【正文】 認(rèn)為人給的食物是施舍的，它天然地認(rèn)為那是自己拼斗來的。營銷戰(zhàn)場中沒有施舍的說法，只有血腥的戰(zhàn)場，沒有永久的藍(lán)海，只有永久的紅海！草原狼就是靠這種意識才成為草原上最古老的民族的。所以當(dāng)陳陣以優(yōu)越的心理去看待狼的時候，狼發(fā)怒了，他呲牙咧嘴地警告陳陣，少靠近我，少憐憫我，我不需要！營銷人需要去感恩，但是不需要憐惜。營銷團(tuán)隊如果沒有競爭就沒有了戰(zhàn)斗力和活力，營銷團(tuán)隊沒有了每個營銷人的特立獨行就沒有了文化和內(nèi)涵。其次是狼的團(tuán)隊精神?！独菆D騰》臨近尾聲的一次獵狼場面描寫，另人唏噓不已：當(dāng)神槍手們坐著高速吉普在平曠的草原上獵殺狼群的時候，頭狼、大狼為了掩護(hù)母狼、小狼，故意找最難逃生的路線跑，以吸引獵手的追殺，這種自我犧牲精神確實讓人可敬，同時也讓人可怕。剛才所講的特立獨行是培養(yǎng)營銷狼群的基礎(chǔ)，團(tuán)隊精神是狼贏得生存的基礎(chǔ)。團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該像頭狼樣，有足夠的威信和能力，讓團(tuán)隊成員團(tuán)結(jié)一致。都說做營銷很苦，但是在市場上拼殺不苦行么？團(tuán)隊成員必須有吃苦耐勞的精神，否則你就別去搞營銷。而且狼的胃口又極好，腐肉、骨頭、皮毛，只要狼能吞進(jìn)肚里的，莫不消化，這確實讓人感慨。日本的小孩可絕對沒有中國小孩的幸福，下雪天，為了鍛煉孩子的毅力，竟然讓孩子們脫掉衣服，只穿短褲在外面跑步。組建狼群式的營銷團(tuán)隊，學(xué)習(xí)狼群的吃苦耐勞！最后是狼的耐性。一直等到黃羊吃撐了跑不動的時候才出擊！這么長久的等待，肚中饑腸嚕嚕，眼前是如此的美味肥羊，沒有耐性是不行的。營銷也是如此，沒有足夠的耐性去磨煉，沒有厚積就不能薄發(fā)。精熟“自我超越”的人，能夠不斷實現(xiàn)他們內(nèi)心深處最想實現(xiàn)的愿望?？蛇x用的體驗式培訓(xùn)項目：(1)空中斷橋，隊員在有安全保護(hù)的前提下，在l2米的高空架上，跨越1．6米的斷橋。(2)信任背摔，一個隊員站在一米多的高臺邊上，背向下邊的隊員倒下，全體隊員按要求接住他，每個隊員都要嘗試一次。第二項修煉：改善心智模式“心智模式”是影響我們了解這個世界，以及如何采取行動的許多假設(shè)、成見，或圖像、印象等。把鏡子轉(zhuǎn)向自己，是心智模式修煉的起步，借此，我們學(xué)習(xí)、發(fā)掘內(nèi)心世界的圖像，使這些圖像浮現(xiàn)表面，并嚴(yán)加審視。這種情況可能每天都在一些公司上演：營銷部門責(zé)怪其他部門，我們一直達(dá)不到銷售目標(biāo)的原因，是我們的品質(zhì)跟別人無法競爭；我們的成本太高，所以價格缺乏競爭力；我們的財務(wù)預(yù)算太少，所以廣告投入不足，品牌影響力不夠??營銷人員往往認(rèn)為自己最了解市場、最了解用戶，但實際上這種所謂了解，往往是他們以自己的心智模式去分析得來的結(jié)果，與真實的情況可能會有很大差別。(2)雷區(qū)取水，在給定有限的可利用的工具條件下，要求我們突破原有的思維模式，想盡各種辦法，完成任務(wù)。通過這個項目我們會發(fā)現(xiàn)，只要我們愿意做，愿意思考，會有無窮的方法去解決問題。有了衷心渴望實現(xiàn)的目標(biāo)，大家會努力學(xué)習(xí)，追求卓越，不是因為他們被要求這樣做，而是因為衷心想要如此。營銷人員往往認(rèn)為只要我自己的銷售任務(wù)完成了，也就意味著達(dá)成了目標(biāo)，所以在工作中往往表現(xiàn)為以自我利益為中心，很難顧全大局。在共同目標(biāo)的激勵下，大家會群策群力，很多隊員會為了實現(xiàn)團(tuán)隊目標(biāo)積極奉獻(xiàn)，不惜犧牲小我。第四項修煉：團(tuán)體學(xué)習(xí)假如一個團(tuán)體中每個人的智商都在120以上，何以集體的智商只有62呢?團(tuán)體學(xué)習(xí)的修煉可以處理這種困境，我們知道團(tuán)體確實能夠共同學(xué)習(xí)。知識共享就是力量。大家總是自以是，自己去摸索，浪費了組織的大量時間、資金、人力等資源。第五項修煉：系統(tǒng)思考我們知道，當(dāng)烏云密布、天色昏暗時，就快要下雨了；當(dāng)暴風(fēng)雨過后，地面的水在滲入地下時，天空就會放晴，這一切雖有時空的差距，但事實上它們都息息相關(guān)，每個環(huán)節(jié)也相互影響?？