【正文】 方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的支持要素，不能將資金的引進(jìn)作為推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的唯一因素。產(chǎn)出包括：由引進(jìn)資金帶來的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)；由項(xiàng)目落實(shí)推動(dòng)的社會(huì)發(fā)展；由項(xiàng)目運(yùn)行拉動(dòng)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境的改善；由資金投入導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)結(jié)構(gòu)的良性調(diào)整。引資項(xiàng)目對(duì)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)的負(fù)面影響其中包括：對(duì)自然環(huán)境的破壞；對(duì)社會(huì)環(huán)境的壓力；對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的沖擊。特別是當(dāng)前大多數(shù)地方政府都面臨著沉重的財(cái)政壓力的情況下，各方面都對(duì)通過招商引資解決這一困難抱有很大的希望。如果一個(gè)地區(qū)的投資收益率能夠持續(xù)地維持在一個(gè)較高的水平上，這個(gè)地區(qū)的招商引資工作就一定處于非常主動(dòng)的地位，想不搞好也難。因此，要科學(xué)地衡量招商引資的成效，就應(yīng)當(dāng)建立綜合的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系。因?yàn)橘Y金是流動(dòng)的，而其流動(dòng)形式又是十分復(fù)雜和多樣的，我們不可能對(duì)資金的運(yùn)行進(jìn)行全程監(jiān)控。效益差的投資不但不會(huì)給地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來好處，反而會(huì)使地方背上沉重的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)包袱。招商引資的絕對(duì)數(shù)額不能全面反映當(dāng)?shù)乩觅Y金的實(shí)際情況。僅僅以招商引資的資金額度來衡量其成果是片面的和不科學(xué)的。因此我們必須將資源優(yōu)勢(shì)變?yōu)榘l(fā)展的動(dòng)力，牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀，加大招商引資力度，借助外力，促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展，同時(shí)亦要切實(shí)注意招商引資工作中可能出現(xiàn)的一些問題。固定資產(chǎn)投資24827萬元，旅游經(jīng)濟(jì)綜合收入8151萬元，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值5664萬元，工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值16047萬元，,，外貿(mào)出口創(chuàng)匯510萬美元。從我區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)上看，項(xiàng)目投資、磷礦業(yè)、電力和旅游是支撐國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的主要力量。在他們產(chǎn)生需求的時(shí)候如果能第一個(gè)想到，那就成功了。一定要研究其他產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，這樣自己才會(huì)少走許多彎路。六、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略第六步跟蹤服務(wù)策略在進(jìn)行前期的銷售客戶資源的搜集之后，關(guān)鍵的一環(huán)還需要做好后續(xù)的跟蹤服務(wù)，在第一時(shí)間上了解客戶的問題和意愿。在宣傳內(nèi)容上，要突出園區(qū)的優(yōu)勢(shì)，并且力求全面準(zhǔn)確的表述。受眾面廣，費(fèi)用相對(duì)較低，也能吸引和影響一部分潛在客戶。五、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略第五步產(chǎn)業(yè)園區(qū)廣告宣傳策略在這個(gè)廣告無“空”不入的年代，“酒香不怕巷子深”的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了，所以在宣傳上也需要通過各種渠道來展示產(chǎn)業(yè)園區(qū)。：規(guī)模稍微小點(diǎn)的企業(yè)，或者說不需要土地，只對(duì)廠房需求，園區(qū)可以建好廠房以后再提供給他們。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業(yè)進(jìn)駐到產(chǎn)業(yè)園區(qū)來。四、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略第四步合作方式策略不同的企業(yè)有不同的需求，因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模不同，所以在尋求合作方式上面也會(huì)存在差異。：在一期土地銷售成績(jī)漸顯的時(shí)候，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的相對(duì)比較成熟，土地的價(jià)格這個(gè)時(shí)候就能選擇做一上浮的規(guī)劃。：在土地出讓方面，土地可以在對(duì)外報(bào)價(jià)稍高點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)土地需求量來適當(dāng)調(diào)整價(jià)格范圍，在大需求量上給予一定的價(jià)格優(yōu)惠，這會(huì)在心理上讓企業(yè)滿足大企業(yè)的自豪感或其真實(shí)的利益保證。還例如內(nèi)地一些偏僻的山區(qū)，如果去搞高科技電子產(chǎn)業(yè)園，這顯然也不符合客觀事實(shí)。二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略第二步產(chǎn)業(yè)園區(qū)區(qū)的定位策略產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位要科學(xué)，明確的招商定位方便招商人員在尋找合作企業(yè)時(shí)更具針對(duì)性，提高項(xiàng)目落成率，以發(fā)展制造企業(yè)為例，這些企業(yè)與研究型等高新技術(shù)企業(yè)相比就存在很大的差異，制造型的企業(yè)對(duì)地理位置要求更高一些，這就涉及到了物流，配套等因素。一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略第一步明確產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的目標(biāo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的目的就是為了吸引投資者，所以產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商目標(biāo)就是要讓企業(yè)知道園區(qū)，找到有需求的企業(yè)并吸引他們來投資建廠。