【正文】 。我們大家對漢正街都不是很熟悉，找了大約半個(gè)小時(shí)才找到了批發(fā)圍巾小商鋪。銷售商品選好之后，我們開始組織小組成員去漢正街進(jìn)貨。雖然圍巾成本比較高，但是學(xué)校女生比較多，大家也比較喜歡這類商品，于是我們決定先進(jìn)一批圍巾出售，然后根據(jù)銷售情況再做適當(dāng)調(diào)整。第1階段，我們小組一起進(jìn)行討論分析進(jìn)什么商品。社會(huì)是公平，只要我們敢于面對現(xiàn)實(shí)，敢于用實(shí)踐來驗(yàn)證我們想法，一定能有自己一片天地。擺攤實(shí)踐，擺出說與做距離，只要我們有信念，那么說與做就在我們一念之間。擺攤前我們總以為所學(xué)專業(yè)知識很難用到我們實(shí)踐之中，也就是說我們工作中用不到我們所學(xué)知識。市場營銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告4一、實(shí)踐目此次擺攤實(shí)踐，一方面是希望能在實(shí)踐中達(dá)到與我們所學(xué)專業(yè)知識銜接，另一方面也是希望我們能在這次實(shí)踐活動(dòng)里得到鍛煉。而在時(shí)間的選取上我們有不同意見：二哥是想早點(diǎn)開始賣，十二月廿一進(jìn)貨，廿二開始賣；我和三哥都想到合適的時(shí)間才賣，這樣省時(shí)又能集中精力對待，到廿五開始賣。35元/斤，貨車運(yùn)費(fèi)600元。經(jīng)過我們幾天的調(diào)查求證，我們基本上了解了整個(gè)xx桔子市場的狀況。00元/斤，可以說還有漲價(jià)的余地。這就說明市場的需求還是沒有得到滿足，就像去年的桔子賣到最后都是漲價(jià)的。按照我們xx的習(xí)俗（祭神、回禮、訪客都要用到），每戶大概10千克桔子，這樣?xùn)|海市場就需要大約30萬千克的桔子。于是我們?nèi)值芊止ず献鳎邑?fù)責(zé)的是市場需求分析。包括需求量、供應(yīng)量、需求供應(yīng)關(guān)系、消費(fèi)者偏好等；可行性分析。首先，我們?nèi)值苓M(jìn)行了總體計(jì)劃：貨源調(diào)查。剛好這天晚上，我二哥三哥說年底想擺灘賣桔子，我馬上舉手贊成，因?yàn)槲铱梢院退麄円黄鹱?，這樣我的寒假實(shí)踐就有著落了。但是，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實(shí)踐，我想自己的實(shí)踐自己做主。以前的假期實(shí)踐我做過家教、家私店送貨員、大型商場服務(wù)員，感覺這些都有好有壞，主要看自己的興趣，不過我的這些實(shí)踐經(jīng)歷對我的成長有很重要的意義。休息了幾天，見了一些朋友和以前的同學(xué)，大家還是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我們又回到了中學(xué)時(shí)代，那時(shí)有數(shù)不盡的毫無理由的歡樂。真的是在其中學(xué)到了很多的東西，如人生的哲理等。讓我們的成功，變得更加的可能，所以要感謝學(xué)校給了我們這次社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。我們有理由相信，當(dāng)代青年大學(xué)生有實(shí)力承擔(dān)的起未來建設(shè)國家的重任!學(xué)校的暑假實(shí)踐活動(dòng)，讓我們每個(gè)人都獲益匪淺。紙上得來終覺淺，投身實(shí)踐覓真知。在社會(huì)實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓我開闊視野，了解社會(huì)，深入生活。其次，社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。獲得向社會(huì)推薦自己形象與能力的難得機(jī)會(huì)，為未來創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關(guān)系。更加重要的是我們要借此活動(dòng)培養(yǎng)出了一定的創(chuàng)新性，也讓平時(shí)的理論學(xué)習(xí)有付諸實(shí)踐的機(jī)會(huì)。六給學(xué)校或?qū)嵺`單位的贊美我覺得學(xué)校讓我們大學(xué)生參加暑假的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是非常好的一件事。自己到學(xué)校以后一定會(huì)更好的去珍惜我們的校園時(shí)光?？