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鋼材銷售工作總結及擴展資料-展示頁

2024-10-21 03:23本頁面
  

【正文】 行也同時代表了一個企業(yè)的形象。鋼材銷售工作總結4銷售部的新員工,剛到連美時,對機械制造方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。感謝張總給我的信心和浩哥對我無論是生活還是工作三的幫助,我一定會以積極主動,勤奮,自信,充滿激情的心態(tài)去工作。最后,態(tài)度是工作的決定性因素,要先端正態(tài)度,才能做好工作,讓自己忙起來,有市場就有需求,深挖客戶,少量多次的去拜訪客戶,讓他們記住你,了解你,從而了解東嶺,加上公司的銷售政策和恰到好處的價格,相信在新的一年,在姚總和張總的精心安排下,成都公司會做出更輝煌的業(yè)績。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。每家公司在市場上都是雙重身份,既是買者,也是賣者,要拿捏好這個分寸。三是加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能相結合。在20xx年將自己的工作重心逐步轉移到工地客戶和直銷客戶,詳細計劃是,首先對龍港市場要又更深一步的認識,要對市場上幾家起風向標作用的公司的銷售產品,鋼廠廠家代理等要熟悉,熟悉他們的價格,了解合作伙伴的同事也要了解競爭對手。在我的內心中,我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員,這股動力,這份信念一直儲藏在胸中,隨時準備著爆發(fā),內心一直渴望成功。以目前的行為狀況來看,我還只是一個剛入門的業(yè)務員,對市場只有個大概的了解,只有少量的客戶,對市場上的客戶認識得還不透徹,不清楚他們的所經營的鋼廠,只是了解大概的市場價格行情,對個別規(guī)格的市場報價還有所生疏。我也有優(yōu)缺點,一旦遇到工作上棘手的事情,容易急噪,甚至想過放棄這筆生意,或者不會花時間去檢查,也會粗心,以至于在業(yè)務內勤崗位和市場銷售崗位都出現過失誤。在工作中,我有過虛度,有過浪費上班時間的情況,但是我對這份工作是認真負責的。在業(yè)務內勤崗位上,熟悉了整個業(yè)務的流程,為后面的實戰(zhàn)做足了理論準備,也多多少少接觸了一些業(yè)務溝通的技巧;再后面跟著師父一路走到現在,學習著溝通技巧,學習著報價方式,學習著解決問題和處理問題的方方面面的能力,一直到自己獨立完成第一筆業(yè)務,領導和師父在這個階段給了我很多幫助和信心。分配到成都金臺公司已經4個月了,從希望到失望再到希望,回頭看看,有失敗,也有成功。正式進入東嶺集團到現在,通過這階段實習、學習以及工作,讓我對鋼材銷售工作有了一定的認識,帶著對過去的總結,帶著些許迷惑,帶著對未來的憧憬,在20xx年收尾之際,寫下這份總結和規(guī)劃。東嶺集團的文化和精神,讓我改變了很多,無論是性格、眼界、觀念還是人生規(guī)劃方面,都讓我順利地完成了這次人生的重大轉變。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓,查找自身原因、找出了自己的不足。在今后的工作中,應采取有效措施,發(fā)揮信息的作用,加強處理信息的能力,加強溝通交流,能夠正確判斷信息的準確性。缺少處理市場信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的,及時掌握了信息,又往往缺乏如何判斷信息的正確性。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能相結合。在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。