所以這就注定產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，必須要制定長(zhǎng)期的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略。他們紛紛行動(dòng)起來，開始在各種媒體上投放招商廣告，招商人員開始到處奔走，舉行一場(chǎng)一場(chǎng)的招商推介會(huì)，但收效甚微。目前，整個(gè)全球范圍內(nèi)都存在著一定的產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)化。第一篇：產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資工作思路產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資工作思路產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一項(xiàng)艱巨而長(zhǎng)期的工作，不可能一蹴而就。產(chǎn)業(yè)園區(qū)都希望企業(yè)立刻入駐園區(qū)，但這是不可能的。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移如同一針興奮劑，幾乎讓所有的政府和產(chǎn)業(yè)園區(qū)激動(dòng)無比。企業(yè)的搬遷或擴(kuò)大并非兒戲，如果企業(yè)不愿意搬走，無論采取什么攻勢(shì)也是徒勞，即便是企業(yè)想走，那也需要很長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備、思考、選擇。首先，是要清晰的認(rèn)識(shí)自己。明確了這一目標(biāo)，就為下一步招商工作的展開指明方向。這就要求考慮到園區(qū)自身的地理位置是否具有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略第三步產(chǎn)業(yè)園區(qū)銷售的價(jià)格策略成本一直是企業(yè)最關(guān)心的問題，在價(jià)格上要采取靈活多樣的策略。在土地承租，或者說今后的建成廠房的租售上面也采取同樣的價(jià)格策略。以彌補(bǔ)部分折扣所損失的利益。園區(qū)的目標(biāo)就是提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業(yè)不同的需求。：對(duì)有土地需求的企業(yè)，以土地的形式出讓給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據(jù)企業(yè)需求，可以讓企業(yè)自己按需要設(shè)計(jì)園區(qū)建設(shè)，還可以園區(qū)自己設(shè)計(jì)建設(shè)。在宣傳方式上，最為便捷的就是在網(wǎng)絡(luò)宣傳，產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以自建網(wǎng)站，通過充實(shí)內(nèi)容，及時(shí)更新，提高瀏覽量；或者在其他的專業(yè)招商網(wǎng)站，如谷川聯(lián)行，這是一家專業(yè)的為園區(qū)提供一整套招商引資服務(wù)體系的運(yùn)營(yíng)商，在谷川聯(lián)行網(wǎng)站上發(fā)布的招商信息，會(huì)很快地?cái)U(kuò)散到各個(gè)角落。是最受歡迎的招商宣傳方式，另外招商手冊(cè)和單張等費(fèi)用比較低而且一般都是投遞給目標(biāo)客戶，起到的效果也較好。最后，對(duì)媒體和活動(dòng)一定要進(jìn)行監(jiān)測(cè)，而且提交評(píng)估報(bào)告，以便隨時(shí)調(diào)整策略。其次，要清晰的認(rèn)識(shí)別人。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商要做的就是必須把自身產(chǎn)業(yè)配套做好，走好產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略六步棋，找到目標(biāo)客戶，并把信息傳遞給他們，讓他們知道、認(rèn)可、并記住產(chǎn)業(yè)園區(qū)。第二篇：招商引資工作思路2牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀實(shí)現(xiàn)神農(nóng)架林區(qū)招商引資工作的新跨越神農(nóng)架林區(qū)物種資源豐富，具有壟斷性的世界級(jí)獨(dú)特生態(tài)旅游資源，多樣性的生物資源，珍貴的礦產(chǎn)資源和充沛的水能資源，資源優(yōu)勢(shì)明顯，但經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱。2004年元至八月，我區(qū)國(guó)民生產(chǎn)總值24100萬元，財(cái)政總收入3907萬元。數(shù)據(jù)和我區(qū)歷年來的實(shí)踐證明，要實(shí)現(xiàn)神農(nóng)架林區(qū)跨躍式發(fā)展，僅靠國(guó)家的支持和自身的積累是有限的，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，招商引資作為整個(gè)經(jīng)濟(jì)工作的重要組成部分，在很大程度上決定著一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快慢，在促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)和社會(huì)全面進(jìn)步方面具有重要作用。一、要科學(xué)合理地確定招商引資的目標(biāo)，不能將招商引資的絕對(duì)數(shù)量作為衡量招商引資成果的唯一標(biāo)準(zhǔn)。其一，不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)基礎(chǔ)、自然資源條件和地緣結(jié)構(gòu)千差萬別，決定了各自利用和使用資金的手段和途徑多種多樣。其二，同樣額度的資金在不同的項(xiàng)目、不同的產(chǎn)業(yè)和不同的管理水平下，其產(chǎn)生的效益會(huì)相差很大。其三，到目前為止尚沒有一個(gè)辦法能夠準(zhǔn)確地確定引資的具體額度。甚至只要在外地注冊(cè)一家企業(yè)，就可以很簡(jiǎn)單地將本地的投資包裝成外來投資。這一體系應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容：外來資金投資收益率這是決定外來投資者的投資熱情和意愿的根本性因素，也是衡量一個(gè)地區(qū)招商引資工作是否處于良性發(fā)展的關(guān)鍵性因素。引資項(xiàng)目對(duì)地方財(cái)政的貢獻(xiàn)率這是地方政府開展招商引資工作最主要的動(dòng)因之一。引資項(xiàng)目對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的綜合帶動(dòng)作用其中包括：對(duì)本地相關(guān)產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)；直接吸納的勞動(dòng)力；對(duì)本地公共事業(yè)的推動(dòng)；對(duì)本地信息化水平、管理水平、相關(guān)從業(yè)人員的培養(yǎng)、生產(chǎn)技術(shù)水平等各方面的綜合影響。引資工作的投入產(chǎn)出比