傊畬W(xué)會(huì)了很多很多，最主要的是閱歷的增長，和經(jīng)驗(yàn)的增長，這讓我以后的實(shí)踐變得輕松很多，以后大學(xué)出來參加工作也會(huì)變得更加的順手。和同事們打成一片。我從剛?cè)サ膸滋?，極度的不適應(yīng)，整天搞的是，身心俱疲，到后來的慢慢適應(yīng)，到最后來的有所成績。我又成熟了。聽了經(jīng)理的話，我回家想了很久很久。還有一點(diǎn)很重要，在學(xué)校的話老師和同學(xué)們可以原諒你很多次，但是在這，在社會(huì)上，只要你做錯(cuò)了一次，可能將失去一切，可能不會(huì)有人原諒你。經(jīng)理說，這里是社會(huì)，是殘酷的社會(huì)，在這里有著社會(huì)上的游戲規(guī)則，在這里并不是每個(gè)人的真心付出就可以得到自己想要的收獲的，有些人終其一生努力都沒能得到自己想要的。因?yàn)檫@段說詞，我自己是精心的準(zhǔn)備了很多天，本來以為萬無一失，一定能夠讓顧客動(dòng)心的，可后來我發(fā)現(xiàn)自己真的太天真了。有的時(shí)候在銷售中，自己拼命的像顧客推銷產(chǎn)品時(shí)，顧客不僅充耳不聞，還露出一絲絲的厭煩情緒。原來我以為只要自己真心的付出，就一定能夠得到自己想要的滿意回報(bào)。直到自己當(dāng)上銷售員的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)原來這工作這么的艱難，微笑一下沒有什么，難就難在時(shí)時(shí)刻刻保持著微笑，良好的心情，不能將自己的私人情緒帶到工作中來，這是一個(gè)工作者最起碼的操守。以前作為消費(fèi)者看著那些銷售員，總是每天面帶著微笑，好像根本沒有什么不開心的事，每天都是光鮮靚麗，很輕松的樣子。我知道了太陽能熱水器的安裝技巧這些較專業(yè)的知識。其功能相當(dāng)于店熱水器中的`電熱管。在美大太陽能的營銷店，我知道了，太陽能熱水器的工作原理，它擁有三個(gè)大的組成部分，一是集熱器，二是保溫水箱，三是連接管道。所以我懷著忐忑的心情去了實(shí)踐單位。但是實(shí)踐單位不同于學(xué)校，單位和學(xué)校有著不同的理念，和文化。因?yàn)樽约哼@個(gè)是第一次參加類似的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。五實(shí)踐期間所獲得的經(jīng)驗(yàn)及感想這次實(shí)踐讓我受益匪淺，感觸頗多哦，這次實(shí)踐首先我是抱著嘗試的態(tài)度去的。做好客戶的跟進(jìn)工作，定期與潛在的客戶溝通。我們部門是負(fù)責(zé)現(xiàn)場的銷售工作。四工作內(nèi)容及作業(yè)流程我所在的部門便是銷售部門，從事太陽能的推銷和銷售的工作。三實(shí)踐部門簡介本店擁有銷售人員5名，平均年齡為26歲左右，是一支年輕化的團(tuán)隊(duì)小組。(2)勇為人先、：勇為人先、攀越顛峰。(1)把清新自然融入生活公司之產(chǎn)品理念即：把清新自然融入。二公司的相關(guān)規(guī)定公司堅(jiān)持以人為本的策略，要求員工按時(shí)上班，時(shí)刻保持微笑的服務(wù)，給予消費(fèi)者最滿意的回答。蕪湖縣美大太陽能經(jīng)銷店開業(yè)于，一直秉承著，“誠信、超越、持續(xù)成長”的核心理念，遵循“為客戶創(chuàng)造有價(jià)值的服務(wù)”的營業(yè)方針。美大太陽能總部是專業(yè)從事太陽能等新能源應(yīng)用產(chǎn)品的技術(shù)研究、生產(chǎn)制造和市場推廣的高新技術(shù)企業(yè)，是中國最大的太陽能熱水器出口產(chǎn)品制造基地，產(chǎn)銷量、市場占有率和綜合競爭能力穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)軍位置，產(chǎn)品外貿(mào)出口在全國同行中遙遙領(lǐng)先，遠(yuǎn)銷全球一百多個(gè)國家和地區(qū)。是國家級企業(yè)集團(tuán)，國家中型企業(yè)。學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)時(shí)刻充溢在生活中，學(xué)習(xí)中。不象我們課堂上，老師恒久教給我們的都是實(shí)實(shí)在在的真理性的學(xué)問。實(shí)踐事實(shí)上就是一次就業(yè)的演練，在實(shí)踐中，我發(fā)覺，其實(shí)學(xué)習(xí)不光充溢在課堂上，社會(huì)上給你供應(yīng)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)更多。通過這次實(shí)習(xí)，我發(fā)覺了自己與同事的契合點(diǎn)，為我的就業(yè)方向做了一個(gè)指引。