【正文】 會計年度當(dāng)期解散兌現(xiàn)。應(yīng)收賬款初始掛帳額∑收款間隔天數(shù)(3)實際應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)超警戒天數(shù)=(實際應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)應(yīng)收賬款警戒天數(shù))247。年度應(yīng)收賬款提獎金額計算(1)年度應(yīng)收賬款平均余額=∑年度應(yīng)收賬款余額積數(shù)247。單筆應(yīng)收賬款提獎計算(1)單筆應(yīng)收賬款回款完成率=(單一合同應(yīng)收賬款余額247。應(yīng)收賬款回款周期按照合同約定期限到期日開始計算。見下表：序號 回款天期回款率 1個月內(nèi) 13個月 36個月T提獎比例 提獎比例 提獎比例 X1=100% % % % 90%≤X1年度應(yīng)收賬款提獎總額=∑單筆應(yīng)收賬款提獎金額(年度之和)本章中應(yīng)收賬款是指：單筆合同額中所有未達(dá)帳款。為加速資金周轉(zhuǎn)，減少呆壞賬風(fēng)險損失，掛鉤指標(biāo)應(yīng)收賬款按照：回款率、回款平均周期警戒線兩項指標(biāo)進(jìn)行考核。(3)單一銷售人員年度業(yè)務(wù)招待費(fèi)，公司與單一銷售人員各承擔(dān)50%。銷售人員50%部分于年度提成決算時扣除。(4)單一系數(shù)銷售提成分配值=本人提獎比例單一系數(shù)銷售提成分配值。(3)針對單一區(qū)域多名銷售人員，若區(qū)域內(nèi)銷售人員認(rèn)同為共同努力的結(jié)果，認(rèn)同平均分配的，則單一銷售提成數(shù)額=∑銷售提成數(shù)額∑提成系數(shù)247。見下表：《回款提獎比例表》序號 年度合同累積的總回款額(合同額質(zhì)保)第一年XY%70% 第二年XY%15% 第三年XY%15%年度回款額X,萬元(總)提獎比例 兌現(xiàn)的提獎比例 兌現(xiàn)的提獎比例 兌現(xiàn)的提獎比例 X% % % 200≤X老客戶新簽的單 % % % %公司財務(wù)部將建立提成專用帳戶對銷售提成進(jìn)行管理。任務(wù)額規(guī)定如下：連續(xù)8個月未完成基本銷售任務(wù)，績效工資基數(shù)下降20%，連續(xù)16個月未完成基本銷售任務(wù)80%，績效工資基數(shù)下降40%。新進(jìn)銷售人員回款額規(guī)定如下：年度在本公司工作時限 任務(wù)額 備注從入職之日起連續(xù)工作10個月 200萬元 或者，至少簽定2個單比在70萬元以上的合同8個月≥從入職之日起連續(xù)工作6個月≥從入職之日起連續(xù)工作從入職之日起連續(xù)工作轉(zhuǎn)正后銷售人員任務(wù)基準(zhǔn)。第五條 新進(jìn)銷售人員與轉(zhuǎn)正后的銷售人員銷售任務(wù)基準(zhǔn)。(或按合同簽定之日起一年內(nèi)進(jìn)行考核)第三條 年度提成的決算截止時間為每年12月31日。第六條、招待費(fèi)(見本章第七條提成計算之第2款)第一條 本辦法的適用范圍為公司銷售部全體銷售人員。第四條、差旅費(fèi)按照《銷售部差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》執(zhí)行，其中AE屬于員工標(biāo)準(zhǔn)，F(xiàn)級以上請參照《銷售部差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》。銷售任務(wù)完成率=當(dāng)年實際銷售額247。第二條、基本工資的級別請參照人力資源部各個崗位各級別工資標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)規(guī)定。第一條、薪資結(jié)構(gòu)薪資總額=基本工資 提成 績效工資獎罰 其他福利與津貼(駐外補(bǔ)貼 通訊補(bǔ)貼 工齡工資)。銷售人員薪酬考核管理及辦法為規(guī)范銷售人員工資的薪酬支出，本著公平、激勵、競爭性與經(jīng)濟(jì)性、穩(wěn)定及控制性的原則，薪酬制度必須能給銷售人員足夠的激勵，能調(diào)動銷售部所有員工的積極性，為實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)積極地、不懈努力工作，取得最佳銷售業(yè)績，也為自己贏得豐厚的薪酬。負(fù)責(zé)招商信息的處理、回饋、聯(lián)系。以及一些物流公司的篩選。