【正文】 線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第二，要主動(dòng)走出銀行，積極營(yíng)銷。網(wǎng)點(diǎn)要注重對(duì)原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對(duì)存量客戶，可通過查看每天打印的《儲(chǔ)蓄重要事項(xiàng)稽核清單》，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號(hào)，然后通過帳號(hào)查閱詳細(xì)客戶資料，挖掘潛在的vip客戶；對(duì)新客戶，一定要求前臺(tái)柜員配合，對(duì)大額存款客戶資料詳細(xì)登記，并及時(shí)發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護(hù)水平。要使儲(chǔ)蓄存款有較大幅度的增長(zhǎng)，我認(rèn)為：首先，要經(jīng)營(yíng)好客戶。經(jīng)過11年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲(chǔ)蓄存款余額為19，300多萬(wàn)元，但是戶均存款僅4，300元。為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，我準(zhǔn)備從以下幾方面開展工作：一、經(jīng)營(yíng)客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開辟儲(chǔ)蓄存款新增長(zhǎng)點(diǎn) 我行位于**大道西旁，對(duì)面是區(qū)政府，毗鄰南海**，其所在區(qū)域是**區(qū)行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對(duì)較豐富，該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭(zhēng)之地。網(wǎng)點(diǎn)作為銀行最基層的經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是效益最大化。網(wǎng)點(diǎn)分為精品網(wǎng)點(diǎn)、多功能網(wǎng)點(diǎn)和一般網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)省分行的改革思路，我行已實(shí)行了“公司業(yè)務(wù)上移，個(gè)人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)功能進(jìn)行重新定位。競(jìng)聘人：XXX二0一三年一月十一日第三篇：競(jìng)聘銀行行長(zhǎng)演講稿精選范文:競(jìng)聘銀行行長(zhǎng)演講稿(共2篇)支行為貫徹、落實(shí)總行、省分行人事激勵(lì)約束改革，充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機(jī)制，決定采取全體起立，在全行范圍內(nèi)實(shí)行中層干部競(jìng)聘上崗。每周制定學(xué)習(xí)主題及內(nèi)容，結(jié)合總行配套下發(fā)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品（或營(yíng)銷活動(dòng)）的營(yíng)銷亮點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、目標(biāo)客戶群體和營(yíng)銷話術(shù)等，利用班前會(huì)，班后會(huì)的時(shí)間組織員工學(xué)習(xí)，日積月累，不斷提升員工的產(chǎn)品營(yíng)銷意識(shí)及能力；在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，鼓勵(lì)員工參加各類競(jìng)賽及資格考試，并通過一對(duì)一幫扶方式幫助員工不斷提高實(shí)戰(zhàn)能力；在精神建設(shè)中，采取以正面表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)為主的方式，增強(qiáng)員工自信心，并且定期組織員工參加集體活動(dòng)，將關(guān)心、關(guān)愛員工落到實(shí)處。三、提高服務(wù)質(zhì)量，打造服務(wù)型標(biāo)桿支行銀行作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)是立行之本，只有不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，強(qiáng)化服務(wù)措施；從服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)手段、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)環(huán)境等方面入手，樹立客戶第一、主動(dòng)服務(wù)、整體服務(wù)的觀念；在加強(qiáng)服務(wù)的同時(shí)，兼顧安全運(yùn)營(yíng)，使銀行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)健康有序的發(fā)展。根據(jù)我行產(chǎn)品特征及員工特點(diǎn)，實(shí)行產(chǎn)品負(fù)責(zé)制。同時(shí)根據(jù)總行下達(dá)的任務(wù)要求，對(duì)各崗位的員工下達(dá)常態(tài)化營(yíng)銷目標(biāo)，每日進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及推廣。