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房地產(chǎn)銷售經(jīng)理辭職報告-展示頁

2024-10-21 01:22本頁面
  

【正文】 不長,但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作,互幫互助,共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,同時感謝各各領(lǐng)導、同事對我工作方面的支持和幫助,我相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,更好的發(fā)展,項目在公司的領(lǐng)導下,會以更好的業(yè)績回報公司。制定月可行的銷售計劃分級管理,執(zhí)行目標確立到個人,分工和責任明確,使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,提高團隊工作效率。在學習公司完善的操盤經(jīng)驗,發(fā)掘自己工作中的不足的同時,計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:進一步提高自己的管理水平;及時完成領(lǐng)導交給的各項任務(wù);與甲方及時有效地溝通,保證銷售工作的正?;?;不斷改進工作中所存在的問題,及時調(diào)整策略,保證明年銷售任務(wù)的順利完成;同時努力學習策劃推廣方面的技能,給項目銷售提供更好的可行性方案。需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗。制定早、晚會簽字制度,分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題,提升團隊士氣。三、完成的主要工作任務(wù):**共計銷售**套,銷售面積****平米,銷售額*********元,回款額*********元;到***后,對項目人員重新系統(tǒng)培訓了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧。二、心態(tài)方面:剛進公司的時候,**項目沒有進場,覺得有點無聊甚至枯燥,但12月進入**之后,回頭再看,感覺在公司中每時每刻都會學到東西,主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學習。在這里,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導,現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié)。**項目***項目2014年述職報告不知不覺中,2014年已經(jīng)接近尾聲,加入公司已有些時間,這這段時間的工作中,我學習并積累了很多知識和經(jīng)驗,鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生閱歷。面對年即將來臨的機會與挑釁,我會更加努力的投入到工作中,更好的負起自身的職責,加強理論學習,勇于實踐,使自己的業(yè)務(wù)程度,治理程度全面進步,為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量。假如計劃通過,20xx年進行銷售,則需加快改革進度。目前問題是面積過大,銷售部建議將其改革為:露臺復式樓或改為兩層進行銷售。建議公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售,或先對外招租,以租帶售。一期建材大市場主樓門面:1套,996平方米,620多萬元銷售額。公司11層主樓住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多萬元銷售額。具體有:街1122號小戶型:12套,平均每套60多平方米,140多萬元銷售額。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應呢?從銷售成本方面考慮,我認為在不影響銷售的基礎(chǔ)上我們的隊伍需要有效整合。同時,應當配備相應的治理程序,能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦,這不僅能極大的進步現(xiàn)時工作效率,也能作為公司的儲備資料,便于今后各期項目資源共享,有利于發(fā)掘老客戶資源。效率低下,勞命傷財,容錯率也極低。然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計,沒有實現(xiàn)電子化。三、存在的問題及建議:銷售治理電子化銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐,就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。