4s店新車(chē)上市策劃方案-展示頁(yè)
2024-10-21 14:58本頁(yè)面
【正文】 5箱；★紙巾：5盒；★大型遮陽(yáng)傘：3組?；顒?dòng)內(nèi)容：★模特豐澤廣場(chǎng)、清源山采風(fēng)暨一汽奔騰汽車(chē)展示；★一汽奔騰泉州4S店模特走秀、現(xiàn)場(chǎng)宣傳、中國(guó)名模曾玲玲見(jiàn)面會(huì)。二、實(shí)施時(shí)間二〇〇九年五月十六日三、活動(dòng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)布置★風(fēng)景區(qū)采風(fēng)：背景布、宣傳橫幅、POP展架；★4S店：走秀T臺(tái)、舞臺(tái)、音響設(shè)備等；★4S店現(xiàn)場(chǎng)宣傳：12條7*，6個(gè)空飄分別栓在大門(mén)兩邊的人行廣場(chǎng)，顏色分為紅、黃、藍(lán)、白四種，豎幅及空飄內(nèi)容為一汽奔騰準(zhǔn)備的各種“我心奔騰”B50新車(chē)上市活動(dòng)字樣。具體目標(biāo)：主要通過(guò)奔騰汽車(chē)結(jié)合銘模坊模特的風(fēng)景區(qū)采風(fēng)，展示奔騰汽車(chē)的賣(mài)點(diǎn)，提高品牌在高收入人群中的認(rèn)知度，培養(yǎng)潛在客戶。第一篇：4S店新車(chē)上市策劃方案上市活動(dòng)策劃案一、方案主旨主旨提高和強(qiáng)化一汽奔騰在大泉州市場(chǎng)人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，并通過(guò)一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在泉州地區(qū)產(chǎn)生“駕駛奔騰汽車(chē)就是一種時(shí)尚”的轟動(dòng)效應(yīng)，激起消費(fèi)者對(duì)一汽奔騰的強(qiáng)烈關(guān)注和參與興趣，使一汽奔騰品牌更加深入人心。目標(biāo)總目標(biāo)：進(jìn)一步抑制正在泉州市場(chǎng)花冠EX、中華駿捷、桑塔納志俊、景程、新寶來(lái)、悅動(dòng)、新凱越、朗逸等奔騰同級(jí)車(chē)品牌的市場(chǎng)占有率，并搶奪部分市場(chǎng)占有率，并使一汽奔騰穩(wěn)住泉州市場(chǎng)，進(jìn)一步提高其品牌地位。通過(guò)在經(jīng)銷(xiāo)店展廳的才藝表演和T臺(tái)走秀，以香車(chē)美女打動(dòng)潛在消費(fèi)者，使在泉州市場(chǎng)培養(yǎng)和形成一批固定的一汽奔騰堅(jiān)實(shí)擁護(hù)者?；顒?dòng)人物★一汽奔騰泉州4S店，模特20名、節(jié)目主持人1名，禮儀小姐4名，才藝表演者若干、特邀國(guó)際旅游小姐中國(guó)區(qū)最高貴小姐、中國(guó)名模曾玲玲、房車(chē)導(dǎo)購(gòu)DM雜志記者1名、攝影協(xié)會(huì)5~6名、媒體記者若干?；顒?dòng)時(shí)間流程表四、資源配置人員配置★模特人數(shù)：20人（由銘模坊聘請(qǐng)）；★化妝師：2人（由銘模坊聘請(qǐng)）；★攝影師：5~6人（由銘模坊聘請(qǐng)）；★銘模坊工作人員：6人（模特管理、現(xiàn)場(chǎng)組織維持、配合一汽奔騰工作）；★一汽奔騰工作人員：待定（奔騰展示汽車(chē)司機(jī)10名、現(xiàn)場(chǎng)宣傳人員2至3名、管理人員1名）；★特邀國(guó)際旅游小姐中國(guó)區(qū)最高貴小姐、中國(guó)名模曾玲玲到現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。泉州4S店展廳★演出展臺(tái)、音響、宣傳等設(shè)施：若干（由一汽奔騰4S店提供）；★演出光效、音效等：銘模坊與一汽奔騰雙方協(xié)調(diào)；★演出背景音：銘模坊提供；★飲品：若干。★在活動(dòng)前三天開(kāi)始，在泉州各大網(wǎng)站（房車(chē)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)、小魚(yú)社區(qū)、泉州論壇等）對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳；★一汽奔騰4S店以邀請(qǐng)函形式對(duì)客戶進(jìn)行邀請(qǐng)?！镌?