【正文】 訓下基本已經(jīng)很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中。2)、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點，對客戶沒有針對性的講解，導致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。認識到這個月業(yè)績差的原因，以及在下個月的工作中更加注意調(diào)整自己的心態(tài)以及學習同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問的銷售技巧。最后我非常感謝領(lǐng)導給我的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助，我也會更加努力的去工作去學習，交出自己滿意的成績單。我想作為鑫譽房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺鑫譽房產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。當然，再好的方法，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。以上，就是XX年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。（9）和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。（5）要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。（4）對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。（2）一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。因此要樹立誠信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績。而如何去開展我們的住房銷售工作呢？我想樹立誠信是根本，我們要以對待家的態(tài)度來對待公司，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務(wù)。同時，在日常工作銷售中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學習以及對經(jīng)驗的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。因為有鑫譽這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。自進入鑫譽公司已近8個月，入職以來，從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。用使命般的熱情為客戶業(yè)主客戶提供溫馨、放心、貼心、細心周到的售后全過程跟蹤服務(wù)。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。置業(yè)顧問總結(jié)2XX已逝，XX已初，又是一年年關(guān)將至。隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，能夠預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。這也是我個人需要加強的地方。為公司做出自我最大的貢獻。（10）為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到達5萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造20萬元的利潤。擁有健康樂觀進取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。（8）自信是十分重要的。（7）客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。（6）對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。在有些問題上要和客戶是思想上一致。（3）見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。今年對自我有以下要求：（1）每周要增加5個以上的新客戶，還要有到10個潛在客戶。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。20xx年工作目標如下：對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常堅持聯(lián)系。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然應對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產(chǎn)的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。在逝去的20xx年，我共售房10套左右，總金額達370萬元左右。俗話說：近朱者赤近墨者黑。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。接觸置業(yè)顧問的工作后才明白，工作量不大要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。為客戶制造感動，為公司制造利潤。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司。20xx年對于賀州，對于樓市，對于鑫譽地產(chǎn)，還有對于我，都是充滿期望的一年。總結(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編整理的置業(yè)顧問總結(jié)，希望對大家有所幫助。三、正視缺點，要正視自身存在的不足之處，通過自身努力，來使弱項變強，強項更強。二、注重交流。主要體現(xiàn)在：一方面我能在平時與工作開展過程中注意銷售方式的學習，注意自身形象，通過這兩個方面的提高來確保自己成為一個合格甚至優(yōu)秀的銷售人員，保證工作時全身心投入；另一方面，能力上的缺陷尤其是寫作能力上的缺陷使我在工作中還是遇到了一定的苦難，特別是每個月的市調(diào)報告，這需要自己更加注意學習去彌補。一年來，我努力做好與客戶的談判，自5月27日公司開盤以來，在公司領(lǐng)導的指導與同事的配合下，完成房屋銷售54套，其中商鋪3套、排房26套，小高層25套，完成銷售合同額5400萬元，到位資金4200萬元。主要是在平時和工作中注意自己的一言一行，認識到自己的行為代表了公司的形象，也代表了行業(yè)的形象；努力提高自身的專業(yè)素質(zhì)，通過學習和向他人取經(jīng)的方式使自己的能力有所提高，能初步了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，目前，我已獲得了房管所考核頒發(fā)的《房產(chǎn)銷售資格證書》，成為一名合格的銷售人員。主要是通過在三個月培訓期間的認真學習與平時的仔細觀察，很快了解了公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)方面的相關(guān)知識，為下一步開展具體工作做好了準備。第二篇：置業(yè)顧問總結(jié)（定稿）07總結(jié)自進入公司以來，我經(jīng)過一年的鍛煉，從剛開始對房地產(chǎn)知識的不了解，變成了一個合格的置業(yè)顧問。通過多看、多學、多練來提升自己各項業(yè)務(wù)技能，做的更好。另外我積極參加公司的各項工作，如酒店人員不夠的時候，上去幫忙，公司需要外派拉橫幅、做市場調(diào)查、做宣傳的時候也積極參與并且完成了任務(wù)。在客戶接待的問題上，我沒有和同事爭搶客戶，即使有時候出現(xiàn)同事不按順序爭搶客戶，我也禮讓。和同事的共事中，我積極幫助同事，當客戶問到些同事解決不了的而我也懂的問題。記得我的客戶中，他還非常的感謝我（我也很開心），還給我們買來了水果和餅干，同事們都說成交了這么多客戶，就得我的這個客戶送東西了。這使我后面工作更加的有信心。以下是我本年度工作的總結(jié)。在公司領(lǐng)導和同事的幫助下，我很快了解并熟悉了公司的項目及房地產(chǎn)相關(guān)的基本知識。第一篇：置業(yè)顧問年度總結(jié)個人年度總結(jié)時間過得很快，我來到鴻泰地產(chǎn)已經(jīng)有8個月了，畢業(yè)出來的時候，我就在探索我要做什么，我曾經(jīng)選擇了酒店管理、保險業(yè)務(wù)，都不是我理想的工作，置業(yè)顧問——我堅持下來了，因為我發(fā)現(xiàn)我喜歡上了這份工作和這里的人。剛到公司時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。