彩頁、名片印制，快遞費(fèi)用結(jié)算等的工作(包括向公司財務(wù)借備用金，月底結(jié)算)公司對外業(yè)務(wù)的交流(包括選擇公司業(yè)務(wù)合作伙伴)負(fù)責(zé)編制銷售計劃以及銷售計劃的督促、落實。開票(雙人或多人復(fù)核)開票前需確認(rèn)開票品種、單價及數(shù)量是否與訂單內(nèi)容相符。確認(rèn)發(fā)貨方式的選擇，發(fā)貨時限的選擇，以及貨物的跟蹤。發(fā)貨(雙人或多人復(fù)核)發(fā)貨前需確認(rèn)客戶訂貨訂單及銷售清單，記錄發(fā)貨金額。將結(jié)果報銷售部經(jīng)理、總經(jīng)理。(7)建立客戶檔案，并定期進(jìn)行回訪。(5)接、發(fā)、處理、保管一切商務(wù)來電來函及文件。(3)物品、資料信息的寄出方式的選擇。(2)寄出材料的登記、查收、核實。(4)定期電話拜訪客戶，及時了解客戶的經(jīng)營狀況、庫存狀況及市場需求，并作好記錄。(2)銷售人員所需資料的整理。銷售人員與公司的信息交流，隨時保持與市場銷售人員的電話溝通，銷售政策及公司文件的及時傳達(dá)。銷售內(nèi)勤崗位職責(zé)一、與市場銷售人員的聯(lián)系每周工作小結(jié)及市場銷售數(shù)據(jù)報表的收集、整理，及時上報主管領(lǐng)導(dǎo)。5負(fù)責(zé)本部人員的評估匯總工作。3負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計及分析工作，按進(jìn)做好日報、月報、年報，報銷售經(jīng)理。第一篇：銷售內(nèi)勤（模版）銷售內(nèi)勤崗位職責(zé)1協(xié)助銷售經(jīng)理（番禺銷售經(jīng)理）完成各類信息的收集、錄入、統(tǒng)計（番禺統(tǒng)計）、分析工作。2負(fù)責(zé)對銷售訂單的審核工作，同時開據(jù)出庫單。4負(fù)責(zé)本部門文件的收發(fā)工作及部門資料的檔案管理工作。6完成本部門的行政事務(wù)性工作，為本部人員提供后勤服務(wù)。市場促銷售活動費(fèi)用的申請、核銷事宜，并及時備案存檔。(1)按要求進(jìn)行市場信息收集并提供信息報表，以書面形式報公司銷售經(jīng)理。(3)日常材料(包括辦公用品、名片、彩頁等銷售物料的準(zhǔn)備)。二、對寄件、發(fā)貨、開票、商業(yè)伙伴等的管理銷售物料的管理(1)文件、材料、樣品、彩頁…等(雙人或多人復(fù)核)。樣品領(lǐng)用、發(fā)放的登記。(4)商業(yè)客戶的材料的核實登記、歸檔(證照、證書、開票信息)。(6)對客戶反饋的意見進(jìn)行及時傳遞、處理。購銷合同的存檔、登記對合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》，編制每個月、季、年度合同履行情況的統(tǒng)計表。根據(jù)需要，合同執(zhí)行情況可反饋給客戶。發(fā)貨時確認(rèn)隨貨附樣品、贈品及政策支持物料的清單。根據(jù)公司的營銷政策建立核算總帳及明細(xì)帳目，按時登記明細(xì)帳目。對所發(fā)貨物、樣品、資料等注意定時查件三、銷售部內(nèi)部管理對日常材料的復(fù)印、蓋章等的工作掌握和使用印章并審核，記錄和傳達(dá)重要電話內(nèi)容，負(fù)責(zé)收發(fā)各類電報、信函，以及書面或電話形式通知的行政會議。負(fù)責(zé)商業(yè)客戶業(yè)務(wù)往來和登記管理，負(fù)責(zé)商業(yè)客戶檔案的分類建立和保管，負(fù)責(zé)各類政策文件、銷售合同、數(shù)據(jù)資料的保管。每日公司郵箱、公司、行業(yè)網(wǎng)站的查看，網(wǎng)絡(luò)信息的管理和維護(hù)四、對外招商依托互聯(lián)網(wǎng)平臺對外公司招商信息的整理和發(fā)布。負(fù)責(zé)潛在客戶及意向客戶的電話拜訪、服務(wù)工作，通過電話拜訪、隨訪及時了解政策法規(guī)和市場動態(tài)，及時反饋，為公司制訂銷售策略提供信息。特制定本辦法。見附表：職務(wù) 級別 基本工資基數(shù) 績效工資 駐外補(bǔ)貼 通訊補(bǔ)貼 工齡工資 總計 獎金(提成)備注月薪 年薪銷售統(tǒng)計、內(nèi)勤市場內(nèi)勤 A 800 100 50 10 950 11400 均參照相應(yīng)規(guī)定 差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)請參照相關(guān)規(guī)定商務(wù)主管 B 1000 200 80 10 1290 15480見習(xí)銷售工程師 C 10001100 13,200普通銷售工程師 D 1000 200 50 1501400 16,800高級銷售工程師 E 1100 200 50 180 20 1550 18,600區(qū)域經(jīng)理 F 1200 300 70 200 30 1800 21,600銷售經(jīng)理(略)G 2000 500 150 300 50 3000 36,000備注：見習(xí)期銷售工程師發(fā)放3個月的基本工資，3個月后根據(jù)業(yè)績大小體現(xiàn)工資。