【正文】 講訴的公司的文化和歷史，然后以汽車用品的市場視角分析全球趨勢和發(fā)展前景。在新形勢的召喚下，杭州大力發(fā)展電子商務(wù)、商貿(mào)服務(wù)、現(xiàn)代物流、都市工業(yè)、信息軟件、金融服務(wù)、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)七大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變。公司主要設(shè)內(nèi)貿(mào)，外貿(mào)和生產(chǎn)幾個部門，也是集產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)和銷售于一體的外貿(mào)公司。成立于2008年杭州，是中國最大的汽車車標(biāo)車貼供應(yīng)商。提到壹貼，便開始介紹一下我暑期實習(xí)的公司。這次主動打電話給公司，問有沒有職位空缺和時間安排面試，好在第一天就有了音訊，第二天便帶著行李去了公司開始工作。剛開始往網(wǎng)上放簡歷的時候就得到了很多的面試通知，然而苦于在學(xué)校不便抽身去杭州，放棄了不少機(jī)會。那么在實習(xí)的過程中我們應(yīng)該關(guān)注公司的運作和管理，并關(guān)注國際形勢變化對外貿(mào)的影響。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢和各方面成熟的條件也給外貿(mào)業(yè)務(wù)帶來了陽光，企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇，提高自身競爭力，提高自主創(chuàng)新能力，實現(xiàn)管理方式變革，為經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)一份力量。從工作的主要內(nèi)容來看，傳統(tǒng)外貿(mào)中的運輸，保險，結(jié)匯等貿(mào)易環(huán)節(jié)都發(fā)生了很大的變化，而外貿(mào)公司主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售和售后服務(wù)。實習(xí)單位：杭州壹貼汽車用品有限公司。回到學(xué)校后，一定好要好好學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己在專業(yè)的知識方面的欠缺，同時也要不斷創(chuàng)造機(jī)會完善自己，為以后踏入社會工作積蓄良好的知識與經(jīng)驗。熟悉常用的辦公文件，例如：Word, excel等；能夠使用傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備。熟悉常見的國際交往禮儀。作為一個國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，想要從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作，僅僅學(xué)好書本的理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們也必須熟悉出口業(yè)務(wù)操作流程。（三）實習(xí)體會本次專業(yè)認(rèn)知實習(xí)，雖然只有短短的兩個星期，卻是受益匪淺。而且要告訴企業(yè)將來產(chǎn)品的出口口岸，便于企業(yè)辦理商檢。企業(yè)提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員）。確定后將驗貨時間通知企業(yè)。2．如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部。3．如果是放帳客戶，通過銀行D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。(六)下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知企業(yè)按時生產(chǎn)：1．如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認(rèn)L/C已經(jīng)收到，收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請客人改證。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批需附上客人訂單傳真件，與企業(yè)的收購合同。(五)業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。(三)得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。(二)報價：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、日本、德國、俄羅斯歐共體等三十六個國家和地區(qū)......（二）實習(xí)內(nèi)容本次實習(xí)是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習(xí)為主，生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)習(xí)的一項重要環(huán)節(jié)，通過跟隨正式工作人員，了接各部門的工作內(nèi)容，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程。公司技術(shù)力量雄厚，現(xiàn)有員工200多人，各類中高級工程技術(shù)人員20余人，積30余年與東風(fēng)等主機(jī)廠配套之經(jīng)驗，生產(chǎn)工藝科學(xué)、設(shè)備先進(jìn)、檢測手段齊備；產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，各項技術(shù)指標(biāo)符合GB57632008標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品性能超過主機(jī)配套企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、日本JISD4411標(biāo)準(zhǔn)和美國SAE標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品具有機(jī)械強(qiáng)度高、熱穩(wěn)定性能好、摩擦性能穩(wěn)定、制動平穩(wěn)、磨損率小、無（低）噪聲等特點。在公司正式員工的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，我的實習(xí)就這樣開始了。