)跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。2電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)當(dāng)是商人，我們?cè)撡嶅X因?yàn)槲覀児┙o工具，但讓我們做工具的人發(fā)了大財(cái)，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。今日新舊經(jīng)濟(jì)是兩張皮。引用我朋友陳帥佛的話說當(dāng)你有一個(gè)傻瓜時(shí)，很傻的，你會(huì)很痛苦；你有個(gè)傻瓜是最幸福的，吃飯睡覺上廁所排著隊(duì)去的；你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁，你有個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰都不服誰。永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。在兩個(gè)人和兩百人之間，我只能選擇對(duì)兩個(gè)人殘酷。3概念到今日這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣錢了。3如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會(huì)被別的鳥吃掉。3十年后，你要是再不做電子商務(wù)的話，那么你將無商可務(wù)！3在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢；商人：有所為，有所不為；企業(yè)家：為社會(huì)承擔(dān)職責(zé)。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。網(wǎng)絡(luò)上頭就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。4阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價(jià)值觀：誠(chéng)信敬業(yè)活力擁抱變化團(tuán)隊(duì)合作客戶第一。4偉人的巨大魅力來自他的平凡。4%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。所以首先要說服大家認(rèn)同共同的夢(mèng)想，而不是讓大家來為你干活。而我們真正的目的是創(chuàng)辦一家真正由中國(guó)人創(chuàng)辦的全世界感到驕傲的偉大的公司。靈感說來就來，就像段譽(yù)的六脈神劍一樣。50、Judge一個(gè)人，一個(gè)公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford不要judge里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要judge這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每一天下班是不是笑瞇瞇回家。5上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自我太貪，是因?yàn)樽晕也艜?huì)上當(dāng)。5對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)告訴自我一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每一天要應(yīng)對(duì)的是困難和失敗，而不是成功。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去扛。創(chuàng)業(yè)者就是應(yīng)對(duì)困難。5很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。僅有明天是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。CEO的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說NO。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會(huì)丟掉。6在今日的商場(chǎng)上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。6人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多，你天天換，我就怕了你。6企業(yè)家是在此刻的環(huán)境，改善這個(gè)環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢？國(guó)家此刻要處理的事情太多了，失敗只能怪你自我，要么大家都失敗，此刻有人成功了，而你失敗了，就只能怪自我。6這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁?，而是你該做什么。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自我造血。馬云經(jīng)典語錄2自創(chuàng)業(yè)以來，阿里巴巴公司最初的18個(gè)創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在一個(gè)都不少。馬云還說風(fēng)涼話:“同志們，3倍我看算了，如果5倍還可以考慮一下。”在點(diǎn)評(píng)《贏在中國(guó)》一位選手的時(shí)候，馬云說道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也會(huì)講很多的故事，但你的團(tuán)隊(duì)離開你的時(shí)候，你要想到一點(diǎn)，我們需要雷鋒，但不能讓雷鋒穿補(bǔ)丁的衣服上街去，讓他們跟你分享成功是很重要的。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。她做得很開心，因?yàn)樗X得得到了尊重。但是你對(duì)廣大員工增加一些，那么士氣會(huì)大增。這次馬云非常果斷，“什么都可以談，只有價(jià)值觀不能談判”，這是馬云收購(gòu)雅虎中國(guó)時(shí)的核心原則。我們選擇雅虎，是因?yàn)檠呕⒂惺澜缱顝?qiáng)大的技術(shù)，雅虎在中國(guó)7年的經(jīng)驗(yàn)，無論犯的錯(cuò)誤還是取得的進(jìn)步，都是我們發(fā)展的資本。我一點(diǎn)兒也不聰明，也沒有先見之明，只是一步一步走來，剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)被4家公司騙得暈頭轉(zhuǎn)向，但是那些騙人的公司今天都已經(jīng)不復(fù)存在了。1阿里巴巴從成立以來一直備受質(zhì)疑，從8年前我做阿里巴巴的時(shí)候一路被罵過來，都說這個(gè)東西不可能。我也不在乎別人怎么罵，因?yàn)槲矣肋h(yuǎn)堅(jiān)信這句話，你說的都是對(duì)的，別人都認(rèn)同你了，那還輪得到你嗎?你一定要堅(jiān)信自己在做什么。1這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁?，而是你該做什么?建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣。1人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多，你天天換，我就怕了你。1記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。2上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因?yàn)樽约翰艜?huì)上當(dāng)。6中國(guó)電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。6必須先去了解市場(chǎng)和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會(huì)更大。6免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。等你有了錢以后再考慮免費(fèi)。6互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長(zhǎng)跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。70、可能一個(gè)人說你不服氣，兩個(gè)人說你不服氣，很多人在說的時(shí)候，你要反省，一定是自己出了一些問題。7別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。