他們的實戰(zhàn)經驗讓我們終生受益,從他們身上學到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前從x月開始進入公司,不知不覺中,一年的時間一晃就過了,在這段時間里,我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員,完成了職業(yè)的角色轉換,并且適應了這份工作。自身業(yè)務知識和能力有了提高。一、工作感悟在這xx年的時間里有失敗,也有成功,遺憾的是。只有做到以上三點,凡事先從自我出發(fā),才能成為一個真正合格的銷售員。如何具體實現?我覺得可從以下三方面著手:一、心態(tài)要端正,對公司要有奉獻精神,要在貢獻中索取,不要從索取中貢獻,要有“舍得”心,有舍才能有得,私心太大,難成大事;二、心情要愉快,對工作,要全身心去投入,不能有私心雜念。心急容易中招,心躁容易出錯。要學習國美和蘇寧,要不斷調整策略。要如何協(xié)助?我認為要在原有營銷中擴大銷售量,從而加大采購量。第一條要靠自己,刻苦就行。九、自信:作為一名合格的銷售員,要有自信心;當然自信心不是人家能給你的,要靠自己去創(chuàng)造、建立。面對沒有誠信的客戶,要盡力去感化對方,實在無法改變的,要盡量多留意,少交往;對于客戶,能發(fā)展為朋友的,生意可放心去做,不能成為朋友的客戶留心做,對你有偏見的客戶小心做或不做。六、學習:在日常銷售工作中,要多學習、多借鑒、多實踐;在學習中多借鑒,在借鑒中多實踐,在實踐中多總結;每天上班前要多想想、我今天要做什么,怎樣去做;下班時要多想想、我今天我做了什么,有無遺漏;回家后再對自己一天的工作做個自評;只有不斷學習,不斷實踐,不斷總結,才能不斷鞏固自己,提升自己,發(fā)展自己。我有留意過,場地人員中,受傷的多為老員工,銷售人員中,中招的多為老員工。要有團隊精神,眾志成誠,公司才能穩(wěn)健發(fā)展,壯大;要謹記:埋怨是弱者的借口,協(xié)調是強者的動力。另外,埋怨和指責亦可能會影響他人的工作情緒,從而造成下一個問題的發(fā)生。四、樂觀:在日常工作中,要樂觀向上,不斷進取。首先要分析事件事情的來龍去脈,以及自己在這件事情中的位置和作用,如果別人的指責是對的,要勇于承認,作出改正,并請求同事監(jiān)督;如果別人的指責是錯的,要指出質疑的依據,避免同事誤解。同時要想盡辦法在處理事情的過程中尋找客戶的軟肋,在劣勢中創(chuàng)造優(yōu)勢,令客戶知難而退,合作處理事情。以便上級領導能及時了解情況并作出解決辦法。首先要分析該困難的起因,及解決的難易程度。三、耐心:在日常工作中要有耐心,謙遜對人,冷靜處事。對工作要積極主動,充滿激情,市場環(huán)境日新月異,變幻莫測,因此平時要多了解市場行情,多分析客戶反饋的各種情況,及時調整銷售策略。兩者皆兼,現我將本人在這些年銷售工作中的心得體會,作一番闡述:一、敬業(yè):工作要想有所成就,首先要敬業(yè),要熱愛自己所選的職業(yè),珍惜現有的工作崗位,凡事多想多問多做,刻苦耐勞,不怕失敗,不恥下問,多做總結,樂于助人,團結友鄰,爭取在最短的時間內掌握本職工作技能,并在工作中贏得老板的肯定和同事的尊重。正文:鋼材銷售工作總結鋼材銷售工作總結15篇鋼材銷售工作總結1談談我對多年鋼材銷售工作的十點工作體會能在同一崗位工作十年之久,實屬不易。究其原因,有二:不是忠愚,便是出色,而我……。二、積極:工作穩(wěn)定后,不要為自己所取得的小小成績沾沾自喜,要常懷危機感。只有不斷運籌帷幕,推陳出新,才能把握先機,贏得主動,提升自己的業(yè)務水平。遇到困難時,不要焦急,六神無主,要靜下心來沉著應對。如果自己能解決的,解決后向上級匯報;如果自己拿不定主意的,要將你對該問題的分析過程及解決設想,向上級匯報,請求幫助。遇到客戶無理責難時,不要急躁,出言不遜,更不能消沉氣餒,要冷靜應對,必要時請求協(xié)助。要從處理事情的過程中展示自己的能力,讓客戶改變對你的輕蔑看法,贏得客戶對你的信賴、感激和尊重;遇到同事的指責時,不要沖動,不論有理無理,都不能有仇恨心理,更不能相互指責,而要靜下心來思考。同時修正自己做得不足的地方。發(fā)生問題或矛盾時,不要埋怨別人,指責別人,要知道埋怨和指責解決不了問題,只有互相協(xié)調、協(xié)助才能解決問題。