【正文】 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會被很好執(zhí)行。執(zhí)行不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。要有實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的具體保障措施和出現(xiàn)“意外”的補(bǔ)救措施。寫明相關(guān)保護(hù)或者防備的措施。分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。廣泛聽取意見、博采眾長，眾人參與，反對主觀臆斷。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)。要堅(jiān)決執(zhí)行上級的指示精神，服從全局利益，反對本位主義。工作進(jìn)度：什么時(shí)間做（WHEN）完成期限。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動員哪些力量 ，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。工作方法：怎么做（HOW）采取措施、策略。計(jì)劃應(yīng)規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務(wù)的完成。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗方向。這是計(jì)劃的靈魂。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。如果是個(gè)人工作計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對的問題。計(jì)劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。文件形式：時(shí)限長的計(jì)劃多采用文件形式。在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃工作計(jì)劃的表現(xiàn)形式條文形式：一般詳細(xì)的計(jì)劃多采用條文形式。根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。簡單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。工作計(jì)劃兩種形式消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤）寫好工作計(jì)劃的要求工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。作為一個(gè)管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目標(biāo)，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進(jìn)度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？一個(gè)管理干部通過工作計(jì)劃，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時(shí)間與要求，完成各項(xiàng)工作目標(biāo)。計(jì)劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。有了計(jì)劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強(qiáng)工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。為什么要寫工作計(jì)劃古代孫武曾說：“用兵之道，以計(jì)為首。工作計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。那么怎樣才能將工作做好呢？銷售經(jīng)理如何寫工作計(jì)劃？都有哪些內(nèi)容是需要深刻了解并一定做到的呢？工作計(jì)劃的概念工作計(jì)劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。計(jì)劃已經(jīng)制定完，我相信4月份我的銷售工作一定可以做的比上一個(gè)月要好，按照自己定的計(jì)劃出發(fā)，一定可以達(dá)到公司的標(biāo)準(zhǔn)，并且還能做得更好，至少能夠達(dá)到自己的預(yù)期。四、修正之前銷售的問題之前銷售總是會遇到突發(fā)問題，就是因?yàn)樵阡N售的過程中，我沒有考慮到形勢和客戶的要求，所以這次我要改變這方面，先把客戶的需求完整的了解了，再為其找房子。每一個(gè)地方的房子價(jià)格不一樣，房子本身也不一樣，因此要對房產(chǎn)進(jìn)行分析，把分析的做出一個(gè)表，方便查看。國內(nèi)對于房地產(chǎn)的政策也有很多，我要選取對自己有利的政策，幫助自己達(dá)到月銷售量達(dá)標(biāo)。二、關(guān)注房地產(chǎn)在市場上的經(jīng)濟(jì)情況以及相關(guān)的政策我在三月份的時(shí)候就是盲目的賣房，根本就沒有關(guān)注國內(nèi)市場上的房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)情況，以及一些政策也沒有關(guān)注到，導(dǎo)致我虧損嚴(yán)重。下面是我4月份的個(gè)人工作計(jì)劃：一、加強(qiáng)個(gè)人的業(yè)務(wù)能力上個(gè)月我業(yè)務(wù)不強(qiáng)，所以導(dǎo)致我沒能夠拿到好的資源，這個(gè)月我要把對外的業(yè)務(wù)能力加強(qiáng)，要把握機(jī)緣，拉住客戶，培訓(xùn)自己的銷售技巧，方便真正的在跟人談房子的時(shí)候把握住重點(diǎn)，給予客戶充分的信任，對我出售的房子信賴。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。⑶結(jié)合市場部對公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對大眾車的認(rèn)知度。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售xx車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。三、提高銷售市場占有率⑴現(xiàn)在xx的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“xx”“xx”對xx的銷售夠成一定的威脅，在20xx年就有一些客戶到這兩家公司購了xx車。細(xì)節(jié)決定成敗，這是x經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。盡管在這半年里我們遇上了很多的困難，但是這并不是我們失敗的理由，我會抓緊下半年的時(shí)間來提升自我，爭取在下半年中，創(chuàng)造更加出色的成績！銷售個(gè)人工作計(jì)劃2一、銷售顧問培訓(xùn)在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時(shí)期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。尤其是重點(diǎn)客戶，更要及時(shí)的問候和回應(yīng)，嚴(yán)格認(rèn)真的完成回訪。不僅僅是表面工作，在于客戶的交流用語，以及肢體語言等交流禮儀我都應(yīng)該去仔細(xì)的學(xué)習(xí)。在此，是我作為一名銷售人員，在禮儀和形象方面的改進(jìn)。三、個(gè)人提升計(jì)劃首先，在為了能更好的完成推銷工作，我要更加認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和了解業(yè)務(wù)知識，對公司業(yè)務(wù)的改變和調(diào)整要及時(shí)的掌握，對于自己負(fù)責(zé)的區(qū)域更是要了如指掌的做好了解。二、工作目標(biāo)以六月的工作指標(biāo)為方向，積極的完成領(lǐng)導(dǎo)制定的工作目標(biāo)，并以自己在的x月的記錄為標(biāo)記，積極的去嘗試突破。眼看六月的工作即將到來，為了自己能在工作中能有更多的進(jìn)步，我對個(gè)人在六月的工作計(jì)劃如下：一、工作情況分析在過去幾個(gè)月的工作中，盡管遇上了不少的困難和麻煩，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們在團(tuán)體的力量下順利的改變了工作的方式，圓滿的完成了銷售工作。