第三條、績效工資績效工資=回款完成率(績效工資基數(shù)30%)銷售任務(wù)完成率(績效工資基數(shù)30%)(績效工資基數(shù)40%)銷售過程管理考核分?jǐn)?shù)。銷售任務(wù)(最高按100%計算)銷售過程管理考核分?jǐn)?shù)見《銷售部銷售人員績效考核表》。第五條、。第二條 年度提成的考核期間與每年會計年度(1月1日至12月31日)一致。第四條 年度提成以年度回款額為計算基準(zhǔn)。新進(jìn)銷售人員從入職之日起年度回款額需滿足回款額規(guī)定才可享受銷售提成。(1)轉(zhuǎn)正之后連續(xù)工作滿一年以上的銷售人員，從轉(zhuǎn)正之后連續(xù)工作滿一年之日起開始計算，年度任務(wù)額必須滿足任務(wù)額規(guī)定才可享受銷售提成。第六條 回款額提成比例根據(jù)年度回款額實行分段遞增。年度合同累積的總回款額是指：單比合同所有回款之和(含首付、中期款、質(zhì)保)第七條 提成計算：銷售提成總額的構(gòu)成=銷售提獎額 應(yīng)收賬款提獎核算確認(rèn)后的業(yè)務(wù)招待費(fèi)數(shù)值未完成應(yīng)收賬款任務(wù)的扣款銷售提獎額=(年度回款額兌現(xiàn)結(jié)算提成比例%)(1)針對單一區(qū)域多名銷售人員，單一系數(shù)銷售提成分配值=區(qū)域銷售提成數(shù)額區(qū)域內(nèi)銷售人員應(yīng)得提成系數(shù)(2)區(qū)域內(nèi)銷售人員應(yīng)得提成系數(shù)為，獨(dú)立自主開發(fā)者占區(qū)域銷售提成數(shù)額70%，區(qū)域內(nèi)后期維護(hù)的銷售人員占區(qū)域銷售提成數(shù)額30%?！茀^(qū)域內(nèi)銷售人員數(shù)。業(yè)務(wù)招待費(fèi)(1)銷售過程中發(fā)生的應(yīng)酬費(fèi)用，公司與銷售人員各承擔(dān)50%，但該筆費(fèi)用發(fā)生前須經(jīng)公司核準(zhǔn)批復(fù)后方可使用，且公司可以借支。(2)單一銷售區(qū)域內(nèi)多名銷售人員年度銷售業(yè)務(wù)招待費(fèi)=(該區(qū)業(yè)務(wù)招待費(fèi)總額/銷售人數(shù))之后，公司與單一銷售人員各承擔(dān)50%。第八條 掛鉤考核指標(biāo)，應(yīng)收賬款管理與計算。必須同時滿足回款率與回款天期兩項條件，可以按年度統(tǒng)一兌現(xiàn)。(合同額首付款)滿足本章第六條之管理辦法的條件，有權(quán)享受本章第七條第4款的應(yīng)收賬款管理政策。應(yīng)收賬款基礎(chǔ)任務(wù)是180天內(nèi)60%到帳。單一合同應(yīng)收賬款期初額)100%(2)單筆實際應(yīng)收賬款回款天期=單比合同應(yīng)收賬款余額的收款到帳天數(shù)(3)單筆應(yīng)收賬款提獎=單筆合同應(yīng)收賬款回款金額(上表中回款天期與回款率相對應(yīng)的提獎比率)(4)回款率達(dá)到100%且回款平均周期警戒線之內(nèi)的，一次性全額兌現(xiàn)銷售提成(5)實際應(yīng)收賬款回款周轉(zhuǎn)天數(shù)與應(yīng)收款超警戒，即回款天期超過180天，回款率小于59%，%%，抵扣至0元為止。∑收款間隔天數(shù)(年度內(nèi)所有單比合同實際應(yīng)收賬款回款周轉(zhuǎn)天數(shù)之和)(2)實際應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=應(yīng)收賬款平均余額247。應(yīng)收賬款警戒天數(shù)100%(4)兌現(xiàn)結(jié)算提成比例=規(guī)定提成比例(1提成降幅)第九條 銷售提成兌現(xiàn)為減少公司經(jīng)營風(fēng)險損失，增強(qiáng)銷售人員責(zé)任感，年度銷售提成采取分期兌現(xiàn)方式。年度銷售提成的15%作為經(jīng)營風(fēng)險進(jìn)于第二個會計年度結(jié)算兌現(xiàn)。