（三）建立常態(tài)營(yíng)銷指標(biāo)體系，強(qiáng)化員工常態(tài)化營(yíng)銷理念。把產(chǎn)品組合成整體綜合的產(chǎn)品，把客戶變成綜合的客戶，把服務(wù)提升為綜合的服務(wù)，把收益變成綜合的收益。加大公私聯(lián)動(dòng)，深挖對(duì)公資源，實(shí)現(xiàn)有效的資源共享。因此，支行可定期開展走進(jìn)大型企事業(yè)單位、高端商務(wù)酒店、高端樓盤等大型營(yíng)銷活動(dòng)，大力推廣我行零售業(yè)務(wù)，有針對(duì)性的拓展我行的VIP卡、理財(cái)、信用卡、創(chuàng)富等高端業(yè)務(wù)。二、以整體優(yōu)質(zhì)金融產(chǎn)品服務(wù)，打造高端私人銀行（一）以成功周邊商圈為基礎(chǔ)，積極拓展我行零售業(yè)務(wù)。在資源如此緊缺的情況下，我們唯一的途徑就是利用我行的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、特色產(chǎn)品以及專業(yè)化的銀行服務(wù)來(lái)拓展新客戶，贏取客戶的信任，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。（三）全員出動(dòng)、全員營(yíng)銷，以專業(yè)的產(chǎn)品、真摯的服務(wù)贏得客戶。加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、同業(yè)及客戶的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，拓寬公司業(yè)務(wù)的營(yíng)銷渠道；關(guān)注企業(yè)的信息流、物流及現(xiàn)金流，通過企業(yè)供應(yīng)鏈及產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)行縱向橫向聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面的營(yíng)銷局面。因此，我支行首要任務(wù)是對(duì)商圈內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行上門拜訪，了解客戶需求，編寫客戶整體營(yíng)銷服務(wù)方案，對(duì)價(jià)值客戶實(shí)現(xiàn)逐一擊破。目前已進(jìn)駐的大型企業(yè)有GE通用電氣、蘇寧電器、諾亞財(cái)富、佛倫斯等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)?，F(xiàn)對(duì)2013年的主要工作思路及措施提出以下幾個(gè)方面的構(gòu)想：一、建立全產(chǎn)品營(yíng)銷模式，打造創(chuàng)新型產(chǎn)品支行（一）做好市場(chǎng)調(diào)研工作，挖掘大洋北路商圈契機(jī)，大力營(yíng)銷周邊大中型客戶，為支行儲(chǔ)備核心客戶群體。我沒有撬動(dòng)地球的能耐，但我能承諾大家：假如給我一次機(jī)會(huì)，我將還您十分精彩！謝謝大家！競(jìng)聘人：XXX第二篇：銀行行長(zhǎng) 競(jìng)聘演講報(bào)告（模版）銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘報(bào)告本人競(jìng)聘的崗位是成功支行行長(zhǎng)。畢竟生命如花、事業(yè)如山！不管競(jìng)職結(jié)果如何，都不會(huì)改變我對(duì)黨的忠誠(chéng)，都不會(huì)改變我對(duì)事業(yè)的熱愛，都不會(huì)改變我對(duì)大家的尊重與感激。各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委、同事們，競(jìng)爭(zhēng)上崗，重在參與。團(tuán)結(jié)協(xié)作，扎實(shí)工作，當(dāng)好支行行長(zhǎng)助手。全面深入貫徹落實(shí)“五大綜合營(yíng)銷”活動(dòng)，精心組織、扎實(shí)推進(jìn)、緊密跟蹤。其次要加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，抓好員工隊(duì)伍建設(shè)。并能根據(jù)及時(shí)掌握的信息，積極開展工作；對(duì)陌生的客戶，我通過旁人的穿針引線，能很快尋找到突破口。我具備較強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)和一定的攻關(guān)能力，能創(chuàng)新方式主動(dòng)營(yíng)銷。這些，都使我能盡快進(jìn)入管理者角色，可以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行的管理、競(jìng)爭(zhēng)和開拓要求。工作作風(fēng)踏實(shí)，勇于拼搏進(jìn)取。二、競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在站在演講臺(tái)上，總結(jié)自己的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在以下三方面：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，綜合素質(zhì)全面。我是X行人，我每天都在踐行，為了開拓市場(chǎng)、發(fā)展業(yè)務(wù)，迅速壯大實(shí)力，不管是烈日炎炎的盛夏酷暑，還是寒風(fēng)凜冽的數(shù)九寒冬，我們都會(huì)不辭辛勞，奔波市場(chǎng)，對(duì)接客戶。