治理實踐中,應用建立部門銷售明星等手段,不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強。每周擬定目標房源,針對目標房源提出銷售措施,并將計劃與策劃部商討履行,進步了計劃的可行性,也加強了銷售人員的工作能動性。匯湊集體聰慧,充分調(diào)動本部人員的積極性。團隊的履行力有所加強,合理的計劃一經(jīng)采用馬上就能得到實行。銷售人員的工作能動性加強。本部銷使從無到有。目前,本部有售樓人員:***、***、**、**、***等五人。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點,而且本來的**市場資源也被分流。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微。⑤本部資源分流,這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。③房源決定客源,客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變,銷售人員的心態(tài)存在波動,業(yè)務(wù)程度有待進步。影響本部事跡的負面因素:①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更,7月開端,客戶量急劇減少。⑤成立售后服務(wù)部,專門負責招待解決前期產(chǎn)品遺留問題。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù),而且還要時刻重視自己年度任務(wù)的完成情況,能夠主動調(diào)劑,有效的進步了工作效率。,8萬—12萬“零風險”產(chǎn)權(quán)商鋪?!扒嗄耆速彿吭?首付二萬月供一元”運動。“小戶型精裝修”運動。②宣傳和一線銷售有效溝通,拿出一系列合理化計劃并得以實行。影響本部事跡的正面因素:①上半年以3期門面銷售為主力,市場反應良好。而由8月份至年底,則有必定程度的下滑。根據(jù)20xx年1月—12月27日統(tǒng)計,本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元,其中15期實現(xiàn)銷售額3632萬元,**園實現(xiàn)銷售額672萬元。一、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析:事跡統(tǒng)計:**年公司履行目標義務(wù)制,每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。沉思回想,這一年我作為銷售本部經(jīng)理,在公司領(lǐng)導的指導下和同事的合作中,我積累了更多的實踐經(jīng)驗,學習到了更多理論知識,同時,也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。經(jīng)過慎重考慮之后,特此辭呈!售樓銷售工作如逆水行舟,不進則退。離開曾經(jīng)與我同甘共苦的同事,希望領(lǐng)導能接受我的真誠和友善。沉默的人不一定不強。不抱怨,不會哭,不愿意說,不等于這些人沒有期望,沒有抱負,沒有能力。主要原因是職權(quán)不明,分工不明。一個更平等,更透明,更公平的企業(yè)文化會產(chǎn)生,會加深對人的信任和授權(quán),增強信息的及時溝通。協(xié)調(diào)必須發(fā)自內(nèi)心。只有這樣,才有可能達到上下左右,發(fā)自內(nèi)心的協(xié)調(diào)。領(lǐng)導力提升的第一步。由此可以看出領(lǐng)導層的重要性。管理層沒有戰(zhàn)略規(guī)劃能力,預測能力,團隊管理,激勵能力,業(yè)績輔導能力。這種種看法都是沒有認識到企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的積極作用,都會對企業(yè)文化建設(shè)產(chǎn)生非常大的阻礙作用,更別提構(gòu)筑有鮮明特色的企業(yè)文化了。沒文化沒品位的公司是可怕的。但是工作是殘酷的,生活是現(xiàn)實的,工作的摧殘,工作的蹂躪,讓我心力交瘁,肺火腎虛,精神力和持久力也急劇下降,套用國內(nèi)某性藥廣告上的一句話,過去十幾分鐘,現(xiàn)在幾分鐘,我每每只能在夢里去找尋那久已失去的男子漢威力。天要下雨,娘要嫁人,生死有命,富貴在天。本人xxx,房地產(chǎn)專職法律顧問,高級工程師2014年10月23日入職xx房地產(chǎn)有限公司。布置工作思路方法明確,從不含糊,從不主動代替下屬,都把他們推到前臺鍛煉。在日常工作中,我比較注意自己的表率作用,不搞特殊化。對子公司各部門反映情況的處理和回復是及時的,負責任的。