除本章管理辦法之第八條應(yīng)收賬款的規(guī)定之外，因公司原因，如產(chǎn)品質(zhì)量問題、交貨延期等造成應(yīng)收賬款不能按合同約定時間收回，則應(yīng)收賬款回收考核時間順延，銷售提成問題，視問題解決程度做出調(diào)整。(1)質(zhì)量問題得以解決(2)交貨延期，但并未對客戶工程進(jìn)度造成實質(zhì)影響。銷售人員離職，在離職兩年內(nèi)能夠遵守本公司保密協(xié)議中的各項規(guī)定，且獨(dú)立收回全部貨款，將按本辦法兌現(xiàn)剩余提成。銷售人員離職，在離職兩年內(nèi)不得在本行業(yè)或競爭對手企業(yè)任職，否則，尚未兌現(xiàn)的提成將補(bǔ)語兌現(xiàn)。第十條 本辦法自2007年1月1日起實施，并根據(jù)實際需要適時加以修訂，原則上每年修訂一次第二篇：銷售內(nèi)勤職位描述：崗位職責(zé)，記錄來電客戶信息，做好客戶分析，匯總上報。，并促成簽單。，及逾期應(yīng)收款催收清理。崗位要求。（2）與售后索賠員對接已售車輛信息。（2）提車后對已開具發(fā)票的車輛，應(yīng)在系統(tǒng)中錄入客戶信息（售車后2日內(nèi)）。（每月28日開票時，對不滿足開票訂單車型進(jìn)行更換）。（2）、每月5日更新協(xié)作平臺《上月直營店運(yùn)營信息》（3）、每月5日反饋《X月營銷要素表》（4）、每月20日前在協(xié)作平臺更新人員信息。（6）、根據(jù)銷售員需求從廠家廣宣網(wǎng)訂購單頁等物料。（8）、提交試乘試駕車申請及反饋資料。臨時信息反饋：經(jīng)理部及廠家要求統(tǒng)計的數(shù)據(jù)進(jìn)行反饋。交車需用所有資料請銷售顧問自備第四篇：銷售內(nèi)勤工作計劃銷售內(nèi)勤工作計劃 銷售內(nèi)勤工作計劃 1回首來公司工作已經(jīng)有半年，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)對工作的支持和關(guān)懷下，慢慢的成長，從對公司的各項管理體系的不熟悉，通過學(xué)習(xí)和對工作經(jīng)驗的摸索，不斷的完善自己，提高自己的工作能力，把自己銷售內(nèi)勤工作流程掌握好，盡可能把每一個工作事項做細(xì)，做好。將合同履行情況報給公司經(jīng)理，銷售經(jīng)理。一切商務(wù)來電來函及文件，對客戶反饋的意見進(jìn)行及時傳遞，處理，建立用戶檔案。以郵件方式報銷售公司。銷售內(nèi)勤工作是一項瑣碎繁雜，綜合協(xié)調(diào)服務(wù)工作，既要完成文字處理，解答用戶來電咨詢，寄送樣品票據(jù)，日?；墓ぷ鳎忠〞r盤點庫存，整理用戶檔案，所以銷售內(nèi)勤工作不僅僅是聯(lián)系內(nèi)外的紐帶，更是企業(yè)形象的重要窗口，起作用舉足輕重，那么，如何做好銷售內(nèi)勤工作呢？要有主動性，作為銷售內(nèi)勤，工作的主動性非常重要，主要工作要在于“勤”，字上下功夫，報表填寫。二要辛勤，任何用戶合同，發(fā)貨記錄，寫，合同起草等時效性強(qiáng)的材料不能久拖不辦，用戶資料整理，要勤于補(bǔ)充。了解本企業(yè)生產(chǎn)動態(tài)，產(chǎn)品質(zhì)量，票據(jù)開具等。四要腦勤，對收集的信息和各月業(yè)務(wù)報表，要多動腦筋，進(jìn)行分析研究，采取歸納比較，判斷推理的方法，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，分析用戶購貨周期，產(chǎn)品的市場，占有額，潛在行業(yè)需求等，養(yǎng)成勤于思考，善于思考的習(xí)慣。只有不斷學(xué)習(xí)，勤于完成，勤于思考，勇于創(chuàng)新，才能做好銷售內(nèi)勤工作，真正發(fā)揮好，企業(yè)與用戶的紐帶工作。銷售內(nèi)勤工作計劃 2一、銷售部辦公室的日常工作：作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個人的交際能力。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開通）、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單（包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件）在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給貸款。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著