因此要通過引導、幫助他去改正、學習、提高。五、歸零思想:在日常工作中,不能太倚重經驗,過于自信,要不斷更新思維,開拓視野。因此在銷售和交易過程中,出現的問題層出不窮,平時在解決問題時要多分析多總結,既要避免類似的事情重復發(fā)生,也要防止其它可能出現的新問題發(fā)生。七、誠實:作為銷售員,對公司要誠實,對工作要誠懇,對客戶要誠信;要以誠待人,以信服人。八、勇敢:作為銷售員,在拓展業(yè)務時,要有攻無不克,戰(zhàn)無不勝的勇氣,但勇敢不等于魯莽,還必須具備以下幾個條件:首先要有氣質,我走出去既是代表公司,又是代表個人,要注意自己的儀表著裝和言行舉止;其次要對本公司的營銷運作過程了解;三要對自己的貨物及價格了如指掌;四要對意向客戶有初步的了解;五要對客戶提出的問題特別是各種貨物的價格能對答如流。要如何去建立自己的信心?我是這樣做的:一、要熟悉掌握每種貨物的性質和價格;二要協(xié)助采購降低采購成本。第二條要協(xié)助采購。為采購創(chuàng)造低成本貨物的采購條件,并在強有力的低成本采購中為銷售創(chuàng)造優(yōu)勢。切忌少單時心急,多單時心躁。十、證實自我價值:要在工作中證實自我價值并在學習中提升自我價值。要讓工作去影響你的心情,不能讓心情去影響你的工作,如工作中夾雜太多個人情緒,工作是不可能做好的;三、心理要健康,在日常處事中,要多做少說勤思考,少一點指責多一點協(xié)助,多盡一些義務,少爭一些功勞。如果你不但能做到而且能做好,我相信不久的將來,你一定會成為優(yōu)秀出色的業(yè)務精英!鋼材銷售工作總結2轉眼間,xx年就要揮手告別了,在這新年來臨之際,回想自己一年多所走過的路,所經歷的事,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,沒有太多的業(yè)績,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。欣慰的是。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,有那么好的,有經驗的老板給我指導,帶著我前進。業(yè)績沒什么突出,以下是一年的工作業(yè)務明細:二、x工作設想總結一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,x21年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:依據xx年銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點劃分區(qū)域,一是。二是。三。三、工作中的問題及解決辦法不能正確的處理市場信息,具體表現在缺乏把握市場信息的能力,在信息高度發(fā)達的現代社會,信息一縱而過,有很多有效的信息在身邊流過,但是卻沒有抓住。缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失。在年初工作中,因為自身業(yè)務水平較低、經驗不足,在剛開始的工作中摸不到頭緒,屢次失敗。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務學習,提高自身能力,鋼材銷售工作總結3時光荏苒,離開學校整整半年了,半年的時間,從還未畢業(yè)接觸東嶺集團開始,到現在成為一名東嶺人,從一名學生蛻變?yōu)橐幻殘鋈耸?,從一名只知道向家里索取的“嫩頭青”,轉變?yōu)橐幻秘熑?,懂得擔當的男子漢…。從一個偶然的機會接觸東嶺集團開始,一路走來,有過軍訓生涯的艱辛和汗水,有過崗位實習的努力和認真,有過幸留成都的激動和興奮,更重要的是,有著這個集體的包容和培養(yǎng),都讓我對自己工作上的信心更加強烈,讓我對自己的這份選擇更加堅持。回想自己這半年所走過的路,所經歷的事,太多的感慨,伴隨著驚喜,并沒有太多的業(yè)績,卻多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。