正文：銷售個(gè)人工作計(jì)劃銷售個(gè)人工作計(jì)劃1隨著五月假期的過去，我們的工作也同樣漸漸的恢復(fù)了平穩(wěn)階段。但正是在這樣的時(shí)候，我更因該嚴(yán)格的要求自己，強(qiáng)化工作能力，提升個(gè)人價(jià)值。五月期間，我也趁著假期客戶群體的空閑積極的去拜訪了過去的老客戶們，并在此期間開發(fā)了不少的新客戶加入。此外，在個(gè)人的提升上我也不可疏忽，積極的去了解市場，了解客戶群體近期情況，并及時(shí)的改進(jìn)工作方式，做好新老客戶的維護(hù)，并在今后的工作之余對自己進(jìn)行充電提升。其次，在工作中我要累積并總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，對于有意義的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)我要及時(shí)的記錄下來，并在空閑中分析自己在工作中的表現(xiàn)以及客戶對我工作的反應(yīng)，并以此反思自己的不足，積極的強(qiáng)化自我。近期常有人提醒我該在形象方面進(jìn)行改正，對此，我也應(yīng)該重視起來。四、工作方面的計(jì)劃在六月的工作方面，我應(yīng)該更加注重新客戶的開發(fā)，并且在工作內(nèi)外也不忘積極的聯(lián)絡(luò)和維護(hù)舊客戶。五、結(jié)束語眼看六月即將到來，一年的時(shí)間又即將過去一半。二、銷售核心流程完整運(yùn)用核心流程，xx給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。在20xx年的工作中我們將深入貫徹xx銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障?？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。再看我們在銷售xx車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。⑵通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。四、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。銷售個(gè)人工作計(jì)劃3針對過去一個(gè)月的房產(chǎn)銷售，我作為一個(gè)房地產(chǎn)的銷售員，我上一個(gè)月沒有做好銷售，這個(gè)4月份我要先做好計(jì)劃，再去實(shí)施，這個(gè)月我要努力做到公司達(dá)標(biāo)以上的成績。同時(shí)好的業(yè)務(wù)能力也能夠?yàn)樽约籂幦「嗟姆吭春涂驮?，所以這個(gè)月我迫切的需要訓(xùn)練自己的業(yè)務(wù)方面的能力。這個(gè)月，我要把關(guān)所有的經(jīng)濟(jì)形勢，深入了解情況，把握住經(jīng)濟(jì)的關(guān)口，為自己贏得一席銷售的余地。三、分析房地產(chǎn)銷售情況，制定下一步的銷售計(jì)劃房地產(chǎn)隨時(shí)都在變化，一個(gè)月一個(gè)月都不一樣，情況不同，銷售情勢就會變化多端嗎，要讓自己手中的房子賣得出好價(jià)錢，就必須做足準(zhǔn)備，分析所有可變情況，把不利的情勢排除，收取可用和有利的情勢。分析完，就制定銷售的整體計(jì)劃，每一步都盡量細(xì)致化，做到隨時(shí)可順勢而變?？吹叫蝿莶粚?，立即就要撤，不要強(qiáng)迫自己繼續(xù)，不然麻煩會更大。銷售個(gè)人工作計(jì)劃4銷售經(jīng)理想做好工作遠(yuǎn)比銷售人員的工作要復(fù)雜許多，因?yàn)樵趲ьI(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)前行的時(shí)候必須具備一定的能力和崇高的素質(zhì)。工作計(jì)劃是提高工作效率的有效手段。工作計(jì)劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)?！逼鋵?shí)，無論是單位還是個(gè)人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。同時(shí)，計(jì)劃本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。計(jì)劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。工作計(jì)劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。銷售工作計(jì)劃制定的步驟根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動。計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。表格形式：簡單的計(jì)劃多采用表格形式。工作計(jì)劃的一般格式▲標(biāo)題計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱；計(jì)劃時(shí)限；計(jì)劃內(nèi)容摘要；計(jì)劃名稱。計(jì)劃時(shí)限要具體寫明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略。計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱?！那闆r分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）。工作目標(biāo)、任務(wù)和要求（做什么）。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。因此，計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。寫好工作計(jì)劃四大要素工作內(nèi)容：做什么（WHAT）工作目標(biāo)、任務(wù)。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實(shí)可行。工作分工：誰來做（WHO）工作負(fù)責(zé)。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯(cuò)的。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。工作計(jì)劃寫作的注意事項(xiàng)寫好工作計(jì)劃五大原則：對上負(fù)責(zé)的原則。切實(shí)可行的原則。集思廣益的原則。突出重點(diǎn)的原則。防患未然的原則。編制計(jì)劃要求胸懷全局，計(jì)劃目標(biāo)要科學(xué)、先進(jìn)，是跳起來能夠摘到的桃子，如果不用跳輕易便可摘到，既不利于企業(yè)的發(fā)展，也不利于調(diào)動企業(yè)經(jīng)營者與員工的積極性，反過來，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，這樣的經(jīng)營計(jì)劃便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性。沒有實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的具體保障措施和補(bǔ)救措施，只是紙上的計(jì)劃，再完善也只是一個(gè)“畫餅”另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。還有，在銷售經(jīng)理工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中，要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”，計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。其次，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論。銷售個(gè)人工作計(jì)劃5根據(jù)公司上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司度的策略做出以下工作計(jì)劃：一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了。20年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，%。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。20年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20xx年