第一篇：國貿(mào)專業(yè)認(rèn)知實習(xí)報告國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)認(rèn) 知 實習(xí)報 告學(xué)生：學(xué)號：專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易班級：指導(dǎo)老師：轉(zhuǎn)眼之間，大學(xué)生活已經(jīng)過去可一大半，為了對本專業(yè)有著更為深刻的認(rèn)識，學(xué)校安排了專業(yè)認(rèn)知實習(xí)的任務(wù)。在親友的幫助下，我非常幸運的進(jìn)入了磐石摩擦片有限公司進(jìn)行為期兩個星期的認(rèn)知實習(xí)。(一)企業(yè)介紹湖北棗陽磐石摩擦片有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)銷重、中、輕型汽車專用摩擦片為主的現(xiàn)代化企業(yè)，年生產(chǎn)東風(fēng)、解放、重汽等多個系列各種車型制動器襯片200余種、4000余噸；涵蓋了陶瓷、無石棉、重金屬、半金屬、石棉等多種材質(zhì)體系的品種。目前公司開發(fā)有陶瓷、重金屬、半金屬、石棉等配方產(chǎn)品，分別滿足不同用戶和不同環(huán)境狀況的需求。(一)客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。Performa Invoice 給客戶做正式報價。(四)下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給企業(yè)下訂單，安排生產(chǎn)計劃。按“出口合同審核表”的項目如實填寫，盡可能將各種預(yù)計費用都列明。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。2．如果是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。(七)驗貨1．在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。3．如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。(八)制備基本文件。(九)商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給企業(yè)下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單。深刻體會到自己對書本理論知識學(xué)習(xí)的欠缺，只有學(xué)好課本上的理論知識，在工作時才不會有“書到用時方恨少”的焦慮。書面英語過硬，口語良好，與客戶能夠進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通。熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)。能夠草擬標(biāo)準(zhǔn)的傳真及信函，能夠獨立完成信用證的審核，根據(jù)信用證制定正確的出口單證……通過本次專業(yè)實習(xí)，與公司里的優(yōu)秀外貿(mào)員比較，自己需要學(xué)習(xí)的地方的還有很多很多。最后，感謝學(xué)校組織了本次專業(yè)實習(xí)，使自己對學(xué)習(xí)很工作有了一個新的知識！第二篇：國貿(mào)專業(yè)認(rèn)知實習(xí)報告國貿(mào)專業(yè)認(rèn)知實習(xí)報告周正娟實習(xí)崗位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員；實習(xí)日期：2015年7月14日到8月15日。實習(xí)地點：浙江省杭州市余杭區(qū)金恒德汽配城A區(qū)6幢；摘要：為了更好地熟悉國際貿(mào)易流程尋找暑期實習(xí)單位實習(xí)，在杭州壹貼汽車用品有限公司擔(dān)任外貿(mào)業(yè)務(wù)員的期間，體會到現(xiàn)在很多外貿(mào)公司的進(jìn)出口業(yè)務(wù)都是以跨境電商的形式經(jīng)營。而產(chǎn)品銷售也不僅僅限于面對面的磋商，外貿(mào)平臺的出現(xiàn)為外貿(mào)工作者提供了極大的便利。關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易流程跨境電商汽車用品一、實習(xí)目的與任務(wù)作為國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的學(xué)生，我們已經(jīng)結(jié)束了大三的生活，為此學(xué)校要求我們在暑假自己去找實習(xí)單位，以便于我們更好地熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，加強(qiáng)我們的實際操作能力，進(jìn)一步把學(xué)習(xí)過的理論知識與實際情況相結(jié)合，并不斷地加強(qiáng)和鞏固，提高發(fā)現(xiàn)問題，分析問題和解決問題的能力，以達(dá)到專業(yè)水平。二、實習(xí)的主要內(nèi)容早在接到學(xué)校實習(xí)通知之前便有了找個專業(yè)吻合度高的工作做做的想法，所以期末的時候便在招聘網(wǎng)站上投簡歷，尋找外貿(mào)業(yè)務(wù)員的暑期工作。期末考結(jié)束后，我便只身坐上了最早的車趕去杭州。提到這些其實是在后來的經(jīng)歷中發(fā)現(xiàn)杭州這個城市，像壹貼這樣的中小型公司特別多。杭州壹貼汽車用品有限公司是一家專業(yè)制作車標(biāo)車貼的創(chuàng)意改裝公司。也是中國最領(lǐng)先、最專業(yè)的車標(biāo)車貼制作供應(yīng)商。公司坐落于杭州，這個大家都熟悉的電子商務(wù)崛起的城市，因為其得天獨厚的優(yōu)勢形成了杭州跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。作為跨境電商的一員，杭州壹貼汽車用品有限公司抓住契機(jī)，利用杭州不斷趨于成熟的外貿(mào)條件迎合而上。作為一個單純處于理論階段的菜鳥，我聽了最大的感悟就是要學(xué)的東西數(shù)不勝數(shù)。第一個被安排的任務(wù)就是上新產(chǎn)品，在對外貿(mào)易上，公司建了很多國際站，產(chǎn)品大多在平臺展示銷售。在這個時候我才對現(xiàn)在的外貿(mào)形勢有了一個新的了解，在我的理解中，外貿(mào)是像杜拉拉升職記里那種，外資，外國員工以及熟練的外語。然后我發(fā)現(xiàn)自己對外貿(mào)的理解有失偏頗。而且隨著電子信息技術(shù)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，外貿(mào)形式也發(fā)生了極大變化。我想從國際貿(mào)易的流程談?wù)劰镜倪\作和管理。對于原材料成本，固定資產(chǎn)折舊費和人力成本，公司都是掌握的比較好的。而對客戶的具體報價是有彈性的，每個業(yè)務(wù)員掌握一