從業(yè)務內勤的踏實到第一次出貨時的激動,點點滴滴,都成為了我工作經歷的奠基石?,F在,隨著業(yè)務計劃的制定,我開始了真正的鋼材銷售工作,帶著前面的理論基礎和所見,所聞,所想的東西,讓我在這個過程中穩(wěn)步上升,逐步實現自己的價值。在以后的東嶺生涯中,我相信我會做得更好,只有自己經歷了才能讓自身得到成長。在以后的工作環(huán)節(jié)中,努力做好自己的工作,也要積極配合公司財務上的工作,讓自己快速成長起來。知己知彼百戰(zhàn)不殆,20xx年我還要繼續(xù)深挖客戶,建立起自己的客戶群體,充分了解合作伙伴的需要,做到有針對性的銷售??偨Y20xx年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,爭取在來年重點做好以下幾個方面的工作:依據20xx年公司銷售情況和市場的變化。二是依據龍港市場為基點,對成都其他幾個大型鋼材市場都要下大力氣去推銷自己,做業(yè)務只有有了屬于自己的客戶,才會擁有財富。另外,還有克服自己的幾個缺點:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,態(tài)度要適中,不能太低三下氣,給自己信心。客戶遇到問題,不能置之不理,一定要盡全力幫助他們解決。自信非常重要,要時刻告誡自己,你是最好的,你是獨一無二的,擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。以上是個人一年以來的工作總結,如有不足之處,望批評指正。爭取在明年業(yè)務工作中,努力奮斗,做到每個月銷售20xx噸鋼材的目標。在公司領導的幫助下,新員工很快了解到公司的產銷流程及其在國際市場的競爭地位,使新員工深深覺到自己身肩重任。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。此外,還要廣泛了解整個國際機械部件制造市場和外匯市場的動態(tài),為公司走在市場的前沿及時提供信息援助。磨練,新員工已成為公司合格的銷售部人員,并且努力做好自己的本職工作。這段時間,在銷售部的各位員工,以銷售為目的,在XX和銷售部主管XX的帶領下,在公司各個部門的積極配合下,完成經營指標的執(zhí)行,在過去的11個月中完成對訂單的有效跟蹤和及時發(fā)貨,在1—11月中完成出口額431余萬美元,發(fā)貨量886余噸的好成績,客戶滿意度達到80%左右,并繼續(xù)為12月份的出口高潮奠定基礎。在此期間主要是針對汽車零部件的生產和銷售。XX年的下半年也是公司進行TS16949的關鍵階段,銷售部積極參與認證,并就涉及銷售部的各項工作及時完成,得到領導好評。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的國際市場競爭中,占有一席之地鋼材銷售工作總結5我廠在黨委及上級部門的領導下,按照年初的工作部署和要求,緊密結合保持共產黨員先進性教育和醫(yī)院“管理年”活動,深入開展誠信服務,進一步加大行業(yè)作風建設,對生產,銷售中存在的問題進行了重點整治,并取得了明顯的成績,現將半年工作總結如下:一、工程建設中,在保證工藝技術、設備先進性的基礎上,全方位降低工程投資。120噸轉爐—爐卷軋機工程設計總投資約33億元,按公司要求投資控制在30億元以內,根據當時情況,匯率的變化引起投資增加,與20xx年底相比歐元對人民幣匯率增加20%以上。一重、沈重等主要設備制造廠因原材料、外購配套件漲價等因素引起成本增加,曾多次提出漲價問題,其它制造廠也有同樣的呼聲。為此。150噸轉爐—1780mm熱連軋工程也已全面啟動,我們要充分吸收120噸轉爐工程建設經驗,結合當前行業(yè)形勢和安鋼開展降本增效工作的實際情況,力爭再打一次漂亮的工程“攻堅戰(zhàn)”。120噸轉爐—爐卷軋機工程投產后,我廠迅速成立了對標挖潛、降本增效領導小組,逐層召開動員會,
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