月16日模特采風(fēng)當(dāng)日，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示宣傳橫幅、發(fā)放一汽奔騰精美宣傳單、工作人員現(xiàn)場(chǎng)講解等；★模特圍繞奔騰汽車(chē)進(jìn)行展示，極大的增加關(guān)注度；★邀請(qǐng)攝影愛(ài)好者進(jìn)行同期拍攝；★國(guó)際旅游小姐中國(guó)區(qū)最高貴小姐曾玲玲與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)；★在4S店展廳，香車(chē)美女相結(jié)合對(duì)奔騰汽車(chē)進(jìn)行展示?！锶荼就林髁髅襟w對(duì)這場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行軟文報(bào)道（附帶模特與汽車(chē)的照片）；★在各大網(wǎng)站對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳，并對(duì)系列活動(dòng)下一場(chǎng)進(jìn)行預(yù)熱；五、費(fèi)用預(yù)算備注：一汽奔騰在后續(xù)媒體宣傳中需對(duì)中國(guó)名模曾玲玲到到場(chǎng)加以報(bào)道；特邀福建經(jīng)濟(jì)臺(tái)《閩南車(chē)市》欄目記者2名隨行采風(fēng)，并在欄目中對(duì)此次報(bào)道1分鐘以上，其感謝費(fèi)由一汽奔騰支付。案例背景如何通過(guò)制造噱頭吸引潛在購(gòu)車(chē)客戶，如何提升客戶到店率并促成新單，如何讓客戶對(duì)安驊4S店保持持續(xù)的關(guān)注，如何讓已購(gòu)車(chē)客戶盡量到店做快修保養(yǎng)......這些，都是一直困擾著海南安驊4S店的難題，而此次分享的案例就是基于如下三點(diǎn)解決上述難題的一個(gè)嘗試：海南安驊4S店市場(chǎng)部周先生介紹，XX年開(kāi)年之際，其店總黃淑慧就有熱切關(guān)注眾籌概念，也注意到市場(chǎng)上涌現(xiàn)出眾多眾籌平臺(tái)，并對(duì)各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)眾籌營(yíng)銷(xiāo)玩法進(jìn)行了深入研究，以期能借助眾籌方式在自家店內(nèi)發(fā)起一次比較好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。XX年3月18日，別克官網(wǎng)預(yù)告全新一代君越車(chē)上市，循照以往，展廳4S店都會(huì)結(jié)合新車(chē)上市的契機(jī)做相應(yīng)的活動(dòng)方案。當(dāng)時(shí)，安驊市場(chǎng)部的這四位負(fù)責(zé)人結(jié)合車(chē)商通SCRM頭腦風(fēng)暴了兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是通過(guò)集客報(bào)名來(lái)做，因?yàn)榧蛨?bào)名可以引導(dǎo)支付，有精準(zhǔn)集客及提高到店率的效果。最終風(fēng)暴結(jié)果是在海南安驊別克微信商城設(shè)置虛擬眾籌碼，用戶通過(guò)完成線上支付購(gòu)買(mǎi)到眾籌碼，而安驊店基于這種方式可以籌集到一份購(gòu)車(chē)基金，再結(jié)合展廳活動(dòng)將購(gòu)車(chē)基金作為一個(gè)大獎(jiǎng)放入抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中去。首先，安驊店分析了在新車(chē)上市這方面，老客戶對(duì)此的關(guān)注度較之平常會(huì)有所提高的現(xiàn)象，推理此次新車(chē)噱頭會(huì)讓潛客關(guān)注安驊店的概率會(huì)高些，所以在設(shè)置禮品的時(shí)候，會(huì)適當(dāng)權(quán)衡售后這塊的比重，針對(duì)潛客有精品券，針對(duì)基盤(pán)客戶有工時(shí)券這些，并且可以集合已有資源如發(fā)布會(huì)門(mén)票、神舟專(zhuān)車(chē)充值券等進(jìn)行綜合設(shè)置。最后，此次活動(dòng)首要是要聚集人氣，所以在設(shè)定眾籌金額及預(yù)估人次方面均做了相應(yīng)的考量。如下，即為
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