【正文】 意的，細節(jié)決定成敗，這是一句老話了，但至今仍然適合。之后工作漸漸上手，對產品的功能等也不那么陌生了，同時也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。到了第四天，終于有人客上門了，是一個學生配電腦上學，我們就給他介紹了款性價比比較適合學生用的電腦給他。終于嘗到社會生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。原來當個學徒一點都不簡單啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點超支，或許是還沒有習慣的原因吧。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求我們記住全部，只要求我們慢慢掌握，這也讓我松了一口氣。但接下來要學的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。但這也僅僅是開始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個對于我們這些學計算機軟件的人來說簡直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向。第一天工作的時候，公司對我們進行了基本的電腦銷售培訓，同時也會教我們去組裝電腦，雖說我自己學的是軟件知識，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥。我知道現(xiàn)代社會是一個開放性的社會,是一個充滿規(guī)則的社會,我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,，首先要了解社會，多學習一些東西對自己的將來是非常有幫助的。第二篇：【精品】銷售實習報告（本站推薦）本文目錄1銷售實習報告（一）2銷售實習報告（二）3銷售實習報告（三）第1篇:銷售實習報告（一）我叫***，畢業(yè)于**市***計算機職業(yè)技術學院信息安全專業(yè)，做為一名應屆畢業(yè)生，我按照學校要求，在畢業(yè)前進行為期半年的實習工作，以鍛煉自身的社會實踐能力，回想過去，自己在學校的學習生活，感慨良多，我這兩年多里學到了什么，得到了什么。公平就是靠制度來體現(xiàn)的。但是我還有疑問，就是過了試用期之后，我希望領導能給我明確的規(guī)章制度。接下來我的任務也很艱巨，要得到了領導的認同，就必須得到自己的肯定，踏入社會，心情激動、緊張、難過。過完實習期之后就要跟著老大跑，感覺也很緊張，壓力來了。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務，可能有點不習慣吧，不過想著也就覺得沒什么可顧慮的了，就當出來見識一下，廣東省是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務區(qū)域，那里的工廠多，需求者當然也就多了，同時這也是發(fā)達的地方，每次來都有不少的收獲。放在清潔、干燥、通風的庫房內。裝配、包裝最主要是將提手掛上膠桶上，掛提手時也要檢查提手是否有生銹或劃過的痕跡，如果提手有污垢的話就要用天拿水涂掉，裝配方面也不是很復雜。桶蓋焊接，由三個工作程序完成，小沖床超聲波焊接機壓氣機，半成品過來之后就是小沖床把平蓋沖出小口蓋的孔徑來，再用超聲波焊接機與小口蓋焊接，到最后用壓氣機檢驗油嘴蓋的密封性是否良好，油蓋與小口蓋焊接出來的地方看是否有太大的毛刺，必要時還要用工具撬開一個小口蓋檢查一下焊接的地方是否均勻，在沖焊部門里雖然步驟簡單，所做出來的成品基本沒有多大的差別。檢驗工作分四次檢驗，所以說產品質量的好壞最主要的把關還是要看檢驗部門的抽查，從注塑機出來的半成品，質檢人員抽查20L容器（桶）時，都會先分三步抽查，首先看桶的外觀，有沒有明顯劃過的痕跡，顏色是否均勻，最主要看桶口部外徑的密封圈圓弧度是否均勻，有沒有出現(xiàn)凹凸不均勻的現(xiàn)象，其次還要檢查桶本身的重量，一般情況下是795正負20g，然后到油蓋與平蓋，油蓋看顏色是否均勻，外觀是否光滑，蓋背面的密封圈圓弧度是否均勻，檢查蓋子本身的重量。生產出來的產品，操作人員要把產品的毛坯切掉，看見桶外觀有油脂要用天拿水擦掉。但這些材料不可以碰到水，如果和水混在一起的話，注造出來的產品表面上會有水花的形狀出現(xiàn)，這樣就不符合產品的要求。