根據(jù)集團高層領(lǐng)導分工及工作情況,客觀上要求我充當總裁耳目,當好不管部部長。在這項工作中我的基本態(tài)度是尊重歷史、客觀現(xiàn)實,不求有功,但求無過,希望每次調(diào)整對集團的發(fā)展有所推動,不要因為工作的失誤而影響集團發(fā)展。5月10日總裁在高層會議提出了跟進宏觀調(diào)控、實施集團改革的思路以后,我基本上把工作的重心移到了組織機構(gòu)調(diào)整上,花了很多精力,做了多個預案。兩年的時間虧損逐年減少,組織完成了ⅱ型、ⅴ型兩個型號的模具設(shè)計制作,改進了部分產(chǎn)品質(zhì)量,開發(fā)了101型新品,完成了公司的搬遷,應該說做了不少工作,產(chǎn)品市場也逐步走向良性循環(huán)。盡管沒有出現(xiàn)大的問題,但環(huán)境衛(wèi)生、門衛(wèi)人員的管理,總裁都多次指出要加強、要改進。按計劃后勤服務(wù)公司應該在04年4月正式運作。盡管在這方面做了很多工作,但其號召力、鼓動性、推動作用平平?;顒娱_展至六月底,經(jīng)考核確有部分項目成效顯著,但該項活動聲勢不大,面不廣,力度不夠,基層領(lǐng)導重視不夠,作用有限。年初,總裁在春節(jié)上班后的第一次高層會議上提出,要迅速掀起一個生產(chǎn)高潮。由于方方面面的問題,人才難進、人才難留問題沒有突破。盡管這次薪酬調(diào)整也對部分技術(shù)、管理骨干進行了特別加薪,但仍屬于普調(diào)性質(zhì)和針對不合理部分的微調(diào),其促進作用很有限。坦誠地講,主觀上希望把工作做好,盡職盡責,但客觀效果并不盡人意。第一篇:房地產(chǎn)銷售經(jīng)理辭職報告房地產(chǎn)銷售經(jīng)理辭職報告回顧2014年的工作簡單而又平凡。分管的部門、主抓的工作,以大集團管理運作來要求,應該說存在很多問題。上年底和04年初,經(jīng)過很長時間的醞釀,對工資體系中存在的問題進行了分析,對薪酬體系進行了修正,組織對員工薪酬進行了普調(diào),4月份完成了該項工作。由于薪酬結(jié)構(gòu)上的不合理和激勵機制不到位等諸多問題,人才外流情況回升,人才缺口大。盡管在招聘渠道、院校合作方面做了很多工作,但問題并沒有得到解決,還有很多工作要做。為此,由企管部和辦公室牽頭,在全集團范圍內(nèi)組織開展了“****”活動,在一定程度上推動了群眾性增產(chǎn)節(jié)約活動。辦公室的工作多集中于行政事務(wù),對文化建設(shè)、宣傳教育、文明辦公等工作的推進缺乏整體計劃。服務(wù)等工作有很多還不到位。由于多方面的原因沒有如期實現(xiàn),其間后勤服務(wù)及安全保衛(wèi)工作我沒有推托,但關(guān)注的程度不夠。在負責**公司工作期間,沒有達到總裁提出的不虧爭取持平的目標要求。但客觀上不允許我外出深入了解市場,推動銷售,因此,對市場運作的指導缺乏,如果我有更多的時間和精力投入**公司的工作,或者給我更長一些時間,結(jié)果肯定會比現(xiàn)在所面臨的形勢好得多。自我到公司以來,這是第三次直接參與組織設(shè)計,特別是2014年的大調(diào)整和這一次。我十分感謝總裁在這方面對我的信任和支持。因此,除明確分工我主管的工作以外,有很多屬集團應該協(xié)調(diào)和處理的日常事務(wù),我自認為都能主動承擔,能給予積極協(xié)調(diào)與溝通。向總裁反映情況和提供建議也是客觀公正和積極誠懇的,對總裁交辦的工作是認真的,對各位領(lǐng)導和各部門的工作是理解支持的。對下屬注意培養(yǎng)他們獨立思考和獨擋一面的工作能力。同時,我從來不會當甩手掌柜,凡是我管轄的工作,我都能夠親自處理和完成。任項目經(jīng)理一職,現(xiàn)提出辭呈。原本我想把我熟悉了十多年的房地產(chǎn)領(lǐng)域把我的熱情全部獻給公司。“公司的企業(yè)文化,宏大的職業(yè)生涯目標,前途光明都晃的我掙不開眼了”,當然了,直到現(xiàn)在也沒有睜開過。領(lǐng)導往往重視有形的東西,而對無形的東西則較少關(guān)注,常常能夠看到生產(chǎn)了多少,利潤是多少,而忽視企業(yè)文化的建設(shè),認為它與生產(chǎn)經(jīng)營活動沒有太大的關(guān)系。公司的管理混亂就可以看出很多問題,這根本就不像個公司到是像公務(wù)員體制像政府機關(guān)單位上班的氛圍,整個公司沒有意識到,共建團隊愿景和年度計劃,對上下一致協(xié)調(diào),推動工作,業(yè)績管理等,如何做計劃的方法推動下去。業(yè)績管理體系需要有強大的管理團隊,才有可能行使有效?!斑h航”需要得到大力支持。推動統(tǒng)一的管理理念,統(tǒng)一的解決問題方法。協(xié)調(diào)是無法強求的。對人治的依賴性會減低。如果公司管理層沒有一致的支持,是無法行之有效的。為權(quán)力斗爭,勾心斗角,無事生非。會叫的人不一定最好。