短暫又難忘的實(shí)習(xí)旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日驚慌充溢的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了一個(gè)月的工作期，回首這一個(gè)月的工作期，內(nèi)心充溢著激烈，也讓我有著無限的感慨。感恩，甜蜜，后而明媚!我很不可思議冷漠的笑，那顯得可怕。我很愛我的名字，人們都說媽媽是個(gè)有文化的人，這個(gè)我怎么會(huì)不知道呢，我很感謝媽媽給了我生命，還給了我這么一個(gè)好名字。也是的，在我來到高校以后，慢慢的接受這個(gè)觀點(diǎn)，高校，以學(xué)為大。即使自己平常受到什么挫折，然而就是挫折后的一個(gè)微笑，雖然只是勉牽強(qiáng)強(qiáng)，最終帶給自己的還是一顆開心的心情。我知道我的興奮是不是發(fā)自內(nèi)心。我告知自己，堅(jiān)持快樂也是對意志力的訓(xùn)練。但是當(dāng)我與人交道，當(dāng)我對人歡樂，我才知道這樣過日子才是動(dòng)人的。四、實(shí)際工作中必需處理好，商場內(nèi)部的關(guān)系，處理好商場內(nèi)部同事的關(guān)系，這樣在遇到難題時(shí)，同事往往主動(dòng)具體的供應(yīng)幫助，處理好與業(yè)務(wù)同事的關(guān)系，與業(yè)務(wù)人員剛好溝通，以保證進(jìn)行有的放矢，剛好得到須要的信息，處理好商場業(yè)務(wù)部門同事的關(guān)系，往往能提高銷售效率。三、我覺得學(xué)習(xí)工作以后，不僅學(xué)歷重要，個(gè)人的業(yè)務(wù)實(shí)力和實(shí)際實(shí)力也顯得的特別重要。二、以前依照書本，未能接觸到現(xiàn)實(shí)的實(shí)務(wù)，通過這次學(xué)習(xí)使我對會(huì)計(jì)的感性相識上升到理性相識。實(shí)物中原始數(shù)據(jù)得到的難易程度關(guān)系到工作的困難程度。黑白相間的工作必定會(huì)導(dǎo)致身體的不適，這讓我懂得了他們生意人得艱辛，讓我懂得了什么是學(xué)問變更命運(yùn)，更加激勵(lì)了我學(xué)習(xí)的勁頭。不管買方年齡性別都要學(xué)會(huì)去了解他們的愛好，這樣才能給他們供應(yīng)更好的服務(wù)。在社會(huì)實(shí)踐中可以學(xué)到書本上沒有的東西，讓我開闊了視野，了解了社會(huì)，深化了生活，使我回味無窮。在注意素養(yǎng)教化的今日，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)始終被視為高校培育學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。通過本次的活動(dòng)工作讓我真正明白了鄧小平同志的這句話，雖說自己有著十幾年的學(xué)習(xí)學(xué)問，有著非一般的算術(shù)實(shí)力，有一口超強(qiáng)實(shí)力的口才，但是到了經(jīng)營場合，自己的腦子立即變成了一張空空的白紙。正文：市場營銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告市場營銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告市場營銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1今年的暑假，我根據(jù)學(xué)校的要求，也算是自己的一種挑戰(zhàn)，通過同班同學(xué)的介紹到了xx商廈做了一名銷售員，雖然工作不是很難，但是黑黑白白的不定時(shí)活動(dòng)讓自己感到了勞動(dòng)的勤苦和勞動(dòng)者的艱辛?！皩?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。這才感覺到自己所擁有的只是空談理論而已，自己還是一個(gè)不成熟的人。高校是一個(gè)小型社會(huì)，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我深深地相識到社會(huì)實(shí)踐的財(cái)寶性。我在xx商廈做的是一名皮鞋銷售員，在商廈中一個(gè)比較大的店鋪里，在工作中每天都要與形形色色的人打交道。有的時(shí)候客戶不滿足會(huì)隨口說幾句不好聽的話，這也是鍛煉自己忍耐性的最好機(jī)會(huì)，讓自己變得更加心胸開闊。