蛇x用的體驗式培訓(xùn)項目：(1)孤島求援。只有具備整體的、聯(lián)系的思維模式，才是正確的。通過模擬企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各部門之間的關(guān)聯(lián)，角色互換，使大家有一個換位思考的機(jī)會，并對自己的部門決策和行動對全局帶來的影響有了更直觀、更全面的認(rèn)識，從而形成系統(tǒng)思考的優(yōu)秀思維模式。這種“內(nèi)憂外患”的情況要求媒體盡快轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，制定正確的市場戰(zhàn)略，開展綜合化、特色化的營銷模式，使自身的媒介產(chǎn)品和媒介服務(wù)深入人心，取得良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。傳媒之間的競爭絕不亞于任何一個行業(yè)和產(chǎn)品之間的競爭。課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您鍛造出實戰(zhàn)卓越的營銷經(jīng)理，從而建設(shè)一支狼性十足、超強(qiáng)動能的傳媒營銷團(tuán)隊！【培訓(xùn)時間】：2天【培訓(xùn)地點】：客戶自定【培訓(xùn)對象】：廣告公司，傳媒機(jī)構(gòu)，媒體主營銷經(jīng)理，營銷總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO等相關(guān)人員【授課方式】:授課方式: 實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練【課程大綱】：第一講：解讀狼性生存法則——從野性到爭霸的王道定勢第1法則叢林生存法則1．從狼性生存到人的競爭2．人的血紅與狼的血腥3．狼的野性與人的馴化4．狼的目標(biāo)只有獵物5．永不屈服而茍活的狼6．做最高食物鏈的終極強(qiáng)者7．在造物者賦予的生存意義下生活二狼性成功法則——從卓越到超強(qiáng)的實戰(zhàn)密碼三狼性團(tuán)隊法則——從群雄到陣勢的創(chuàng)贏布局四狼性員工法則——從骨干到頭狼的晉升資本五狼性職場法則——從實干到績效的終極突破六狼性營銷法則——從市場到盈利的縱橫博弈七狼性管理法則——從細(xì)節(jié)到戰(zhàn)略的強(qiáng)勢執(zhí)行第二講：狼性傳媒團(tuán)隊七種特征解密及五種迷人魅力傳媒狼性團(tuán)隊七種特征解密狼性協(xié)作共贏3項鍛造狼性永不言敗3項鍛造狼性拼博競爭3項鍛造狼性勇于承擔(dān)3項鍛造狼性超強(qiáng)執(zhí)行3項鍛造狼性和諧共處3項鍛造狼性絕對忠誠3項鍛造（一）充滿野性的淡定從容——自信力（二）強(qiáng)烈的探索搜尋欲望——理解力（三）攝人魂魄的震懾力量——影響力（四）自我與他人的完美結(jié)合——取悅力（五）從一而終的自我執(zhí)行——恒定力視頻分享（一）視頻分享（二）第三講：狼性傳媒營銷經(jīng)理勝任力五項核心狼性營銷經(jīng)理影響力6項準(zhǔn)則狼性營銷經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力6項準(zhǔn)則狼性營銷經(jīng)理執(zhí)行力6項準(zhǔn)則狼性營銷經(jīng)理銷售力6項準(zhǔn)則狼性營銷經(jīng)理創(chuàng)新力6項準(zhǔn)則狼性團(tuán)隊銷售高手“天龍八步”案例分析（一）專題討論（二）第四講：狼性傳媒營銷精英招聘甄選七種技術(shù)狼性營銷精英招聘6種渠道狼性營銷精英招聘6大誤區(qū)狼性營銷精英甄選7項標(biāo)準(zhǔn)問題員工識別的5種類型面談提問9種核心話術(shù)狼性營銷事業(yè)塑造3維策略狼性營銷精英單飛前6項培訓(xùn)案例分析（一）專題討論（二）第五講：狼性傳媒營銷經(jīng)理三維溝通六大策略高效溝通的3大原理讓他人喜歡你的6種方法與領(lǐng)導(dǎo)溝通的8種技巧跨部門溝通的8種技巧與下屬溝通的8種技巧沖突處理的6大策略案例分析（一）專題討論（二）第六講：狼性傳媒營銷團(tuán)隊績效考核七大工具狼性營銷團(tuán)隊績效考核6大作用狼性營銷團(tuán)隊績效考核5大原則績效考核目標(biāo)設(shè)定5大關(guān)鍵績效考核指標(biāo)設(shè)定7項標(biāo)準(zhǔn)績效實施過