今天提出辭職書,是我經(jīng)過認真思考,做出的決定。也愿公司在今后的工作中發(fā)揮優(yōu)勢,揚長避短,祝愿公司興旺發(fā)達!根據(jù)《勞動合同法》第三十七條員工在提前30日書面通知單位。緊張繁忙的一年即將過去,新的挑釁又在眼前。這是充實的一年,具體的工作總結(jié)如下。今年本部的銷售指標是15期必達目標4400萬元,爭取目標4700萬元,考核時間20xx年1月—20xx年12月。事跡分析:由事跡統(tǒng)計可見,1至7月份,銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。下面就正反兩方面來對此進行分析。截至20xx年6月,三期門面已清盤。這包含:*****的10套,采用“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略。***花園車庫及門面,首次采用“分類廣告”的情勢,達到明顯效果?!肮珓?wù)員購房月:買四房送8888”運動。③銷售履行目標義務(wù)制,使目標逐級分解。④公司所供給的銷售人員保底薪,進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經(jīng)濟”手段,極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的積極性,也是促成事跡的重要因素之一。一方面提升了公司的服務(wù)品德,另一方面,更重要的是細化了分工,使銷售人員從遺留問題中擺脫出來,能夠?qū)W⒂诎l(fā)明新事跡。②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇。④前期產(chǎn)品遺留問題較多,無法產(chǎn)生“連鎖效應”發(fā)掘老客戶資源。、現(xiàn)場都有設(shè)點。,分辨在“**園”、“***園”的現(xiàn)場。二、團隊的建設(shè)事跡及總結(jié):本部團隊建設(shè)事跡:通過事跡的優(yōu)越劣汰,留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員。其中20xx年年度目標達850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人:***、***。目前比較穩(wěn)固的銷使有5名,周六周日兼職銷使5名。具體體現(xiàn)在主動追擊客戶等方面。團隊建設(shè)總結(jié):采用每日早會、晚會的方法,準確把握銷售人員每人每日的客戶情況。20xx年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性。在客戶減少的情況下,轉(zhuǎn)變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。銷售如逆水行舟,不進則退,“居安思?!钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘C看畏艠?都應當檢討成果,以便于不斷調(diào)劑而盡量達到最高目標正確度。銷售數(shù)據(jù)與財務(wù)部門的回款也只能一個月一對接。我認為正確地治理應當是每半個月,財務(wù)部門應當向銷售部門供給詳盡的數(shù)據(jù),幫助銷售治理的判定和調(diào)劑。銷售團隊的精簡化隨著公司項目標增多,銷售隊伍也越來越宏大,銷售部編制最高峰達到了42人。銷售產(chǎn)品改良化公司15期項目,有些產(chǎn)品面積過大,總價過高,還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件,這些產(chǎn)品要在20xx年進行銷售就必須進行產(chǎn)品改良,或采用一些有效的促銷手段。目前沒有高低樓梯、沒有進戶門、沒有高低水、沒有隔墻,無法銷售。目前問題是沒有小區(qū),面積過大,房型不規(guī)范,總價過高,無法銷售。目前問題是單套門面總價達到600多萬,這樣的客戶群極少,已待售2年還未售出。**園復式樓:59套,平均每套220多平方米,2300多萬元銷售額。由于涉及產(chǎn)權(quán)、工程造價等問題,因此20xx年一直沒進行改革。以上是我對20xx年度工作的總結(jié)。用發(fā)展、用效益往返報公司,實現(xiàn)自身的人生價值。可以說,在建華的這段時間中,收獲頗多、感觸頗多。一、學習方面:學習,永無止境,來到公司的時候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式,通過努力的學習明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責,并且深深的喜歡了這份工作,同時也意識到自己
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