通過這個(gè)暑期社會(huì)實(shí)踐我一共總結(jié)了五點(diǎn)：一、實(shí)務(wù)工作與書本中的最大不同點(diǎn)是，實(shí)務(wù)中的一些原始數(shù)據(jù)須要經(jīng)過自己的推斷和計(jì)算得到，書中基本上的`都以條件的形式給出。比如說平常銷售的數(shù)據(jù)單子還有銷售總額都要自己去算，還要自己總結(jié)自己的銷售閱歷以做到最好程度的銷售數(shù)額。為我為將來步入社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)并較好的駕馭了本單位的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作，理論水平和實(shí)際工作實(shí)力均得到了熬煉和提高。任何工作做的時(shí)間久了都是會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手實(shí)力更重要，因此，我認(rèn)為我們在高校里所學(xué)的學(xué)問，與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的實(shí)力，與比較系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)問，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。五、笑容，每一個(gè)人的工作都脫離不開同事，盡管曾經(jīng)我想過一種不被打攪的生活，不須要與人交道的生活。所以我慢慢從一個(gè)很寧靜的角色，起先了打趣的變換。作為訓(xùn)練一層而言，這樣也還是挺好的。有的時(shí)候會(huì)略微錯(cuò)了談笑的尺度，但是一次一次得就越來越能夠知道，自己喜愛的是怎樣一個(gè)角色。記得曾有人說，高校的目的就是塑造性格。書香，因淑而香。一個(gè)人的笑臉若是能夠打動(dòng)人，她的內(nèi)心必定是感恩的。古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。實(shí)踐過程中，讓我提前接觸了社會(huì)，相識到了當(dāng)今的就業(yè)形勢，并為自己不久后的就業(yè)安排做了一次提前策劃。另外，商場的人才培育制度為我們供應(yīng)了大量的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，為我們供應(yīng)了就業(yè)機(jī)會(huì)。只不過，這個(gè)學(xué)習(xí)資源須要你的篩選。但是，社會(huì)上供應(yīng)的學(xué)習(xí)資料更剛好，利用效率更高。市場營銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2一實(shí)踐公司簡介美大集團(tuán)有限公司，總部座落在著名的世界觀潮勝地海寧市。公司占地面積41萬m2，建筑面積25萬m2，是集科、工、貿(mào)、技一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)集團(tuán)。美大下轄韓國、西班牙兩個(gè)海外公司，多個(gè)國內(nèi)子公司，經(jīng)營范圍涉及全玻璃真空集熱管、太陽能熱水器、光電等產(chǎn)品。售后服務(wù)到位，贏得了顧客的一致好評。同時(shí)耐心的講解本產(chǎn)品給消費(fèi)者聽?？靠萍际蛊焚|(zhì)更專業(yè)，以愛心使產(chǎn)品更貼心，強(qiáng)調(diào)企業(yè)以尊重人性，關(guān)注環(huán)保、關(guān)愛生命為產(chǎn)品的根基，以發(fā)自內(nèi)心的真切關(guān)懷、樹立誠信服務(wù)之美譽(yù)，并通過建立標(biāo)準(zhǔn)化的管理和規(guī)范，創(chuàng)造一流的產(chǎn)品，以產(chǎn)品營造信用，以品質(zhì)營建品牌。這是公司過去、現(xiàn)在和將來始終奉行的經(jīng)營準(zhǔn)則，也是公司爭創(chuàng)行業(yè)先鋒所依托之.(3)健康、和諧、新生活，公司之產(chǎn)品理念“健康、和諧、新生活”，即強(qiáng)調(diào)公司之產(chǎn)品追求人類與自然的和諧統(tǒng)一，追求健康生活的高品位，強(qiáng)化“北京冠馳”太陽能熱水器時(shí)尚品位之理念。擁有高中以上的文化水平，是一支素質(zhì)較好，業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的，服務(wù)意識一流的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。