【正文】 ，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)過程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)？簡(jiǎn)而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷材料。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰是你的潛在盟友。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購買周期、對(duì)于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品／服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道的客戶。／服務(wù)弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品找到合作伙伴掃清產(chǎn)品／服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙劃出競(jìng)爭(zhēng)空間當(dāng)前的角逐者／解決方案誰是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你有哪些優(yōu)勢(shì)確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補(bǔ)這一缺陷考慮到風(fēng)險(xiǎn)申請(qǐng)專利／國(guó)際專利保護(hù)樹立一個(gè)品牌形象行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)自上至下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量自下至上：與顧客交談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售對(duì)于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值盈利和利潤(rùn)目標(biāo)運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈三、決賽階段在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。（三）注意以顧客為中心描述這一討論的框架環(huán)境：例如您的產(chǎn)品／服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分 目前尚未解決的問題 特定的大型應(yīng)用這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案對(duì)顧客需求的特殊之處初步的成功使用圖表來說明概念，清晰簡(jiǎn)潔的書面材料，直截了當(dāng)二、復(fù)賽階段復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為20—40頁長(zhǎng)。您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么。包括以下方面：◇本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述◇創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述◇目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)◇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析◇經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)◇團(tuán)隊(duì)概述◇預(yù)計(jì)能提供的利益◇詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述◇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析◇市場(chǎng)需求◇公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略◇目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析◇市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)◇競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)◇估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額◇市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)：◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略◇通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)◇制定公司的營(yíng)銷策略公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：◇收入來源◇收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流◇市場(chǎng)份額◇產(chǎn)品開發(fā)介紹◇主要合作伙伴◇融資方案、問題和假定◇關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)）◇說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題（應(yīng)急計(jì)劃）介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的組成部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，公司資金管理，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。同時(shí)，作品中須有目錄、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書正文、附錄、證明材料等部分。主標(biāo)題用二號(hào)華文中宋，二級(jí)標(biāo)題用三號(hào)黑體，三級(jí)（含三級(jí)以下）標(biāo)題用四號(hào)黑體，正文用四號(hào)仿宋體，例證加斜體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。第一篇：“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽作品要求全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽作品要求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。因此作品格式要求如下：作品書面格式要求作品一律采用A4（210mmX297mm）幅面。圖、表標(biāo)題一律用五號(hào)黑體，內(nèi)文用仿宋體。作品提交形式要求所有申報(bào)參賽的作品須提供文字版一式四份，光盤版一份。是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括?！蠊杀窘Y(jié)構(gòu)與規(guī)?！筚Y金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃◇投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析◇財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)◇會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告、平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表）◇財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：◇總體的資金需求◇在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)◇如何使用這些資金◇投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的注意點(diǎn)一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該：◇清楚，簡(jiǎn)潔◇展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量◇了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客◇解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品／服務(wù)◇在頭腦中要有一個(gè)投資退出策略◇解釋為什么你最合適做這件事一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該：◇過分樂觀◇拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)◇面向產(chǎn)品◇忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅◇進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽不同階段對(duì)作品的要求一、預(yù)賽階段（一）基本部分 1)描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)2)描述產(chǎn)品／服務(wù)概念使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求3)描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)者是誰,他們的產(chǎn)品是什么。如何保持優(yōu)勢(shì) 1)策略+目標(biāo)市場(chǎng)＝創(chuàng)業(yè)模型2)怎樣贏利3)誰是顧客4)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中 1)描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略2)描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足3)行動(dòng)計(jì)劃（二）可選部分：產(chǎn)品／服務(wù)的命名命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：直觀、時(shí)髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸 引顧客的注意力。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題：把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談／服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤(rùn)銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中價(jià)格銷售方式的選擇顧客：銷售渠道制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣分銷商：誰作為你和顧客的橋梁為你的產(chǎn)品服務(wù)定價(jià)對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格成本十利潤(rùn)＝價(jià)格從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是潛力是大還是?。颗e例說明大潛力的特點(diǎn)例如：3—5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬至1億美元：每個(gè)員工收益達(dá)15萬到30萬美元以上；退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IP0)；稅前利潤(rùn)達(dá)20％以上；收益和員工年增長(zhǎng)率100％一200％；五年內(nèi)償清投資的50％一100％；市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)20％以上；用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化第二階段：客戶調(diào)查與至少3個(gè)本產(chǎn)品／服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。準(zhǔn)備