【正文】 放入酒精、KMnO樟腦、硼酸、檸檬酸、鹽、明礬等都可以起到殺菌用，只有水不腐爛，植物才能吸水保鮮。:(又名深水急救法把脫水花枝在水中剪一下根，利用深水水壓高及在水中導(dǎo)管不被空氣堵塞原理，使脫水花枝得以恢復(fù)。一般在80度水中燙30秒左右。燒：一品紅等剪后切口流白漿、如不止住，花很快會(huì)腐敗，應(yīng)在火中燒一下，防止?fàn)I養(yǎng)物質(zhì)倒流，月季、梅花、牡丹、丁香等也適宜此法。泡水的地方去掉多余的葉子。這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和新鄉(xiāng)市區(qū).,服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,如校園晚會(huì)花景的布置、婚慶現(xiàn)在的布置、,第一個(gè)月：4000；第二個(gè)月：4000；第三個(gè)月：。他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高， ,經(jīng)營(yíng)成本及利潤(rùn)預(yù)估:把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值:這一時(shí)期,資金主要用于進(jìn)貨渠道，門店裝修前期宣傳,物流配送等方面（主要費(fèi)用：租金8000元/年，裝修3000元，水電費(fèi)1600元/年，廣告費(fèi)3000元等）.前期準(zhǔn)備到正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間。14”情人節(jié)和母親節(jié)為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,:⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為35條,以“花無缺花店”地址和“校園花店隆重推出”為題搭配懸掛.⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),可以現(xiàn)場(chǎng)咨詢并訂購(gòu)。在校大學(xué)生買東西關(guān)心的質(zhì)量和檔次，一般消費(fèi)在中等檔次。⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。⑶在校大學(xué)生沒有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲。⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。本公司對(duì)新鄉(xiāng)的幾所高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查的方式。因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以新鄉(xiāng)幾大高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng)。四、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析“新院花無缺花店”是由在校大學(xué)生推出的面向10萬在校大學(xué)生及周邊新居居民的店面，因此在前期目標(biāo)消費(fèi)者主要定位為在校大學(xué)生。本公司將用一年的時(shí)間在新鄉(xiāng)的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月?；谏鲜鍪袌?chǎng)調(diào)查分析，我們暫開如下一花店：項(xiàng)目名稱：花無缺花店二、項(xiàng)目背景千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語(yǔ),每一句都解說著“美好”,!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,兼顧網(wǎng)站訂花的長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有“花無缺花店”。不如先作一個(gè)免費(fèi)送貨上門的承諾，無論對(duì)于批發(fā)商還是零售商，此項(xiàng)售前服務(wù)，會(huì)為你建立一個(gè)逐漸、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶群體。下面就看你自已的經(jīng)營(yíng)了。情義以“信譽(yù)為原則，以量取勝”。地處全國(guó)最大的花卉市場(chǎng)昆明市斗南鎮(zhèn)，擁有自已的生產(chǎn)基地，走價(jià)格+質(zhì)量+服務(wù)的品牌戰(zhàn)略，以規(guī)范的合同操作，明確雙方的責(zé)、權(quán)、利。以玻璃為材料的裝修，費(fèi)用低效果好。三、裝修 花店的裝修主要體現(xiàn)在“花團(tuán)錦族”這個(gè)詞，要達(dá)到這個(gè)目的，只需一個(gè)辦法，那便多裝有反射功能的玻璃，這樣店面空間顯得大了，一枝花變兩枝花，一束花也變?yōu)閮墒?，?dāng)然為了體現(xiàn)花的艷麗，燈光色彩也很重要，建議可適當(dāng)選擇粉紅色燈管點(diǎn)綴，另外作為批零店。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，買花者都是你的客戶，由于顧客購(gòu)物的從眾心理，批發(fā)貨量大，價(jià)格便宜，你會(huì)爭(zhēng)取到許多別人得不到的生意。二、店址 這是開批零店的關(guān)鍵因?yàn)榱闶劾麧?rùn)在花卉業(yè)中可達(dá)50%—80%，零售利潤(rùn)足以滿足一月的房租水電、員工工資、稅收開支等。首先要了解花語(yǔ)，什么花送什么人，什么場(chǎng)合適合用什么花，開業(yè)花籃，花車的制作，很簡(jiǎn)單一本介紹插花用書便解決問題。投資規(guī)模視開店時(shí)間及店面租金而定，規(guī)模大點(diǎn)的也就一兩萬元，規(guī)模小一點(diǎn)的四五千五即可，開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面布置，經(jīng)營(yíng)策略，插花藝術(shù)掌握，投資風(fēng)險(xiǎn)等等。通過介紹如何開個(gè)鮮花批零店，除了能讓你對(duì)鮮花行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況有一些了解之外，更重要的是讓你對(duì)這種投資形式理解得更深入一些。第一篇：大學(xué)生開鮮花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄 摘要 2第一部分 項(xiàng)目名稱 4 第二部分 項(xiàng)目背景 4 第三部分 公司項(xiàng)目策化 5 第四部分 經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析 5 第五部分 經(jīng)營(yíng)策略 7第六部分 營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析 10 第七部分 經(jīng)營(yíng)成本及利潤(rùn)預(yù)估 10 第八部分 項(xiàng)目小結(jié) 11 第九部分 附錄 12花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書社會(huì)的開放，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是“洋節(jié)日”興起的必然結(jié)果，吃飽肚皮的中國(guó)人，已不滿足于物質(zhì)文明給我們帶來的享受。精神文明在物質(zhì)文明的基礎(chǔ)上追求品味人生，已成為這個(gè)時(shí)代的時(shí)尚節(jié)拍，跟上時(shí)代節(jié)拍讓你人生的夢(mèng)想插上機(jī)會(huì)的翅膀，把握機(jī)會(huì)擁有明天。開鮮花批零店最初的接人也包括了店面租金、裝修和進(jìn)貨資金三個(gè)部份。