區(qū)域銷售經(jīng)理工作職責(zé)-展示頁
2024-10-21 08:13本頁面
【正文】 負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。第一篇：區(qū)域銷售經(jīng)理工作職責(zé)區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)一、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場的開發(fā)工作，了解本區(qū)域同類產(chǎn)品的銷售形式及經(jīng)銷競爭品牌的經(jīng)銷商狀況；二、建立并完善客戶基礎(chǔ)檔案和銷售檔案工作，與一類客戶（經(jīng)銷商）、和二類客戶建立長期合作伙伴關(guān)系；防范杜絕客戶流失；三、制定所負(fù)責(zé)區(qū)域每周、月度營銷計劃，千方百計完成當(dāng)月的銷售目標(biāo)；四、帶領(lǐng)本區(qū)域銷售專員做好管轄區(qū)域的拓展、客戶維護(hù)、跟進(jìn)及所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的空白市場開發(fā)、有效選擇經(jīng)銷商客戶并簽訂銷售合同；五、積極做好本區(qū)域的日常管理、市場開發(fā)，協(xié)助區(qū)域銷售專員，做好經(jīng)銷商銷售代表的培訓(xùn)工作；六、協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷商制定適宜的價格、渠道、促銷策略；幫助其提高銷售業(yè)績；七、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，協(xié)助區(qū)域銷售專員做好產(chǎn)品培訓(xùn)和產(chǎn)品終端宣傳工作；八、向合作伙伴學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀的競爭品牌學(xué)習(xí)，根據(jù)不同銷售對象，及時提出市場銷售相關(guān)的建議；九、了解區(qū)域市場銷售模式，實(shí)施多渠道分銷策略；力爭提高區(qū)域市場合作客戶數(shù)量；十、建立以終端客戶為基礎(chǔ)、以二類合作商為補(bǔ)充的銷售網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會開拓渠道市場，即按照先開發(fā)終端網(wǎng)點(diǎn)，再發(fā)展一、二類合作客戶，不斷挖掘潛在意向合作客戶；十一、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交給的其它臨時工作任務(wù)。第二篇：區(qū)域銷售經(jīng)理工作職責(zé)區(qū)域銷售經(jīng)理工作職責(zé)為了加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為此專設(shè)區(qū)域經(jīng)理一職，其工作職責(zé)是：根據(jù)營銷部下達(dá)總體業(yè)績目標(biāo)，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售信息，了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘俊⒔?jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等，并建立客戶檔案。負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項(xiàng)并及時跟蹤處理。對經(jīng)銷商做進(jìn)銷存分析，設(shè)立庫存的最低和最高限額，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產(chǎn)品要求及時排空。1協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進(jìn)，掌握時機(jī)，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點(diǎn)等；及時傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評估的 有效性。1協(xié)助代理商對空白市場進(jìn)行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。1組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。二、區(qū)域經(jīng)理職責(zé) ①生意發(fā)展1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標(biāo)；2）在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估；3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo)；4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展；5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。(區(qū)域經(jīng)理工作評估標(biāo)準(zhǔn))1所轄區(qū)域銷量與分銷水平2所轄區(qū)域組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平一、分公司區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)①區(qū)域目標(biāo)的制定及達(dá)成率 *將全年的目標(biāo)根據(jù)全年各月銷售重點(diǎn)拆分各月目標(biāo) *根據(jù)所屬區(qū)域店鋪的特性,有效合理的安排各店的全年目標(biāo)及各月目標(biāo) *制定有效,切合實(shí)際的目標(biāo)。切合實(shí)際,合理的與總公司協(xié)商問題點(diǎn),有效拓展 *區(qū)域經(jīng)理根據(jù)每年總公司開發(fā)市場的總體規(guī)劃,結(jié)合所屬區(qū)域的有利條件及時計劃開發(fā)拓展市場 *當(dāng)總公司下達(dá)所屬區(qū)域全年銷售目標(biāo)后,區(qū)域經(jīng)理預(yù)算實(shí)際可能的達(dá)成率,計劃開發(fā)新店共同完成全年目標(biāo) *區(qū)域經(jīng)理拓展市場應(yīng)考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發(fā)后期的有效管理,必須保證可以平衡整個所屬 區(qū)域的銷售達(dá)成率.②.區(qū)域行政管理 *分公司應(yīng)根據(jù)上年全年的費(fèi)用參考,合理計劃每月行政辦公費(fèi)用,杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象 *所有分公司內(nèi)部各部門每月底遞交部門費(fèi)用預(yù)算,由區(qū)域經(jīng)理審核后統(tǒng)一遞交總公司審核及費(fèi)
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