當然在工作中有很多地方我還是需要學習和提高的。工作上，第一次從事置業(yè)顧問，我需要學習專業(yè)技能和銷售技巧都比較多，我來鴻泰公司三個月都沒有業(yè)績，我自己心里多有不安，到了第四個月，也就是鄧總監(jiān)的帶領(lǐng)下，這個月我破零了，同一天售出三套，并且沒有申請很大的折扣，相比其他人的9折甚至更低折扣，我為公司爭取了更大的利潤。我目前月均一個月一套，共8套，我知道這個數(shù)據(jù)是很低的，也沒有達到公司的預期套數(shù)，但是我自己在成交的價格上，我能夠為公司爭取了更大的利潤。就這樣我覺得我更加喜歡上這份工作了。我也積極的上去補充幫忙，但是又時候也是吃力不討好，后來我就不插手了。我覺得都沒有必要出現(xiàn)這樣的爭執(zhí)。當然我自己在工作中也有很多的不足，如學習專業(yè)技能和房地產(chǎn)相關(guān)知識；，因為有時候表達不清楚，很是讓客戶懷疑自己的專業(yè)水平；，如在沙盤介紹程序的問題上；，在以后的工作中，我會積極吸取工作經(jīng)驗，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，摸索實踐。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩?，F(xiàn)將一年工作總結(jié)如下：一是努力融入新環(huán)境。二是高標準要求自己。三是嚴要求開展本職工作。職業(yè)素養(yǎng)和工作態(tài)度自評通過公司領(lǐng)導和同事的指導，我自己覺得自身的職業(yè)素養(yǎng)和工作態(tài)度符合一個銷售人員的要求，但需要繼續(xù)進步。08思路在08年，我本人將繼續(xù)努力提高自身能力，做出更好的成績，主要想：一、注重學習，了解掌握國家對房地產(chǎn)的政策等知識，緊跟時代步伐。主要是通過與同事的交流和促進自己銷售技巧的提高；通過與客戶的交流來了解每一個客戶的具體情況，在銷售中因人而異，對癥下藥。第三篇：置業(yè)顧問總結(jié)置業(yè)顧問總結(jié)15篇總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。置業(yè)顧問總結(jié)120xx已逝，20xx已初，又是一年年關(guān)將至。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。用使命般的熱情為客戶業(yè)主客戶供給溫馨、放心、貼心、細心周到的售后全過程跟蹤服務(wù)。自進入鑫譽公司已近8個月，入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫忙。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自我。因為有鑫譽這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分。同時，在日常工作銷售中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，經(jīng)過對同事的觀察學習以及對經(jīng)驗的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中經(jīng)過實踐加以修改和完善。而如何去開展我們的住房銷售工作呢？我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司，為顧客和業(yè)主供給真誠的服務(wù)。所以要樹立誠信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自我的職責，也要忠于自我的業(yè)績。在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。（2）一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。（4）對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。（5）要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。要經(jīng)常對自我說你是最好的，你是獨一無二的。（9）和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。以上，就是20xx年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。當然，再好的方法，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。我想作為鑫譽房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺鑫譽房產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。最終我十分感激領(lǐng)導給我的鍛煉機會，感激同事對我的幫忙，我也會更加努力的去工作去學習，交出自我滿意的成績單。XX年對于賀州，對于樓市，對于鑫譽地產(chǎn)，還有對于我，都是充滿希望的一年。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司。為客戶制造感動，為公司制造利潤。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。俗話說：近朱者赤近墨者黑。在逝去的20xx年，我共售房10套左右，總金額達370萬元左右。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產(chǎn)的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。XX年工作目標如下：一、對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。四、今年對自己有以下要求：（1）每周要增加5個以上的新客戶，還要有到10個潛在客戶。（3）見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。在有些問題上要和客戶是思想上一致。（6）對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。（7）客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。（8）自信是非常重要的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。（10）為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到5萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造20萬元的利潤。為公司做出自己最大的貢獻。這也是我個人需要加強的地方。隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。置業(yè)顧問總結(jié)3九月份的工作未見實際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經(jīng)理的幫忙下使我化悲痛為力量，增強了自己的信心?，F(xiàn)就九月份工作中的薄弱之處總結(jié)如下:1)、沒能很好的調(diào)整自己的銷售心態(tài)，總是太急功近利，急于求成，太注重個人以及公司的銷售業(yè)績，銷售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好。3)、對樓盤講解過多，沒有進行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導致客戶聽后當耳邊風，甚至很多資料客戶不易記住。以上各條是在我冷靜的思考和同事們的分析下得出的總結(jié)、在下個月的工作中必須時刻銘記各條，應對每一位客戶都持續(xù)良好的心態(tài)。我堅信如果能決定出客戶的購房需求再進行正對性的樓盤解說后必須能有優(yōu)異的成績。剛到同策江橋老街項目時，對房地產(chǎn)銷售方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。作為第四區(qū)域事業(yè)部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。所以平時本人重點注意提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。此外，在做好本職工作的同時，還要廣泛了解整個上海乃至全國的房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。針對已經(jīng)過去半年的20xx年的銷售工作，從第四區(qū)域事業(yè)部以及個人兩個方面進行總結(jié)：本人所處的江橋老街項目的營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上我覺得存在