從拌料說起吧，塑料功能性母料最主要、也只能做半透明塑料桶，呈橡膠形狀的濃縮母料可以加工其它顏色的產品，但價格成本高，主要性能是使產品防裂、放破的作用，聚丙烯材料價格方面沒有其他材料高，但在產品中占最主要的原材料，線型低密度聚乙烯樹脂成本高，（材料形狀呈線型扁扁的），主要與聚丙烯樹脂調配，調配的比例是7:1（線型聚乙烯占比例是1，聚丙烯材料占比例是7）比例的對比越低，質量就更好，例如：6:5:1。能全面了解產品的主要材料、生產過程、生產方法及產品的應用范圍，從普工的角度做起，體會車間員工的辛酸，了解員工之間的需求，與員工溝通從中還會獲得意外的收獲。第一個月我在車間實習，刻苦耐勞是我的專項，再累我也能挺過來，這樣一來可以讓我熟悉產品的質量、性能、功能、工作的流程，雖然江東華普現(xiàn)在在江門是第一間分廠，工廠沒有我先前工作的地方大，但我相信通過大家的努力在廣東省各個城市的工業(yè)區(qū)都會知道華普品牌的產品。2012年11月09日，我從新會過來江門棠下三堡鎮(zhèn)工作，20多公里的路程說遠不遠說近不近，當我來到豐泰工業(yè)園的時候就發(fā)覺地方比較偏僻，交通、娛樂、購物都不太方便，對于向來坐在辦公室工作的我，來到這里剛開始也有點不習慣，但也是給了我一個鍛煉的機會，我已經有了心理準備，真所謂不辛苦哪得世間財，一切都要從零開始。產品廣泛應用在潤滑油（脂）、涂料化工、膠粘劑、清洗劑、消毒劑、油墨、食品及食品添加劑、五金、寵物用品等行業(yè)。第一篇：銷售實習報告實習報告時間：實習單位簡介: 華普塑料容器有限公司建于2004年，是一家按照現(xiàn)代公司制成立的民營企業(yè)?！?0L十幾種不同規(guī)格和型號的廣口密封包裝容器，滿足不同行業(yè)，不同客戶的個性化要求。時間過得真快實習期已經到了尾聲，經過這次的實習讓我收獲很多，以下是我本次實習的實習報告。這是我人生的第二份工作，而我的工作崗位就是銷售、業(yè)務，從事機械行業(yè)出身的我，現(xiàn)在遇到一個能改變自我、能全方面發(fā)展的，能讓我了解銷售行業(yè)的機會，我一定會很好珍惜，能否改變未來道路的命運也在這。實習時間：在這個月里使我在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對我專業(yè)知識的一種檢驗，為我們以后進一步走向銷售打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。實習的主要內容：塑料容器生產的流程：從拌料注塑檢驗桶蓋焊接檢驗印刷檢驗裝配檢驗包裝運輸交付。合格產品的主要成分:聚丙烯+低密度聚乙烯樹脂+濃縮母料+色母。注塑:目前車間只有兩臺注塑機，一臺是注造20L的容器膠桶，一臺是注造容器的蓋子，模具型號分別是8號模、5號模，注造20L容器膠桶的大型注塑機我還是第二次見到，能在20多秒就能注造一個產品出來，說明這套模具也是很厲害了，聽領班他們說這套模具用了兩個多月都不用怎樣修理，無論在技術方面、材料方面、構造方面也相當出色。檢查外觀色澤、光澤是否符合要求，對桶的要求也很重要，通過注塑機注造出來的半成品，接下來再包裝好，等檢驗部門抽查樣品。這是半成品的檢驗。印刷部門，質檢人員會把樣品放在印刷機旁邊，讓印刷操作人員拿印刷出來的產品進行對比，檢查印刷顏色的對比，印刷圖案在膠桶壁面的位置是否移位，印刷出來的圖案是否有小點或圖案模糊，還有一種用轉印膜在燙印機燙印出來，加工雖然不復雜，但要熟悉不避免報廢膠桶的話，還要長期訓練與操作，如果印刷過程中出現(xiàn)圖案模糊或圖案移位等等，就要用洗網水把膠桶上的圖案涂掉再重新印刷，而燙印機燙印出來的膠桶有差錯的話則報廢處理。而包裝我們會用清潔、無毒、無異味薄膜袋包裝，然后放進紙箱里。這是我這個月以來實習中所學到的知識，希望這些知識能在業(yè)務上有幫助，具體工作業(yè)務流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的產品，說真的，在業(yè)務方面我目前我不太了解，11月21日我和一個同事就去到了廣州市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當時是既興奮又有點底氣不足的感覺?，F(xiàn)在在我的角度來說，最重要還是把手上相關的資料復習好，作為公司的業(yè)務員，當然，我的工作就是到處跑業(yè)務了。我們的工作從銷售性質上，可以說是直銷，為了開發(fā)新市場，自身的素質、口才、為人處事等方面有待提高，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。