參展撤展-外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開(kāi)展展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)-實(shí)訓(xùn)解讀-展示頁(yè)
2024-10-21 08:17本頁(yè)面
【正文】 戶一：，都與外貿(mào)業(yè)務(wù)員張紅保持著良好的貿(mào)易關(guān)系，公司之間合作時(shí)間長(zhǎng)，合作兒童玩具產(chǎn)品類(lèi)型多。外貿(mào)業(yè)務(wù)員張紅所在的兒童玩具外貿(mào)公司準(zhǔn)備參加兩個(gè)月后在深圳舉辦的玩具類(lèi)專(zhuān)業(yè)貿(mào)易展會(huì)。第一篇：參展撤展外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開(kāi)展展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)解讀實(shí)訓(xùn) 外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開(kāi)展展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)【實(shí)訓(xùn)目標(biāo)】通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生能夠順利開(kāi)展展前推廣。【實(shí)訓(xùn)背景】根據(jù)以下業(yè)務(wù)背景資料，回答相關(guān)問(wèn)題。目前，張紅正在準(zhǔn)備向客戶發(fā)送邀請(qǐng)函?？蛻舳河?guó)Sunny進(jìn)出口公司最近致力于發(fā)展中國(guó)客戶?？蛻羧和ㄟ^(guò)朋友介紹，張紅認(rèn)識(shí)了一位中東客商。因?yàn)闀r(shí)間緊張，中東客商沒(méi)有時(shí)間和精力再去考察其他貨源，向張紅提出先支付小部分定金，收到貨物后再采用T/T方式進(jìn)行支付?？蛻羲模涸趶V交會(huì)上?！緦?shí)訓(xùn)任務(wù)】外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否應(yīng)該向這些目標(biāo)客戶發(fā)出邀請(qǐng)函？并分析原因。第一類(lèi)：關(guān)系很好，相互信任度很高，合作時(shí)間很長(zhǎng)的客戶。第三類(lèi)：剛建立業(yè)務(wù)關(guān)系或關(guān)系尚處于發(fā)展階段，對(duì)其忠誠(chéng)度難以確定，關(guān)系還不太穩(wěn)定，對(duì)參展商的信任度正處于考察期，而且自己身邊的競(jìng)爭(zhēng)者與其還沒(méi)有業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶。因此，對(duì)于客戶一、客戶二、客戶四應(yīng)該向其發(fā)出邀請(qǐng)函，邀其前來(lái)展會(huì)進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，特別是客戶四，是企業(yè)擴(kuò)大貿(mào)易規(guī)模的希望所在，更應(yīng)該積極地爭(zhēng)取。第三篇：參展撤展外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何總結(jié)分析展會(huì)案例背景解讀（寫(xiě)寫(xiě)幫整理）案例分析：外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何總結(jié)分析展會(huì)【案例背景】第118屆廣交會(huì)參展總結(jié)第118 屆秋季廣交會(huì)于2015 年 10月15日在廣州琶洲交易館舉行。這次交易會(huì)公司共有46個(gè)攤位、73人參展。交易會(huì)上，公司各參展人員共計(jì)收到客戶名片1282張，其中美國(guó)客戶的名片130張，%；歐洲客戶的名片286張，%；日本客戶的名片56張，%；中國(guó)香港等其他地區(qū)的名片810張，%。(2)成交總量有所減少。本屆廣交會(huì)累計(jì)出口成交1,（），比上屆（同比）%。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，本公司意向成交額為2000萬(wàn)美元，與上屆參展規(guī)模相比較，成交量約下降15%。在歐、美、日的市場(chǎng)需求仍處于疲軟的狀態(tài)下，本次交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成交出現(xiàn)亮點(diǎn)，如畜產(chǎn)部鄭凱與印度尼西交豬鬃8萬(wàn)美元；京一部干康強(qiáng)與香港客戶成交西湖藕粉100箱，共計(jì)5000美元；皮件部吳萍萍與韓國(guó)客戶成交尼龍手提包500個(gè)，共計(jì)3095美元；地毯部朱江華與澳大利亞客戶成交毯子 5萬(wàn)條、圍巾2400 條，；麻塑部李爾文與立陶宛客戶成交全滌綸女上裝1800件，共計(jì)2萬(wàn)美元，仿皮服裝2300件，共計(jì)3萬(wàn)美元。（2）專(zhuān)業(yè)化“推銷(xiāo)效果好。3．存在的問(wèn)題 在本屆交易會(huì)上，樣宣部為布展做了許多工作，各業(yè)務(wù)部門(mén)也籌備了很多展品，大家都很辛苦，但存在的問(wèn)題是：(1)“專(zhuān)業(yè)化”程度有待提高。(2)特裝攤位效果不佳。但本次特裝攤位效果不理想，日用品的8個(gè)攤位布展雜而松散；家紡的10個(gè)攤位由 8個(gè)業(yè)務(wù)部“割據(jù)”，大攤位成了“小地?cái)偂保环b的8個(gè)攤位顯得擁擠，通道不暢，客戶與展品難接觸。本公司的46個(gè)攤位中，在主通道上的攤位只有12個(gè)，和公司形象不匹配，不利于成交和布展。(2)攤位申請(qǐng)和安排要與部門(mén)重點(diǎn)商品開(kāi)拓相結(jié)合，樣品在組織上要突出新、奇、特和專(zhuān)業(yè)化。請(qǐng)結(jié)合以上案例，談?wù)劚敬握购罂偨Y(jié)評(píng)估中考慮的主要因素有哪些？第四篇：參展撤展廣交會(huì)撤展安排及約定解讀廣交會(huì)撤展安排及約定廣交會(huì)進(jìn)口展區(qū)總體撤展時(shí)間安排為10月19日18:00至10月20日10:00（一期）；11月4日18:00至11月5日17:30（三期），10月19日及11月4日晚展館通宵開(kāi)放。廣交會(huì)對(duì)進(jìn)口展區(qū)的撤展工作作如下安排及約定，請(qǐng)各參展商務(wù)必配合并遵守：（一期）；11月4日（三期）16:00開(kāi)始，進(jìn)口展區(qū)展品承運(yùn)商開(kāi)始發(fā)放展品包裝箱至各展位，展位內(nèi)配置的電話機(jī)開(kāi)始回收，各參展商應(yīng)做好必要的撤展準(zhǔn)備工作，但在10月19日（一期）；11月4日（三期）18:00前，參展商不得對(duì)展品
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