這種歸屬感隨著時(shí)間的推移，逐漸固化為一種文化、一種基因，深深地植根于每位員工的靈魂深處，激勵(lì)大家在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打好一個(gè)又一個(gè)攻堅(jiān)戰(zhàn)，不斷創(chuàng)造新的輝煌業(yè)績(jī)。頭雁高飛群雁隨，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)實(shí)干，帶出了一支不畏艱險(xiǎn)、勇于拼搏、能打硬仗的XXX行人隊(duì)伍。在通往光榮與夢(mèng)想的道路上，我們將珍藏屬于過去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。成功已經(jīng)屬于過去，而榮譽(yù)給了我們繼續(xù)前進(jìn)的無(wú)窮動(dòng)力。一分耕耘一分收獲，2010年XX支行榮獲“全省、總行、全國(guó)規(guī)范服務(wù)百佳、千佳”文明窗口稱號(hào)以及全省X行“青年文明號(hào)”稱號(hào)，我本人也獲得2010年2011年XX市X行“優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)主任”表彰。我們深知，發(fā)展是硬道理，有為才有位。3年來(lái)累放貸款（）萬(wàn)元，新增對(duì)公開戶（）戶、銷售基金（）萬(wàn)元，中間業(yè)務(wù)收入（）萬(wàn)元，并開創(chuàng)了全省第一筆私人銀行業(yè)務(wù)的先河，成為引領(lǐng)袁州支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展的領(lǐng)頭羊。開展一系列客戶服務(wù)提升活動(dòng)，每月評(píng)出“服務(wù)明星、營(yíng)銷明星”，充分調(diào)動(dòng)員工的主觀能動(dòng)性和價(jià)值創(chuàng)造能力，提升每位員工的服務(wù)和產(chǎn)能。XX支行是個(gè)搬遷網(wǎng)點(diǎn)，搬遷前部分對(duì)公賬戶移交到就近網(wǎng)點(diǎn)，各項(xiàng)存款余額（）萬(wàn)元，負(fù)增長(zhǎng)1106萬(wàn)元。一、主要工作回顧回首過去，我一直都以“不進(jìn)則退”的危機(jī)感鞭策自己努力拼搏。今天我競(jìng)聘的崗位是XXX副行長(zhǎng)一職。我叫XXX，中共黨員，94年入行，我熱愛X行事業(yè)并為之奮斗了近20年。第一篇：競(jìng)聘銀行行長(zhǎng)演講競(jìng) 聘 演 講 稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，各們同事：大家好！人生因拼搏而更加精彩，舞臺(tái)因努力而更加廣闊。今天，能站在競(jìng)聘演講臺(tái)上，我倍感榮幸，也讓我充滿了勇于展現(xiàn)自我的動(dòng)力。先后擔(dān)任過機(jī)關(guān)部門副經(jīng)理、經(jīng)理、分理處主任，現(xiàn)任XX支行行長(zhǎng)。接下來(lái)，我將把握機(jī)會(huì)，展現(xiàn)自我，接受組織考驗(yàn)，聽取領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委的鼓勵(lì)。2010年4月我受命于全市X行第一家精品網(wǎng)點(diǎn)任負(fù)責(zé)人。我憑著敢啃硬骨頭的勇氣，首先，從網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)抓起，從網(wǎng)點(diǎn)人員的崗位配備、能力提升入手，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的立足點(diǎn)，建立健全崗位責(zé)任制、限時(shí)辦結(jié)制、首問服務(wù)制等制度。截至目前，各項(xiàng)存款余額（）萬(wàn)元，較2010年4月城北支行組建時(shí)凈增（）萬(wàn)元，個(gè)人存款凈增（）萬(wàn)元；各項(xiàng)貸款余額（）萬(wàn)元，較組建時(shí)新增貸款（）萬(wàn)元?；厥走^去，我一直都以“勇爭(zhēng)第一”的榮譽(yù)感勉勵(lì)自己努力拼搏。因此，我們總是自我加壓，每年都不以完成上級(jí)下達(dá)的計(jì)劃指標(biāo)為滿足，不遺余力地把規(guī)模搞上去，人家跨一步，我們跨兩步。曾多次代表分行參與各種比賽活動(dòng)，先后獲得過省X行、全市金融系統(tǒng)演講比賽二、三等獎(jiǎng)、全市X行個(gè)人產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)賽一等獎(jiǎng)等。在短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)中，我們從不奢望和風(fēng)細(xì)雨?；厥走^去，我一直都以“以行為家”的歸屬感鼓舞自己努力拼搏。這里是優(yōu)秀的學(xué)校，有經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)豐富的員工；這里是溫暖的家，有親如家人的領(lǐng)導(dǎo)同事；這里更是展示自身才華的舞臺(tái)，有更精彩的角色等著我們?nèi)パ堇[。我每天都能看到，年輕的柜面員工們，在繁忙的營(yíng)業(yè)柜臺(tái)前認(rèn)真仔細(xì)地操作著每一筆業(yè)務(wù)，不厭其煩地向客戶解答著各種各樣的問題。我是X行人，每一次成功都令我欣喜、令我感動(dòng)，每一個(gè)目標(biāo)都催我奮進(jìn)、催我努力。