(創(chuàng)意項目)阿布阿布創(chuàng)新整合推廣全案129p-展示頁
2024-10-25 00:22本頁面
【正文】 款內(nèi)，幫助目標(biāo)客群減輕壓力； 制定靈活輕松的付款方式（交一緩二）和減少月租月供壓力的促銷方案，減輕目標(biāo)客群的經(jīng)濟壓力； 打造更多個性化自身特色配套：如營養(yǎng)食堂、DIY公共廚房、特色會所（入戶大堂）、單身聯(lián)誼館、社區(qū)生活站（網(wǎng)絡(luò)形式）等。,兩相結(jié)合，得出產(chǎn)品核心優(yōu)勢,戶型的功能性、實用性 成熟的外部生活資源和自身特色配套,尋找，目標(biāo)人群,客群構(gòu)成：年輕人群（25歲向兩端發(fā)散）為主、少量投資客戶、 人和片區(qū)原住民； 客群區(qū)域構(gòu)成：非主城區(qū)或外地、工作生活重心在渝北江北區(qū)； 客群職業(yè)構(gòu)成：收入不高20003000左右，職業(yè)分布范圍較廣（廣 告、媒體、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、百貨業(yè)等）； 客群家庭構(gòu)成：單身、戀人、剛結(jié)婚的小兩口為主。去年開盤，團購4棟，銷售速度較快。銷售狀況較差。目標(biāo)客群多為本區(qū)拆遷戶及原住民。生活、交通配套不便。,威脅： 下半年政策的不確定性； 目前階段觀望者較多，市場競爭激烈； 中低端樓盤價格戰(zhàn)愈發(fā)白熱化，性價比是市場的訴求熱點； 低價格未能有效刺激消費購買欲望，市場整體成交量未大量上升。,劣勢： 社區(qū)外部環(huán)境較差； 區(qū)域市場形象較差，認(rèn)知度不夠。 銷售目標(biāo)：開盤銷售率達到80%，單次開盤銷售套數(shù)約200套左右。鼎科人和項目,定位/創(chuàng)意/傳播策略,HBB高戈廣告 08.8月,先理性看待,目標(biāo)制定,企業(yè)品牌目標(biāo)：通過本項目的推廣，改變市場對企業(yè)品牌一無所知的印象，建立一定的知名度，為后續(xù)其他項目銷售奠定基礎(chǔ)。,優(yōu)勢： 小戶型亦有陽臺的舒適性，一房變二房、二房變?nèi)康膶嵱眯裕?自身配套個性化特點（24小時健身房、營養(yǎng)食堂）； 交通、生活比較便利； 鄰學(xué)校、照母山公園、天湖美鎮(zhèn)景觀優(yōu)勢。,機會： 市場對大片區(qū)規(guī)劃發(fā)展前景的看好； 小戶型的剛性需求； 大規(guī)模舊城改造對小戶型產(chǎn)生一定數(shù)量需求。,競爭對手分析,春城斕山 棕櫚泉旁，6棟高層，面積6898m2，6月開盤，起價4200元，項目最大的亮點是每套戶型超大可變空間設(shè)計。 奧林匹克花園康城 汽博中心旁，面積區(qū)間4692m2，起價4099元，享受社區(qū)大配套。 北回歸線 中央美地旁，三棟高層，共702套，面積區(qū)間4285m2，均價4700元，推出青年置業(yè)計劃促銷。 北岸新洲 北環(huán)入口，水晶酈城旁，僅余十?dāng)?shù)套，面積區(qū)間46108m2，均價5500元。,競爭對手大多大社區(qū)配套比本項目占優(yōu)勢，區(qū)域形象優(yōu)于本項目； 競爭對手均不太注重與消費者溝通，多直接以產(chǎn)品本身、價格吸引當(dāng)?shù)卦∶窕蚺R近消費者； 競爭對手大多形象不鮮明突出，欠缺包裝，缺乏美譽度； 戶型是客戶比較看中的成交因素； 受大市低迷影響，現(xiàn)場人氣較差，銷售狀況均不盡人意。,針對他們， 我們專門做了一份有趣的問卷,下班后的娛樂方式 吃飯怎么解決？ 買菜愿意去超市還是菜市場？ 出行怎么解決？ 租房子的煩惱 工作壓力大么？ 老板討厭嗎？ 個人問題解決了嗎？ 對另一半滿意嗎？ 結(jié)婚愿意租房嗎？ 如果不租是不是要一起買房？ 戀人一起買房寫誰的名字？ 買房的首付誰出？ 買了房子開始月供后生活品質(zhì)會驟降嗎？ 希望房子單價和總價各是多少？ 買房子誰說了算（自己、對象、父母） 懼怕裝修嗎？ 會自己做清潔嗎？,自己會做飯嗎（有時間做嗎）？ 老是跳槽換工作？ 最希望住在哪個片區(qū)？ 覺得自己身體健康嗎？喜歡健身嗎？ 知道金開大道嗎，覺得遠(yuǎn)嗎？ 如果住在照母山公園和天湖美鎮(zhèn)邊，覺得舒服嗎？ 如果房子小了，剛好附近又有青年旅館，來了朋友會讓他去住那里嗎？ 同等價格下，單間配套變一房，一房變兩房
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