工作的職責(zé)是作為一名普通的銷售人員，幫助銷售店里面的商品(美大太陽能)。主動(dòng)接待客人，帶客人按照指定的銷售程序進(jìn)行參觀，主動(dòng)接聽電話，并做電話登記。自覺地完成經(jīng)理所分配的任務(wù)。在去之前，我都心里都沒底。學(xué)校讓我們參加這個(gè)活動(dòng)的目的就是為了讓我們更早的了解社會(huì)，借此活動(dòng)培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力，將我們從書本上所學(xué)的理論知識和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合起來，不至于所學(xué)和未來的工作脫節(jié)，被社會(huì)淘汰。兩者存在著一定的差異。一個(gè)月的實(shí)踐中，我獲得了很多的經(jīng)驗(yàn)和知識，這些都是書本上未曾提到的。保溫水箱顧名思義是用來保溫蓄水用的，管道是連接的樞紐，較難理解的就是集熱器，所謂的集熱器就是系統(tǒng)的集熱元件。和電熱水器，燃?xì)馀鞑煌氖牵柲芗療崞骼玫氖翘柕妮椛渑?，故而加暖?shí)踐只能在有太陽照射的白晝。在這一個(gè)月中，作為一名營銷員，我深知銷售的困難程度。而且我們也已經(jīng)漸漸的習(xí)慣了微笑服務(wù)，如果有一位營銷員態(tài)度稍微不好一下，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)并指責(zé)他的服務(wù)質(zhì)量。而對于我確實(shí)費(fèi)了很大的勁才去適應(yīng)過來。后來在實(shí)踐中我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，而其錯(cuò)的很離譜?；蛘吒纱嗑褪堑纛^就走根本不聽你在說些什么，這讓我覺得自己很是失敗。直到后來，經(jīng)理和我說了一些話，才讓我開始懂得了一些道理。當(dāng)然了，如果你不付出的話那是一定得不到收獲的。因?yàn)檫@就是殘酷的社會(huì)。我才開始漸漸的懂得了一些道理，才開始真正的將這里和學(xué)校區(qū)別開來。一個(gè)月的實(shí)踐生活，就這樣的結(jié)束了，現(xiàn)在回頭看看這一個(gè)與的實(shí)踐生活，在這期間有過辛酸，有過淚水，但也有過自己推銷出產(chǎn)品時(shí)的喜悅和激動(dòng)。雖然是短短的一個(gè)月，但在自己看來仿佛就像過來好久好久一樣。學(xué)會(huì)了在工作中給自己找點(diǎn)娛樂。實(shí)踐的結(jié)果是令我滿意的，雖然工資不是很多，但那畢竟是我的第一桶金，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)掙錢真的是很不容易哦經(jīng)過這一個(gè)月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己成熟了，也長大了。把自己的專業(yè)知識學(xué)好，學(xué)扎實(shí)了。首先，在暑假的社會(huì)實(shí)踐中我們預(yù)先踏足社會(huì)，了解將來所要走的路大致的輪廓。在暑期實(shí)踐活動(dòng)當(dāng)中我們會(huì)接觸到一些與政府、企業(yè)、公司和鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位等打交道的媒體，我們可以借此機(jī)會(huì)與他們建立聯(lián)系。在平時(shí)的實(shí)踐學(xué)習(xí)中大家可以相互之間交流溝通，這些交流活動(dòng)會(huì)讓我們累計(jì)很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。有付出，就一定會(huì)有收獲。更何況參19 / 23加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的過程、閱歷本身就是一筆寶貴的財(cái)富。我相信，經(jīng)過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們大家會(huì)變得更加成熟、更加自信。讓我們在未來的人生道路上少走了很多的彎路。同時(shí)我還要感謝我所在的實(shí)踐單位，感謝單位給了我這次的工作機(jī)會(huì)，雖然工作很苦很累，但痛并快樂著。市場營銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3x年1月17號晚，我回到曠別已久的家，家是我永遠(yuǎn)的港灣，無論怎樣，它都可以讓我?？俊?