激動的是我終于遇到機會可以做業(yè)務了，可以開始我真正的人生；緊張的是不知自己是否能勝任這份工作，戰(zhàn)勝這新環(huán)境；難過的是我要在機械行業(yè)畫上句號，去追求我的夢想，心里矛盾，腦子里翻天覆地。至少能讓我全身投入工作，一個完整的工廠，沒有規(guī)章制度的話，是難以發(fā)展下去，今年剛剛開廠，制度方面還沒完善我可以理解，下年回來我希望領導你能匯編公司規(guī)章制度、員工的規(guī)章制度、勞動規(guī)章制度、安全規(guī)章制度等，這樣就可以規(guī)范員工的行為，規(guī)范企業(yè)管理，有著全面完善的規(guī)章制度，公司內部員工工作積極性可以得到廣泛調動，因為不會出現(xiàn)有人干的工作少而拿到和平日經常加班的同事一樣多的薪金待遇；這也是出于人力資源的考慮，員工最注重的因素——發(fā)展和公平。對于我們業(yè)務員來說，我想過了試用期之后，我必須重新調整一下我的工作方向，還要了解業(yè)務員的工作內容、工作要求、基本素質，日后還望領導你多多指點我，從而能夠盡快在業(yè)務行業(yè)上做出成績啦。我認為是應該做點什么的時候了，于是在**年**月，我開始了自己的實習工作，對于初踏入社會的我來說，社會上的一切都好陌生，我對于自己即將在社會上扮演什么角色，毫無頭緒。我的第一份工作是在北京豐臺區(qū)一家電腦銷售公司，這家公司主要是進行電腦耗材、整機、組裝機銷售，和電腦上門維護，公司規(guī)模不是很大，只有十幾個人，本著初入社會、學習經驗的目的，我決定留在這家公司。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來。經過幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了。經過幾次動手，終于掌握了這基本的電腦組裝了，同時心里也終于有點學有所成的感覺了?，F(xiàn)代科學發(fā)展進步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔心腦袋會負荷不起，還好我的同學看起來不怎么煩躁，這讓我暗暗慚愧，只好默默的開始面對那些信息。當我們大概記住那些產品的信息的時候，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓基本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來。有幾個同學說也有同感，這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣。培訓之后，正式開始接觸銷售了，開始幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產品的信息繼續(xù)記憶著。經過一番商討，還有動手組裝，終于做好了自己的第一單銷售，心里也有點滿足感，畢竟是開始，要沉住氣。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，這對我們來說并不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。經過不長不短的一個月的社會實踐，讓我對社會有了個基本的了解，也同時對自己的適應能力有了個基本的評估。通過這次實踐，讓我懂得了要了解一個事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會失敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機會都沒有，失敗并不代表結束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經驗而已。當拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質，心理抗壓能力也很重要。今年年后大三的我也加入了實習的大軍，找到了皇星五金裝飾廠去參加實習工作。在實習期間可以把在學校學到的知識應用到實際當中。從而鞏固自己所學的知識，增強發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。我所實習的公司是一家集研發(fā)、設計、生產、營銷于一體的五金企業(yè)，專門從事中端裝飾產品，經過三年的發(fā)展，已經成為肇慶內知名的裝飾企業(yè)，具有國內一流的工程設計和管理水平，公司先后承擔過酒店，會所，別墅，寫字樓等大型室內外裝飾工程，工程業(yè)務與經驗。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力。因為在大公司我才