多層次、多崗位的工作經(jīng)歷培育了我的管理水平；多年網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理的生涯錘煉了我的營(yíng)銷本領(lǐng)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)；生性平和外柔內(nèi)剛的性格讓我能大事講原則，小事講風(fēng)格；廣泛的愛好造就了我的組織協(xié)調(diào)能力。我務(wù)實(shí)創(chuàng)新，多年來(lái)養(yǎng)成了勇于挑戰(zhàn)，不畏艱難、執(zhí)著追求的韌勁，敢于競(jìng)爭(zhēng)、拼搏進(jìn)取的秉性。攻關(guān)能力較強(qiáng)，市場(chǎng)意識(shí)濃厚。對(duì)周邊的金融資源較了解。三、履職設(shè)想如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委的信任和支持，我將迅速進(jìn)入角色，認(rèn)真履行職責(zé)。首先要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、積極思考，培養(yǎng)新觀念，具備新素質(zhì)。創(chuàng)新思維，精細(xì)管理，迅速搶占市場(chǎng)份額。我將重點(diǎn)在抓具體、抓細(xì)節(jié)、抓落實(shí)上下功夫，以創(chuàng)新的思維，不斷細(xì)化工作措施，使擔(dān)負(fù)的工作充滿活力。全身心的投入工作，以身作則地帶動(dòng)全體員工，做到努力就位而不越位，工作不拖沓，責(zé)任不躲避。我十分關(guān)注競(jìng)職的結(jié)果，更執(zhí)著于未竟的事業(yè)。古希臘數(shù)學(xué)家阿基米德說(shuō)過:“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬動(dòng)地球”。工作設(shè)想：把成功支行打造成有競(jìng)爭(zhēng)力的特色支行，圍繞商圈經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)鏈融資開展全產(chǎn)品金融服務(wù)營(yíng)銷，從而實(shí)現(xiàn)低資本消耗，高效益產(chǎn)出的產(chǎn)品型支行。成功支行位于大洋北路，是SS市的金融中心、貿(mào)易中心、文化娛樂中心及商業(yè)中心，商業(yè)氛圍濃厚，市場(chǎng)發(fā)展前景巨大。該類企業(yè)是各大商業(yè)銀行的重點(diǎn)營(yíng)銷客戶，對(duì)銀行服務(wù)的產(chǎn)品要求較高，需要銀行提供有一定特色的產(chǎn)品服務(wù)以滿足其自身需求。（二）聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，批量生產(chǎn)，促使支行公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。同時(shí)根據(jù)大洋北路地下商城的特色，開展商業(yè)模式研究，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)概況和商戶群體進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)查，通過我行業(yè)務(wù)以及中小企業(yè)等相關(guān)產(chǎn)品，對(duì)同一商業(yè)模式的客戶進(jìn)行批量營(yíng)銷，起到四兩撥千斤的作用。成功支行是2012年12月新成立的支行，沒有存量業(yè)務(wù)，沒有穩(wěn)定的客戶群，也沒有“老本”可坐享其成，因此，每一分錢都需要通過支行全體人員的共同努力來(lái)獲得。因此，我們需動(dòng)員支行的每一名員工，在加快熟悉產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開展全員營(yíng)銷，全員出動(dòng)，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造更多價(jià)值。成功支行位于SS中心城區(qū)大洋北路，區(qū)域內(nèi)主要有XXX商業(yè)圈、SS國(guó)際中心、XX公寓、XX國(guó)際公寓、XX酒店、XX園等中高檔樓盤，進(jìn)駐的員工和住戶經(jīng)濟(jì)收入一般屬于中上水平，對(duì)金融服務(wù)需求較大、要求較高。（二）加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)，拓寬零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道。深入各大型企業(yè)及專業(yè)市場(chǎng)，對(duì)創(chuàng)富業(yè)務(wù)、電子銀行、家庭理財(cái)及基金保險(xiǎn)等進(jìn)行組合營(yíng)銷，提高個(gè)人產(chǎn)品覆蓋率，特別是中高端客戶產(chǎn)品覆蓋率。同時(shí)也可依托網(wǎng)點(diǎn)高端個(gè)人客戶資源，拓展對(duì)公新客戶和對(duì)公新業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)公私雙向聯(lián)動(dòng)。將儲(chǔ)蓄存款、借記卡、信用卡及電子銀行等指標(biāo)設(shè)定為常態(tài)營(yíng)銷指標(biāo)，要求全體員工每日對(duì)這幾項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行營(yíng)銷訓(xùn)練，掌