【正文】 市燈火輝煌。雖然在這里總體邊貿(mào)商品結(jié)構(gòu)還比較單一，從事五金機(jī)電生意的一般為個體行業(yè)，并且小而分散，形成規(guī)模的企業(yè)或公司較少。全省綜合出口量最大，邊境貿(mào)易最火紅的地方是我工作的瑞麗邊境口岸，其中瑞麗轄區(qū)內(nèi)設(shè)立的“境內(nèi)關(guān)外”接管姐告邊境貿(mào)易區(qū)占瑞麗邊境貿(mào)易額的90%是瑞麗發(fā)展邊貿(mào)的龍頭地區(qū)。與xx對外貿(mào)易的國家以越南、老撾、緬甸為主而其中最主要的是緬甸。讓二者有機(jī)的結(jié)合起來，鍛煉自己的實(shí)際能力，相信我會成為一個優(yōu)秀并且對社會和國家有貢獻(xiàn)的人！第二篇：大學(xué)生暑期服裝城銷售實(shí)踐報告大學(xué)生暑期銷售實(shí)踐報告成都醫(yī)學(xué)院 專業(yè)： 護(hù)理年級： 姓名： 學(xué)號：實(shí)踐單位：xx省瑞麗華豐服裝城實(shí)踐時間：XX年7月25日至XX年8月14日 共20天出于對“實(shí)踐出真知”，“適應(yīng)社會需要”理念的認(rèn)知，我在xx瑞麗邊貿(mào)服裝城做了一個小小的銷售員。比如算錯帳、說錯話、拿錯貨.......但是我相信經(jīng)過我做出的最大努力這些錯都是可以改掉并且做好的。當(dāng)然交流也是必不可少的經(jīng)驗(yàn)，這對于貿(mào)易太重要了。這些天我學(xué)會的還真不少呢，比如說與客商的換位思考、耐心、細(xì)心、和誠心。這短短的20天，讓我感覺到自己是真真正正的長大了。累和苦并存著。不過話說下午大量的工作真是讓人吃不消啊，結(jié)束了洗漱就躺在床上舒舒服服的休息回味今天發(fā)生的所有事在心里小小總結(jié)一下今天得到的成果?？磥泶嬖谡Z言障礙是做不了邊貿(mào)的，那位姐姐說其實(shí)緬甸語很容易學(xué)習(xí)，只要認(rèn)真在這個地方呆上半年就會成為一個緬甸通呢，不像英語我們學(xué)了好幾年了還不能熟練的和別人交流。我愣是沒聽出個所以然來，沒法我只好找鄰店的姐姐幫我翻譯，在姐姐的幫助下最終我們商定了價格還成交了。有次我單獨(dú)一個人看店。外面那間放普通的服裝而里面那間放的全是新貨和作為存貨倉庫之用。這一點(diǎn)特別需要注意也是很重要的！因?yàn)樾仑浀莫?dú)特性和唯一性是贏得市場的常勝法門之一。這樣就能把自己的生意做得更好更大。挑選貨物需要具有獨(dú)到的眼光，貨物最好具有獨(dú)特性和唯一性。有時候貨物包比我還高出許多，這時就需要我站到凳子上去裝貨，說實(shí)話我還是會有點(diǎn)害怕摔下來的，呵呵，這也算得上危險了。邊貿(mào)服裝貿(mào)易和普通服裝貿(mào)易是不一樣的，邊貿(mào)服裝的貨物銷售量都是一般比較大宗的貿(mào)易。不過要知道賒賬是很有必要的，因?yàn)榫拵挪恢靛X，好幾百緬幣才換人民幣五角左右。因?yàn)榭蛻舨皇侵袊?，交易上也是有點(diǎn)問題存在的。這也是穩(wěn)定客戶的一種方式。問題是我們的欣賞眼光和外商的差別很大，有時我們進(jìn)的貨也會完全不符合外商的要求，所以就要求和他們交談時認(rèn)真觀察、準(zhǔn)確把握他們的心理！還要在長期合作時養(yǎng)成符合他們需要的欣賞眼光。但是昆明沒有工廠專門生產(chǎn)服裝所以有些也必須從浙江、廣州進(jìn)貨。有時候也去幫忙進(jìn)貨，一般貨物來源于昆明。有時候甚至只能使用計(jì)算器（一般用于討價還價）和簡單的手語交流！而我深深的懂得想要成為一名優(yōu)秀的銷售員不僅要懂得他們的語言還要懂得察言觀色、還要想外商之所想憂外商之所憂。但是累、苦都是小問題，與客商交流才是我最大的難題，因?yàn)榭蜕屉m然都是毗鄰的，但真能說普通話的卻很少。相對來說，上午是比較清閑的（體力上）。因?yàn)樨浳锖芏嘤袝r候看的眼花繚亂的，而數(shù)字和價格確實(shí)非常能夠鍛煉我的能力的。上午的工作是清理貨物，在服裝商城內(nèi)每天都要清理許許多多的貨物。所以 瑞麗雖然城市不大，連郊區(qū)也不足10萬人卻有林立的商貿(mào)大廈、星級酒店、商貿(mào)貨攤琳瑯滿目，日漸熙熙攘攘，晚上夜市燈火輝煌。