分述如下：一、技術(shù)掌握 沒有接觸過鮮花的人，早就聽說插花是門藝術(shù)，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點(diǎn)包、插花技術(shù)就行了。熟能生巧，一個(gè)多用便什么都有行了。從這個(gè)角度考慮，店址在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁，可避免6—9月淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響，二是從擴(kuò)展批零業(yè)績(jī)的提高考慮，因?yàn)榕l(fā)利潤(rùn)大概在10%—30%之間，可將店址選擇在花卉市場(chǎng)批發(fā)一條街，或花店比較集中的街區(qū)。同時(shí)，別的花店也是你的批發(fā)客戶。可考慮店面前庭適當(dāng)裝修后，后庭作倉(cāng)庫(kù)用，以減小裝修費(fèi)用，玻璃門也少不了，這樣一作廣告效益，二對(duì)鮮花也是一種保護(hù)。四、進(jìn)貨 進(jìn)貨渠道是批零店的關(guān)健，因?yàn)轷r花的質(zhì)量和價(jià)位，是你贏得市場(chǎng)的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使你的利潤(rùn)空間最大得到保證，作為我們情義花卉。因此，以總代理或直銷店的形式確保你的利益。作為自產(chǎn)自銷，代辦航空、鐵路托運(yùn)的企業(yè)，我們?yōu)槟惆押秘浽吹谝魂P(guān)。五、經(jīng)營(yíng)策略 中國(guó)改革已經(jīng)20個(gè)年頭，哪里都沒有空白市場(chǎng)等你開發(fā)，哪一行都有人做，關(guān)鍵看你怎么做，信譽(yù)是關(guān)健，一靠花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格由供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。二是避免守株待兔，坐以待斃，無論哪個(gè)城市，星級(jí)飯店的鮮花布置，都是一個(gè)很好的業(yè)務(wù)，3—5天更換一期，費(fèi)用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會(huì)議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場(chǎng)，與電臺(tái)合作，累積返還銷售，都是你占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶。三、公司項(xiàng)目策化,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,!,服務(wù)新鄉(xiāng),輻射豫北，創(chuàng)建一流的花店公司。當(dāng)運(yùn)營(yíng)成功后，經(jīng)過兩個(gè)季度到三個(gè)季度的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余地域的市場(chǎng)（如河師大校區(qū)附近等）。該店面目前僅設(shè)立新鄉(xiāng)學(xué)院大學(xué)城的總站，等運(yùn)營(yíng)趨于穩(wěn)定后，會(huì)在總店的基礎(chǔ)上面向全河南各大高校開設(shè)分店。以新鄉(xiāng)學(xué)院為例，各類在校生近3萬人，則投入3校共有近10萬的目標(biāo)消費(fèi)者，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到在本店消費(fèi)國(guó)的群體將成為本店的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。⑵購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支(愛情路上久久長(zhǎng)久,21支(最愛等等,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，:經(jīng)營(yíng)策略付小杰(組長(zhǎng) 主要負(fù)責(zé)店面的日常維護(hù)與運(yùn)行王勝杰 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃王世林 主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)策略與項(xiàng)目規(guī)劃黃中華 主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析孫青山 主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理 品牌策略花店建設(shè)初始,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),采取花冊(cè)的精美設(shè)計(jì)方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃, 價(jià)格策略花無缺網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,又走質(zhì)量路線, 促銷策略⑴宣傳策略利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.⑵服務(wù)方面花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:①打感謝電話或發(fā)EMAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡.②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料.④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格.⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題.⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案,客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字, 渠道建設(shè)就目前來看,一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn), 在投入期僅選擇大學(xué)城市場(chǎng)周邊所在作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在10萬人，,宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,他們對(duì)流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,“2放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出.⑶以綠意的宣傳平臺(tái)宣傳給各大高校學(xué)生.⑷為營(yíng)造氣氛,安排兩名禮儀小姐佩帶寫有“花無缺花店”店面的綬帶,進(jìn)行解說,并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花,由花無缺買單.⑸在宣傳當(dāng)天,請(qǐng)專人負(fù)責(zé)拍照及攝影記錄花店與顧客交流互動(dòng)活動(dòng)，,營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,現(xiàn)金支付、刷卡（銀行卡或會(huì)員卡）支付、網(wǎng)上支付式EMAIL定單,直接進(jìn)入“花無缺花店”網(wǎng)站校園花店訂購(gòu), 年輕化,99%為青年人,以男性學(xué)生為主。第一個(gè)月進(jìn)貨費(fèi)用3000元。八,項(xiàng)目小結(jié)了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營(yíng)