雖然在這里總體邊貿(mào)商品結(jié)構(gòu)還比較單一，從事五金機(jī)電生意的一般為個體行業(yè)，并且小而分散，形成規(guī)模的企業(yè)或公司較少。全省綜合出口量最大，邊境貿(mào)易最紅火的地方是我工作的瑞麗邊境口岸，其中瑞麗轄區(qū)內(nèi)設(shè)立的“境內(nèi)關(guān)外”接管姐告邊境貿(mào)易區(qū)占瑞麗邊境貿(mào)易額的90%，是瑞麗發(fā)展邊貿(mào)的龍頭地區(qū)。與云南對外貿(mào)易的國家主要是越南、老撾、緬甸，而其中緬甸又是最重要的。第一篇：大學(xué)生暑期服裝城銷售員實(shí)踐報告出于對“實(shí)踐出真知”，“適應(yīng)社會需要”理念的認(rèn)知，我在云南瑞麗邊貿(mào)服裝城做了一個小小的銷售員。雖是一次短短的暑期社會實(shí)踐，卻讓我收獲良多！由于云南的特殊的地理位置，云南的對外貿(mào)易主要以邊貿(mào)為主。目前云南與緬甸商定了九個邊境口岸，分別是瑞麗——緬甸木姐、畹町——緬甸九谷、章鳳——緬甸雷擊、盈江——緬甸拉咱、孟定——緬甸清水河、南傘——緬甸果敢、滄源——緬甸、猴橋——緬甸甘拜地、打洛——緬甸小孟林拉。現(xiàn)在活躍在瑞麗出口邊貿(mào)市場上的主要就是五金機(jī)電、農(nóng)機(jī)用具、生活必需消費(fèi)品。但是因越南、緬甸、老撾均屬世界最不發(fā)達(dá)的國家之一，不能自己生產(chǎn)一些生活用品，想五金化工、小家電、農(nóng)機(jī)具、建材或日用消費(fèi)品，紡織品都需要大量從我國進(jìn)口。是中外商賈云集的邊貿(mào)城市！在服裝商城里，一般是下午才開始貿(mào)易（這是不同于一般的貿(mào)易區(qū)的）。都需要仔細(xì)認(rèn)真的清理，否則就會有失誤，如果清理失誤是件很麻煩的事。當(dāng)然耐心、細(xì)心是不可或缺的條件。但是下午就不同了，下午的繁忙是不能夠想象的！想要應(yīng)付下午的忙碌，保持充沛的體力是前提（一直都不能休息）！午后客商都像會“如約”而至，真有“人滿為患”之感！非吃苦耐勞之人不能勝任。這個巨大障礙使得我在和外商交流時特別困難。當(dāng)然想要與客商保持長期合作關(guān)系，需要保證每次貨物的質(zhì)量都是無可挑剔的。因昆明的貨物發(fā)往全國各地。一旦我們要定的貨昆明沒有我們就必須聯(lián)系江浙的廠商專門生產(chǎn)。因?yàn)樽龅氖桥l(fā)，都需要和每個客戶形成長期合作關(guān)系，所以在過節(jié)時會偶爾送些小禮物以表示合作愉快和對他的感謝。但是在商城里我們做的服裝批發(fā)并不是一手交錢一手交貨的，對于熟識的客戶一般會以賒賬的方式交易，這就存在著很大的風(fēng)險，我們要有收不回帳的心理準(zhǔn)備。外國客商有些會呆上一段時間等貨物收購齊全了再運(yùn)回本國賣，但有的也會大半年不來，沒有收回的欠款讓人很著急，就會打電話催他快點(diǎn)把帳打到位。當(dāng)一次性買貨價值幾千或上萬時，當(dāng)次付賬就很不方便，他們也更樂意把貨物賣完了后把賣出的錢用來付賬，這也是雙方都認(rèn)同的方式。所謂批發(fā)也不是一件件賣的，所以我們常常把兩三百件的貨物打成小包、四百或上千件就會打成大包以這樣的方式出售。當(dāng)然，并不是說貨物賣出去就完了，我們還需要調(diào)查外商在本國出售的狀況以便了解行情好為下次挑選貨物做市場分析。這樣就能很好的銷售到外商手里，當(dāng)然外商也能更好的開發(fā)屬于他們自己的市場。不過因?yàn)槭袌龅母偁幮?，賣家們都會好好保護(hù)自己的商品。店鋪的裝修也是獨(dú)具風(fēng)格的，不像普通的店面那樣裝修得很大很寬敞把各式的服裝全擺出來讓人盡收眼底，邊貿(mào)的商家都是隔成兩間的。而門外的裝飾是復(fù)古的木窗但是卻是用玻璃鑲嵌的，別有一番現(xiàn)代與古代風(fēng)格并存的風(fēng)味，這也就擋住了大部分的商品，客商只有進(jìn)了店里才能看清楚全部的貨物，這樣就帶來了一些潛在的訂單。來了一些緬甸人看了服裝然后就